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在新定位理論中，品牌之間的競爭本質上是品類之間的競爭，品牌無法脫離品類而存在。消費者在購買商品時存在一個規律：能引起消費者購買欲望，推...
在日常生活中，雖然大家的心智模式各不相同，但還是有一些固定的認知沉淀下來，大多數人會持有比較一致的看法。比如“吃核桃能補腦”、“肚子不...
當前，定位理論的發展出現了一種“萬能化”趨勢，很多人誤以為“定位可以應用于任何領域”，“定位可以解決企業發展的一切問題”，“運用了定位...
嘉賓：深藍定位所推崇的“深藍哲學”到底是什么？陳向航：一切競爭源自同質化，同質化的根本原因是經營思維的雷同。消費品市場面臨的不是一般的...
在市場營銷中，企業通常會站在自身角度，去考慮品牌個性、品牌主張、形象聯想等感性層面的價值傳遞，以及性能、價格、配套服務等理性層面的價值...
什么是配稱？品牌定位在落地過程中所有驅動品牌在消費者心智中占據優勢位置的經營活動，都可以統稱為配稱。如果把定位看作是品牌DNA的重組，那么...
為了更好理解品類進化，我們可以以生物進化類比。在大自然中，生物進化的規律是什么？為什么有些物種能夠存活下來？有些物種卻滅絕了？答案就是...
經研究發現，消費者的心智中存在一個“二元法則”，心智通常只會允許在同一類別中存在兩個品牌，不是A就是B，第三名很難擠進來。這也意味著暢銷...
從品類和定位的關系來看，消費者會先產生對某類商品的需求，進而才會去想哪些品牌屬于這一類別。打個比方，消費者的心智中擺放著一個柜子，分門...
在新定位理論體系中，品類并不是指貨品分類，我們不能站在零售角度或者渠道角度去理解品類。貨架上分門別類擺放的商品有成千上萬種，但消費者真...
嘉賓：近期有兩家上海的定位咨詢公司提出了“正確定位”的主張，您怎么看待“正確定位”？陳向航：“正確”其實是一個很模糊的概念，實現戰略目...
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