《出海戰(zhàn)略》，一本企業(yè)出海實(shí)戰(zhàn)指南書
創(chuàng)新是避免消亡的唯一辦法。——管理學(xué)大師德魯克
出海一詞，是近年來(lái)品牌營(yíng)銷的焦點(diǎn)。
數(shù)英上有很多對(duì)品牌出海案例的分析研究：
對(duì)話名創(chuàng)優(yōu)品，成為全球化超級(jí)品牌的5步
蛇草水靠反向營(yíng)銷，一年賣出56億
也有對(duì)企業(yè)出海的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：出海熱的背后，藏著哪些生意陷阱？
內(nèi)卷之下，把出海作為尋求增長(zhǎng)第二曲線固然有道理，但出海，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品「在國(guó)內(nèi)賣還是在國(guó)外賣」的差別。
是選擇歐美市場(chǎng)，還是東南亞市場(chǎng)？
進(jìn)入新市場(chǎng)，是輕模式，還是重模式？
有哪些不能觸碰的紅線？
……
想出海卻沒思路，不妨看看小薦薦推薦的這本《出海戰(zhàn)略》。作者從中國(guó)企業(yè)出海的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題出發(fā)，梳理了大量真實(shí)案例和前沿研究，提出實(shí)用性強(qiáng)的系統(tǒng)框架和工具方法，為企業(yè)出海之路助力。
本書的兩位作者，一位是香港中文大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)馬旭飛教授，他對(duì)企業(yè)全球戰(zhàn)略管理有著超過(guò)二十年的深入研究，理論扎實(shí)；另一位是思科大中華區(qū)副總裁封小韻，有世界一流跨國(guó)公司豐富管理經(jīng)驗(yàn)，曾為多家大型企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)提供戰(zhàn)略咨詢及數(shù)字化賦能指導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。由兩位所著的《出海戰(zhàn)略》，理論和實(shí)踐相結(jié)合，為企業(yè)出海提供全面系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。
為什么推薦這本書？
1、理論扎實(shí)：除了梳理經(jīng)典國(guó)際理論，本書還提出“出海三段論”的創(chuàng)新性框架，以及“全球化新藍(lán)海戰(zhàn)略”新概念。
2、案例豐富：內(nèi)含大量真實(shí)案例，對(duì)正在考慮實(shí)施出海戰(zhàn)略，或者正在出海進(jìn)程中的企業(yè)家有直接的啟發(fā)、示范和參考價(jià)值。
3、系統(tǒng)全面：從理論到實(shí)踐，從案例到工具，本書為出海企業(yè)提供全面的指導(dǎo)。
掃碼購(gòu)買，學(xué)習(xí)珍藏
《出海戰(zhàn)略》書籍內(nèi)容速覽
三大部分十個(gè)章節(jié)
從0-1系統(tǒng)建立出海思維
在這本書里，作者先總結(jié)全球戰(zhàn)略的三大悖論與三大創(chuàng)新，讓讀者有一個(gè)全面了解，再?gòu)穆窂健r(shí)機(jī)等角度逐步深入，循序漸進(jìn)，幫助讀者建立系統(tǒng)出海思維以及底層邏輯。本書共分為三大部分：
第一部分 千帆出海
第二部分 出海新模型：路徑、時(shí)機(jī)、數(shù)字化底盤
第三部分 航向深藍(lán)：全球化進(jìn)階策略
第二章 發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇——進(jìn)入哪里的市場(chǎng)？
有三件事情最重要：位置！位置！位置！——英國(guó)房地產(chǎn)巨頭哈羅德·塞繆爾
在出海之前，企業(yè)家要做的第一個(gè)決策往往就是location，即根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需求以及所在的行業(yè)特點(diǎn)精準(zhǔn)匹配目的地，并選擇合適的方式切入市場(chǎng)。
在第二章，作者詳細(xì)介紹了出海位置選擇需要考慮的因素，并用三個(gè)模型，幫助企業(yè)家解決去哪里的問題。
本部分內(nèi)容速覽：
國(guó)家特定優(yōu)勢(shì) +
全球擴(kuò)張的硬現(xiàn)實(shí)
令人眩暈的區(qū)域化
鉆石模型的四個(gè)要素
最好的戰(zhàn)略選擇是適配
出海目的地的戰(zhàn)略選擇：濱州樣本
近岸外包：墨西哥樣本
出海區(qū)位選擇，有哪些理論可供參考？
這個(gè)問題看似復(fù)雜，但其實(shí)已經(jīng)通過(guò)百年全球化的歷程，積累了深厚的研究。
在書中，作者介紹了三個(gè)經(jīng)典分析工具——PEST模型、CAGE模型和波特五力模型的國(guó)際版鉆石模型。
這三個(gè)分析工具的共同之處在于，可以幫助企業(yè)家從微觀層面脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)而從宏觀層面來(lái)思考和決策。
比如PEST模型，是指通過(guò)對(duì)目的地國(guó)家宏觀環(huán)境的四大維度，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，幫企業(yè)在新市場(chǎng)探索與戰(zhàn)略定位中進(jìn)行多維篩選與規(guī)劃。
不好理解？小薦薦給大家分享一個(gè)書中的案例。
網(wǎng)易《第五人格》主打輕恐怖題材，在中國(guó)市場(chǎng)，這是一個(gè)相當(dāng)小眾的市場(chǎng)。但根據(jù)2022年網(wǎng)易財(cái)報(bào)的披露，《第五人格》在日本市場(chǎng)表現(xiàn)出眾，整個(gè)亞洲市場(chǎng)中，日本玩家占比超40%。
為什么在國(guó)內(nèi)小眾的市場(chǎng)，出海后反而增長(zhǎng)強(qiáng)勁？書中對(duì)案例進(jìn)行了詳細(xì)分析。
第三章 出海的路徑選擇——如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)？
條條大路通羅馬。
出海，是不是獲取海外訂單后，根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，咱們把貨運(yùn)到客戶指定地點(diǎn)就行？可以說(shuō)是，但并不完全是。
上面提到的，是「訂單模式」的出海，這種模式一直是中國(guó)制造抵達(dá)世界各國(guó)角落的一種方式。但這種方式，似乎并不需要全球化戰(zhàn)略。
在這一章，作者提到，無(wú)論是「訂單出口」還是貼牌類出海，雖然都是企業(yè)全球化的一種方式，但在戰(zhàn)略層面規(guī)劃和設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，而本章，則把筆墨更多放在需要戰(zhàn)略支撐的幾種模式上。
本部分內(nèi)容速覽：
輕模式 vs 重模式：新茶飲樣本
戰(zhàn)略聯(lián)盟：正正可能得負(fù)
并購(gòu)模式：學(xué)會(huì)和鱷魚相處
綠地與棕地：戰(zhàn)略意圖與政策約束
進(jìn)入模式：小米如何攻克歐洲市場(chǎng)
隱形冠軍：雙童吸管的故事
茶飲出海，有哪些模式？
新茶飲品牌進(jìn)入目的地國(guó)家的策略，可以分為三種。
第一種是輕模式，即在特許經(jīng)營(yíng)模式下的連鎖加盟，比如蜜雪冰城；
第二種是重模式，即成立全資子公司，以直營(yíng)店的模式進(jìn)入，比如喜茶；
第三種則是介于兩者之間，即在當(dāng)?shù)叵乳_直營(yíng)門店，探索出成熟的單店模式后，再選擇在當(dāng)?shù)亻_放連鎖加盟，比如在韓國(guó)首爾開設(shè)首家海外門店的茶百道。
哪種模式好？作者說(shuō)，輕和重并非兩種對(duì)立的運(yùn)營(yíng)方式，而是相輔相成的，即使同一家企業(yè)，面對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求，也可以靈活采用不同的方式。
第七章 數(shù)字化賦能出海——企業(yè)出海競(jìng)爭(zhēng)力的底盤
經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗。——松下幸之助
“哪里有數(shù)據(jù)冒煙，哪里就有業(yè)務(wù)起火。”
數(shù)字化對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，有著至關(guān)重要的意義。比如鞋服企業(yè)，一般會(huì)在產(chǎn)品上市前18個(gè)月設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，但產(chǎn)品上市后是否符合市場(chǎng)需求，存在很大的不確定性。
如何最小化庫(kù)存、最大化銷售、如何整合物流、降低倉(cāng)儲(chǔ)成本等，都需要數(shù)字化賦能，這是十分現(xiàn)實(shí)且重要的問題。
本章，作者以安踏、聯(lián)想、希音、特斯拉等公司作為案例，闡述數(shù)字化出海模型的三個(gè)底層概念，即數(shù)字化連接、國(guó)際化接軌、全場(chǎng)景安全，并分別提供相應(yīng)的評(píng)估方法。
本部分內(nèi)容速覽：
數(shù)字化出海模型
數(shù)字化連接，打通才是目的
與國(guó)際接軌：站在巨人肩膀上
底線：全場(chǎng)景安全
企業(yè)出海，如何將跨國(guó)業(yè)務(wù)的損耗和摩擦降到最低？
企業(yè)在發(fā)展出海業(yè)務(wù)，本質(zhì)是把國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展到全球。
但因?yàn)椴煌貐^(qū)的法律法規(guī)、文化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)規(guī)范等差異，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本增加，效率降低，企業(yè)還沒辦法回避。
如何減少不必要的損失？
書中，作者從政策、法律與文化、財(cái)務(wù)和稅收規(guī)則、行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及數(shù)據(jù)隱私與信息安全幾個(gè)角度，探討與國(guó)際接軌的幾個(gè)關(guān)鍵方面，并提供了評(píng)估框架。
寫在最后
可能有讀者問，如果品牌在國(guó)內(nèi)做得還不錯(cuò)，是否有關(guān)注出海的必要？我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
百度資訊指數(shù)顯示，“出海”一詞在近幾年逐漸波動(dòng)，并在2023年達(dá)到峰值。
已經(jīng)出海的品牌，也做出了不錯(cuò)的成績(jī)。2024年的上半年，泡泡瑪特在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.5億元，同比增長(zhǎng)259.6%，收入占比接近30%，泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧表示，海外業(yè)務(wù)是泡泡瑪特近幾年的核心業(yè)務(wù)。
“不出海，就出局”雖是一個(gè)博眼球的觀點(diǎn)，但也頗有道理，即使當(dāng)下品牌沒有出海的戰(zhàn)略布局，也有關(guān)注「出海」的必要，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷之下，多一條增長(zhǎng)的可能性路徑。
但出海，并非將品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略直接照搬，其中的門道非常復(fù)雜，比如地區(qū)的文化差異、消費(fèi)水平、政策等等，都對(duì)品牌有牽一發(fā)動(dòng)全身的影響，如何對(duì)出海有全面的了解？相信這本《出海戰(zhàn)略》會(huì)為大家提供系統(tǒng)的解題思路。
掃碼購(gòu)買，學(xué)習(xí)珍藏
常見問題：
問：發(fā)什么快遞，什么時(shí)候發(fā)，多久能到？
答：申通/中通/京東隨機(jī)發(fā)貨，除港澳臺(tái)海外不發(fā)貨，新疆西藏運(yùn)費(fèi)15元外，全國(guó)包郵。每天下午四點(diǎn)前的訂單當(dāng)天發(fā)貨，四點(diǎn)后下單隔日發(fā)貨，非工作日不發(fā)貨，下單后還請(qǐng)耐心等待。發(fā)其他快遞需自付額外的郵費(fèi)。
問：如何開發(fā)票？
答：可以開具電子增值稅普通發(fā)票，如需開票，在有贊平臺(tái)下單時(shí)請(qǐng)備注：抬頭、稅號(hào)、郵箱。
問：售后服務(wù)怎么安排？
答：簽收前請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行驗(yàn)貨，若出現(xiàn)物流導(dǎo)致的破損，請(qǐng)及時(shí)拒收，并聯(lián)系客服。不影響二次銷售情況下（包裝未拆封）支持7天無(wú)理由退換貨。質(zhì)量問題賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，非質(zhì)量問題買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（2條）