2020，無疑是充滿變數與挑戰的一年。
但有多少未知的變化就有多少嶄新的機遇，尤其在乘風破浪的營銷行業，我們親眼見證了無數迎風起航、越戰越勇，實現了非凡突破與成長的企業和品牌。這背后自然離不開平臺、品牌、消費者等多方的共同努力和相伴前行。為此，聚劃算歡聚日營銷IP與數英聯合推出年度品牌粉絲營銷特別獎項，回顧這一年來品牌與粉絲共勉成長的高光時刻，在致敬過往精彩的同時，鼓舞行業能在2021更好地出發。
先來看下聚劃算歡聚日在辭舊迎新之際為這支年度獎項定調的主題片：
距離2020結束不到3天時間
還記得今年都是怎么度過的嗎？
聚劃算歡聚日年度大獎主題片「2020+1」
你度過了怎樣的2020？
壓力山大的2020；
易燃易敏感的2020；
心有千千結的2020；
生人勿擾、熟人勿近的2020；模糊不清的2020；
黯然失色的2020；
望而卻步的2020；
組了個寂寞的2020；
……你想給這樣的2020加一點什么？
+1點骨氣，亮出打工人的硬氣
+1點好狀態，美得由內而外
+1點小確幸，抽離壞情緒
+1點安全感，放肆擁抱
+1點眼里的光，篤定前方
+1點色彩，讓生活更出色
+1點膽色，逆行出奇跡
+1點歡聚，新年盡情狂歡
如果2020沒能給你滿意的答案
聚劃算歡聚日給新年+1點期盼
在即將跨越2020的時間點，+1即是年份的+1，也代表一種點贊鼓勵、互相陪伴和支持的+1，更是寓意大家在經歷了一年風雨之后的成長歷練和升級，包括品牌、消費者、平臺生態，都有所收獲。
比如捕捉到酒水行業線下機會的百威集團，創新打造線上生活方式買手店，給予粉絲新奇的體驗；以及主打溫和安全的EltaMD防曬品牌洞察到大家疫情剛剛恢復的敏感情緒，以歡迎“光”臨的溝通主題傳遞溫暖與愛；還有首創【社交家具】概念的林氏木業，創新麻將沙發讓消費者在年初家中守望之時增添與家人相伴的一份歡樂……
品牌在這充滿變數的2020里，創新發酵了不同的產品或溝通體驗，創造了太多美好和有意義的時刻。這是聚劃算歡聚日成立初衷希望看到的也是一直致力于行的——以市場和消費者價值為中心，打造消費者品牌體驗的超級場景，讓品牌與粉絲的關系在這里聯結和發酵。如今早已不是單向溝通的時代，如何與粉絲形成“雙箭頭”的溝通關系，成了品牌營銷愈加重要的課題。我們也希望通過聚劃算平臺的聚合力量，讓品牌與消費者的距離越發靠近，讓商業價值和用戶價值完美耦合。
本年度數英與聚劃算歡聚日聯合呈現品牌粉絲營銷獎項，希望與行業一同見證那些最懂和粉絲溝通的品牌，促進并鼓舞行業越發向上，不斷+1。
【重磅揭曉】
哪些品牌最懂和消費者溝通？
注：排名不分先后
（點擊標題 或 圖片查看案例詳情）
/01/
EltaMD×聚劃算歡聚日
防曬品牌初春時節的走心溝通
以歡迎“光”臨鼓舞人心
既傳遞了暖意，又圈粉品牌新客
點評：疫情形勢放緩，正值防曬品類第一波高峰期，但仍然不是肆意外出迎接陽光的最佳時段。安妍科作為溫和護膚品牌，在此背景下如何與消費者產生更好的溝通？攜手聚劃算歡聚日，品牌選擇了軟性的情感溝通方式，有別于傳統硬朗科技語言，完全站在消費者內心層面，以歡迎“光”臨構建品牌溝通主題，打造了一場特別的歡迎儀式，鼓勵大家做好迎接陽光的準備。
整個創意形式輕柔溫暖，通過對當下消費群體情緒的敏銳感知，扭轉了天時地利的劣勢，以走心的內容突顯人和優勢，既傳遞了品牌暖意，也圈粉無數新客。歡聚日活動期間新客成交占比超過85%，EltaMD天貓海外旗艦店店鋪單日成交僅次雙11、618。
/02/
蒙牛×聚劃算歡聚日
將饑餓需求虛擬為漫畫形象“小饑鱷”
并聯合純甄新品酸奶定制營銷內容
快速與粉絲建立差異化強心智的品牌溝通
點評：蒙牛甄選最新推出「純甄燕麥紅棗風味酸奶」，作為一款解決小餓小饞問題的乳品飲料，如何在產品同質化嚴重的乳品、零食市場脫穎而出？最初蒙牛品牌與聚劃算探討過很多創意方案，最終經雙方重新制定策略——這個面對年輕女性群體，以生動易懂的視覺形象來傳遞產品差異化心智，快速建立消費者興趣和好感的創意才得以呈現在大眾面前。且通過攜手漫畫家Tango，將日常中的小餓小饞以“小饑鱷”漫畫形象生動演繹，并聯合新品酸奶推出創新包裝、以及小饑鱷主演的毛氈動畫《活在餓次元》和定制小饑鱷玩偶斜挎包，且定制周邊一上線即收到粉絲熱議，成功打破蒙牛純甄品牌新品上新記錄！通過一系列的創新動作，不僅向外界傳遞出了品牌健康快樂的價值觀，而且成功反哺既定策略，俘獲了大批年輕女性受眾。
/03/
方太×聚劃算歡聚日
首創辯論式營銷，深度卷入和消費者的對話
以大型社交話題運動，傳遞品牌健康下廚主張
點評：你是【有廚派】還是【無廚派】？一場前衛的辯題#你真的需要廚房嗎#在3月下旬席卷全網，由方太與歡聚日IP聯合推出，蔡康永領銜話題，通過一條短片來進行價值主張的演繹，表達了不同人群在生活方式上的選擇態度。
這是品牌首次嘗試辯論式營銷，并深諳SPIN策略，通過爭議的話題讓大眾加入不同價值主張探討的同時，無意識增加品牌認知。這也正是此次營銷的高明之處，我們深知一切事物都是對立而統一的，【有廚派】和【無廚派】也會不定期發生改變，辯論的意義永遠不是爭對錯，而是在不同場景下，給予指引和信念，相信你所相信的。此次創意辯論式營銷也給傳統單向式營銷帶來新的啟發，比起說服式的【一元論價值】傳遞，在一定情形下，多元、包容、雙向的價值觀點輸出有時更能引發大眾關注和思考，讓品牌的價值主張得到更好地傳遞。
/04/
Vans×聚劃算歡聚日
有機結合本土潮流文化
用藝術打破無聊，以UGC共創觸達更多年輕受眾
點評：新客新市場是品牌生意增量的突破口，Vans與聚劃算一拍即合，想嘗試讓小鎮青年們因Vans“上頭”。于是自然聯想到將源自于南加州的極限運動精神與中國本土潮流文化有機結合，提出了“OH MY VANS”的溝通主題，主張每個年輕人都應該擁有一雙屬于自己的Vans。
緊接著聯手八位杰出的本土藝術家，共同推出 OFF THE WALL 亞洲藝術聯盟合作系列，在品牌互動中支持UGC創作自己的設計作品，激勵和支持創意青年的創意自我表達，收獲屬于自己的 OH MY VANS時刻。此外，聯合歡聚日，Vans在今年OTW限量單品禮盒中，巧思不一樣的內包裝設計，創新迷你滑板公園碗池，以手指滑板傳遞OFF THE WALL的街頭精神。通過噢買Vans的接地氣溝通語言和創新周邊，Vans的街頭潮流文化與小鎮青年們迅速搭建起靈魂交流的管道，也觸達了外圍市場上更多有著品牌精神內核的獨特年輕人。
/05/
百威集團×聚劃算集團歡聚日
敏銳洞察線上酒類消費體驗痛點
創新推出“酒水生活方式買手店”
打破品牌劃分，以不同飲酒場景溝通消費者
點評：疫情讓酒水行業線下受到很大的沖擊與挑戰，尤其傳統渠道被波及至深。但危機與機遇并存，正是因為這番影響催生了更多線上消費需求。聚劃算此時邀約百威集團合作，即洞察到線上酒水行業新的機會點和消費體驗痛點，意欲打破傳統界限，創造線上酒水導購新方式。于是共同提出了#萬物可啤#的創意概念，推出了首家線上“酒水生活方式買手店“——「玩啤客旗艦店」，引入百威集團全球各地特色啤酒，還原了不同人群的飲酒消費場景——硬核追番、果味嬌顏、野生蹦迪……來和消費者產生新的溝通。
另外，為進一步詮釋#萬物可啤#，百威集團突破次元壁和阿里動物園進行了限定禮盒的聯名合作，既在傳播層面高效帶動了品牌聲量，又在營銷層面給中國啤酒市場高端化、個性化的營銷升級帶來新的想象空間。
/06/
林氏木業×聚劃算歡聚日
精準洞察年輕人社交需求，深耕家具產品內核
首次提出【社交家具】概念，創新“麻將沙發”杠出圈
點評：讓Z世代為家里添置一個新家具的決策機會點，是什么？ 歡聚日團隊與多個家具家裝品牌探討過這個議題。合作了3年的林氏木業在2020年初給出了答案——社交互動性。林氏木業歡聚日首次提出【社交家具】的新概念，推出魔性的“麻將沙發”，以此滿足現當代消費人群對產品實用性、娛樂性、社交性的多元化、個性化需求。
傳播層面，品牌聯合歡聚日開啟“神仙開杠”的溝通主題，并找來大眾熟知的脫口秀以及奇葩說明星代表，深入到產品本身，結合麻將沙發的產品創意及場景體驗去和消費者做進一步溝通。通過本次歡聚日活動，林氏木業年輕、好玩的品牌形象一下子深入人心，品牌好感度大幅度提升。
07
a2奶粉×聚劃算歡聚日
捕捉當代父母學齡前兒童教育痛點
以孩子內心的聲音告白父母
鼓勵他們相信孩子自在成長的[聚]大可能性
點評：母嬰行業一次成功的情感營銷，由a2與聚劃算歡聚日聯手內容共創，以#自在成長，聚有可能#的營銷主題溝通目標消費人群。
a2期望在歡聚日節點推廣大童奶粉這一行業消費新趨勢。歡聚日團隊發現，大童奶粉消費人群的溝通洞察和傳統的嬰兒奶粉大不相同，大童獨立的思考力和鮮明的個性，讓父母背負孩子教育方面的更多壓力焦慮。于是聚劃算和品牌團隊聯合制定溝通主張——不要一味讓孩子“聽話”，這一次希望父母“聽聽孩子的話”，相信孩子自在成長的巨大可能性，鼓勵他們看到孩子身上獨有的天性和閃光點。這也是品牌首次站在孩子角度出發，并直戳父母在學齡兒童教育上的痛點，以寶寶發自內心的天真又深情的告白來和父母做情感溝通，讓父母為之動容的同時能思考品牌所傳遞出的深度，潛移默化加深粉絲對品牌的好感度。
08
Rio銳澳×聚劃算歡聚日
聚焦Z世代真實獨居生活，深度洞察“空巢獨飲的快樂”
引發更多年輕人情感共鳴，加深對RIO雞尾酒的品牌認知
點評：下半年，RIO聯合聚劃算歡聚日首發重磅新品「RIO微醺小美好系列」主打陪伴獨居年輕人，是一款在家也可以輕松享受低度數的小酒。伴隨新品上線的還有周冬雨主演的全新微電影以及一系列整合營銷動作。所有新品營銷圍繞「一人微醺的快樂,是一人以上無法體會的」的獨特角度，當【空巢獨居】、【大齡單身】等社會話題頻繁被大眾熱議之時，這句話恰到好處的出現就像一劑精神食糧，讓無數Z世代年輕人直呼：懂我。
面對當下消費人群結構不斷年輕化，品牌也在試圖找尋新的內容角度來和更多的年輕消費者產生溝通。Z世代大多是90后、95后，他們既個性自主又敏感脆弱，此次聯合聚劃算的新品營銷，以真實的洞察和生活場景直鏈他們的內心，比起販賣恐懼和焦慮，類似這樣有著真實場景的爽點營銷形式，似乎更容易讓年輕人接受并認同。
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恭喜以上獲得聚劃算歡聚日【2020年度品牌粉絲營銷大獎】的八大品牌，是你們的敏銳感知、勇敢突破、創新精神等，讓我們看到了這份精彩的營銷創意答卷，也更加意識到粉絲營銷在品牌營銷鏈路中所占據的重要地位。據悉，在2021，歡聚日也將進一步深入探討品牌營銷全鏈路上的消費者價值，并通過人群數據營銷、消費者互動等解決方案來全方位幫助品牌提升粉絲資產，持續踐行“大牌為你，歡聚有禮” 的品牌主張。
最后，數英也會持續關注歡聚日營銷IP與品牌協同共創的創新動作，為行業貢獻更多有價值參考的內容。
我們 2021 再見！
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