MCN，搶了廣告公司的飯碗
其實標(biāo)題應(yīng)該是個問句——MCN真的把廣告公司飯碗搶了嗎？
因為我最近聽到太多這樣的聲音：
MCN進(jìn)化得幾乎無敵了。
這可是最懂得拿捏人性，最懂得平臺規(guī)則和流量，最懂得做內(nèi)容玩孵化的一群人。
那有了MCN，還要廣告公司干什么？
與之對應(yīng)的是，我有一個開廣告公司的朋友，他們最近提案，想為品牌拍一部微電影。
我聽完倒吸一口涼氣。
給兄弟發(fā)了兩個字：醒醒！
1
承認(rèn)吧，MCN超懂內(nèi)容
我想到最近翻紅的上古網(wǎng)紅，“負(fù)分滾粗”創(chuàng)始人留幾手。
大家后知后覺地意識到，他居然還是蜂群文化的合伙人—— 就是簽約了張雨綺，孵化出沙雕美女王七葉的那個蜂群。
蜂群文化的很多廣告都有“解構(gòu)廣告”的意味
蜂群旗下KOL動輒千萬的播放量，證明了其內(nèi)容對C端用戶的吸引力，有媒體評價蜂群的風(fēng)格是“聰明的抽象”。
關(guān)鍵的是，蜂群官網(wǎng)上，創(chuàng)始人自稱是從“內(nèi)容創(chuàng)作者”進(jìn)階成的CEO。
要不說蜂群背后有高人呢，這句話可有點門道。
因為這句話是妥妥的to B，是對投資人說的，也是對品牌主和廣告商說的。
我給大家翻譯翻譯：
我們可是從流量的真刀真槍中殺出來的一群人。
相信我們，我們超會做內(nèi)容，而且經(jīng)過了無數(shù)網(wǎng)友肯定和平臺流量驗證。
怎么樣，投資人們，還不快給我們投資？
怎么樣，甲方爸爸們，大家還不考慮來我們這投廣告嗎？
為什么MCN要強調(diào)內(nèi)容能力呢？咱把內(nèi)容創(chuàng)作流程掰開看。
整個營銷內(nèi)容生產(chǎn)流程大致分為：策略——創(chuàng)意構(gòu)思——方案落地——傳播推廣。
廣告公司可能只在初期的內(nèi)容策略和idea環(huán)節(jié)有優(yōu)勢，方案落地制作一部分外包，更別提后面的流量環(huán)節(jié)。
當(dāng)處于營銷下游的MCN，不強調(diào)自己的資源能力、渠道能力、推廣能力，而是強調(diào)“內(nèi)容制作”。
廣告人，你們不慌嗎？還不顫抖嗎？
2
廣告公司，自身難保
可怕的是，從需求端看，大盤越來越小了。
更殘酷的是，很多品牌不相信創(chuàng)意的價值，他們不愿意在創(chuàng)意上付費，反而愿意把錢花在刀刃（媒介）上。
品牌有錢的時候，什么都好商量。
品牌沒錢的時候，就根本不需要全案策略了，他們沒有多少廣告預(yù)算，但又要求效果和轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在，品牌宣傳向的內(nèi)容，可能會交給廣告公司來做（甚至還有一部分分給了in-house)；
效果向的內(nèi)容，品牌已經(jīng)直接繞過廣告公司去找MCN了。
為啥？
因為同一條視頻，廣告公司5W，MCN只要5K。
更何況，
品牌現(xiàn)在連KOL都找的少了，而是找KOS。
自稱“廣告植入學(xué)博士”的王七葉
傳統(tǒng)廣告的式微，已經(jīng)是一種必然。這種情況下，長廣告和微電影的出圈難度和突圍難度，必然會越來越大。
所以才有人說，以后只有大品牌才用得起廣告公司。
另外，MCN所依附的社媒平臺還有一個巨大的優(yōu)勢，那就是可以直接通過廣告掛上的鏈接，衡量銷量和轉(zhuǎn)化率。
這種效果上的透明度，哪個品牌能不心動？這完全是傳統(tǒng)廣告根本不具備的能力。
牢牢把控著渠道和平臺的MCN，強化“策略和內(nèi)容”肯定是他們發(fā)展的下一步。
尤其是現(xiàn)在很多廣告公司的人和MCN的人會互相跳槽。
當(dāng)這群能力共通的人開始做內(nèi)容，廣告公司和MCN機構(gòu)之間的區(qū)隔又會進(jìn)一步縮小。
說白了，MCN把人配齊了，廣告公司的活它們也能干。
現(xiàn)在的MCN，不僅只有KOL達(dá)人孵化，品牌全案、短劇、綜藝植入、創(chuàng)立新品牌、直播帶貨、線下場景營銷，業(yè)務(wù)范圍越來越廣。
圖源：《“無憂傳媒們”正在撕掉MCN標(biāo)簽》
這個時候，廣告公司趕快琢磨新媒介渠道上玩創(chuàng)意、流量玩法、消費者偏好的內(nèi)容邏輯。
3
廣告公司怎么辦？MCN化？
面對變化，廣告公司的心態(tài)要穩(wěn)住。
“品效合一”可以是面對甲方的說辭，但不可以是自我催眠，而是必須成為自我的要求。
1、首先，請廣告人正視媒介平臺的變化
媒介在哪里，創(chuàng)意就在哪里玩，這是必然規(guī)律。
比如：媒介是電視、報紙、 廣播等，創(chuàng)意就在這些媒介上大膽表達(dá)；
比如：媒介是互聯(lián)網(wǎng)的門戶、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的時候，大量的Minisite和互動廣告創(chuàng)意被客戶買單；
比如：當(dāng)下，我們的消費者被短內(nèi)容、短視頻和電商包圍，廣告人應(yīng)該把創(chuàng)意思維轉(zhuǎn)向這些地方。
別再想著只給品牌拍片子，線下快閃店，要大預(yù)算，只能做這樣的創(chuàng)意，
回不去了！
創(chuàng)意人更應(yīng)該標(biāo)桿的是：創(chuàng)意無所不在。
反觀國外市場，比如日本，他們的人力成本很貴，線下做的非常便利，所以，他們還有做傳統(tǒng)廣告的機會。
而國內(nèi)，電商廣告/短視頻平臺廣告是當(dāng)前最大的廣告戰(zhàn)場。
也因此，現(xiàn)在做廣告的目標(biāo)群體，必然要聚焦于電商客戶和短視頻平臺用戶。
MCN自創(chuàng)立之初就在電商平臺和短視頻平臺上摸爬滾打而來，這是他們的先天優(yōu)勢。
這也是為什么，企業(yè)家、高管都在下場做自己的IP。
因為品牌們，也想了解第一手的用戶信息和資料，而不是靠廣告公司投喂的二手內(nèi)容。
畢竟，新的營銷陣地自己不去占領(lǐng)，那友商就會去占領(lǐng)。
2、其次，請在內(nèi)容里，植入平臺內(nèi)容思維
所有的品牌都值得重新做一遍，這曾經(jīng)是廣告人的命題 。而在媒介演變、傳播權(quán)下放的今天，人人都可以。
請全部廣告行業(yè)的人，關(guān)注抖音/小紅書/快手等平臺上的創(chuàng)意廣告，接受這些平臺的奇思妙想。
不要生產(chǎn)太多自嗨的內(nèi)容！！！
一個好的廣告，無論是UGC、MCN、還是廣告公司生產(chǎn)，終局一定是好內(nèi)容。
隊長關(guān)注到，意類已經(jīng)有一個崗位在招聘小紅書運營了。
越早擁抱新變化的廣告公司，越早享受世界。
別覺得抖音快手LOW，那些抱持著不肯接受短視頻平臺廣告的人，和不肯學(xué)習(xí)智能機使用方法的老年人沒有任何區(qū)別。
沿著舊地圖，永遠(yuǎn)到不了新大陸。
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其實，廣告公司在前端視野、人性洞察力、營銷故事力上依然存在著不可取代的優(yōu)勢。
MCN這邊，也一直存在著造假風(fēng)波。
或者說的再悲觀一點，MCN和廣告公司可能都幫不了品牌，只是帶給品牌一絲最終的可能性和幻想。
但是，在有人直接“給廣告公司判了死刑”的當(dāng)下，
是時候清醒了。
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