業內觀察 ▏如何幫助客戶挺過內卷
作者：范耀威，首發：小a亂彈
原標題：如何幫客戶挺過內卷
我處于這樣一種狀態：如無必要，不會友，不休假，不娛樂。
大部分時間都在工作，深知客戶們身陷內卷，希望多出一份力，替他們分擔憂慮。
內卷是僧多粥少的結果，是外貿乏力，強化內循環且下沉市場挖掘殆盡的必然。
內卷給廣告和營銷行業帶來的壓力肉眼可見。
代理商方面：沖鋒式作業越來越多；朝令夕改的簡報越來越多；預算低卻爆款、熱搜的訴求越來越多；跟甲方的互掐越來越多。
企業方面：大量的品牌傳播如泥牛入海。一次傳播戰役，想達到幾年的效果，策略要更精準，創意要更大膽，媒介投放要大手筆。
過去說是 50% 的廣告費不知浪費到哪，現在說 90% 也不為過。
我想起一個公益廣告，畫面是一個非洲小孩打開水龍頭，流出骯臟的水，標題：不喝會死，喝也會死。
大家像極了朝風車發起沖鋒的唐吉柯德。
NO.1
只跟高 IQ 的人共事
從全網緬懷袁老，到北大韋神上熱搜，國民心態從有錢就是大爺升級到尊重智者。
廣告業是替人出主意的行當，聰明是起步價。
一休是榜樣，動畫片中，一休揉揉太陽穴，絕妙的點子從天而降。
真正的博學，所謂“上知天文，下知地理，中曉人和，明陰陽，懂八卦，曉奇門，知遁甲，運籌帷幄之中，決勝千里之外”。
跟聰明人共事的最直接好處是高效，又快又好，短時間內看到大量的解決路徑，天馬行空之余，有理有據，客戶頻頻點頭。
在各種廣告的狂轟濫炸下，消費者已成人精，一秒之內就知道你這是廣告，又想騙他買買買。俘獲他們的芳心，得派出聰明高手。
這邊廂，企業期待服務他們的團隊足夠聰明。某大廠的采購總是叮囑，要用骨干，要用骨干，誰也不想自己的營銷費用打水漂。
與此同時，企業也不斷招募精通營銷，操盤過大戰役的能人，跟這些人過招，不放高手出馬，只會被客戶笑話。
打聽一下坊間誰最聰明，想盡辦法跟他交朋友，最好是跟他一起干。不過話說回來，你也得是個狠角色，不然人家憑啥愿意跟你玩一起呢？
NO.2
拋棄舊飯碗，即使它是金的
如今的廣告行業，用千軍萬馬過獨木橋。
來來去去那幾板斧，視頻、海報、H5 再搞個線下活動，十家有九家能干。
捫心自問，常規打法真的能解決客戶的問題么？
如果常規打法是客戶的要求，你會誠實地把真相告訴他嗎？還是為了拿他的錢，管他死活?
一個不讓你和客戶冒冷汗的想法，通常都不會是什么好主意。
要敢于給自己挖坑，讓自己晚上睡不著覺。
這個行業的樂趣，就跟下棋一樣，不在于容易，而在于難。
比如：策劃一檔藝人綜藝，舉辦一場社會實驗，開發一款商品，提出一種商業模式，等等。給品牌創造的價值可能遠非廣告可及。
埃隆馬斯克開皮卡發布會，現場叫一大漢用鐵錘砸車，這效果不比廣告香么？
全國幾十萬靠想創意過活的人，24/7 把精力用在創作過夜即棄的短片、海報和 H5 上，巨大的智力浪費。
解決企業的品牌與銷售問題，方法不止廣告。
如果你手上只有錘子，那不管什么問題，在你眼中都是釘子。
NO3.
全世界尋找高人
拋棄傳統廣告的那幾板斧，就意味著很多實驗性的做法。
步入創意的無人區，資源強大者勝。
這個時代的創新，有一個關鍵詞：連接。
學會站在一些牛人的肩膀上把事情干成。
很多事件型創意，不像視頻、H5 那樣，有著成熟的供應商體系。需要你自己去找資源，找不到資源，那就得憑自己之力實現。
我曾碰到過一個棘手的項目，全世界踏破鐵鞋，要找一個同時懂音樂和技術的高手。寫無數郵件求合作，到處碰壁。眼看事情要黃，突然有一天收到反饋，有人說愿意試試。中間的焦灼不足為外人道。
強調共同利益，是達成“連接”的基礎。高手憑什么跟你一起玩？除開物質利益，還有沒有情感驅動？這件事的價值何在？你是在找他完成一個偉大使命嗎？
賦予項目足夠重要的意義，高手就會趨之若鶩。
這個時代的廣告人，溝通力和號召力都很重要，廣告專業的課本應該加上這一項能力的教材。
NO4.
要產好奶，先做一頭好牛
我一直認為，作品如人，身體與心靈的狀態，會折射到作品所傳遞的情感上。
電影中，那些變態殺人狂的畫作，總能看出讓人不寒而栗的詭異。
行業偶爾出現一些毀三觀、負能量的作品，我很好奇，這背后的捉刀者到底是什么樣的人。
廣告人要像航天員那樣，努力保持良好的身心健康，為事業負責。
能早點睡就別熬夜，不間斷地鍛煉身體，少吃垃圾食品，有心理問題趕緊看心理醫生。
上班時間少摸魚，早點解決問題，多花點時間去賞花，賞月，看電影，逛街，喝小酒，看小說，冥想，用文藝滋養心靈。
杰出的策略、創意和設計都建基于深刻的思考之上的。原研哉的一小米 logo 看似簡單，背后的思考不簡單，是有著人文高度的見解。
做一個溫潤如玉的君子，一個騎白馬的聰慧戰士。
如果我是客戶，我會喜歡這樣的代理商，我覺得跟這樣的人在一起，有安全感。
身姿挺拔，臉色紅潤，談吐樂觀且見識滿滿，舉手投足間，透露出澎湃的生命力。
裝不出來的，靠日復一日對自己身體與心靈的修煉達成。
結語
近半年來，客戶深夜發消息，打電話來的次數越來越多。
內卷大戲帷幕已經拉開。唇齒相依，企業好，代理商才會好。
至少我們可以從營銷側發力，為企業建立人見人愛的形象，也讓產品聲名遠揚，成為消費者的第一選擇。
我們應選擇高 IQ 的團隊幫助企業。這個行業從來就屬于智者，智者缺位，它就不會受到尊重。
我們應放下過去的成功模式。開拓新的路徑，真正讓客戶的錢用得其所。
我們應積極連接國內外優秀資源。拉高人入局，最關鍵的是，這個項目的意義何在。
我們應成為積極陽光的組織。什么樣的身心狀態，決定什么樣的出品。
內卷既然躲不過，那就好好馴服它。
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作者公眾號：HelloAdams（ID: 小a亂彈）
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