刷了50+位抖音博主，發現了他們賬號變現的6個秘密
前段時間，一篇標題為《100個贊就離職》的帖子火了，帖子最終收獲了28萬網友點贊，發帖者也從公司裸辭，成為了一名離職博主。
后續這位已經積攢2.8萬粉絲的自媒體博主，更新了一條關于「離職賽道博主賺到錢了嗎」的帖子，為網友對博主賺錢情況祛魅。其實也不能叫祛魅吧，畢竟人家看起來是真的賺到錢了。
看到這里我不禁要感嘆，互聯網改變人生改變世界。
和網上一大堆分析離職博主賽道出圈不同的是，我其實更想知道，這些博主在火了之后，如何留住自己的粉絲，如何賺錢呢？
雖然這位博主是靠小紅書發家的哈，但我還是決定先從流量巨頭抖音開始扒起。（大家感興趣的話后面會再研究一些小紅書博主）于是我刷了將近50+個抖音博主的視頻和內容，最后挑出這20幾位博主作為案例，總結出了以下這6種抖音賬號的變現方式。
一起來看看哪些是你所熟知的，哪些又是隱蔽到讓博主偷偷賺到錢的。
一
廣告植入：
刷視頻，也是刷廣告
和小紅書博主不同的是，抖音因其面向的群體更加廣泛，因此覆蓋的博主類型也異常豐富。其中劇情類和創意類博主占大部分——
1、在博主作品內容延續的基礎上，植入相關產品
標題所說的這種類型，屬于抖音博主變現方式中較為常見的一種，畢竟能在抖音擁有一席之地的博主，本身就是靠自身強大的內容創作能力在抖音擁有數量可觀的粉絲。要是細分起來，其實也分為以下這幾種情況。
/產品種草
如果你想賣出一款產品，那你肯定要給別人展示你的產品是怎么好的。
所以廣告從一開始誕生，它的任務就是以各種形式來夸夸自己的產品，展現產品的功效。
如今大家給了「產品推廣」一個更抽象的名字「種草」，推廣和宣傳的方式也更加隱晦。一些名氣比較大的博主，本身就自帶帶貨屬性。人家吃個東西，穿個衣服都有人在下面瘋狂要鏈接，因此就算單獨拿出一段來專門給某一個品牌做廣告，也是十分令人折服的。
來看看幾個例子。
博主姓名：程十安an（抖音ID：1950495951）
所屬領域：彩妝
粉絲數：2584.2萬
所屬公司：縉嘉
程十安作為頭部美妝博主，背靠老牌彩妝公司縉嘉，其為大家安利的化妝技巧大盤點，教會了無數位剛接觸或者已經接觸很久化妝的愛美少女們，簡直是女生們變美路上的助推器。
這種影響力和級別的博主，她就算廣告打到月亮上，我也要說一句，是我買不起月亮不是她的錯。還好她賣的不是月亮，是阿瑪尼。
之前程十安在她的結婚照vlog中植入了阿瑪尼新版權力PLUS16h測評，場景和粉底測的高適配度，也讓真正想買阿瑪尼的人看到了真實的測評效果。
打廣告不遭粉絲反感反而備受歡迎的還有陳星越。
博主姓名：陳星越（抖音ID：chenxy1120）
所屬領域：劇情、吐槽
粉絲數：230.9萬
所屬公司：個人
這位靠劇情梗「前任：你是我親手養大的玫瑰」火起來的博主，因為自身出鏡經常帶漂亮的美瞳，被粉絲一直催促著接個美瞳廣告。或許是品牌方看到了粉絲們的努力，真的讓陳星越接到了Moody拋出的橄欖枝。
區別于其他博主打廣告的方式，陳星越不僅亮出自己美術生的身份，還耐心傳授大家關于眼睛的美學原理，并且她打廣告的方式一般都是直白且直接，就像她的內容作品一樣，熱烈又真誠。
/劇情植入
如果說美妝或者自帶美妝潛力的博主接到產品類的廣告，還能通過vlog這樣的形式借kol之口介紹產品功效，那么劇情類博主則是抖音天然的廣告位。像我們剛剛提過的陳星越就也善用這種廣告形式。（博主們可都是復合型廣告人才
而一些本身就依靠原創劇情收獲大批粉絲的博主們，則早已將劇情植入這項技能鍛煉的如火純青——
博主姓名：何之舟（抖音ID：boat123）
所屬領域：劇情、吐槽
粉絲數：369.9萬
所屬公司：個人
何之舟是個既有「女顏」又有「男相」的劇情類博主，憑借超高顏值以及引人入勝的劇情創作已在抖音積累了3百多萬粉絲。
在點開這條日常更新的劇情內容前你甚至不知道這是一條關于「蘇菲抑菌衛生巾」的廣告。由于這類博主的內容本身具有連貫性，因此也不會過于引起觀眾反感，有些粉絲甚至希望博主能多接廣告，以實現原創內容的不斷更。
另外其他領域的博主在接廣的時候，有時會因為自身領域屬性的原因，使接廣方式更加多元。
博主姓名：江尋千（抖音ID：JYjiuyue）
所屬領域：文化
粉絲數：1859.1萬
所屬公司：個人
文化類博主江尋千（九月），以非遺傳承體驗為核心創意內容，廣受網友好評，甚至會出現“九月接廣告我是一點也不嫉妒，都是她應得的”這樣的評論。
因九月本身的創作內容圍繞非遺體驗展開，所以廣告合作方式也會更加抽象。在這里你可以看到蘭蔻小白瓶、小黑瓶這樣的美妝產品與非遺的結合，也能看到夢幻西游、劍網3這樣的游戲IP在九月這里創造出新的創意和火花，在內容共創上，也屬于一個互利共贏的狀態，何樂而不為呢。
將品牌/產品關鍵詞作為某個角色口頭禪，進行重復傳播；或者將產品植入某個場景中，展現使用方法和效果，又或是把品牌作為劇情背景的一部分，借此傳遞品牌理念和價值觀，這些都是劇情植入最常見且有效的方法。
博主橙子還曾以抖音生硬植入廣告為吐槽內容作為創作靈感，真實感爆棚的同時也透著幽默，這里其實也體現出抖音平臺對于廣告和創意內容的包容性，也是大家如此喜愛抖音平臺很重要的原因之一。
2、無植入，短視頻本身就是廣告
將廣告作為一部分插入進博主原來的內容，或許還可以叫廣告和視頻內容的合作和共創，那么視頻本身就是廣告本身，可以說是二者的一次深度融合了。
在這方面首當其沖的當屬博主藝術菜花。
博主姓名：藝術菜花（抖音ID：Nideyishucaihua）
所屬領域：廣告
粉絲數：394.7萬
所屬公司：個人
她本身就因為出奇的審美和鏡頭而備受喜愛，在她的創意之下，不僅是為廣告主量身定做的內容和劇情，仿佛任何廣告都能拍出蓬勃的生命力。文字似乎無法準確描述她所拍廣告的美，那么來具體看看她的作品好了。
另一個想說的是王七葉，
博主姓名：王七葉（抖音ID：54232950804）
所屬領域：劇情演繹
粉絲數：1486.4萬
所屬公司：蜂群文化
公司是在抖音名聲赫赫的蜂群文化，本身也是靠著給平價產品打出高級廣告的《買不起系列》創意，收獲千萬粉絲。
在這個爆火內容基礎之上，逐漸有人找她打廣，葉姐也會憑借自身這一「擅長打廣告」的創意特點，結合廣告主要求量身定制內容和劇情，這幾年也是賺的盆滿缽滿。
二
爆火博主成藝人：
代言廣告接到手軟
一個熱知識哈，自媒體博主做到一定程度是很賺錢的，有的賺得很直接，有些則是賺得很隱蔽。就像我們所熟知的那樣，博主一旦有了更大的聲量和影響力，就可以像藝人一樣拿獎、接代言、甚至走戛納紅毯。
博主姓名：李蠕蠕（抖音ID：5437662）
所屬領域：劇情
粉絲數：2393.2萬
所屬公司：個人
李蠕蠕是一位極具才華的自媒體博主，在去年還因優質創意內容被評為抖音優質創作者，為了給大家展示她是如何才華橫溢的，我私心放了條短視頻作品和賬號鏈接在這里，她的創意點非常有自己的特色，且十分有趣。
而在那個夏天驚艷全抖音的墊底辣孩，也真的接到代言上了戛納紅毯：
博主姓名：墊底辣孩（抖音ID：diandilahai5）
所屬領域：彩妝
粉絲數：1273.2萬
所屬公司：ShowWorld
似乎在他剛火起來的時候就一直飽受爭議，無論是他因妝前妝后反差巨大引來的非議，還是他在火了之后接到茶百道的合作代言而被指責德不配位，質疑似乎一直圍繞著在他周圍。但你無法反駁他優秀的審美功底和高超的化妝技術，并且在質疑纏身之后選擇合作傳統文化，以這種聰明的角度平息風波，再加上變裝這種經典永傳的方式和抖音平臺完全適配，流量這一塊兒可以說是被墊底辣孩拿捏住了。
雖然爭議頗多，但咱們墊底辣孩也算是走過戛納紅毯的人了，所以博主還是紅利多多啊，見證了他是如何走紅的我們，仿佛在看自己孩子長大了那種感覺。
除此之外，papi醬算是抖音的老段子手了。
博主姓名：papi醬（抖音ID：193720797）
所屬領域：劇情、吐槽
粉絲數：3075.9萬
所屬公司：papitube
作為初代網紅，以及相當于第一波吃到自媒體紅利的人，papi醬如今不僅以精致的生活洞察和優秀的表達總結段子為大家所熟知，更是形成了個人媒體符號，并在這些年相當于一位藝人的形式在大家的視線范圍內活動。
從上《明星大偵探》與何炅上演“母子情深”，到在《再見愛人》綜藝里金句不斷，再到今年5月份官宣參與動畫電影《頭腦特工隊2》到配音制作工作，papi醬為我們展現了一位自媒體藝人功成名就的最高處，也鼓舞著更多自媒體人不斷創作出新的作品，努力奮斗！
咳咳說著說著還上升高度了，接下來咱們說點輕松的。
事實上看似毫無水花的二次元領域，也因為本身吸引著大批年輕人而活力四射。這其中「一顆鮮蔥」作為二次元頭部主播：
博主姓名：一顆鮮蔥（抖音ID：jiatenghuiwolaop）
所屬領域：二次元
粉絲數：141.9萬
所屬公司：個人
也是憑借將二次元梗融入到日常劇情中，引起二次元們的強烈共鳴而聲名遠揚。
除了和其他劇情類博主一樣，會將廣告融入到日常創作之外，「一顆鮮蔥」還會受邀參加一些線下漫展活動，這變現方式豈不是既豐富又多姿多彩起來了？不得不說，二次元也是風韻猶存。
三
直播帶貨：
貨賣的不好肯定是你還不夠努力
在很長一段時間內，抖音直播間都是大家消費的主要陣地，尤其是一到雙十一雙十二這樣的節日，則是電商大戰打得火熱的關鍵節點。除了大家所熟知的已塌的那位，其實還有很多默默積累粉絲，靠口碑和折扣征服消費者的博主。
直播帶貨已經成為大家最熟知的博主賺錢方式——
博主姓名：多余和毛毛姐（抖音ID：duoyuduoyu）
所屬領域：吐槽、劇情
粉絲數：3386.1萬
所屬公司：無憂傳媒
「多余和毛毛姐」作為劇情向起家的博主，在2018年他的抖音粉絲數已經突破了2000萬。而在疫情期間也是機緣巧合之下和清潔阿姨組成cp一同賣貨。
近期毛毛姐還帶上阿姨一起走紅毯，也是非常有意義的一次突破。
除了一些聲勢浩大的頭部主播，還有一些小體量的博主緊追其后。
博主姓名：拜托辣油（抖音ID：layou1998）
所屬領域：美妝
粉絲數：523.0萬
所屬公司：個人
拜托辣油作為500萬粉絲的美妝博主，在前幾年也是首次進軍直播屆。作為之前一直在關注的小小粉絲，看到她做直播還是挺驚奇的，不過也在意料之中，直播帶貨確實成為擁有一定體量的博主快速變現最好的方式。
除了常見的彩妝博主直播帶貨之外，顏值類的博主靠直播打賞來賺錢或許也是常見的手法之一。顏值類的博主有很多哈，這里舉一個顏值與實力并存的群賬號。
博主姓名：四顆福星（抖音ID：HWWX_521）
所屬領域：搞笑
粉絲數：266.3萬
所屬公司：映未來
「四顆福星」最開始是由一個傳媒大學宿舍的四位男生共創的抖音賬號，以幽默風趣的內容和段子吸引粉絲，逐漸擁有了自己的固定受眾，在賬號建立初期仍是以宿舍內容共創為主。
由于賬號涉及人數頗多，粉絲也出現分流的情況，幾位博主也逐漸開始以直播的方式與粉絲進行互動，無論是靠顏值或是互相拋梗，還是和其他抖音博主連麥互動，「四顆福星」的博主們都逐漸在日常的這些互動中收獲更多粉絲，也實現了經濟自由。
這種靠博主自身顏值或者才藝魅力收獲抖音直播打賞變現的方式，也是抖音博主間較為常見的一種。并且在后期延續了這種打包組合獲取流量的方式，與其他博主共創視頻，來獲得更多關注。最近得到的關于他們的消息，是其中幾位大概在往顏值博主轉型，并接到了北京歡樂谷的線下活動邀請，并受邀參加「麻辣王子」發布會，也是出息了。
與美妝、顏值類賽道不太相同的是，美食圈的直播帶貨實際上也非常盛行。
博主姓名：肥豬豬的日常（抖音ID:354280053）
所屬領域：美食
粉絲數：1937.5萬
所屬公司：個人
「肥豬豬的日常」最初是通過做甜品起家的，她的視頻風格非常討喜，且通過她的視頻，似乎再難的甜品或者美食在她手里都變得簡單易做，也吸引了無數粉絲爭相效仿。隨著粉絲數量的不斷積累，「肥豬豬的日常」也逐漸開始了直播帶貨，并將日常會賣的產品相關烹飪方式融入到日常的視頻內容當中去，不僅在直播時得到了流量變現，同時在一定程度上為賬號提供了內容創造思路，對于博主本身來說也是一舉兩得。
關于直播，同樣也值得關注的是，就像互聯網是一把雙刃劍，直播帶貨有時也是對博主本身的審美、賣貨方式以及面對退單等情況的舉措等等，成為一種考驗存在，在借助粉絲群體實現更大利益的同時，也存在消耗自身聲量的風險。
四
短視頻櫥窗賣貨：
看上什么先去櫥窗瞅瞅
眾所周知，直播帶貨通常是實時的，并且有時間段的限制。那那些同樣被博主種草但是趕不上直播下單的朋友該怎么辦呢？這時候你可以打開這位博主的櫥窗鏈接來看看有沒有你在短視頻內被種草的產品。
和淘寶等購物平臺不太相同的是，抖音作為內容輸出平臺，需要博主運用自身團隊的內容策劃能力和賬號運營、數據分析能力，來判斷產品是否具備爆品的特征。從拼多多、淘寶等網站上找到高品質的產品上架到自己的櫥窗中，然后賺取中間商的差價，常見于服裝測評類的博主中。
博主姓名：任小娜是個小蘋果肚（抖音ID：209959908）
所屬領域：服裝測評
粉絲數：1937.5萬
所屬公司：個人
「任小娜是個小蘋果肚」是一位對微胖女生十分友好的百萬粉絲級別的服裝測評博主，立志讓所有微胖女孩子都能找到適合自己的漂亮衣服。
不僅會在日常的視頻內容中展示衣服上身效果和材質細節，也會將覺得優質的衣服鏈接發在短視頻櫥窗中，供網友們挑選。有時小娜的選品店鋪并不在其他平臺而直接在抖音小店，這也在一定程度上促進抖音電商的發展，防止了一些抖音流量的過度牽引。
除此之外，櫥窗也可以看出博主自身的風格和魅力。
博主姓名：張喜喜（抖音ID：76267875）
所屬領域：美食
粉絲數：1033.4萬
所屬公司：白兔控股
張喜喜作為一名美食博主，平時直播帶貨也是食品類居多，但因其自身的美貌和妝容魅力，引來粉絲經常詢問她彩妝護膚品的同款鏈接，因此你可以在張喜喜的櫥窗中看到口紅氣墊這種不同的風景。
很多人知道三金七七，或許是被兩位高顏值博主和引人入勝的劇情吸引，但大部分老粉都知道，一開始陳志鑫作為八千傳媒的創始人，最初的初心是希望通過劇情向的短視頻內容，來宣傳自家衣服的。
博主姓名：三金七七（抖音ID：sanjinqiqi）
所屬領域：顏值、劇情
粉絲數：1222.5萬
所屬公司：八千傳媒
因而你可以在三金七七的櫥窗中看到一些主角鏡頭露出過的服裝，在劇情推動下起到種草和商品變現的效果。
五
第三方平臺導流：
不是我不火，是我在別的平臺更火
以上說的這些直播啊櫥窗啊，都算是大家都能猜的到的，比較常見的流量變現方式了。抖音實際上還存在一些，爆火于其他平臺，但是因抖音也擁有一定體量的關注度和流量，因此一些博主通過抖音引流到微信做各種項目，用這種方式將客戶引到自己的私域流量里。適合一些可能本身在b站或小紅書比較出名，不過現在比較有體量的博主基本都會在簡介添加小紅書或商業合作信息。
這里找了幾個在其他平臺比較火因而需要在抖音引流的博主：
博主姓名：涂羅伊（抖音ID：700982894）
所屬領域：美妝
粉絲數：961.3萬
所屬公司：個人
涂羅伊作為頭部美妝博主，如今可以說是在抖音變裝界如日中天，但我最初是在微博上認識她的。她的抖音界面也會在簡介po上自己的微博賬號以及合作微信進行引流。
如果說美妝博主的平臺差異性并沒有很明顯的話，那么手工博主可以說是引流的典型。
博主姓名：陶鹿鹿（抖音ID：593578361）
所屬領域：手工
粉絲數：1069.8萬
所屬公司：薄荷網絡·最美妝
陶鹿鹿作為在小紅書起家的一位手工博主，之前做過美妝博主還拍過短劇，長期在小紅書平臺積累粉絲后，也在抖音擁有自己的官方賬號。背靠薄荷網絡的她在與上一家公司解約后，似乎變成了一位非遺手工博主，通過制作不同工藝來展現中國非遺藝術魅力，同時也收獲大批粉絲。
同時陶鹿鹿在小紅書平臺又展現出不一樣的風格，不僅用蠶繭給外國粉絲做非遺蠶絲扇，還用5000根扭扭棒做高定裙出街，在小紅書平臺獲得高贊流量，抖音小紅書平臺雙平臺開花。
六
知識付費：
別人花錢解情愁，我們白嫖找樂子
說了這么多類型，還有一種很容易被人忽視，但確實是實實在在讓博主從中獲利的方式，即知識付費。
知識付費對我們來說已經不是一個新鮮詞匯了，顧名思義就是達人的粉絲愿意為他們的知識買單。這一類的變現方式主要集中在教育類型、純知識輸出的達人，以及一些情感博主、學習博主身上。
說到情感博主，那可就有勁兒了，畢竟網絡上最不缺的就是愿意花錢切除戀愛腦的戀愛腦們。
博主姓名：心碎小k（抖音ID：akker）
所屬領域：情感
粉絲數：254.3萬
所屬公司：個人
心碎小k在長期的情感博主從業期間，因自己獨特的風格在早年間就已走紅抖音。現在也已經形成了自己一套穩定的變現方式——在日常的作品當中以點醒戀愛腦的知識輸出為主，在直播時通過收費上線連麥獲利，點進直播間，你就可以白嫖一堆稀奇古怪的故事和博主對戀愛腦們的一通臭罵或者干貨輸出，也別有一番意趣。
之前提到的橙子，事實上也是情感博主——
博主姓名：橙子（抖音ID：tree9997）
所屬領域：情感、吐槽、劇情
粉絲數：266.5萬
所屬公司：個人
不過她的業務范圍也不止于情感咨詢，直播咨詢范圍還延伸到了生活日常、心理疏導等等，在一段時間內，點開直播間開始吃瓜，是很多人日常生活的一部分。
在必要時可以通過加博主的微信進行更加私密有效的情感咨詢，不過這種付費服務模式通常價更高并且需要排隊。因此樂子人們在抖音吃瓜吃到飛起的同時，情感博主們也悄無聲息地把錢賺得盆滿缽滿了。
當代年輕人除了喜歡在情感類直播間找樂子，還有大批人愿意給塔羅牌博主塞錢的。這里列一個我覺得比較準的抖音博主給大家。
博主姓名：易西子（抖音ID：49931226966）
所屬領域：占卜看事
粉絲數：39.3萬
所屬公司：個人
易西子的平臺賬號內容以日常大眾看事為主，變現方式通常是由抖音平臺賬號轉入微信，有償占卜和看塔羅牌。平臺的話有時是抖音、有時是微博。
總結
文章不短，這里總結一下那些在抖音混得風生水起的博主們，都是怎么賺錢的。
一、廣告植入
1、在博主作品內容延續的基礎上，植入相關產品2、無植入，短視頻本身就是廣告
二、做藝人，代言廣告接到手軟
三、直播帶貨
四、短視頻櫥窗賣貨
五、第三方平臺引流
六、知識付費
抖音還有哪些大家不知道的變現方式和你更喜歡的博主？
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