作者：二毛×八月，首發：廣告文案

與八月的這場對話，念頭萌生在九月。

原本是打算去上海和她面聊一次，但由于一些場外因素，最終對話還是放在了十月的一次視頻通話中進行。

在這場對話開始之前，我對她的了解，絕大部分來自《躍上高階職場》這檔圍繞廣告人職場展開的綜藝節目里，她「清風拂山崗」般的表現。

對話結束之后，坦白說我也無法向你描述出一個十分立體的八月。但過程中是可以看出她有她的清醒和自省，也有她的率性與耿直的。

如果把我們的對話分為上下半場，那么前半部分 01-03，對看完《躍上高階職場》后同樣也喜歡八月的人來說，會是一個更加豐富的補充。

后半部分 04-06，則可以讓同樣從事文案和喜歡文案的人，通過她一些細枝末節的講述，借此聯想起自己所經歷的種種。因為在里面，她既幫我補全了節目里一些沒有播出的項目創作部分，也坦承了自己還沒有廣為人知的作品，中間一度也有幾年經歷過那種找不到舒適表達的狀態。

而在經歷 BBDO、BBH、奧美廣告、《躍上高階職場》的歷練之后，接下來她會把自己帶往何方，這是我好奇的問題，也是她沒有答案的問題。

以下是我們的對話，內容主要涉及：

一個人如何求得內心的平靜？
一句 slogan 如何推導和碰撞？
為什么做了 10 年廣告，還是容易被廣告「騙」？
遇到自己不喜歡的 brief 又不得不接時，可以用什么樣的心態對待？
文案能不能既表達品牌、又表達自己等等？

01.
平靜不是天生的
但是需要天生的領悟力

二毛：我們今天聊到哪兒算哪，「八月」這個名字，是為了參加節目，專門想的嗎？

八月：一直都是叫這個名字。廣告公司不是都得取個英文名嘛，在很早之前叫 August，大家覺得這個英文名比較拗口，后來就直接叫我八月。

二毛：在節目開頭做自我介紹的時候，你那句「美就行了」給人印象很深，那回看節目的時候，有覺得自己不美的時候嗎？

八月：很多啊。我想象中是應該比那個好看多了，結果一看鏡頭，怎么那么多都那么丑，就感覺都要立不起那句話了。

節目里第一期八月做自我介紹

二毛：這節目叫《躍上高階職場》，如果把它拆分成兩種不同的狀態，在你參加節目之前，你覺得你是處于一個正在躍上的階段，還是說已經是一個高階的階段？

八月：我肯定是在那個正在躍上的階段。因為我參加之前就處于有點類似于瓶頸期，在思考接下來要往哪個方向走，也就是處于一個轉折點，而且是要再往上走，但還沒有找到上面那個方向。

二毛：你這里說的瓶頸期，是服務的品牌讓你產生厭倦了？還是說創作的時候，會感覺自己陷入到一種固定思維模式里出不來？

八月：主要覺得再做這樣子的廣告，有點沒意思。但是又還沒找到其他更有趣、或者是比較適合自己的領域。

還有我能想象到自己再往上走，就是做到我老板的樣子，比如說做創意總監或者再往上創意群總監、執行創意總監，但那并不是我自己很渴望的。

就是現在覺得在自己的領域繼續晉升沒意思，同時還沒有找到更有意思的領域，但又覺得一定會有一個更有意思的領域，它又暫時在我這還沒出現。

這就是我對瓶頸期的感覺。

二毛：那參加完節目之后，這種感覺有沒有好一點，就是讓你稍微覺得有意思一點點？

八月：有的。參加節目感覺自己的世界是被擴大了，接觸到了很多其他不是廣告行業的人，發現了其實還有很多可能性。

只是現在還是沒有確定。

二毛：你 2012 年入行，剛好今年是整 10 年，你有沒有想過這樣一個問題：就是回看從前的話，這 10 年間有沒有哪個決定，對八月躍升為今天的八月，是有著特殊意義的？

八月：我覺得我每次跳槽，可能是其中一個，因為我每一次都是裸辭。

二毛：是做得不開心了，說走就走嗎？

八月：對。因為決定裸辭是因為我意識到當下的狀態對我來說沒有提升、沒有進步了，繼續多待一天，我就覺得是浪費生命。還不如去旅游或者去干嘛，這也是對我的一種提升。

我覺得回頭看這些決定，會讓我從一種狀態，躍升到另外一種更好的狀態。

二毛：這種狀態讓我想到一條魚，從一片水域遷徙到另一片水域。如果用一種動物來比喻自己的話，你覺得什么比較合適？

八月：大家都覺得我比較像貓。我自己之前不覺得，但大家都這么說，我覺得好像是有點像，就有點傲嬌。

二毛：節目里馬吐蘭對你說，你永遠非常淡定，內心的平靜永遠比任何東西都重要。對你來講，你覺得你是一個內心平靜的人嗎？

八月：是的，我是比較平靜的。

二毛：這種平靜是因為你經歷過一些比較重要的事情之后，把你鍛煉得平靜？還是說平靜就是你骨子里面，與生俱來的一部分？

八月：平靜不是天生的，但是需要天生的領悟力。這種能力在經歷各種各樣的事情之后，能讓我找到那種讓自己平靜的生活方式、狀態和節奏。

我會從每件事情中去分析、去挖掘，發現自己是個什么樣的人。或者自己想要的是什么樣的東西，什么東西能帶給我愉悅感。

最后確定了是這些東西，我就不去考慮其他的了，就會達到比較平靜的狀態。比如說結婚、生小孩，都是可以讓你去思考的一些大的經歷。

二毛：說到生小孩，我們都知道小孩會給我們的生活帶來一些麻煩。我想問問你，你自己有沒有被小孩治愈過的瞬間？

八月：小孩給我帶來一個比較好的地方是再也沒覺得寂寞過，之前我記錄過一個瞬間大概是這樣——

要說有小孩的好處，有這么個好處：

周末的下午，你一個人睡了一覺，獨自醒來時，天已經昏暗了，還下著小雨，透過薄紗窗簾，你看到隱約的路燈，聽到一輛輛開過的車聲，混著路上的雨水聲。

而此時，你心里沒感到一絲絲的寂寞。

02.
我會去掉小孩拽著我
不讓我出門的片段

二毛：假如你來剪掉節目播出當中的某個片段，你可能會剪掉什么？

八月：我會去掉我家小孩拽著我，不讓我出門的片段。

二毛：這一點我倒是沒有想到。

八月：我比較希望完全真實地呈現我這個人，因為我兒子平時在家里面的狀況不是這樣子的，那個是唯一的一次。然后那一幕它會帶給觀眾一種感覺，就是不管是什么樣的女性，只要當了媽媽，她都要為家庭和工作兩難。

但是還是有很多女性可以通過合理的安排，讓自己自由地投入到職場的，并不全是像這種出門上班了還得牽掛著家里的那種感覺。

二毛：那一幕我看到有些彈幕說太真實了，她出門時孩子就是這樣拉著不肯她走。

八月：這個可能是普遍的，只是說對于我個人來說，我們家兒子和女兒，在我出門前都是很開心地跟我說拜拜。

然后我覺得這也是一種良好的需要被鼓勵的情況，而不是需要去呈現給大家就是纏著媽媽，離不開媽媽這種狀態。因為小孩他很干脆地跟你說拜拜，它也是一種教育的結果。

二毛：你兒子和你女兒的性格，目前看下來誰有更接近于你的部分？

八月：我女兒可能比較像我，大大咧咧，莽撞，不拘小節，又喜歡搞一些稀奇古怪的玩的東西。

二毛：那錄制了那么多內容，在沒有播出的片段里，有你想要放出來的內容嗎？

八月：有的。因為節目它每一期都會有一個側重點，我發現我們貓尾巴組，所有的工作內容都比較少去呈現，會更多呈現我們比較輕松的氛圍。但其實這樣會讓大家覺得，我們是嘻嘻哈哈就得了第一名，就感覺有點像運氣好一樣。

實際上我們去討論這個 idea，去執行的時候，在這個工作過程中，我們是有非常清晰的邏輯，非常默契的配合，這些都沒有呈現出來。包括我們宜興那條片子前面的溝通，我們確定了想走什么樣的方向，找什么樣的 reference，我把旁白都去掉，為什么會去掉。

這些跟作品和工作相關的能力展現得比較少，展現的會是個人的性格，情緒這些會比較多一點。

當然，我非常理解節目它要呈現出去，看看大眾會想看什么，而不是說我們自己想呈現什么。

你現在既然問到我這個，我自己私心更想多呈現一點創作過程和能力方面的鏡頭。

二毛：你剛好說到宜興宣傳片這個項目，我就著這個有兩點想問一下。一個是「來宜興，泡著」這句 slogan 是怎么推導出來的？因為我印象里，城市宣傳語用這種句式不太常見。

還有一個是當時你們思考的策略是什么？因為片子是交付給旅游景區的，但當時這句 slogan 其實又適合給宜興這座城市來用，這里面存在一個旅游景區，能不能代言一座城市的問題。

八月：這個策略我們一開始在想的時候，想的是宜興這座城市跟其他年輕人目前比較喜歡去的地方，有什么不一樣的優勢。

比如說跟浙江安吉比較，宜興跟它都有竹林、茶園。但是比較下來后我們發現宜興有一個不同的地方，是它非常有文化底蘊。它這里有陶居文化，有各種各樣的書畫文化，是出院士最多的一個地方，所以它是有非常強的文化滋養氣質的。

我們就想到，如果你單獨去一個風景美好的地方，它就是一種很治愈的感覺，很愜意，但也就到此為止了。

但是你在有風景、有文化的地方，你是有一種整個人去那邊被滋養的感覺。所以「滋養」這個點，是宜興跟其他城市不同的地方。

沿著這個點我們就想到「滋養」這種感覺會像什么，因為它又是紫砂壺之鄉，好的紫砂壺就會有高級的材質，如果好的茶葉泡在里面，那個茶就是會被茶壺所滋養。

而「滋養」就像是「泡著」，而且泡著有一種完全放松享受的狀態，然后我們就想到「泡著」這個點。

二毛：所以推導的時候，「滋養」這個關鍵詞其實是一個挺重要的連接。

八月：是的，然后關于這句話，其實一開始也寫了挺多給客戶的。

因為他們領導開始期望四個字那種比較規整的，比如「泡在宜興，怡然自得」或者「陶居宜興，如茶置壺」什么，這種我也寫了。

我大概給了 4 句這樣子 4 個字加 4 個字的。最后我給了一句「宜興，一個可以泡著的地方」，這個是我自己想要給的。

提給他們后，我沒有想到客戶他們的想法非常年輕，接受度非常高，這個也是我們比較幸運的一個地方。當時看了前面 4 個字 4 個字的，他們自己也覺得好像有點老派，然后他們又很喜歡「宜興，一個可以泡著的地方」，但又覺得字數上長了點。

我記得好像是旅游局的局長直接說，不如就叫「來宜興，泡著」，我立馬就覺得特別好。

因為我前面都有點忐忑，他們能不能接受「宜興，一個可以泡著的地方」這樣口語化的說法。結果他們不僅接受了，還愿意再往前進一步，那我覺得更好。

所以我立馬就同意，那就叫「來宜興，泡著」。

二毛：這個過程有意思的，它是雙方碰撞的一個結果，就著這個我還想問一下：給《令人心動的offer》提品牌升級的時候，那句slogan「有你，未來永遠令人心動」是怎么得來的？我總覺得這不太像是你該有的水準。

八月：首先因為我們組的思路跟另外一組不太一樣。

節目選定的就是建筑行業，這個是不能改的，而這個行業它存在的問題，我們當時調研下來就是它不讓人心動。

那節目名字叫《令人心動的offer》，如果我不解決行業不能讓人心動這個問題，那我就覺得這個節目就不成立。我們心理上過不去這一關，所以我一定要在策略里解決這個問題。

另外一個點是 00 后進入職場，這個是跟前三季 offer 非常不一樣的一個點。

00 后的職場一定是跟前面什么 80 后、90 后是不一樣的，我覺得這會是一個看點。比如大家也會期待 00 后的職場或者什么樣，他們怎么整頓職場，所以這句話是想要對 00 后說的。

然后我們也在節目里說了，希望建筑行業能變得不像是以前的建筑行業。會有無人機、數字化之類的新內容，來帶給大家建筑方面的一些新體驗，這個是讓大家重新心動的點。

然后還不只是建筑行業的改變，還有一個就是職場形態的改變。雖然是實習生，但我們能不能在這個節目中，設置一種新的挑戰和比賽，讓實習生可以完成一個完整的項目。

總之一個是建筑行業新的改變，一個是職場形態新的改變，這兩個是我覺得 00 后可以去帶來的改變。

有了他們，未來才能再次讓人心動，這個 offer 才能是心動的 offer。

所以我是對 00 后說，「有你，未來永遠令人心動」，不管它現在的行業是什么樣子，職場是什么樣子，但只要有你進來，這個未來永遠令人心動。

這句話意思我覺得是對的，但確實沒有太多時間去雕琢它。也許它可以講更好一點、稍微打動人一點，比如「如果你依然渴望心動，你就來心動的offer」。

二毛：最后一期節目里，彈幕中還不斷有人在刷你的名字，你有沒有想過，如果你拿到饞酸奶那個 brief，你的破題思路是什么？

八月：我稍微有去想過。

饞酸奶在世界杯期間打廣告，但是目的不是讓別人看世界杯喝酸奶，目的是讓別人在世界杯期間知道饞酸奶，購買饞酸奶。所以我覺得思路上只要跟世界杯相關，能蹭到世界杯的熱度，把產品打響就可以了。

比如「不看世界杯」，也是一種跟世界杯相關。那么 idea 可以就是「如果你也不饞世界杯，那就吃饞酸奶」。

03.
我不是感性的
我完全不感性

二毛：在節目里都是客戶和導師給你們下 brief。你自己有沒有去想過，如果你給導師們下一份 brief，希望他們同時來解決某一個問題，你可能會在 brief 里寫什么？

八月：我希望他們把我們節目里的所有 biref 都做一遍，我想看他們在一天或者兩天之內，能做出一個什么樣的作品。我真的很好奇。

因為我們真的每個項目時間都非常短，這樣導致我們做出的作品放出去后，大家就覺得我們水平也很一般。

但其實我們知道，正常廣告公司的人應該也都知道，你一天也許能想到非常棒的想法，但是很多時候，是需要一段時間才能冒出來最好的想法。所以一天、兩天，我覺得能出又驚艷又完整的東西，是非常難的。

所以我就很好奇，像導師他們這種 level 的人，能出到什么程度，我想看看在這個挑戰之下，他們是不是也能比我們厲害很多。

二毛：我有想過你們那么多人里面，如果我選擇跟人組隊的話，我會傾向選凡凡。因為有一期我印象很深，她組織跟客戶電話會議，包括在走廊里跟客戶商量提案時間，以及她說我肯定會爭取的，讓我覺得她是一個專業的 Account 。

八月：后面有一次馬伊琍有評價她，說她永遠是沖在最前面的，這個是她身上的一個特質。

有些人碰到工作，就想要退縮，或者想要推卸責任，想要少干一點、偷懶，但劉權和吳凡是只要遇到工作立馬往前沖的。他們特別熱愛工作，寧愿多做一點，都不想少做一點，這個是跟我互補的。

我比較懶，我覺得他們愿意打頭陣，能把很多比較糟心的溝通問題、梳理問題、調研問題全部做掉之后，就會讓接下來的工作輕松很多，而他們也很樂在其中。

二毛：所以節目中你有兩個做決定的瞬間，一個是說當時要不要小龍，一個是做述職的時候，你還是希望保持隊伍現有的狀態不變，是因為他們兩個讓你覺得確實是可以長期一起去戰斗的伙伴嗎？

八月：對，不選小龍那次是因為首先，我跟他們兩個前面合作的每一個項目都是第一。包括反詐項目也是，當時沒有公布名次，我們也是拿了第一。每次過程又開心，結果又好，我沒有必要冒險去把它進行改變。

第二就是當時要不要選小龍的時候我們正趕上宜興的項目，那是有非常復雜的溝通工作的，所以吳凡和劉權他們都需要在。

當然如果美術江小龍過來可以幫我找一些很藝術感的參考之類的，或者給我提出美術的建議，我覺得是很有幫助。但是在那個前提下，加上導演那邊也有美術，所以他就不是一個必需的選擇。

雖然如此，讓我做這個決定還是很殘酷。

節目其實沒有把這部分放出來，有人覺得我感情用事，其實我當時一點感情都沒帶。

二毛：是反復理性思考后的一個決策。

八月：當下也沒有那么多時間理性地去梳理一二三四，但確實是背后的理性帶給我的一個感覺告訴我應該保持原樣。

節目里八月決定和劉權與吳凡繼續組隊

二毛：說到理性，我知道你大學是統計學專業的，要經常跟數據打交道，而在節目里你給人是感性的。我想問的是，現實中你做項目的時候，通常是感性先行，抓一個有感覺的點？還是理性先行，要去做調研、看數據什么的？

八月：我不是感性的，我完全不感性。我寫 slogan，想 idea，都是邏輯推導型的，我不是天馬行空型的，因為節目它也沒辦法展現我腦子里的邏輯嘛。

我看有些網友有評論覺得很假，故意把我造成這種人設，其實主要還是工作的過程展現得太少了，綜藝節目需要有取舍。

二毛：我看這節目播出以來，選手里被人關注的數量，你應該是增長得最多的，你會享受這種被關注的目光？還是說會給你帶來一些困擾？

八月：都沒有。

但也不能說不享受，如果有些人認可的，恰好是我自己也認可自己的那些方面，我覺得挺好的，這些人有眼光哈哈哈哈。

我自己還是清楚自己幾斤幾兩的，所以不管是贊美的還是質疑的，都不會過于沉浸其中吧。

二毛：現在如果你身邊有個朋友參加一檔綜藝真人秀，來問你的建議：在節目里是呈現真人重要，還是秀比較重要？

八月: 我覺得那肯定是要真人，因為秀看得出來。

但是真人我會給一點建議。我自己經歷之后，我是覺得在里面有點太真實了，包括很多其實自己心里想的話你沒有說出來，所以它剪不出來。

你只要沒說出來，它就剪不出來，到時候就會產生誤解。所以你雖然可以真實、你也可以不想說，但是如果為了讓大家理解得更對的話，有些想法還是要去說一說，這樣也能給節目留一點剪輯的空間。

04.
這個點一下子打動我了
我就一直買它家的衣服

二毛：你覺得你是一輩子都會干文案的人嗎？

八月：我覺得應該不是。因為在節目里面最后一期述職報告之后，很多嘉賓或者是網友的評論，都是感覺我不是很想當 leader，我就想當組員，我就想當文案。

實際上不是這樣的，在這個節目里面我就是要當 leader 的。

節目里有一部分沒有沒剪進去，我不知道我該不該說，你能不能放出來，就是我有被選進 S-team 的，雖然不是 leader，但是我拒絕了。因為我覺得在那個情況下，不讓我做 leader，我也不愿意做組員，但是讓我做的話，我一定要用我自己的方式做 leader。

如果你讓我做成非凡姐那樣子的我也真的做不到，但如果公司是需要那樣子的 leader，你就選她，我就想做我這樣子的 leader。

所以我是享受做 leader的，我不是甘愿一直做文案的一個人。我會享受比如說一個階段我只做文案，賺的錢還挺多的，我覺得也很純粹會享受。

但我不會希望一直是這樣的，我還是希望我的生活，是不停地有變化的。

二毛：我岔開一下，做文案可以賺到很多錢嗎？

八月：做 freelancer 可以，賺的還不少。但正式的工作，不可能給你一個文案那么多工資。

二毛：那你覺得做 freelancer，能讓品牌或者是客戶愿意花錢來找你，需要具備什么樣的素質？

八月：就是性價比高的素質，做得靠譜還不算太貴唄。

二毛：你現在到了可以任意挑選客戶的這個階段嗎？

八月：沒有，怎么可能。只能說稍微有一點點選擇的余地，但不是自由地挑選。

二毛：你剛剛說你做不了非凡那樣子的 leader，你們性格里不同的部分，節目里大家能看得出來。那你有沒有去比較過，你們兩個人之間有哪些部分是相同的嗎？

八月：相同的部分是我覺得我們倆其實性格底層有一點點類似，都比較豪爽，所以我跟非凡姐非常合得來。

我跟她在一起工作也蠻開心的，跟她交朋友也蠻開心。因為我們倆都是有點不怎么計較的那種人，就愛誰誰，愛咋咋地，多大點事兒，就這吧。

節目中八月與非凡合作提案

二毛：你是 2012 年入行，你現在能想起來第一次自己文案被采用時的那個場景嗎？

八月：有，給一個品牌寫了一句slogan。

但是那一次我覺得寫得不怎么好，然后它出街了，具體是什么我就不說了，反正不好。當時看到的感覺就是，這……就給我放出來了？不再斟酌一下嗎？

就挺不真實的感覺，因為覺得自己好像只是平時工作中隨便寫的幾句話，突然它被放得這么大，就這么正式用了。

二毛：很多廣告人都會面臨這樣一種情況：一份 brief 接到后，這個產品是自己不喜歡的，但又要必須去解決產品遇到的問題。這種情況下，你會把自己放到一個什么樣的心態當中去處理？

八月：其實我覺得我沒有特別在意我喜不喜歡。我會把它當成一個游戲，一個挑戰，你把這東西做成了就是好玩的，它具體是個什么樣的項目沒有那么重要。

就像我們在節目里面碰到這些項目，我可能都不想做，但是我每個都挺開心地去做，因為它是挑戰，它是比賽，我覺得好玩。如果用心把它做成了，你還拿了第一，那種感覺是很爽的。

二毛：做廣告有一項技能是要必備的，就是快速地了解一個陌生的行業，這方面你有沒有自己的經驗？

八月：快速了解的話，我覺得我好像會是先去搜評論。比如說一個耳機或者一個吸塵器之類的，它可能是一個新產品，你沒有接觸過，你就看大家使用它的感受會比較直接。

因為你要做這個廣告也是帶給大家感受，是給消費者看的。所以我覺得直接搜消費者的評價會比較直接、快速，而不是你重新去了解它的性能怎么樣。

二毛：做了 10 年廣告，你會有類似的這種職業病嗎？就是看了一條廣告之后，你會下意識去推導它背后的決策過程。

八月：我倒沒有，我真的挺懶的。

我覺得除工作之外，我就不想過多思考廣告的東西。而且很多做廣告的人，他一看一個廣告，就覺得又在忽悠人。

我不是的，我現在看廣告，隨便一個護膚品說了一句什么科技可以讓你的細胞怎么怎么樣，我就覺得好厲害，我要買。

我還是很容易被廣告「騙」的。

二毛：所以你其實經常會有被廣告喚起購買沖動的這種經歷在。

八月：因為我覺得大家內心就是想要買好的東西，想要寵愛自己。廣告就是給了一個借口，你管它說是不是真的，它都這樣說了，對，就是這樣，這么好，我得買。

二毛：那比如一個廣告，它賣的不是你生活當中的必需品，然后想要讓你完成下單，這個廣告需要哪些因素，才能打動你？

八月：它肯定是激起了我現在沒有意識到的的另外一種欲望。人總是不滿足的，我現在已經可能過得挺好了，但是它跟我說還可以更好，我就想更好，結果我就可能會買它。

我隨便舉個例子，就是有個服裝品牌，它有一個品牌精神，它的理念大概意思就是說「人是先于衣服的」。這個點一下子就打動了我了，我從此就一直買他們家的衣服。就是它把你的精神層次提升了，你就會覺得我應該追求更高層次的生活和精神世界，你就會去買它。

二毛：那能不能分享一下你的雙 11 購物清單？

八月：我已經好幾年不過雙 11 了，因為要花太多時間和精力算優惠，還要等到晚上 12 點，對我來說，得不償失。

我的時間和睡眠，還有我的精力，比雙 11 省的那點錢值錢。

所以我現在買東西就是突然發現需要什么了就買，不會花精力去統一選購。

二毛：你是文案，那你是更容易被品牌的文字信息打動？還是視覺信息？

八月：我覺得文字和視覺都會。你比如說一個香水廣告，它沒有任何 idea，也沒有一句話，但拍得巨美，我就會被打動。

二毛：你工作的 10 年間，觀察下來文案在不同時期，是不是也會有不同的流行風格？

八月：會有，還有可能說話的方式也一直在變。比如說以前會偏比較文藝或者書面一點的，慢慢地就大家更接受口語化一點的，也許慢慢地又變成會比較正、比較書面的，就大家接受的方式也一直在變。

但我自己一直都喜歡寫「直男文案」。就是直男看了都能懂的文案，口語化，比較偏說人話，我自己是一直喜歡寫這種的。

二毛：你覺得自己是一個天賦型文案？還是一個需要很努力、很下苦功夫才能寫好的文案？

八月：我當然是天賦型文案咯。我要是多努力一點，我會厲害很多，我就是太懶了。

我說這個話很不要臉，但是是事實哈哈哈哈哈哈。

二毛：哈哈我不能說我百分之百相信，但我比較傾向于相信你是一個天賦型的文案。因為這里有一份資料，說你當時是被老師逼著去實習，然后隨便進了家廣告公司，發現自己還挺合適。

八月：對，不實習就畢不了業，所以我就被迫去實習。

二毛：我是工作到第四年的樣子，才知道我自己想要做文案，你是什么時候？

八月：我就是高中、大學，我自己喜歡寫東西，隨便寫點亂七八糟的東西。比如我看書，如果看到一個有印象的觀點，我就在旁邊寫自己的另外一個觀點，有這樣一個稍微算是的小興趣。

然后我畢業去廣告公司一開始實習一個月，第一次是實習 Account 這個角色，在那邊切切紙，檢查一下錯別字什么的，也沒啥事。當時我就發現創意這個部門，有文案這個崗位，我覺得我適合做那個。

所以 Account 實習了一個月之后，接下來再去另外一個公司實習的時候，就是選擇的文案。

二毛：你覺得你是一個策略型文案嗎？

八月：文案還是需要有策略思考的，這樣文案出來才能有說服力，才能站得住腳。

我覺得我是，也不一定是啦。

二毛：有一個問題我總喜歡問不同的人：你覺得作為一個文案，長期服務一個客戶這件事重要么？再就是長期服務一個客戶的話，遇到創作上的瓶頸怎么辦？

八月：我覺得長期不一定要很長，但是需要一段時間，這個是很重要的。

比如我做科羅娜，要找到它的調性還是需要一段時間的。

我記得當時一開始寫它東西的時候，他們的品牌總監非常不滿意。因為他覺得科羅娜是一個素顏女神，你把它寫成了一個網紅，所以摸品牌調性需要一段時間。你不可能說兩周、一個月做這個品牌我就 OK，我就換另外一個品牌。

我覺得至少需要半年到一年的時間，把這個品牌摸透了，可以完全寫符合它的東西，再久了確實是跳不出這個框子，怎么寫都是這樣子的，這個時候怎么辦呢？

就換客戶。

這個時候其實很多客戶他也想換公司，換乙方。

二毛：也對。

八月：你持續給的東西就差不多這樣子。

二毛：客戶也需要新鮮感。

八月：對，大家都互相換一換。

05.
大部分人心中的渴望
應該是相通的

二毛：你幾段工作經歷，從 BBDO 到 BBH 再到奧美，都是在 4A 待下來的。今天如果一個文案新人問你，進 4A 的理由是什么？你會怎么說？

八月：我覺得理由就是你可以快速系統的知道廣告是怎么做的，因為 4A 流程化特別清晰。

從怎么接 brief 到策略怎么樣？策略再給你怎么下 brief？Account 的工作是怎么樣走的流程？你的創意是怎么樣一步一步產生？最后怎么樣提案？怎么樣進后期？怎么樣找導演？

它流程是非常清晰。你可以完全掌握一個做廣告需要什么樣的工種，需要什么樣的流程，需要什么樣的內容。

因為有些小公司它確實出的東西很棒，但是可能一開始你先進去之后，它的分工沒有那么明確，它的工作流程也沒有那么固定。

我覺得是把最基礎的完全搞懂，你再去搞新的會比較容易一點。

二毛：面試一個新人的話，你會最看重他身上哪個點？

八月：這個人的天生的特質。

就像我們節目里也有面試實習生，當時我跟非凡姐分工，她問的都是很具體的工作能力問題，我只問他生活上面、人生啊之類的問題，為啥呢？

因為我覺得你一個那么小的小朋友，一個實習生，你能指望他立馬幫你完成方案嗎？但是如果一個年紀輕輕的小孩，他能把自己的生活和自己的人生都想清楚了，想明白了，他還有什么想不明白的？

工作跟人生相比，真的是簡單太多了。

所以我是比較看重他的思維和他的觀點，他只要有這樣子的悟性，有這樣的思維和思考能力，那后面的工作他都可以學，都可以進步，而且會進步得很快。我不是很在意他目前到底能做到什么程度。

二毛：你做的項目出來之后，你會去看業內的人對你項目本身的評論嗎？

八月：我倒沒有怎么關注，因為我的作品都沒有特別被業內關注到，我沒有特別在意。

二毛：你在意作品能不能拿到業內的獎項嗎？

八月：小時候還挺在意，因為那時候也有這樣的風氣，老是要組一個時間，大家一起去想能拿獎的東西，拿獎的人就多牛逼，被奉為神一樣的感覺。在那段時間是覺得好像這個是至高追求，現在就無所謂。

現在如果你給我一個我也挺開心的，但也不是很追求，我覺得還是挺虛的。

二毛：這 10 年的創作經歷下來，你會不會有一些自己所堅持的底線？就是這條線突破了之后，你就不會去做它。

八月：我沒有。節目里看起來我好像非常堅持自我，但是我還是很拎得清的。

在工作中，我會分不同場合，我能拎得清它最重要的目的是啥，你工作主要目的是要賣給客戶。只要能賣過，我中間也沒有什么是不能接受的。其實對我來說，只要是最終目的能達到，我中間就不會太別扭，不會太糾結。

像參加節目，因為它是一個節目，我給自己定的目標，就是做出我自己喜歡的東西，我去真實地呈現自己的想法。

二毛：我們聊了這么多下來，我感覺「自己」這兩個字在你這里，出現的頻次還蠻高的。你會不會有那種突然的瞬間，就是你覺得那個時刻自己不像自己，你就會特別難受？

八月：會的，就是在學別人的時候。就是后面反應過來前面在學別人的時候，會覺得挺不舒服的。

二毛：那你剛進入文案這個行業的時候，會經歷過那種學習別人的那個階段嗎？

八月：那肯定是要，很多年都是那樣子的一個階段，所以一直都挺別扭的。

二毛：讓你真正覺得自己找到了那種既是自己想表達的，同時又是能夠讓客戶愿意為之買單的那個時刻，你還記得嗎？

八月：我記得是有一次，寫軒尼詩的一句 slogan。

在那個之前，這個品牌它要的 slogan，包括老板要的 slogan，就是四個字的、高級的，像金、尊啊的那種，言簡意賅，有一點文言的那種感覺。

當時我和另外一個文案寫了好幾輪，一直沒有通過。之前寫的時候一直想的是「老板覺得什么是好的」「寫成怎樣是對的」。

后來再交新一稿的時候，我自己就覺得好煩，我隨便寫一句，逗一逗他們，我就寫了一句「生活是首軒尼詩」。

這是我自己想寫的東西，不會那么正經，有點像是開玩笑那種感覺。但我當時把它放出來，我只是為了搞一下氣氛的，因為我覺得老板肯定不會接受。結果沒想到他們就特別喜歡這句話，客戶也特別喜歡。

就從那一刻，我覺得你真的只有自己覺得想寫的東西，它才有可能是好的，才有可能是有所突破的。

也許它就是被殺掉的，但是它也是有可能被買單的。

二毛：那在寫了這么多文案當中，有沒有那么一兩句，它是能夠代表你的那種生活方式或者生活態度的，同時它又被品牌所采用的？「生活是首軒尼詩」這個能算吧？

八月：能的。其實我真的覺得是寫出自己想要表達自己的文案，那大概率也是會被大家喜歡的。

二毛：那你不會怕被人說是自嗨嗎？就是說你陷入到自己的情緒里面了。

八月：那倒沒有。

就像我在節目里說那個貓尾巴是 BBDO 養的一只貓，「你可以擁有我，但是你不能完全擁有」。我也是在表達自己，但是同時應該也喚醒了大部分人心中的一種感受。

因為人，大差也沒有差到哪去，某種渴望應該是共通的。

06.
我做了十年廣告
我一本廣告類的書都沒看過

二毛：你討厭網絡熱詞嗎？

八月：我不討厭，我覺得挺好玩的。

二毛：我該怎么理解你說的這種好玩？

八月：我覺得這就是腦洞特別大的一種現象。它是不斷地有新的詞出現，它不是只有那幾個，它是幾個月之后就有一批新的詞，我覺得非常腦洞大，腦洞非常大就很有趣。

它其實也不是一個亂來的東西，像 YYDS、世另我，就是很簡潔的表達一種概念，我覺得這就挺有意思的。

二毛：那如果有客戶希望你在自己的文案創作中加入一些網絡梗，你會排斥嗎？

八月：我不排斥，如果加得巧妙就不排斥。比如你看就像《脫口秀大會》那么多諧音梗，你也能看出有的玩得好的，有的玩得不好的，玩得特別巧妙，那它就是好的。

二毛：廣告是在跟人心對話，你覺得人性當中有哪些東西是可能不變的？

八月：我覺得人性本身它所有的東西都不會變，比如貪婪、懶惰啊之類的。

但社會觀念可能會變，表現形式會發生變化，但是它本質上是不會變。所以我覺得廣告去點到這些一定是沒錯的，比如說渴望自由，渴望理想化，或者是對美好事物的向往，類似這種感受。

為什么這個節目里面大家也會就比較羨慕我這種狀態？因為我呈現的并不是一個獨特的我而已，我呈現出來的，可能是大家本身內心都存在的一種渴望的狀態。

二毛：我想到有網友說八月是很多人理想中的領導，非凡是現實當中很多人會去選擇的領導。

八月：對，前段時間還有人跟我說，雖然大家喜歡你，但是我相信沒有什么人敢請你去上班。

二毛：為什么？

八月：他們覺得就充滿了未知因素吧，也不夠現實。

非凡姐就會很多老板愿意請她，因為大家覺得這個人做領導一定特別靠譜，能穩妥地為公司帶來利益，而我就不知道能出什么幺蛾子。我同意他說的。

二毛：你現在做 freelancer，會有那種感覺嗎？就是說長時間不來活，心里面就會感覺沒著落。

八月：說實話我這 free 一年下來，每個月都有固定工作。

但是也有稍微比如說停了兩周這樣的情況，就會有一點點想這個錢的問題。我會想我最近不能大手大腳花錢了，好煩！我還是得趕緊找一個吧，會有這樣的想法。

所以我一直還是在找正式工作，只是真的就沒碰到合適的，然后就碰到了這個節目就去參加了。

二毛：那節目播出以后，有公司來邀請你去上班嗎？

八月：有一些公司邀請我聊一聊什么的，但還沒有覺得特別適合的。

二毛：那你現在這個狀態下要選擇一家公司，這家公司又想讓你去，它要滿足哪些條件？不加班是不是第一條？

八月：這個具體的小條件我倒沒有特別在意，我在意的是我過去能對我的職業有什么突破嗎？如果還是普通的廣告公司，就不太想去，感覺再做也就那樣了。

除非是有新的公司里面有新的模式，或者不是廣告公司，是其他公司，甲方也可以。

只是我也不是很確定我適不適合做那樣子的，整天看一堆表格的數據的這種工作。

二毛：我想再插一個問題，你會因為一本書的名字去買它嗎？

八月：會啊。

比如說之前賈平凹的一本書叫《自在與獨行》，因為我當時特別需要這種自由的感覺，所以看到這個書名就買了。

或者是村上春樹有一本叫《假如真有時光機》，好奇，如果真有時光機，他想表達什么？還有比如他出的《當我跑步的時候我在想什么》，這種很奇怪的書名也會想讓我去買。

我跟你說，我最近都在看什么書。

二毛：看什么書？

八月：我做了十年的廣告，我一本廣告類的書都沒看過。所以我最近看葉茂中的《營銷的12個方法論》，還有《廣告促銷整合》、《消費者行為學》，就很奇怪，我倒過來去看這些書。

二毛：就有點像是走了萬里路后，再來讀萬卷書的那種感覺。

八月：就先實踐了，再去看理論。

其實也是我參加這節目之后的一個反思，因為我發現自己還是有一些理論層面的缺失的，所以再回過頭來再重新學這些東西。你看非凡姐，還有像思凡，她們在這一塊都非常扎實，我覺得這是我缺失的。

二毛：所以你是參加完節目之后意識到這個問題了嗎？

八月：對，所以現在開始補《沖突》，補一些稍微經典營銷的方法論。

二毛：有些人理論讀多了會被束縛，你是先不管理論，回頭再來補。

八月：我覺得有些實踐經歷了后，把你的靈性都發揮了，再通過理論的去把你前面實踐的一些結論去梳理，找到規律，我覺得應該是蠻有用的。

二毛：最后一個問題。我不知道你還記不記得，當時報名參加節目的時候，你錄過一個短視頻，里面你說，你希望尋找那種「大型的新鮮感」。為什么想要找那種「大型的新鮮感」？

八月：我覺得首先是比較怕無聊，也容易感到無聊，普通的小的新鮮感帶不來那種很強烈的刺激。所以我喜歡大型的工作狀態的改變，生活狀態的改變，整個人生方向的改變。

很多人也許會覺得這樣子會充滿未知和不確定性，會讓他們沒有安全感。但是我自己就是很喜歡這樣子的轉變。

因為這樣未知對我來說就是有趣的，就有期待的。

我的底層，可能就是希望自己的生活一直充滿期待吧。

文中圖片來自網絡 + 八月提供

作者公眾號：廣告文案（ID：adwriter）