《小米創業思考》，雷軍首部商業思考著作

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舉報 2025-04-22

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要問品牌圈的老總們誰最會營銷？我想大家十有八九都會想到雷軍：

賣周邊，周邊斷貨了：小米推出Are you OK手型周邊，雷總親自帶貨
穿皮衣，皮衣火了：“雷軍皮衣”出圈！猜測，一定是提前安排好的
不僅能帶貨，還能帶人，即使站在雷軍身邊一言不發，竟然也能出圈：和雷軍同框，海爾老總火了！

營銷能做好，除了雷軍個人魅力，也與小米本身的經營能力密切相關：產品力、管理能力、市場洞察能力……環環相扣，做好難，做到消費者認可和喜歡更難。企業經營從0-1，從國內到國外，小米是如何做到的？經歷了哪些困難？有哪些沉淀下來的方法論？答案就在這本《小米創業思考》里。

這本書是雷軍首部商業思考作品，以小米創始人雷軍的第一視角，深度復盤“小米模式”，完整解析創辦和經營小米的商業思考。

為什么推薦這本書？

1、內容權威性：由雷軍口述，徐潔云整理，記錄小米創業12年的歷程和關鍵思考。
2、梳理系統性：內容布局合理，包含小米創業歷程、小米方法論總結和實戰案例，理論實踐兼具。
3、多維方法論：小米內部工具書，首度全面公開包括三大鐵律、七字訣、高效率模型、爆品模式等，涉及管理、投資、工作等多維度經驗。

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一、一本復盤之書
濃縮小米創始人雷軍
30年創業經驗

雷軍，很懂營銷。

拿小米SU7 Ultra來說，原本預售價八十多萬的車，最終售價直接降至52.99萬，引發全網熱議。

超預期的價格，超預期的性能，在消費者預期和心理的把控上，雷軍是爐火純青的。當然，這背后并非僅僅是營銷層面在做貢獻：

產品層面，打算賣給誰？打出什么賣點？價格層面，如果要以相對低的價格出售產品，價格要如何把控？如何優化？供應鏈層面，如果涉及特殊材料等，如何平衡成本和利潤，該定下什么樣的銷售目標……

這些問題很有趣也很復雜，需要掌握的經驗，也遠不止營銷這一個板塊。

白手起家，創業做小米，初期的成功、中期的陷入低谷、到后面的高速增長，一路走來，小米企業有很多值得借鑒和學習的經驗。

而這些經驗，雷軍都寫在這本《小米創業思考》中。不賣關子了，跟著小薦薦一起來看看這本書吧！

二、《小米創業思考》書籍內容速覽
五大部分十四章節
全面剖析雷軍的創業心法和經營哲學

想要真正了解一家企業增長的密碼，不妨直接看看創始人怎么說。

在《小米創業思考》這本書里，雷軍完整解析創辦和經營小米的商業思考，親述互聯網思維、產品觀、管理思想和創業心法。

除了大家耳熟能詳的「小米七字訣」外，產品三大鐵律、高效率模型、爆品模式、生態鏈要素等方方面面對創業的思考，也全在這本書里。

全書共分為五個部分；

第一部分：小米創業歷程

第二部分：小米方法論

第三部分：小米方法論的實踐

第四部分：小米方法論與產業生態

第五部分：小米方法論的演進思考

第六章互聯網七字訣——小米方法論的全解析

一提到小米的方法論，大家會想到廣為流傳的「專注、極致、口碑、快」，這是雷軍總結的互聯網七字訣，濃縮雖是精華，但要把把每個字弄明白、吃透，才算學會。書中雷軍對每個詞做出了詳細的解釋，他的理解、具體案例、經驗總結，都在這一章。

本部分內容速覽：
專注
極致
口碑
快

什么是極致？

極致，有人認為是“玩命死磕”、“不惜代價投入”等等，這些可能對，但不全面。

那么什么是極致？在雷軍的理解中，就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。

不好理解？雷軍先是舉出了極致一詞在實踐中的含義：

1、心智上的無限投入，不遺余力爭取最好；

2、無限追求最優解，認知觸達行業和用戶需求的本質。

想要追求極致，先要有一顆不妥協的心。在這里，雷軍舉了一個例子。在小米決定做筆記本電腦之后，雷軍提了一個非常明確的要求：在保障性能、安全可靠的前提下，盡量把充電器做小、做輕、做好看——這就是小米推出的GaN充電器。

它的尺寸甚至比很多手機充電器還要小，并且能給手機、平板電腦、筆記本等各種type-c接口的電子產品充電，也就意味著，只要攜帶一個充電器，就能滿足所有充電需求，而不是帶一堆亂七八糟甚至顏色還不匹配的充電線出門。

對完美的不妥協，對一切丑的、難用的產品和服務細節不容忍，并且有巨大的熱情去改變，這就是極致的前提。

在極致的解釋上，還有一個要點，就是無限追求最優解。

可能有人會問，真的每個品類、每個需求都存在最優解嗎？拿計算器來說，這個不起眼的系統自帶App，在小米眼里，依舊有更優的解法：

第八章和用戶交朋友——小米方法論的實踐

很多公司都把用戶作為業務的最大考量。“顧客就是上帝”，聽起來簡單，但做起來不簡單。雷軍認為，關鍵在于，我們如何看待企業和用戶的關系。

在這一部分，雷軍分享了他關于「企業和用戶」關系的看法。他認為，“和顧客做上帝”是商家說給自己聽的，站在用戶角度，當上帝是一件很虛的話，用戶需要的，是能不能“和我做朋友”，最基本的，別坑我就行。小米想做的，就是把用戶當成朋友，幫助朋友解決問題。

本部分內容速覽：
性價比是最大的誠意
新媒體不等于營銷
永遠離用戶更近一點
“閉著眼睛買”，信任才是唯一

新媒體為什么不等于營銷？

小米的成功，帶火了很多新概念，比如“參與感”、“爆品”、“新媒體營銷”等。

誠然，小米從誕生起就很重視新媒體營銷，并且也正好趕上了社交媒體崛起的關鍵時期，但對于小米來說，使用新媒體的首要目的，是可以和用戶高效地溝通。

在雷軍的理解里，新媒體營銷和傳統營銷的區別，在于它不是和用戶交朋友的目的，而是和用戶交朋友的手段。

理解了這一層，我們接著往下看。

既然明白了它是工具，目的是和用戶交朋友，那么該如何做？

雷軍認為，首先要做的事傾聽用戶的意見。其次，要在行動上尊重用戶。

雷軍還認為，永遠要離用戶更近一點。在這一部分，雷軍提到一個觀點：跟朋友一起玩，臉皮厚點也無妨。看到這里，小薦薦恍然大悟：怪不得網友們玩雷軍“R U OK”的梗他不生氣，原來背后的想法竟然是這樣！

第十四章小米方法論的演進思考

一家真正成熟的公司與一套真正成熟的方法論和模式，要經過行業盛衰和經濟周期的考驗，才能真正得到驗證。在這一部分，雷軍分享了自身對小米方法論的持續摸索和思考。

本部分內容速覽：
警惕“規模不經濟”陷阱
制定“三大鐵律”
小米造車的思考
小米的高端化戰略
小米方法論的成長考驗

小米永不更改的三大鐵律是什么？

為什么小米需要三大鐵律？它有什么作用？

在雷軍看來，每個企業都有自己對商業的思考，有一套自己的發展模式，但這些都屬于指導理論，有一定的復雜性。不利于每個員工在日常生活中時刻對齊。

所以，很多企業都會把自己信仰的模式濃縮為簡單的原則，便于高效快速地執行。

在2020年，小米成立十周年的時候，雷軍提出了小米永不更改的三大鐵律：技術為本、性價比為綱和做最酷的產品。

鐵律之一技術為本，來源于對企業底層邏輯的思考：無論什么樣的企業，采用什么樣的模式，運用什么樣的理論，都要想清楚一件事，即決定企業生死存亡的是什么，什么是企業的根本。

對于小米來說，這件根本的事情是技術——小米本身就是一家技術立業的科技公司，技術決定了小米的生死。

性價比為綱、做最酷的產品分別對應哪方面？背后有怎樣的戰略性思考？

這些問題的答案，全在《小米創業思考》中。

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寫在最后

為什么小米的產品常常能出爆款？為什么雷軍這么受大家歡迎？我想其中一個因素，必定囊括真誠。

他在書里的分享，也同樣透露著真誠：

講一件事，就毫無保留講清楚來龍去脈：比如講商品定價里的效率密碼，他會帶你一點一點循序漸進，從思考商品定價開始，逐步深入，并且要注意的事項也不藏著掖著，統統事無巨細寫出來，生怕讀者看不懂，學不會。

而在拿到這本書，翻開前言的時候，也能感受到作者的真誠：

這是我的第一本關于商業思考的書。
我不是經濟學家，也不是商業理論學者，所以并不會寫一本理論化的書。
作為一個工程師，也作為一個創業者，我想嘗試總結并分享我們基于小米創業歷程的思考，以及對這些思考進行改進、完善的方法。這些思考一定不完美，甚至還非常簡陋；這些思考也一定不是商業進步和模式創新的唯一解。
但我相信，對于很多創業者和企業管理者而言，其中的不少方法和思考會有一點借鑒、適用的價值。

在這樣一本誠意滿滿的書里，小薦薦相信，凡有所讀，必有所獲。至于能收獲什么？看完書后來告訴小薦薦吧！

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