對話廣告圈段子手姜茶茶：網紅都是被罵大的
主講:姜茶茶（公眾號「姜茶茶」創辦者）
主持:鬼鬼（imlight2015）
提問:毛線九日談群友
來源:廣告常識（adernous）
原標題：姜茶茶：網紅都是被罵大的｜毛線九日談第2季·9
本文為「廣告常識」獨家選題，如需轉載，請后臺留下需要授權的公眾號名字及微信號。
鬼鬼：姜茶茶，公眾號「姜茶茶」創辦者，廣告圈段子手。
她是近2年，廣告圈最被矚目也最受爭議的青年廣告人，能寫會畫敢批判、作品高產優質，深諳新媒體傳播及內容創作規律。
過去2年，她在網紅、職場、自由職業三個領域，有著自己獨特的探索，也取得了一些刷級的成績。
這一次，茶茶以直播的方式，跟我們聊聊她在這三個領域背后的故事，點點滴滴，或許于你也是一面鏡子。（新朋友看演講前，可先閱讀>《深扒姜茶茶：90后廣告段子手養成記》。）
以下為演講全文，根據本號風格，與直播當天有較大調整：
一、關于網紅
第一：
我覺得“網紅”這個稱呼不太貼切，張大奕可以算網紅，趙圓圓可以算網紅，但其實他們的本質是不一樣的。有些網紅是賣臉的，有的網紅是賣內容的。賣內容的網紅，他們更應該被叫作“內容創作者”。所以，如果你想做網紅，首先要搞清楚你到底是想做哪方面的網紅。
第二，要有好心態。
如果你想往這方面發展，心態是非常重要的，這塊細講一下。
第一個心態是，要做好豁出去的準備。既然想做內容，不可能說去注冊個小號，然后通過這個小號去傳播你的作品。你所做的事情，最先影響的肯定是你身邊的人，朋友、家人、領導、親戚。你的內容他們是最先看到的，你要借助他們的力量去幫你分享出去，傳播出去。
做內容，可能會做一些污的，或是打破普通三觀的觀點。所以，你可能會顛覆你在他們心中的印象和設定，你能接受嗎？比如。你在朋友心中是個乖寶寶，吳亦凡出了約p事件，你想寫文章支持他。然后你就會想，哎呀，我的朋友怎么看我？臉皮薄的顧及形象的人就寫不了。所以你要清楚如果身邊的人覺得你做的內容不好，會不會影響到你繼續做下去的熱情。
就像我當時做的“節操詞典”就挺污的，我爸媽和朋友看到后覺得我這個人人品不好，很污，沒節操，我會不會很傷心，還會不會繼續做？我想了想，覺得這是做自己的過程中，無法避免的事情，所以還是去做了。
第二個心態是：做好被罵的準備。前兩天我看了一段傅園慧的采訪，別看現在很多人夸她，喜歡她，其實她之前接受采訪的時候很多網友都在罵她，說你怎么那么不正經，但她還是選擇做自己。
她說：“只要你活著，就會有人罵你”。馬東也曾說： “被誤解是表達者的宿命”，這話特別對，只要你在創作東西，肯定會有人來罵你。馬佳佳曾經說過一句話，她說：“這個世界上，有20%的人是天生你的支持者”，即無論你干什么事情，他們都會支持你。“還有20%的人是天生你的反對者”，即無論你做得多好，多完美，還是會有人罵你。“剩下60%的人其實就是墻頭草，他們會隨著輿論兩邊倒”。一會兒覺得你對，一會覺得你錯。
有次我對我的一位朋友說了這句話，他就接了一句“其實世界上99%的人都不知道你是誰”。這話很贊，做自己覺得對的事情。
這段可以講的太多了，我舉三個例子。
第一個例子：公眾號經常會收到莫名罵人的留言，比如某知名廣告公司的CD來我的公眾號罵我，說我做的東西特別負能量、說我是行業的恥辱、說我這種人不配待在廣告圈。我懶得解釋直接拖黑名單了。
第二個例子：前段時間，我歇了3個月，準備出來找工作的時候，寫了一篇文章求職，然后就有人罵我說“年紀很小，又沒有什么作品，還挑三揀四地挑客戶”。我覺得這個邏輯很可笑，一個普通的廣告人去面試的時候，打聽一下公司服務什么客戶也是一件很正常的事情吧？況且，找工作是一個雙向選擇，我擅長于服務什么類型的客戶，我肯定更希望服務于這類型的，對公司、對個人都有好處，不是嗎？
第三個例子：早期我做“節操詞典”的時候，出了一件事，當時做了一張圖，圖上的詞是“壕無人性”，配圖用的是主席的手繪形象，發到微博上，粉絲也不多，沒太大反響。結果，一個廣東電視臺的節目把這張圖當成了頭像，就被一個五毛黨發現了，因為圖上有水印，我的微博就被大量五毛黨霸占了，特別可怕。
他們給我發幾百條私信，罵的話很難堪，基本上都是，你媽和各種動物發生性關系這種臟話（你們懂得）。當時特別害怕，而且你們知道微博其實可以做假轉發的，當時我發了一個微博，那些五毛黨轉發了，他們把自己的名字改成我的了，在微博上面說“我就是想當歷史的罪人，惡毒的女人”，過了兩天，輔導員找我喝茶，說我被網警盯上了，當時嚇得懵逼了。
最后一個心態是：要做好沒有回報的準備。
大家都羨慕自媒體收入很高，但是收入和風險總是成正比的。人家做號的早期承擔著文章閱讀量不高，投入得不到產出的風險，后期自然會收入高，世界上沒有低風險高回報的好事。
我做事情有個習慣，如果我在猶豫要不要去做，那我會想象一下做這件事最差的結果，捫心自問下自己能否接受。
比如“花了2天時間去寫一篇文章，而最后的閱讀量只有200，你覺得你能接受嗎？”如果答案“是”，我再繼續做，否則不如去打游戲。如果你把預期放得非常高，希望剛開公眾號，寫一篇文章就會有一萬個人關注，到頭來達不到你的預期時，就會心里會受挫、打擊自信心，自然而然會降低你創作的熱情，無法堅持下去了。所以把預期放低一點，知足長樂。
第三，自律。
現在很多人都有公眾號，但是大部分公眾號的命運就是：開號－閱讀量幾百－更了幾篇－廢棄。因為做公眾號所花的時間和精力真的非常多，一提起公眾號大家想到的就是寫文章，但除了寫文章你還需要排版、配圖、做粉絲運營（比如粉絲給你評論你需要回復并精選出來），后期可能還會涉及到商務合作等各方面的問題。
所以真的很花精力。給大家講一些小細節吧，像我自己寫文章、做公眾號的話，基本上每篇文章我會寫5個以上的標題，我一定要挑出一個我覺得最好的來用，我會去問朋友哪一個標題他們最想點擊。還有檢查錯別字，每篇文章我都會檢查3、4遍錯別字。
還有就是追熱點，我現在已經練就了在各種地方都能寫公眾號的技能，在地鐵、候機室、出租車上都能寫，手機也包了8G的流量，這樣就能夠隨時隨地開熱點。包括周末跟朋友出去聚會，也會經常會背上電腦，（現在只有能裝得下電腦的包我用的多，哈哈）。
現在很多人都問我“怎么樣做公眾號？”如果你還要做公眾號的話，從垂直類的角度來做比較好。公眾號大致可以分為兩類：垂直類和非垂直類。
非垂直就是普羅大眾都能夠看得懂，比如說：咪蒙，她寫情感、寫教育、寫職場；同道，寫星座。他們都算非垂直類的，你跟咪蒙去比寫熱點，跟和菜頭去比寫時事，你跟胡辛束去比寫情感，你寫不過他們的，他們的經驗比你豐富得多，粉絲基數也大，你要比他們寫的好很多才能火。
所以，大家可以寫垂直類的文章，比如我寫的就是廣告行業的，不是所有的人都看得懂，可能只有廣告、營銷、公關圈的從業者才能看得懂。垂直類有一個好處，那就是他們關注你可能是因為工作需要，就沒有那么容易取關。像大家都會關注麥迪遜邦、廣告門、數英網，基于轉行的概率很小，一旦關注了就不太容易取關。
二、關于我的職業經歷
大四的時候，就想去4A實習，做夢都在想。因為我爸爸特別反對我做廣告，所以我一定要證明我自己，也經歷了很多很奇葩的故事。比如，我去BBDO面試，面試的職位是AE（因為AE的名額比創意多一些，心想曲線救國）當時我是周一去面試的，結束后自我感覺不錯，說周五給我答復，我以為沒啥問題肯定能拿下來。
當時在人人網上發了一條狀態說“我今天去BBDO面試了，應該可以去啦”。結果，我的一個朋友在那條狀態下回復我說她面試的當天下午就拿到了offer，聽完之后有種晴天霹靂的感覺。當時就懵逼了。
進奧美實習也很挺曲折，面試完一個月沒有任何答復。我翻出來面試時總監給我的名片，上面留著她的郵箱和電話，我就給她打電話，沒人接；我又給她發郵件，基本上郵件的內容就是把“我想去奧美”這句話正著說反著說，不停地用各種方式重復。也沒有回復，我想肯定是沒戲了，結果沒想到過了2天她就給我發了offer，說被我那封郵件打動了。
進了奧美之后，我所在的這個team非常牛逼。我的CD以前師承林桂枝，然后她又是獅子座，自然對我們這些小孩子要求特別高。我們組當時還有一個free，他也很厲害，現在跟我還是很好的朋友，他曾連續拿過2年One Show青年賽的金獎。另一個free，是一個幾十萬粉的段子手，跟東東槍、史航等大v都是好朋友，還寫過《今晚80后脫口秀》。我當時就想“我從哪來？到哪兒去？這個組怎么是這樣的？我到底是怎么進來的？”每天就抱著這樣懷疑的態度上班，不斷地刷新自己的三觀。
很多剛畢業的小伙伴問我“奧美跟其他的小公司有什么區別？畢業之后是應該去4A，還是Local”，我個人的感覺是，剛畢業還是去大公司比較好，奧美（大公司）真的比其他的公司專業很多。
比如說，我當年來面試的時候，HR出去拿東西了，當她再回來的時候，她敲了敲門，我回頭看了下她，她才推門進來。這么小的細節都可以做得這么好，這個公司的專業度肯定不會差。再比如說，你在奧美，哪怕文案要改一句話，都要下一張紙質的brief，而小公司肯定沒有這么專業，（當然，專業跟繁瑣其實只有一線之差）所以，剛畢業的學生還是去大公司打基礎比較好。
在奧美呆了一年左右就面臨畢業的問題，畢業了之后我就去了萬合天宜。當時去的主要是因為沒headcount，而且覺得互聯網公司更social一點，更有趣一點。但后來發現，小公司真是坑太多了，太不靠譜了天天都被拉去比稿，提案也總是給你提個5、6輪。
在萬合待了一年后，就去了一家小Local。（這是一段黑歷史，看在今天直播的份上就講講吧。）這家公司剛被WPP收了，所以現在也算是4A了吧。我在那個公司的經歷用一句話總結就是：我被那個公司開除了。當初我是要服務一個互聯網客戶的，相對來說比較social。在進這家公司的時候，我就明確表示過我沒辦法服務汽車客戶，因為要做汽車的廣告需要傳統的文案經歷非常豐富，文案的底子要非常扎實，我知道自己寫不了這種類型的東西。
轉正期前2個月還算順利，但是最后1個月，有了突發情況。公司另外一個team，服務某車品牌的，兩個CD同時在一天辭職了，整個team就沒人管了，然后我們組就當了接盤俠，開始服務這個汽車品牌。這時我的短板就暴露出來了。我很努力地在做了，也感覺自己是有些許進步的，只是進步比較慢，跟不上總監的要求。后來總監就跟我談，說她覺得我不適合在這里工作。
這件事情對我打擊很大，覺得自己還算同齡人中比較優秀的，沒有想到會發生這樣的事情。當然，還有些事情也讓我覺得挺難過的，比如說，當時總監跟我說“你想留到什么時候就留到什么時候。”我也沒有經驗，就說 “你看你這邊什么時候招了新人，我再走”。直到那個時候我都還在為其他人考慮（雙魚座的人就總愛不停地照顧別人的感受），心想如果我走了他們沒有招上人，工作不好交接。結果第二天，HR就勒令本周內辦完離職手續，當時我真是挺不開心的，人家只是跟我客套一下，我卻當了真，挺傻的。
現在拿出來講這件事，就是想告訴大家，也許有時候不是你不行，只是沒找對自己的位置。
三、關于自由職業
我以前做實習生的時候，特別羨慕廣告公司的free。實習的工資一個月才1000，free一天可能就能賺2000。一天把我一個月的工資都賺了。后來發現， 不是所有人都適合做自由職業。
自由職業你需要高度的自律，既然第二天不上班，就會想那就多刷會美劇，然后越睡越晚，到了最后都是每天12點起床。家里的工作氛圍也不如辦公室好，公司里大家都在工作，你自然潛意識也覺得要去工作，但是在家沒有這個環境，效率會比較低。
其次，待在家里的話，很容易跟社會脫節。我很喜歡的《三體》的作者——劉慈欣，出名后還在山西娘子關電廠做工程師，很多人問他“你現在已經出書賺這么版稅了，為什么還要在機關里上班？”，他就說，自己在家寫稿太憋得慌了，上班是他跟社會保持接觸的方式。
最后，上班能給你一種安全感，辭職的第一個月，覺得特別爽，到了第二個月，就開始自我懷疑了，所有人都有工作，就我沒有工作，我是不是社會的異類？是不是被社會拋棄了？是不是不正常？思考了一下覺得還是適合回公司上班。
以下是精選的7個問答互動：
Q1：面試奧美有沒有什么英語要求？
A：如果你是做創意的話，基本沒有什么要求，英語好的話可以加分，但是你做Account,得考個托福或者雅思什么之類的吧。
Q2：你的英語水平怎么樣？
A：我英語挺爛的，就是六級過10分—20分的水平。
Q3：為什么不去甲方？
A：可能我就是受虐的命吧，比較喜歡做這個，只是坑不一樣，這邊有這邊的坑，那邊有那邊的坑。
Q4：為什么廣告行業的工資低？
A：其實也不是廣告行業的工資低吧，只是這個行業沒有門檻，沒有門檻當然入行就工資低，金字塔的結構比較明顯，真正優秀的廣告人收入還是不錯的。包括在奧美的這些CD啊，公司對外給客戶的報價都是按小時賣的，其實還是挺貴的。
Q5：奧美是不是喜歡要剛畢業的？
A：應該說，沒有公司喜歡要剛畢業的，所有公司都喜歡一來就能上手的，有工作經驗的，能替他們賺錢的。中國的大環境就這樣。
Q6：怎么把文章寫得像你一樣好？
A：我覺得我寫得也不是很好啊，就是多寫唄，衡量自己有沒有進步有一個簡單的小方法，就是你找出半年之前寫的文案，半年之前做的圖，如果你覺得還是很好的話，那就說明你基本沒有進步。如果覺得像屎一樣，那就有說明有成長。
Q7：剛入行的新人怎么訓練自己的寫作能力？
A：多寫啊，傳統廣告其實還是挺磨煉人的，Social的文案，要的都太急了，他可能上午給你下brief，下午就要了，沒有時間去打磨和深入思考。像當初寫Slogan，一周大概要寫3、4百句吧，寫了兩周，快1、2千句。我當時寫的是“三全”水餃，滿腦子想的都是“好吃、美味、餃子”，這三個詞就盤旋在腦子里，寫的都要崩潰了。但事實上，這種讓你崩潰的時候，讓你覺得難受的時候，正是你進步的時候。
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