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對消費者行為理解的不同，決定了營銷模式的不同。
拆解市場營銷的基本公式是“STP+4P”，從中尋找場景價值。
沒有場景，產品就沒有存在的價值；場景越具體，產品力就越強。
談談對當下如何做增長、如何做品牌的理解。
品牌必須去思考，到底想成為消費者的“省”，還是消費者的“花”。
場景塑造行為，即下達指令，讓消費者立刻買，又養成習慣，讓消費者持續買。
消費者只有在特定場景下，才會對產品產生顯性需求，才會對功效產生強認知。
生活方式會落實于具體場景，場景也會成長為生活方式。
真正的洞察應該是理解場景下的社會關系。
?人的需求來自于欲望和生活場景的疊加。
場景是消費者生活方式切片，在特定時間、地點的呈現。
人以場分，是尋找不同消費群在同一場景下的共性需求。
人的需求一定在具體場景中產生，被場景喚起和塑造。
回歸人，回歸人的話題，人的故事，人的情感，人的參與。
廣告語不再具備外部傳播價值，但仍然具備內部戰略牽引價值。
實質上是消費者對汽車的認知和購車觀念的顛覆性轉變。
品牌指揮官、心靈捕手、社會活動家、紙上推銷員。
事實上這就是兩個物種，存在升職隔離。
因為廣告和咨詢本身并沒有嚴格的業務邊界。
22、23年一共讀書46本，按照十里挑一的原則，推薦5本。
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