對于一個有理性的人來說，順應自然與遵循理智是一致的?！獖W勒利烏斯
寫在前面：
9、10月，秋意漸濃，品牌傳遞的溫度卻只升不減。
做公益、迎豐收，品牌們的秋日營銷用溫度驅散涼意，聚焦平實的百態群體、樸實的鄉土風貌。今年的中秋節，品牌方結合當下流行的戶外、露營趨勢，將團圓的意義和場景進一步延伸。短劇、短綜的加入，讓雙十一預熱營銷精彩連連、首檔廣告人綜藝的播出，讓廣告行業不再居于“幕后”、線下第三空間的延伸，賦予品牌新的價值感觸點……
數英【月度營銷洞察】，結合2022年九、十月社會熱點、行業動向、數英文章/項目庫、行業洞察報告等，歸納月度營銷現象、總結營銷輕趨勢、另附熱點關鍵詞，讓大而全的信息增量聚焦而生動，為行業帶來更多新思考。
月度營銷洞察往期回顧：
月度營銷洞察1-2月：大國情懷與營銷小愛
月度營銷洞察3-4月：關心具體的人，重拾附近美好
月度營銷洞察5-6月：劉亦菲、王心凌等公眾人物點燃大眾情緒
月度營銷洞察7-8月：戶外社交大火，年輕人的焦慮需要兜兜風！
六個營銷熱門現象，洞見新思考
1、品牌9月扎堆做公益，以平等視角讓善意落地
騰訊99公益日、阿里巴巴95公益周、字節跳動9·5DOU愛公益日……9月品牌公益節點密集，不僅是品牌傳遞價值觀的出口，也是一場落到實處的物質和精神雙重關懷。
在公益的議題上，具體化、多元化、小眾化的趨勢也符合用戶期待，正如《2022公益行為數字化洞察報告》中表示，用戶對于小眾議題的期待值越來越高，值得未來重點挖掘。
在這些公益項目中，有聚焦于情緒，關注心理健康的珀萊雅回聲計劃；也有聚焦社會少數群體，如蔻德籌辦罕見群演經紀公司，讓這些罕見病患者被更多人了解；有落到教育層面的深層關懷，如快手的阿爾茨海默癥街頭實驗，讓大眾正視疾病背后帶來的痛苦；更有關注民族未來，讓山區孩子有書可讀的公益活動，如微信支付的「把書翻爛，把夢翻新」等。
蔻德籌辦罕見群演經紀公司
品牌以看得見、能落地的實際行動輻射到社會各個角落，并以一種平等的視角與用戶溝通，而非泛泛而談、點到即止的表演式公益，在實現了品牌社會價值的同時，也向大眾傳遞著品牌向善向上的價值觀。
項目舉例：
報告參考：
2、聚焦鄉村，豐收風貌成公共敘事的切入點
金秋九月，品牌的目光落到這片豐收的土地，以助力鄉村振興為錨點，響應國家政策?！吨袊孪M品牌8-9月觀察報告》顯示，阿里巴巴、京東、拼多多等多平臺都推出了豐收助農活動，扶持秋收農產品。
在內容傳播層面，品牌多選擇以豐收作為品牌溝通大眾的切入點，將祖國的大好河山帶到大眾面前：天貓豐收節，讓祖國的山川河流展現出自己獨特的魅力；全季酒店與五常市興隆鄉新立村聯手，一起打造全季生態農場，助力鄉村振興等。
在展現地域風情的同時，也挖掘出品牌和這片土地的內在天然聯系，賦予品牌一層價值感和意義感。
天貓豐收節：中國山河自有姓名
項目舉例：
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3、中秋團圓意義延伸，品牌用周邊鏈接消費者
今年的中秋營銷，品牌在周邊上玩起了新花樣。
艾媒咨詢《2022年中國中秋月餅營銷熱點及標桿案例研究報告》中提到，各大消費品牌紛紛推出限定中秋禮盒。
除了常規的聯名、國風打法外，露營風禮盒成為了品牌們和大眾的連接觸點。
例如民生銀行融合野餐、戶外、叢林、環保等元素，構建出品牌的“野營美學”；在中秋禮盒大賞中，露營、戶外相關的周邊的占比也較高。
而露營等戶外活動自帶強社交屬性，不僅符合當下年輕群體的流行趨勢，也是另一種意義上的團圓和團聚。品牌在緊跟潮流、把握年輕消費者愛好趨勢的同時，也讓中秋團圓的意義在周邊上得以延伸。
項目舉例：
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4、從短劇到短綜，預熱雙十一，平臺紛紛將內容做抓手
年年雙十一，常規的營銷手段難免讓消費者感到疲軟，重復、無創新的玩法也難以激起消費者興趣。
克勞銳《2022新青年消費圖鑒》中也指出，年輕消費者的認知逐漸成熟，會對產品深入了解，洗腦式營銷不復存在。
但今年雙十一，仍有一些玩法殺出重圍，以創新性的內容或形式作抓手，為品牌的雙十一銷售助力：李佳琦《所有女生的OFFER 2》，在內容包裝上懂品牌更懂消費者，為雙十一造勢；B站全量開放“小黃車”功能，將用戶興趣轉化為消費力；抖音的首部品牌定制短劇《不熟戀人》，通過甜寵劇情將商業性內容軟性植入，為品牌贏得流量等。
李佳琦《所有女生的OFFER2》
想要在雙十一中爭奪消費者注意力，要摒棄陳舊玩法，通過創新的內容和形式，做好品牌和年輕消費者的情緒、價值、認知鏈接，才是和消費者溝通的正確范式。
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看完李佳琦《所有女生的OFFER2》，我總結了4大今年雙11營銷關鍵詞
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5、國內推出首檔廣告人綜藝，廣告業從幕后走到臺前
作為首檔聚焦廣告人的綜藝，《躍上高階職場》不僅讓廣告圈外的觀眾對廣告行業有一定的了解，也讓廣告圈內的人找到了共鳴。藝恩數據《2022Q3綜藝市場研究報告》顯示，與Q3職場類綜藝各維度數據均值相比，《躍上高階職場》在用戶熱度、媒體熱度、觀看好評度方面均有明顯優勢。
這檔綜藝雖然已經結束，但它的影響和意義卻深遠：在內容層面，是一次在大眾面前對廣告行業的全面科普；在行業層面，有利于行業吸納更多人才、構建行業的話語權；在社會層面則有助于提升整個廣告行業的影響力等。
6位高階廣告人專訪
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6、從販賣產品到販賣空間，品牌找到價值感營銷新觸點
越來越多的品牌逐漸重視品牌線下門店空間的設計和利用，使其成為向消費者傳遞價值感的新觸點，賦予線下門店新的角色。
例如麥當勞在云南開放42個自習室，在緩解自習空間壓力的同時，也和消費者建立情感聯系；新華書店開“寵物主題店”，不僅拓寬了自身空間的功能性，也成為年輕人打卡拍照的新社交貨幣……
新華書店“寵物主題書店”
而這也符合年輕群體的線下消費習慣。艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》中指出，在興趣消費的渠道上，主題店、概念店等具備場景化設計和打卡社交屬性的門店更受年輕消費者的歡迎。
品牌在延展「第三空間」可能性的同時，也通過產品和空間的雙重加持，在消費者心中建立品牌價值的感性認知。
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附：10個關鍵詞，鎖定9-10月熱點
以時間維度梳理，9月至10月霸占大眾視野的熱門營銷關鍵詞、社會熱點等。
【節點】
1、中秋節
相聚與團圓，在今年的中秋更顯可貴。品牌在營銷層面的發力，也著重于情感的表達。值得一提的是，今年中秋節和教師節時間重疊，雙節營銷也更添了一絲溫情。
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2、重陽節
重陽節又稱“老年節”，QuestMobile2022 銀發經濟洞察報告顯示，銀發群體在線上的活躍度與消費能力增速明顯。在重陽檔上線的小度微電影《老杜》，也憑借走心的年長者故事，賺足了眼球與眼淚。
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【熱點】
3、靈動島
今年蘋果秋季新機發布會上，本次產品形態的最大亮點在于，iPhone 14 Pro系列將存在多年的劉海，針對性地做了諸多系統軟件適配，讓看上去的缺陷，變成了交互上的亮點，并將其稱之為「靈動島（Dynamic Island）」。
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4、羊了個羊
9月爆火的微信小游戲《羊了個羊》，通過算法機制，把所有人拿捏了個遍。走紅的小游戲背后的操控公司是吉比特，目前公司已完成“清倉式分紅”，吉比特實控人直接分走3個億。
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5、李佳琦
消失 109 天的李佳琦，在9月毫無征兆地重新回歸到淘寶直播間，又一一己之力將直播數據帶超618等大促節點。李佳琦的回歸也有備而來：去年的爆款綜藝續集《所有女生的OFFER 2》上線火爆，目前已超2000萬播放量。
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6、不好笑
暑期尾聲，《脫口秀大會第五季》與《一年一度喜劇大賽第二季》接踵而至。然而，或許是期待值過高，大篇幅的刪減，以及綜N代效應顯現，諸多因素下，觀眾紛紛表示今年的脫口秀“不好笑”了。但不可否認的是，“不好笑”的脫口秀與喜劇，熱度依然高居不下。
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7、預熱雙11
拉長陣線的雙11，已然從10月就開始摩拳擦掌。今年雙十一前夕，各個平臺預熱動作頻頻，生意場景層面：抖音全面沖擊“貨架電商“，B站也在直播分區正式上線了購物專區；內容層面：品牌短劇《不熟戀人》、李佳琦續播《offer2》均達成火爆播放量。
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8、松弛感
繼高級感、氛圍感之后，松弛感又成為現下最新流行起來的熱詞，意指允許一切發生、對最壞的后果無所畏懼而呈現出來的放松狀態。松弛感的流行，背后透露出當下大眾普遍處于高壓環境，存在的焦慮情緒，以及對松弛生活狀態的向往。
【營銷現象】
9、椰樹直播
國慶期間，椰樹椰汁開啟了品牌的直播首秀。直播中，品牌保持了椰樹椰汁特有的審美，弱化產品，聚焦在身材姣好的女性主播身上，被網友稱為“擦邊”直播，褒貶不一。
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10、瘋狂下屬
9月，一個名為“瘋狂下屬”的抖音ID，在抖音發布了第一條視頻，發布定位于鴻星爾克總部，內容為偷拍同事百度搜索“最具幸福感的公司”，搜索結果有一條為耐克。借著“00后整頓職場”的熱門趨勢，鴻星爾克開始嘗試一個新的營銷路徑。
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挖掘消費者需求，緊跟時代發展趨勢和潮流，以平等視角溝通大眾，才是品牌做好營銷的不二法則。
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