采訪：Lily、Molly
撰文：Lily

十年前，三個(gè)年輕人，從各自的處境出走，先后步入廣告行業(yè)，擁有了同一個(gè)身份——廣告文案。

十年彈指一揮間。他們的角色不斷變化，名字的前綴長(zhǎng)長(zhǎng)短短?，F(xiàn)如今，他們是：

Blank 合伙人/創(chuàng)意總監(jiān)，劉旸
MOOWU磨物 創(chuàng)意合伙人，排骨菌
上海天與空 創(chuàng)意合伙人，石頭

而他們所經(jīng)歷的十年，

說(shuō)是，中國(guó)廣告從燦爛走向混沌的十年
說(shuō)是，一群人從舞臺(tái)中心走向邊緣的十年
說(shuō)是，人的創(chuàng)造力逐步被技術(shù)算法取代的十年
......

各種說(shuō)法，但都忘了，那也是一代廣告人、文案人成長(zhǎng)的十年。

一個(gè)行業(yè)、一個(gè)職業(yè)真正發(fā)生了什么，需要透過(guò)一個(gè)個(gè)具體的人才能看清。

從白紙開始，一路十年，這三位的體感直接又具有代表性。
《圍爐夜話》對(duì)話了他們。圍繞文案展開，聊了聊他們的十年，和各種議題與變化。

以上都是場(chǎng)面話，該來(lái)點(diǎn)真情實(shí)感了。

這兩年廣告行業(yè)口碑滑坡，很多人疑惑：以前聽說(shuō)的廣告狂人的傳奇，難道都是假的嗎？怎么到我們這一代，環(huán)境就變成了這樣？

大家憋不住了，提出質(zhì)疑，情緒激昂，但是沒(méi)有答案。
雖然，沒(méi)有人有回答的義務(wù)，也不是所有問(wèn)題都有解答。但同為發(fā)問(wèn)者，我們想再往里刨一刨。

把時(shí)間回?fù)苁?，去看看那一代廣告文案人在強(qiáng)烈的退潮感下，如何審視自己的命運(yùn)。

在時(shí)代的漩渦中，他們的經(jīng)驗(yàn)，或許會(huì)告訴我們些什么。

三個(gè)故事，一路十年

@劉旸
我做廣告的第一天就是創(chuàng)意總監(jiān)

畢業(yè)于廣告專業(yè)，但劉旸幾乎沒(méi)認(rèn)真上過(guò)一天課。

在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)如浪翻涌的年代，他的課堂是微博、論壇。一個(gè)熟通各種社交媒體的畢業(yè)生，遠(yuǎn)比一個(gè)成績(jī)優(yōu)異的畢業(yè)生更為市場(chǎng)所需要。

畢業(yè)后劉旸一邊做編劇，創(chuàng)作內(nèi)容，一邊接廣告變現(xiàn)，在象牙塔之外和廣告有了正式的交鋒。他發(fā)現(xiàn)，廣告還是有意思的，無(wú)論賺錢還是社會(huì)認(rèn)可，都很不錯(cuò)。

等待提案，再次檢查并調(diào)整講稿

相較于當(dāng)時(shí)尚顯貧瘠的內(nèi)容土壤，做廣告更容易被看到，效果也立竿見影。

他干脆全身心投入，在一家傳播公司做social內(nèi)容，每天與大量網(wǎng)絡(luò)病毒視頻、論壇水軍、運(yùn)營(yíng)微博/SNS等為伴。很枯燥，很零碎，但也賺錢，讓他能結(jié)婚養(yǎng)家。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，他都覺(jué)得，“做廣告”就是站在傳播第一線，運(yùn)用“街頭智慧”去看待所有的品牌溝通和物料。

而且他覺(jué)得，只要需要，自己什么都能做。直到2014年加入了中好，經(jīng)歷了更綜合艱巨的項(xiàng)目后，才意識(shí)到：TVC的創(chuàng)意和執(zhí)行是非常龐大的專業(yè)領(lǐng)域，“想法”只是其中的一部分。

現(xiàn)如今，Blank拍TVC的功力已為業(yè)內(nèi)稱道，《如何快速變老》《大魔術(shù)師》等作品多次掀起討論熱潮。

B站青年節(jié)《如何快速變老》

但劉旸坦言，自己是先做，然后才明白什么是拍片的。

我做廣告的第一天就是創(chuàng)意總監(jiān)，沒(méi)有做過(guò)文案，也沒(méi)做過(guò)創(chuàng)意組長(zhǎng)，沒(méi)有一步步晉升的過(guò)程，全都是自己摸索著做。中間補(bǔ)了大量的課，直到《美團(tuán)外賣×楊冪》那支片子，我還在學(xué)做廣告。

《如何快速變老》《美團(tuán)外賣×楊冪》的文案初稿，創(chuàng)作于高鐵上

眼中世界的天花板低的時(shí)候，安全感特別強(qiáng)。

等看到更大的世界，期望多了，焦慮也就來(lái)了。高頻的創(chuàng)作和學(xué)習(xí)，成了他確認(rèn)自己位置的方式，控制預(yù)期變成一種安全感。

現(xiàn)在的年輕人都覺(jué)得自己迷茫，不安定。
可其實(shí)，離職還是能找到下一份工作，并不會(huì)餓死。但如果要說(shuō)在30歲之前成名，那不叫安全感，那是野心。
做創(chuàng)作的人多少都會(huì)有一點(diǎn)自傲，我理解這種心態(tài)。這并不是壞事，只是必須有才華和清醒支撐。沒(méi)有這兩點(diǎn)，容易被現(xiàn)實(shí)打回原形。

確認(rèn)自己的位置，并不是靠想象，而是靠不斷實(shí)踐和反思。劉旸是過(guò)來(lái)人。

做廣告，寫文案的不乏驚才絕艷的天才，但大多數(shù)人擅長(zhǎng)的是觀察和模仿。在和世界真刀真槍地較量后，劉旸確信自己是后者。

我的文案能力是通過(guò)大量的觀看和學(xué)習(xí)獲得的。我很難寫出“自然的入口，是生活的出口”這樣天賦詩(shī)意的話。這不是我的特長(zhǎng)，也不是我興趣所在。

得益于傳播公司和編劇的經(jīng)歷，劉旸更擅長(zhǎng)從策略到創(chuàng)意再到傳播一體化地輸出。

尤其是在長(zhǎng)文案以及劇情TVC創(chuàng)作中，前置傳播思維已成了一種慣性。

先講一句怎樣的話，拋出一個(gè)什么觀點(diǎn)，再用什么樣的人設(shè)和表演把人帶到情景里面，它是一個(gè)思考系統(tǒng)，而不是去找一句話。

劉旸將這種能力歸結(jié)為自己的“軍師個(gè)性”，喜歡想點(diǎn)子，但不喜歡做決策。

一句簡(jiǎn)單的文案背后，是上中下三種解題思路。劉旸覺(jué)得，就像買鞋子，代理商可以盡可能地代入品牌的處境，但沒(méi)有辦法替品牌決定“就這雙”，“不做決策，反而會(huì)促成好合作、好作品”。

我們提出質(zhì)疑：這聽上去更像大策略？

劉旸回答：不要把目光只放在某個(gè)職能或一兩個(gè)case里。文案不單是對(duì)公眾傳播的工具，也是組織間拉齊認(rèn)知的工具。如果只有寫文案才叫文案，那視角就太窄了，很容易什么都看不到。

@排骨菌
老天爺只賞了我這半碗飯

為什么做廣告文案？

排骨菌說(shuō)：“老天爺只賞了我這半碗飯，其他的我也不太會(huì)?！?/strong>

排骨菌從小確實(shí)喜歡寫東西，最開心的是文章出現(xiàn)在板報(bào)上，然后被某些女生注意到。那個(gè)時(shí)候他發(fā)現(xiàn)，寫東西，真有用！

后來(lái)誤打誤撞，在新華社做采編記者。在走南闖北之后，他終于頓悟真諦——寫東西，能糊口！

做記者給他的很大影響，大概是“文字從生活里來(lái)，到生活里去”。

這讓我更希望聽到真實(shí)的聲音，去了解真實(shí)的生活。帶到廣告創(chuàng)作中后，我在做一切準(zhǔn)備之前，也都會(huì)先去問(wèn)問(wèn)真正使用過(guò)產(chǎn)品的人。

進(jìn)入廣告行業(yè)，排骨菌的第一站是中國(guó)最早的一家創(chuàng)意熱店。

做美術(shù)入行，沒(méi)干好（險(xiǎn)些被開除），靠頂替離職文案轉(zhuǎn)崗續(xù)命。再后來(lái)和同學(xué)開公司，發(fā)現(xiàn)不是經(jīng)營(yíng)公司的料。再后來(lái)加入了磨物，成為創(chuàng)意合伙人。就像李雪琴的“塑料袋理論”，人生就像攢塑料袋，保不齊哪天都用得上。

淘寶春節(jié)《寶貝收到了》

排骨菌總是那個(gè)更喜歡用文字表達(dá)自己，理解世界的人。

年少時(shí)，容易被華麗的東西吸引；后來(lái)，覺(jué)得直擊人心的東西也很厲害；再后來(lái)，發(fā)現(xiàn)像水一樣平淡、柔軟，也能觸動(dòng)人心。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終發(fā)現(xiàn)，還是最喜歡諧音梗。

當(dāng)然，任何文字沒(méi)有好壞之分，重要的是找到它適合的土壤。

文案的力量不在文字本身，而在背后的思考和故事性。
我最近最喜歡的一句話是“種完麥子，我就往南走”。樸實(shí)無(wú)華，卻勾勒出一個(gè)人一生的故事，充滿了力量與豐富性。

每個(gè)階段都有意義，關(guān)鍵是不要停留在一個(gè)階段，避免套路化，避免偷懶，要不斷嘗試不同的表達(dá)方式。

拍攝現(xiàn)場(chǎng)

編劇就是其中的一種。

和文案不同，但相通，像一根藤上生長(zhǎng)出的兩朵花。《紙短情長(zhǎng)》《老張的老年大學(xué)》等項(xiàng)目，排骨菌都以編劇角色在操刀。

寫文案的人，大多都有故事癮。編劇傾向于從創(chuàng)作者的角度去設(shè)計(jì)整個(gè)故事，文案更多想的是怎么樣幫甲方遞個(gè)話。核心其實(shí)一樣，都是用洞察來(lái)打動(dòng)人。

天貓3.8節(jié)《紙短情長(zhǎng)》

寫故事很爽，好像有了更多的表達(dá)空間和創(chuàng)作武器。

但是排骨菌非常清醒：我不是純粹的創(chuàng)作者，我的身份還是廣告人。

我經(jīng)常在自我表達(dá)和品牌訴求之間搖擺，但最終找到的可能是兩者之間的公約數(shù)。

有時(shí)候創(chuàng)作情緒高漲，寫嗨了，還需要把作品放一放。

去吃飯、遛狗，做點(diǎn)別的。等心情平復(fù)了，再以“廣告人”的身份拿起來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己：這段文案對(duì)嗎？對(duì)品牌有用嗎？

廣告人版“神奇動(dòng)物”，排骨菌的愛好之一，他的工位是一個(gè)昆蟲飼養(yǎng)區(qū)

排骨菌最近的嘗試是新的媒介表達(dá)，做出了《天貓好運(yùn)提取處》《小紅書問(wèn)題搜救指南》等作品。

《天貓好運(yùn)提取處》

邊界不斷在突破，從編劇到媒介，早已經(jīng)不是“半碗飯”了。我們點(diǎn)破。

電話那端傳來(lái)略微嚴(yán)肅，但刻意保持了松弛的聲音：

很多人認(rèn)為專業(yè)廣告文案日漸式微，但是這行還存在，不是嗎？這說(shuō)明文案還在被需要。既然如此，那就看我們要怎么做了。多嘗試新的表達(dá)思路，可能會(huì)容易走出來(lái)一點(diǎn)吧。

@石頭
我不熱愛廣告

石頭原名黃瑜。

古漢語(yǔ)里，“黃”和“瑜”都是美玉，但石頭更喜歡叫自己“石頭”，因?yàn)樗鼇?lái)自@爐子。

石頭和爐子相識(shí)于大學(xué)，都熱愛著漢語(yǔ)，后來(lái)干了同一個(gè)行當(dāng)。兩人吵架不多，吵架九成因?yàn)槲陌浮?strong>石頭說(shuō)，“爐子是我最大的職業(yè)優(yōu)勢(shì)?！?/strong>

石頭真的有“石頭”一樣的品質(zhì)。走出大學(xué)，寫了十年，站上過(guò)一些舞臺(tái)，也有一些代表作。但當(dāng)我們問(wèn)他“熱愛廣告嗎？”他回答：

“我不熱愛廣告，也不會(huì)用「熱愛」去要求同事。”

石頭喜歡寫東西，入這行，用文案養(yǎng)活自己，然后養(yǎng)活自己的文字。

2014年，石頭進(jìn)入一家營(yíng)銷策劃公司，寫了半年企業(yè)宣傳片；隨后進(jìn)入地產(chǎn)廣告?！爸袊?guó)廣告半壁江山”的光環(huán)，到他這批地產(chǎn)人，已去八成。但地產(chǎn)廣告扎實(shí)的文案訓(xùn)練，尤其在白羊廣告的兩年半，給他打下了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

餓了么時(shí)令官×許知遠(yuǎn)《建議冬至放一天假》

2018年，29歲的石頭加入天與空，趕上了這一波創(chuàng)意熱店的漲潮期。中間也嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)橐咔殡y以為繼，選擇重回天與空。

他很感念天與空，尤其肖坤，“坤哥幫我慢慢開口說(shuō)話，這件事比教我想創(chuàng)意更重要?！?/p>

我是內(nèi)向的人，但天與空會(huì)“逼”著你去說(shuō)話，去說(shuō)出你的想法。所有人都要面對(duì)客戶。它改變了我收縮的狀態(tài)，讓我更理解客戶、理解文案：文案，首先是替客戶說(shuō)話。

《拍拍貸×國(guó)家舉重隊(duì)》“每一塊我們舉過(guò)的鐵，都會(huì)變成生活的金”

石頭一直覺(jué)得，“不是我選擇了文案，是它選擇了我?！?/span>

他做了很久才確認(rèn)，文案工作適合自己。

入行之初，文案的低門檻或者說(shuō)包容性，“給了別無(wú)長(zhǎng)處的我一個(gè)立足點(diǎn)”；后來(lái)，文案又幫他獲得體面的收入和職業(yè)上升空間。

甚至，用作品獲得足夠信任后，還可以在文案中“塞一些私貨”，做更個(gè)人化的創(chuàng)作?！白?a href="http://www.sh-jinniu.com/projects/275365.html" target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: underline;">《發(fā)光的石頭》的時(shí)候，在海波想的這個(gè)概念里，我看見了自己好不容易長(zhǎng)大的那些年，然后就寫了出來(lái)。”

中國(guó)銀聯(lián)詩(shī)歌POS機(jī)《發(fā)光的石頭》

但他依然不愛廣告，“廣告不是我的理想，它太小了，文案甚至都比廣告大?！?/strong>

石頭對(duì)廣告的感情來(lái)得更冷靜，像一種素養(yǎng)，“不熱愛，但也想做好它”。

沒(méi)有正反饋，熱愛很容易涼下來(lái)的。比起熱愛，我更相信習(xí)慣和常識(shí)。
廣告不是我的理想，但支撐著我的生活，我做這行是自洽的，且非常感念它。在沒(méi)有找到更好的謀生方式前，我會(huì)盡可能打磨自己，把廣告做到最好。

詩(shī)人，才是石頭的Dream work。

他和爐子會(huì)在公眾號(hào)【爐與石頭】更新短箋——大部分來(lái)自兩人朋友圈。這種更自由的創(chuàng)作方式，被他視為生活的一部分，與工作沒(méi)有任何關(guān)系，也不是文案。

“文案的第一屬性是商品，獲得付費(fèi)，文案才成立”。所以，文案的歸屬是客戶，那些碎碎念才是自己的，不管它們多矯情。

精神上，我特別希望成為一個(gè)詩(shī)人，但是能力上遠(yuǎn)達(dá)不到。這是我一輩子的事。

石頭每天最想做的就是“少加班，早回家”。

他把這個(gè)愿望明晃晃地掛在辦公室，“面壁思過(guò)”。他坦誠(chéng)，自己從沒(méi)做到。

升任創(chuàng)意合伙人的這一年，他的自由度更高了，責(zé)任也更重了。停下來(lái)時(shí)，他會(huì)愣神。但留給他放空的時(shí)間并不多。

采訪第二天一早，他飛往大同，奔赴他2024年最后一個(gè)案子。

五個(gè)話題，關(guān)于文案

話題一：如何保持對(duì)文字的敏感？

經(jīng)年累月，保持對(duì)文字的敏感已經(jīng)成了職業(yè)習(xí)慣，每個(gè)人都有一套和文字親近的心法。

@排骨菌：不說(shuō)讓大家多看書，我現(xiàn)在看書也少，尤其是?篇的大部頭。

推薦一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法，看短視頻評(píng)論區(qū)、歌曲評(píng)論區(qū)的高贊評(píng)論。放下潛意識(shí)里“粗俗”的論斷，那是大眾一個(gè)贊一個(gè)贊票選出來(lái)的，是大家共情的最大公約數(shù)。

@劉旸：即便是普通用戶，天天看也會(huì)對(duì)文字有敏感度，何況做老板、管理者都要經(jīng)常寫文案。我自己就是公司的大號(hào)文案，很難沒(méi)有敏感度。

這個(gè)行業(yè)的門檻其實(shí)不高，是個(gè)人就能寫兩句。最后比拼的，還是每個(gè)人的文字功底、理解能力，和對(duì)人情世故的洞察。多看、多寫、多理解，肯定是第一要義。

@石頭：人本身得是敏感的，不麻木的吧。對(duì)生活沒(méi)什么感受，就更別提什么文字敏感了。

然后，需要休息。很多時(shí)候?qū)懖怀鰜?lái)，是因?yàn)闆](méi)空生活，沒(méi)空看書、看電影、玩，以及逛一逛菜市場(chǎng)。最近我就覺(jué)得有點(diǎn)麻，項(xiàng)目很消耗，有時(shí)沒(méi)啥感受，只想著解決問(wèn)題。

話題二：究竟什么是好文案？

更常聽到的說(shuō)法是，“寫得越多，職位越高，你就是標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>若真的如此......也太讓人灰心喪意了。簡(jiǎn)直，要懷疑文案職業(yè)的專業(yè)性？！

@劉旸：我一直是“做題思維”，我覺(jué)得寫文案很像高考作文，它得有一些要素和結(jié)構(gòu)，但是不是說(shuō)有這些要素就能成立。

一方面，策略和文案是不分家的，文案其實(shí)就是策略洞察的精準(zhǔn)表達(dá)。寫文案是一個(gè)很后端的工作了，前期的策略、洞察、創(chuàng)意都需要先一步達(dá)成共識(shí)。

另一方面，文字本身也得有感染力和影響力，有把項(xiàng)目推到下一個(gè)層級(jí)的力量。

總結(jié)一下就是：要么策略好，要么破題角度好，要么文字本身寫得好，能三占其一就已經(jīng)是不錯(cuò)的文案了。而且即便有了三個(gè)維度，也很難直接套。每個(gè)人對(duì)“好”的感知都不一樣，主觀因素會(huì)比較多。

@排骨菌：廣告文案不同于散文，漂亮的文字不等于好的文案。

文案的標(biāo)準(zhǔn)是首先要“對(duì)”，然后才是“好”。漂亮的文字要能引起共鳴，才能算漂亮。

還有一個(gè)特別簡(jiǎn)單的評(píng)判：
文案是為創(chuàng)意、策略服務(wù)的，文案是整個(gè)創(chuàng)意的最后一步。寫得順不順，其實(shí)就能知道寫得好不好。如果覺(jué)得別扭，先別鉆牛角尖，往前倒一倒，很可能是前面不太對(duì)。

怕寫壞了是一種常見情緒，我也會(huì)擔(dān)心落筆不好，然后花很多時(shí)間糾結(jié)。但我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了暫時(shí)放過(guò)自己，甭管三七二十一，先寫；寫出來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)寫得不好，就再寫第二遍。完成比完美更重要，很多東西必須先寫到1，寫到2，寫到3，才能一點(diǎn)一點(diǎn)變好。

@石頭：早些年，覺(jué)得應(yīng)該寫一些有魅力、有文采的句子。
也聽到有人說(shuō)“爸爸媽媽能聽懂的才是好文案”。
后來(lái)，越來(lái)越看重有洞察、有觀點(diǎn)的表達(dá)。

但慢慢意識(shí)到：合適準(zhǔn)確最重要。文案是帶有目的性的創(chuàng)作，是商品，“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”是基本態(tài)度。可以依仗你的文學(xué)修養(yǎng)，寫優(yōu)美的文字，核心是先寫對(duì)。

有情緒，有觀點(diǎn)，都是奔著讓人更好地接受“對(duì)”的那個(gè)東西。能走到很遠(yuǎn)的文案，往往帶有觀點(diǎn)。但世上不只是這種文案，把普世的情感說(shuō)得深情、別致而準(zhǔn)確，同樣珍貴。

我愛那句“這一生，我們都是歲月岸邊垂釣明月的人”。覺(jué)得很美，它一直能感動(dòng)我自己，是我地產(chǎn)那幾年寫得最好的一句文案。

@湯臣一品 2017年中秋海報(bào)

話題三：好的文案作品越來(lái)越少了嗎？

創(chuàng)作繁榮，但傳奇遠(yuǎn)去。
文案走下神壇，成了圖片、視頻的陪襯，每字每句都被壓縮成最快速的消費(fèi)品......

@排骨菌：好的文案作品可能在變少，但好的文字作品一直很多。時(shí)代變化了，形式變化了，但核心的東西一直沒(méi)有變過(guò)。

所以對(duì)于文案人來(lái)說(shuō)，想要更好地表達(dá)，其實(shí)一定不在文案本身，別把自己框死在傳統(tǒng)文案的形式里面。

@石頭：文案本來(lái)就不必是主角，項(xiàng)目、產(chǎn)品、品牌、內(nèi)容本身才是主角。預(yù)算減少后，好的廣告會(huì)自然減少，文案也不能獨(dú)善其身。

但新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與客戶訴求，一定會(huì)創(chuàng)造不一樣的表達(dá)。好的文案作品，也許沒(méi)變少，只不過(guò)換了一身馬甲。

另外，馬曉波、蔡萌、李盆這些牛逼的文案人都還在寫，這個(gè)行當(dāng)依然有自己的英雄，好的文案作品不怕不出來(lái)。

@劉旸：我一直認(rèn)為文案是最有效的傳遞觀念的工具，沒(méi)有之一。不是因?yàn)槲陌钢庇^好懂，而是因?yàn)?span style="color: rgb(255, 51, 102);">一句話、一個(gè)詞具備最強(qiáng)的二次傳播性。

目前好文案減少的核心原因，不是因?yàn)槲陌笡](méi)有效果，恰恰是因?yàn)槲陌柑行Ч?，太容易沖擊人們的認(rèn)知。更具體的解釋，我都寫在《大魔術(shù)師》里了，不再贅述。

話題四：寫文案有沒(méi)有方法論？

人們是迷戀方法論的，因?yàn)樗馕吨踩痛_定，是一條有跡可循的路。
但那些過(guò)來(lái)人都說(shuō)：“路要靠自己找，我們只能告訴你‘山在那里’。”

@石頭：要有方法論，也不至于這樣熬夜了。我唯一的方法論就是不相信捷徑，所以只能跟大家分享一些“習(xí)慣”。

讀書的時(shí)候算“苦讀”，起早貪黑，翻山越嶺，死用功。工作了也是這德性，相信多寫、多花時(shí)間，把自己拋到一個(gè)個(gè)案子里去，總能熬出頭。有一次，蔡萌老師在我朋友圈留言：“努力的人偶爾會(huì)幸運(yùn)?！?/strong>深以為然。

耐心很重要。我覺(jué)得一年有一個(gè)不錯(cuò)的案子，就挺了不起了。寫出兩句拿出來(lái)吹牛不太臉紅的文案，也挺了不起了。

以及關(guān)于選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也要給彼此多一點(diǎn)耐心。我不喜歡頻繁跳槽且擅長(zhǎng)看見對(duì)方缺點(diǎn)的人。工作不是跟公司過(guò)日子，是為獲得一個(gè)技能，一個(gè)路徑。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是完美的，加入一個(gè)還在出作品的團(tuán)隊(duì)，就是好的選擇，跟著沉淀一兩年，會(huì)很不一樣。

@劉旸：會(huì)有一些框架式、結(jié)構(gòu)式的東西，但要想寫得非常好，的確沒(méi)有方法論。

我所知道的所謂的“方法”就是提高洞察能力，并拓寬對(duì)話層級(jí)。

廣告創(chuàng)作是客觀的，它必須面對(duì)形形色色的受眾，適應(yīng)不同場(chǎng)景和需求。通過(guò)與不同人群接觸，創(chuàng)作者能掌握更廣泛的溝通方式。這不僅是技能的增長(zhǎng)，更是思維的延展。

生活中的互動(dòng)也是一種滋養(yǎng)。我老婆是非常典型的普通消費(fèi)者，她對(duì)生活有著極具體的感知，也從不會(huì)站在精英的立場(chǎng)上尋求觀點(diǎn)自洽。這些都在幫助我更好地理解普通受眾，也提升了我的共情能力。

@排骨菌：一個(gè)文案想要獲得真正的成長(zhǎng)，本質(zhì)不在于怎么寫，得多去觀察人，觀察實(shí)際的問(wèn)題。對(duì)事物的覺(jué)察夠深了，隨口說(shuō)的一句話，可能就已經(jīng)很到點(diǎn)了。

所以，我還是建議大家多看。不是說(shuō)多看書，什么“文案的 100 個(gè)小技巧”看完當(dāng)下可能有用，但是真在寫的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)用，還是得從最根本的事情去切入。

千萬(wàn)別把自己框到“寫”字上，先把長(zhǎng)衫脫下來(lái)，去覺(jué)察更多的人和事物。寫文案就是寫視角，看得多了，下筆就順了。

話題五：文案是一份好職業(yè)嗎？

面對(duì)“沒(méi)有方法論，修行在個(gè)人”的職業(yè)文案，自媒體看上那么絢麗迷人。
既然如此，為什么還要做文案呢？

@劉旸：適合你的職業(yè)，就是好職業(yè)。一個(gè)職業(yè)看上去再好，你做不了，對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)有意義。

再往下延展就是：每一個(gè)行業(yè)都有好和不好，就看追求什么。想通了，就不要擰巴。

我二十來(lái)歲的時(shí)候?qū)懹霸u(píng)、更新微博、寫小軟文等就能養(yǎng)活自己了。所以，只要肯寫，有點(diǎn)文筆，養(yǎng)活自己不成問(wèn)題。

但想要更高的社會(huì)地位就要付出些什么，可能是被來(lái)回比較，可能是被評(píng)價(jià)，被質(zhì)疑沒(méi)有才華等。這些都是不快樂(lè)的，但我們還有快樂(lè)的那部分可以去追求。

不要把職業(yè)理想化，去接受它的不好，更要抓住它的好。

@排骨菌：不是一個(gè)好職業(yè)，文案很苦，付出和回報(bào)不成正比。

我看到的，在這個(gè)行業(yè)做出點(diǎn)成績(jī)的人都共有一個(gè)本心——喜歡寫東西，不然的話可能根本走不下去。

如果以賺錢為目的的話，換行業(yè)可能更好。這不是個(gè)能賺大錢的行業(yè)，精神上的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于物質(zhì)。

但為什么很多人包括我還是選擇干這一行？

因?yàn)槭澜缟洗蟛糠值穆殬I(yè)都沒(méi)有自我表達(dá)。做99% 枯燥無(wú)聊的事，能得理想中1% 的閃光，已經(jīng)很難得了。

所以，我現(xiàn)在也想明白了。我喜歡寫文字，就用文字去表達(dá)；如果寫不出來(lái)，那就換個(gè)方式。反正工作到最后，還是看哪些事情干得更有成就感吧。

@石頭：只要你對(duì)得起文案，文案自然會(huì)對(duì)得起你。留下來(lái)的人，一定得到了一些東西。能得到一些東西，它就不算壞。

至于我自己，文案給予我很多。這個(gè)需要與人交流的工作，逼著我走出來(lái)，保持與世界的聯(lián)絡(luò)，獲得了一些有限的常識(shí)與眼界。以及：文案，至少讓我不得不偶爾翻幾頁(yè)書皮。

文案的商品屬性，決定了它不能像文學(xué)一樣，探索深層的人類情感與悲劇。但好的文案，是會(huì)走到人們的嘴邊，成為一部分人的共識(shí)。這也很了不起。

一個(gè)好文案，是不會(huì)失業(yè)的。

以文案為題，如果以廣告的思路來(lái)解，第一個(gè)需要定義的其實(shí)是：什么是文案。

在一個(gè)以解構(gòu)為主題的時(shí)代，很多東西都被叫為文案。

各式姹紫嫣紅入眼，我們感嘆標(biāo)準(zhǔn)的缺席，共識(shí)的迷離。但又不得不承認(rèn)，界定得太清楚反而是一種限制，這可是一個(gè)時(shí)刻破次元壁的年代??！

十年前互聯(lián)網(wǎng)改變常識(shí)，沖破想象。到今天，和廣告有關(guān)的一切仍沒(méi)停止改變。

一切都和十年前不一樣，更復(fù)雜的場(chǎng)面，更無(wú)序的環(huán)境。
一切又都一樣，一樣的迷茫，一樣的掙扎。

從十年前到十年后，哪里是從一個(gè)黃金時(shí)代的A面走到黯淡的B面。它更像一個(gè)光譜上閃爍的兩點(diǎn)，被無(wú)數(shù)流動(dòng)的光線緊密相連。我們從A漂流到B，起伏在每個(gè)階段獨(dú)有的弧線和色彩里，享受它的浪漫，也感受它的顛簸。

顛簸感越強(qiáng)，越可以確認(rèn)：我們?cè)诼飞稀?/strong>

“給文案這個(gè)職業(yè)寫一句文案吧！”

@劉旸：比你能寫的人比比皆是，真正動(dòng)筆的人十不存一。

@排骨菌：別把自己當(dāng)成文案。

@石頭：創(chuàng)作是我們跟遺憾之間的一場(chǎng)拔河。