來源：簡單創新
原標題：詳細解讀MCN

什么是MCN？

MCN機構是一類公司的簡稱，就是幫助簽約達人進行內容持續輸出和變現的公司。

專業的MCN，包括網紅的篩選，孵化，內容的開發，自我內容平臺技術性支持、持續性的創意，用戶的管理，平臺資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等等系列的鏈條和繁雜的工作，而非專業的人士很難系統性的協調到位。

例如papi醬雖然是大網紅，但是不可以稱為MCN機構。“papitube”是MCN機構，因為papitube是papi醬成立的一個負責包裝、孵化網紅的公司。

目前，一家成熟的短視頻MCN機構基本具備專業的內容制作能力、內容分發能力、全網營銷能力、粉絲管理能力，甚至具備可以對內容生產者進行全方位評估的數據分析能力，幫助內容創作者進行IP孵化和商業變現。運作的專業程度已然成為MCN機構在競爭激烈的短視頻領域中制勝的關鍵。

至于如何從個人“單打獨斗”，到接受MCN機構系統包裝，最終實現商業最大程度變現？古風美食紅人李子柒的經歷可見一斑：

/單打獨斗

2015年，四川女孩李子柒為宣傳自己的淘寶店鋪，開始創作古風美食短視頻，其全部器材為一臺3000多元的單反、一個120元的三腳架，自拍自演，后期靠一臺 16G 內存的手機進行剪輯，上傳到美拍后一炮而紅，粉絲不斷增加。

/接受招安

2016年8月，李子柒悄然簽約MCN機構“微念科技”，擁有了屬于自己的內容創作團隊，視頻質量由此跨上一個新臺階，畫面精美，意韻十足。同時，“微念科技”營銷團隊為其進行推廣公關引流，大規模培育粉絲。2018年，李子柒的微博粉絲已達到千萬量級，李子柒的個人形象也由最初的古風美食網紅，被包裝成“東方美食生活家”。

/商業變現

在“微念科技”的運作下，2018年5月，李子柒與“朕的心意·故宮食品”合作，在唯美的古風短視頻中將內容與商品完美融合。8月17日七夕節，“李子柒旗艦店”在淘寶悄然上線。上線3天之后，這個僅有五款產品的店鋪銷量破15萬、銷售額破千萬，成績傲人。

一、中小型MCN機構要負責哪些事呢？

1、幫助達人進行內容持續輸出

MCN機構的責任，第一個就是幫助達人進行內容持續輸出，所以MCN機構需要擁有編劇和策劃團隊。MCN機構的編劇和策劃團隊要針對簽約的達人進行包裝定位，根據定位的內容風格進行撰寫拍攝的腳本。再交由達人進行拍攝、或者協助達人進行拍攝。

2、為達人提供平臺資源

每個平臺針對MCN機構都有不同的扶持資源。

例如：微博針對MCN機構提供粉絲頭條、視頻流、官博轉發、熱門微博位置、PUSH推薦、漲粉包等。微博平臺根據每個機構上個月的指標，分配下個月的扶持資源。抖音針對MCN機構每個月提供任務包，只需要完成任務包的要求，即可獲得相應的扶持資源。

而這些扶持資源一般都是針對機構的扶持政策，個人輕易無法得到的。機構需要督促簽約達人進行內容的創作，繼而提升整個機構在平臺影響力，獲得更多的資源回饋達人。

3、多平臺分發

大部分達人的主要精力都放在某一個平臺，但是只有多平臺分發才會帶來全網的影響力和曝光量。

而目前國內的短視頻平臺眾多，多達數十個，各平臺的補貼也各不相同。達人一一上傳需要耗費大量的時間，此時MCN機構應該擔負起多平臺上傳的任務，幫助達人的內容進行多平臺的分發。

4、幫助達人進行變現

個人即使作品、賬號火了，也很難進行變現，因為都是商家主動找上來。而良好的商業運作模式應該是是主動出擊，并且擁有固定的客戶。所以MCN機構的第二個主要責任，就是幫助達人進行商業變現。舉個栗子：抖音的“星圖”是一個廣告投放平臺，廣告主可以根據達人在星圖上的報價進行投放。

二、加入機構的達人和沒有加入機構的達人有什么區別呢？

沒有加入MCN機構的達人，在提交完自己的報價后，只能被動等待派單。由于抖音官方很少直接派單，所以能不能接到廣告，全看運氣。

而一個好的MCN機構則需要擁有自己的固定廣告主，會根據自己的客戶活動進行匹配抖音達人廣告的投放。當然在投放的時候會優先投放自己旗下簽約的賬號。

三、MCN機構的發展方向

培養頭部IP，這是MCN機構的重中之重。一個MCN機構如果沒有一個頭部的IP，無論在簽約達人或者商務變現方面都很難有控制權。

短視頻營銷策劃，由于MCN機構深入運作短視頻，對于短視頻行業比廣告公司更加了解，為企業生產出的策劃活動也更加符合短視頻平臺的傳播

所以發展轉型短視頻營銷策劃也是MCN機構業務的一個方向。并且可以為策劃客戶打包自有達人資源。

短視頻發展至今流量結構的變化帶來了一些新趨勢，垂直化是一種趨勢。雖然現在各細分領域都已經有頭部機構存在，但并不代表沒有機會

MCN的價值所在

PARKLU的客戶經理Crystal 就提到：“即使是再有才能、再受歡迎的KOL，也很難從MCN的模式中的得到公平的報酬”。PARKLU首席營銷官 Elijah Whaley也表示：“一些MCN正在利用這些內容生產者。”

一、為什么MCN機構比KOL更有商業價值

KOL是依靠獨特的調性吸引粉絲，比起直播來，多數KOL更擅長文字內容輸出，有些甚至只是顏值高。

1、對復雜的商業知識知之甚少，很少考慮過如何賺錢

2、抗拒商業化，不懂在賺錢和用戶體驗之間追求獲得一個平衡

3、不懂得如何把賺來的錢分給伙伴

4、不懂得公司運營，不了解進度管控

5、不會和商業伙伴進行交流

6、平臺運營機制不同，溝通方式完全不一樣

所以KOL，需要MCN機構來幫助協調和解決這一切問題。

二、中國MCN行業盈利模式

中國MCN機構的盈利主要分為兩大方向：

一是面向C端用戶，如商業合作、流量分成、平臺補貼、廣告營銷、IP授權等；

二是面向B端商家，主要通過衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內容電商、知識付費等方式獲取營收。

此外，自創品牌等盈利模式也逐漸被機構采用。

MCN機構是如何運作的

一、在中國，多數MCN公司是這么運作的

1、像星探找明星一樣，滿世界找人、簽人（KOL）；

2、幫助KOL進駐平臺，包括但不限定于：圖文內容平臺、視頻平臺如抖音、直播娛樂平臺、直播電商平臺；

3、孵化KOL成長：包括但不限定于：人設定位、內容制作輸出、粉絲運營管理等；

4、挑選有頭部潛力的KOL，額外花錢進行內容包裝、采購流量捧紅；

5、開始考慮變現，包括但不限定于：商業走秀、接廣告、知識付費（出書賣課等）、內容電商、直播電商。

這五階段走下來，KOL的存活率可想而知，萬里挑一不過分。

賺錢是核心。

二、目前很多MCN機構普遍存在的問題，主要體現在

1、MCN機構對達人缺乏管控力，合約意識欠缺；

2、對內容運營能力欠缺，沒有全案能力（也在很大程度上限制了商業化）；

3、平臺之間搖擺不定，錯失發展機會；

（一）內容的同質化現象突出

短視頻產業在國內市場的發展已經迎來蓬勃的春天，廣闊的市場需求加速MCN機構的流水線作業，使得內容創作、生產、經營、變現這一生產流程似永動機般持續工作。這種“重產量輕質量”的運作模式大大降低了內容的創作力，同質化現象嚴重。此外，部分MCN機構受“利益至上”價值觀的驅使，不惜生產低質化的內容，只為博得用戶眼球、賺取流量。低質內容破壞了行業生態的和諧健康，從長遠看也限制著MCN機構的市場競爭力。

（二）中尾部 MCN機構突圍難

艾瑞聯合微博發布《中國網紅經濟發展洞察報告》其中對MCN機構市場格局分布的調查表明，“頭部 MCN 機構占市場份額 70% 以上”。對于較早進入市場、體量較大的 MCN 機構而言，自身在發展中已經積累了足夠優勢的資源與資本，因而市場占有率高。市場的“馬太效應”造成眾多資源被頭部MCN機構分食，入行晚、資源少的中尾部 MCN機構生存空間被壓縮。一旦頭部力量被其他機構挖走，整個行業的生態平衡被打破，中尾部 MCN機構在混亂的行業秩序中突圍更是難上加難。

（三）機構內部管理體系松散

為保持產出內容的鮮活、避免尾部浪費資源，大多數MCN機構采取的措施是海量簽約。首先，大多數簽約的新人都是素人出身，由于缺乏專業化的訓練，創作容易進入疲軟期，很難定期更新內容 ；其次，MCN機構在幫助簽約創作者商業化運作的過程中會抽取 70%-80%的高額提成，這種失衡的分成比例也會成為機構與簽約創作者之間矛盾的導火索。MCN機構在松散的契約關系下，內部隱患重重。

三、我國短視頻MCN機構發展的對策

1、優質化、差異化內容輸出是關鍵

在競爭愈加激烈的短視頻市場上，優質化、差異化的內容始終是稀缺的。因此，以內容驅動產業的發展就不單是在題材上需迎合用戶的口味、表現形式上滿足用戶的感官體驗，更需要從當今社會生活出發，將真正具有傳播價值、能彰顯正確價值理念的內容傳遞到用戶群中。輸出優質化、差異化的內容是短視頻MCN機構延長生命周期的關鍵，也是機構獲得廣泛傳播力與影響力的重要法寶。

2、積極尋求傳統互聯網公司的幫助

為謀求出路，尋求傳統互聯網公司的幫助成為中尾部MCN機構生存發展的不二選擇。傳統互聯網公司利用自身優勢，在流量導入、產品宣發、供應鏈管理等方面對中尾部MCN機構進行扶持，減少資源的浪費，也讓機構更專注在優質內容的生產與輸出上。優質內容提升中尾部MCN機構的知名度與品牌價值，隨之而來的是更穩固的市場占有率，生存空間得到擴展。

3、建立平衡、合理的內部管理機制

短視頻MCN機構與旗下簽約創作者的關系不應是松散的合同制，而是一套平衡、合理的管理機制。在內部資源流通上，不能盲目傾斜于頭部IP，造成創作者之間為爭奪資源而產生矛盾糾紛，使凝聚力大打折扣；在內部人員管理上，鼓勵賬號聯動、合作。聯動使得資源橫向流通，合作迸發靈感風暴，生產出更具特色的內容，為后期商業變現打好基礎；在內部與平臺的關系上，限制平臺壟斷，合理平衡雙方的預期，建立雙方之間的強關系鏈。

四、短視頻 MCN 的運行模式

短視頻 MCN 作為連接內容方、平臺方和廣告商的中介，擁有一套自己的運行模式。

在內容方層面，主要是簽約和孵化兩種形式。MCN通過簽約KOL（key opinion leader）獲取優質內容，并輔助其進行有效管理，幫助KOL增加曝光率從而提高粉絲轉化率。以螢火蟲MCN公司簽約“@典典吃喝教主”為例，最初“@ 典典吃喝教主”只是一個以圖片和文字發布美食的博主。在螢火蟲MCN機構的管理下，“@典典吃喝教主”成為以短視頻vlog形式為主的美食博主，其微博粉絲量也達到107萬。另一方面，MCN公司通過投資扶持的方式，形成新的內容類型。螢火蟲MCN公司在美食領域有自己的原創視頻，螢火蟲MCN公司旗下的太陽喵早餐已是美食類短視頻第一梯隊。

平臺方層面，短視頻MCN公司通過內容分發，幫助平臺方和內容方實現精準對接，最大程度幫助內容方獲得流量。以今日頭條產品火山小視頻的推廣為例，短視頻MCN公司蜂群文化通過與旗下的KOL深度合作，為火山小視頻帶來最大曝光率。蜂群文化旗下的微博賬號@ 張管教練、@博導 666、@顏語利、@楊英鵬、@那些不能說的秘密等通過在微博發布火山小視頻的相關內容形成微博矩陣，閱讀量高達6000萬，二次傳播達到56萬，榮登當日微博熱榜。這次成功的營銷為火山小視頻 APP 帶來了千萬流量，獲得顯著的推廣效果。

在廣告商層面，短視頻MCN機構由單一廣告投放向規模化廣告投放升級，并不斷探索新的商業植入手法，形成完整的整合營銷模式。蜂群文化有一套完整的整合營銷模式：廣告主提供需求，蜂群文化團隊提供創意和策劃，選擇符合廣告主需求的 KOL，KOL對內容進行把控并且與公司溝通并協助項目執行，公司對項目落地后的數據以及輿情進行監控。

總而言之，短視頻 MCN 模式主要分為上游制作與下游分發兩個階段。MCN 擁有資金與運作團隊，通過與內容方對接，運用編輯拍攝等手法形成優質的內容。在此基礎上，短視頻 MCN 公司將內容分發至各渠道，從而產生內容價值，包括廣告與商業價值。

MCN的五大分類和七大業態

一、MCN按照不同依據分類

MCN可以按照不同依據分類，可以將MCN按依托平臺、內容行業、量級規模、主營業務以及團隊基因分為以下五大類。

二、MCN七大業態解析

為了盡可能全面地迎合內容市場上的各類消費需求，很多的MCN機構往往都采用了多種業態組合的協同發展模式。由主營方式衍生出7大業務形態，大致可細分為“內容生產型”、“運營型”、“營銷型”、“經紀型”、“IP授權型”、“電商型”、“社群/知識付費型”這幾種類型。

1、內容生產型

內容生產業態主要以內容生產為主，并逐步開始工業化、IP化。很多內容生產業態的MCN機構，多由原先的PGC內容生產商轉型MCN，如二更、新片場、橘子娛樂、三感video、貝殼視頻等。現在大多都已形成了自己較為成熟的IP或專欄，比如《陳翔六點半》、《三感故事》、《罐頭視頻》、《十二位房客》等等。

典型公司舉例：二更

品牌原生營銷提供者二更是國內最具影響力、制作規模最大的原創短視頻內容MCN，目前打造了包括「二更視頻」、「mol摩爾時尚」、「更城市」系列等20多個子品牌。相較于其他MCN機構，二更注重品牌內容的建設。依托于出色的內容生產能力、二更近年來已與阿里巴巴、通用、京東、歐萊雅、聯合利華等500多家國內外知名品牌深度合作。

2、運營型

運營業態是助攻賬號變現的重要一環，IP的主要運營方向涉及內容、平臺和賬號的各個方面。其中內容運營包括內容策劃、選題把控、內容傳播；平臺運營包括規劃研究和內容分發；賬號運營包括賬號定位、粉絲管理、矩陣規劃。

典型公司舉例：蜂群文化

玩轉潮酷的腦洞創意，專注網紅孵化、影視創作蜂群文化以獨家網紅資源優勢起家，擁有覆蓋游戲、時尚美妝、影視生活情感、美食、電商等多個領域的近1000蜂群KOL，3億全網粉絲覆蓋，50合作平臺&媒體，15億月累計視頻播放量，目前是國內一線MCN機構，也是短視頻頭部紅人集中營。2014年成立以來，蜂群以「內容原創能力」、「獨家資源優勢」等為核心優勢，深根于網紅市場，是新浪、淘寶、網易等內容平臺的戰略MCN機構，也是新媒體業內獨樹一幟的數字化內容互動營銷機構。

3、營銷型

營銷型的MCN是領域內占比最多的，在營銷上的優勢主要體現在有「人」，往往簽約了大量網紅資源形成傳播矩陣。這種擁有一定體量網紅資源營銷型的MCN在與品牌或平臺對接時具有一定的話語權，憑借其自身的資源優勢和內容聚集能力，比較容易獲得廣告主的青睞。從內容基礎來看，一般聚焦泛娛樂領域，在選題上一般追隨熱點、受眾群體廣泛。此類型的主要運作模式多是綜合多維度分析為廣告主推薦最佳的整合營銷方案，然后通過大批量的賬號形成巨大的流量池，多渠道分發去觸達潛在消費群體，從而實現高效轉化。

典型公司舉例：飛博共創

新三板自媒體第一股飛博共創，國內首家新三板上市的自媒體公司，圍繞自媒體、營銷業務、項目孵化三大業務主體，覆蓋全網超過2億用戶。旗下擁有@冷笑話精選、@星座秘語、@讀書有道等等近200個知名自媒體，擁有2億的高質量粉絲群。作為微博、秒拍，騰訊視頻、愛奇藝、微視等各大平臺優質MCN合作機構，飛博共創布局自媒體、網紅、動漫IP、整合營銷等多個業務板塊，目前他們已經簽約艾克里里，穆雅斕等眾多知名網紅，并擁有顏文字等知名IP的版權。

4、經紀型

經紀的MCN和其他MCN不同的是，它不是簽約成熟網紅，而是自己打造素人。此種經紀業態致力于解決網紅前端的商務問題，通過內容生產+資源優勢進行組合營銷，達到互惠互利的目的。該類別的MCN機構，往往簽約大量的獨家賬號，然后利用自身的資源優勢來驅動其商業化進程，變現途徑多以廣告為主，輔以IP授權、電商等。經紀型的MCN把紅人把控在自己手里，紅人與MCN之間的捆綁得更密切，避開了簽約型MCN遇到的「網紅長大后攜流量單飛」的問題，但同時自研也會遇到是否能批量復制爆款IP的問題。

典型公司舉例：洋蔥視頻

專業的爆款IP孵化器洋蔥集團是國內知名的創意短視頻MCN機構，專業生產孵化腦洞大開、別具一格短視頻IP，自主孵化包括辦公室小野、代古拉K、七舅腦爺、大嘴博士等在內的50多個大熱IP，粉絲數過億，播放量超200億。洋蔥是由內往外生長出來的業務形態。通過內容來打造IP，IP帶來流量，流量構建一個巨大的流量池，然后通過商業化變現路徑對流量池里的水多次利用，提高變現效率。這種內容導向的思路支撐著洋蔥視頻持續內容輸出及專業化變現的能力。

5、IP授權型

IP產業型的MCN，則是在發展過程中選擇差異化賽道。避開了泛娛樂內容生命力不持久的問題，深耕更長線的IP研發、生產、經營的產業鏈，涉及內容、平臺和賬號的各個方面，通過品牌授權、衍生品開發等形式開展業務。IP授權/版權業態的前期變現效率略微緩慢，屬于后起之秀。一般是通過內容生產+品牌/欄目打造的模式，進行版權層面的變現。該業態往往有著自己廣為人知的形象IP，然后通過形象IP授權、周邊電商、線下漫展、費用采購等形式開展業務。這類MCN往往有著自己廣為人知的形象IP，進行版權層面的變現。

典型公司舉例：大禹網絡

先進的數字內容生產商，優質的網生IP孵化平臺蘇州大禹網絡科技有限公司成立于2014年，是中國最大的MCN機構之一，也是國內領先的新媒體IP孵化平臺。與其他專注于網紅產業鏈MCN不同的是，大禹定位于「先進的數字內容生產商，優質的網生IP孵化平臺」，旗下有大禹傳媒、大禹動漫和大禹游戲三大事業部，為超過4億用戶提供超預期的數字內容體驗。現已成功打造出包括《一禪小和尚》、《拜托啦學妹》、《奔波兒灞與灞波兒奔》、《軟軟》、《野食小哥》、《荒野求生》、《戰就戰》等在內的諸多知名IP。300億+視頻播放量、4億+粉絲、50+分發平臺、1000+合作品牌，讓其牢牢占據國內MCN第一梯隊的位置。

6、電商型

電商型更注重與粉絲之間的溝通，主要通過內容生產+電商的方式，實現銷售轉化。電商業態在塑造和鞏固個人IP的同時，同樣符合粉絲需求的消費轉化，而且電商變現和品牌變現的效率往往比廣告變現要高，單一粉絲的收入規模也遠超廣告。電商內容型根據驅動力的不同還可劃分為以“人”為主要驅動力完成銷售轉化的紅人電商和以“內容”為主要驅動力完成銷售轉化的內容電商。隨著KOL各大電商平臺持續在內容領域發力，電商+內容的結合日漸受到青睞，入局比較早像如涵、美one等。此種類型很大程度上解決了短視頻的變現難題。

典型公司舉例：如涵控股

中國網紅電商第一股如涵，中國網紅電商第一股，也是阿里巴巴集團唯一入股的MCN機構。如涵的定位為「網紅孵化營銷MCN」，業務包含網紅孵化、電商和營銷三大部分。如涵孵化100+獨家紅人，鏈接業界2000+紅人資源，覆蓋美妝時尚、生活方式、母嬰快消等多個女性消費領域，穩居網紅電商行業TOP1。截至2018年年末，如涵已簽約張大奕等113位網紅，全網粉絲數1.5億，累計拉動22億GMV。如涵作為電商流量變革的開創者，引領了KOL從電商引流者向帶貨者的迭代。

7、社群/知識付費型

社群/知識付費業態主要是從大盤粉絲中來沉淀出“垂直粉絲”做專業變現，一般通過內容生產+粉絲沉淀的模式，進行社群經濟的開發轉化。具體方式有圖書出版、付費課程、內容電商、影視節目開發等多個方位的商業變現模式可供選擇。

典型公司舉例：米未傳媒

致力于互聯網內容的生產、開發及衍生 米未成立于2015年9月，致力于互聯網內容的生產、開發及衍生。米未目前已開發的互聯網內容產品包括：網絡綜藝節目《樂隊的夏天》、《奇葩說》、《奇葩大會》、《飯局的誘惑》、《黑白星球》等；付費音頻產品《好好說話》、《小學問》、《蔡康永的201堂情商課》、《馬東的職場B計劃》 等；以及游戲產品“飯局狼人殺”APP 等。同時，旗下藝人經紀公司經營邱晨、肖驍、范湉湉、顏如晶、大王、黃執中等藝人的商業活動。

MCN機構主要是通過各種變現方式來產生收益

分別是廣告營銷、平臺補貼、內容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權等，下面我們來細細分說這些方式。

一、廣告營銷：

當前多數MCN的變現以廣告營銷變現為主，這一方式是擁有知名度或者粉絲量多的機構旗下賬號能夠更好操作的方式，且這一方式主導性更多在于機構，具體方式是用知名度來進行變現，從中收取廣告費用。

二、平臺補貼：

這一方式更加適合于才進入行業內的小型機構，主導性在于平臺手中，只要根據平臺發布的活動，便能夠更好更快速的成長為中型機構甚至是大型機構TOP機構。

三、內容電商：

它是直接將商品需求化，放在消費者面前讓消費者選擇。

四、課程銷售：

這一方式更傾向于發布教育類技能類的內容賬號，通過使客戶/學生獲得他們所需要的技能/能力/知識來進行變現。

五、衍生品銷售：

通過銷售粉絲感興趣的產品等進行變現。

六、IP銷售：

機構通過培養KOL（關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL））等方式來實現。

中國MCN行業發展趨勢(2022-2023)

一、業務平臺類型豐富，MCN行業發展前景好

淘寶、京東等傳統平臺和抖音、快手等新興平臺的功能不斷迭代優化，成為MCN運營和網紅孵化的主要平臺。用戶群體的娛樂性需求日趨強烈，游戲、電競、二次元等領域平臺不斷涌現，進一步豐富MCN行業的運營模式。

二、人才需求不斷增加，促進人才培養機制完善

MCN行業業態豐富，促使人才需求倍增。隨著MCN行業競爭愈發激烈，MCN機構需要完善人才培養機制來促進企業可持續發展，通過提供新職業培訓計劃，針對不同內容或領域進行全方位培養，人才培養機制將朝向專業化、體系化發展。

三、商業模型拓展，內容矩陣豐富

MCN行業進入高速迭代發展，MCN機構正在圍繞商業導向進行商業思維轉型，穩固現有的商業模型，圍繞核心業務拓展商業模式，探索更多元化的變現方式。隨著網紅經濟的盛行以及短視頻、直播等形式的快速發展，直播內容矩陣豐富。除了網紅主播和商家運營人員外，明星垂直類KOL、企業、素人等參與直播，極大豐富了主播群體，打破了直播內容局限性。這不僅能增加流量，還能豐富MCN機構的營收方式。

四、泛娛樂生態繁榮發展，運營模式多元化，“高精專”內容垂類呈增長趨勢

隨著VR、CG等技術不斷升級，虛擬偶像的商業價值不斷被挖掘，虛擬偶像主播能夠幫助MCN機構進一步釋放潛力，這不僅豐富MCN機構的變現模式，還推動MCN機構不斷向更為精細化和運營模式多元化方向發展。MCN機構競爭加劇，促使其更加重視內容精準度、把控質量、提升內容生產效率和優質度，推動了“高精專”內容垂類的增長。

趨勢1：MCN機構搶先占領市場頭部位置，在差異化賽道內“自我競速”

當下，MCN機構正搶占平臺與垂類的頭部位置，通過達人與內容強化市場認知度，并驅動更多資源引入、擴大合作范圍，加深垂類內容賽道的影響力，強化主營平臺的競爭力，提升主營業務的市場占有率。在MCN機構針對自身核心競爭力進行的差異化定位下，不斷完善全鏈路的業務能力，提效率、提速度，通過“自我競速”實現機構競爭力的不斷強化。

趨勢2：直播電商回歸貨品核心，不以個人為主導的“直播間IP”快速崛起

2022年，部分電商主播開始轉型，一方面能夠釋放達人的部分精力，用到內容創作或其他工作上；另一方面，量級較大的直播電商賬號也能實現去中心化發展。其次，也有部分主播持續釋放個人IP勢能，搭建直播間賬號矩陣，提升了自身影響力。最后，2022年也出現了新機構依托特色內容成功塑造直播間IP的現象。

在未來，于行業而言，直播間將涌現出更多IP，直播間去中心化的現象將延續，且有更多矩陣化、多元化發展的直播間。于主播而言，在用戶消費“以貨為本”的趨勢下，主播們的角色將走向專業化，而非僅僅依托于個人IP魅力。

趨勢3：科技滲透內容市場，進一步影響MCN機構內部的生產關系

目前，AI、XR等技術逐漸應用于內容創作之中，AIGC技術使得內容制作成本降低。虛擬人與數字孿生賦能內容創作者，創意內容生產效率提高，技術更成熟。虛擬直播、24h客服等業務落地難度降低，邊際成本逐漸降低。

同時，隨著元宇宙概念的發展，VR、AR、MR等技術與內容IP結合，建設了新的虛擬社交空間，向用戶提供了虛擬體驗類的服務或產品。而機構則可以借助新技術提升優質內容生產能力，從而改變MCN機構內部的生產關系。

中國最具代表性的MCN機構都有哪些

一、以短視頻及衍生廣告為主的 MCN

1、Papitube 

是papi醬團隊推出的短視頻內容聚合品牌，是從個人 IP 升級為 MCN 的典型，成立至今已產生2000+短視頻、擁有百億級播放量，涉足搞笑娛樂、美食美妝、消費電商等領域，是短視頻 MCN 頭部力量。

Papitube 的運營模式是以一個超級大號、熱門 IP 打頭，進而簽約潛力博主，并不斷通過細分化、專業化的內容運營孵化更多 IP /網紅賬號。依靠這種滾雪球式的孵化運營方式。目前Papitube已經簽約和孵化了包括@ Bigger 研究所、@王咩阿、@滇西小哥、@在下楊舒惠等在內的近100個博主。

2、華星酷娛

核心團隊來自北京華誼兄弟創星娛樂科技有限公司，在與騰訊、阿里深度合作下創造“股改百日即掛牌”記錄。華星酷娛專注與字節跳動的戰略合作，是抖音首批官方認證的 MCN 機構、抖音汽車服務商、抖音明星特效師獨家合作伙伴等。

華星酷娛是擁有娛樂+互聯網雙重基因的行業領先團隊，公司目前僅抖音總粉絲量突破兩億，覆蓋12大垂類。曾榮獲2018年度星圖最佳 MCN 機構、2019年度抖 inCity 十大影響力機構、2019年度金豚獎最具商業價值MCN公司、第十二屆中國化妝品大會2019年度最具創新力 MCN 機構等多項大獎。公司旗下有@喬萬旭、@柯銘、@周周珍可愛等藝人。

3、洋蔥集團

洋蔥集團是國內知名的創意短視頻 MCN 機構,專業生產孵化腦洞大開、別具一格短視頻 IP ，自主孵化包括@辦公室小野、@代古拉 K 、@七舅腦爺、@大嘴博士等在內的50多個大熱 IP ，粉絲數過億，播放量超200億，是微博、秒拍、淘寶、今日頭條、企鵝號、美拍等平臺的官方合作 MCN 機構。和單純的經濟型 MCN 機構不同的是，洋蔥是由內往外生長的業務形態。通過內容來打造 IP-IP 帶來流量-匯聚流量構建一個巨大的流量池,然后通過商業化變現路徑對流量池多次利用,提高變現效率。

這種內容導向的思路支撐著洋蔥視頻持續輸出內容及專業化變現的能力。洋蔥集團還是最早布局海外的短視頻內容生產機構，具備帶領國內品牌和內容創作者出海的能力，目前是國內的 MCN 機構中海外粉絲量最大的機構，也是 Facebook 和 YouTube 在國內官方重點合作機構之一。

4、門牙視頻

視頻紅人孵化機構，運營本部位于湖南長沙,集結優質視頻人才，發揮芒果臺天生的娛樂基因，賦能互聯網視頻產業；擁有數十年影視、綜藝、選秀經驗和明星資源；簽約數百位 KOL，內容涵蓋情感、母嬰、生活、美妝、時尚等眾多領域，全網粉絲1.5億，播放量超200億、合作品牌500多家。旗下自孵化偶像型視頻紅人“@吃不胖娘”半年內全網粉絲3000萬。

二、短視頻和直播業務并重的 MCN 機構

1、無憂傳媒

無憂傳媒是國內領先的網紅經紀公司，在直播、短視頻和電商等多領域均具有廣泛的影響力，是中國演出行業協會網絡表演分會的第一屆常務理事單位。

無憂傳媒簽約藝人已超2萬人，其中全網優質藝人超過1000人。如抖音短視頻紅人:@彭十六 elf 、@多余和毛毛姐、@李昃佑、@幺妹兒、@專屬小可愛(李西瓜)、@老王歐巴、@谷大喵等；作為微博一直播與抖音直播頭部公會、騰訊 NOW 直播前三公會、抖音短視頻 MCN 頭部機構、淘寶直播金牌機構,無憂傳媒擁有眾多金牌主播、超級大 V 和全網現象級紅人。

無憂傳媒連續3年奪得微博十大影響力直播機構、中國網絡直播行業2017年與2m8年品牌公會、2018超級紅人節十大紅人機構獎。

2、愿景娛樂

愿景娛樂作為抖音頭部公會，致力于未來互聯網傳媒發展。涉及抖音四大板塊：直播、短視頻、 MCN 、電商。正因為擁有成熟的運作能力，愿景娛樂自成立以來，吸引大批優質偶像，培養出大批具有獨特風格的主播藝人，形成了屬于自己的獨特風格，在平臺直播、產品推廣中占領絕對優勢。

如今已經發展到北京、上海、廣東等一線城市。旗下擁有100多名優秀主播藝人，每天直播在線人數達3000人次,月流水達到千萬以上。公司旗下擁有@表哥(覃進展)、@王北車◆、@ PUNK 堋克等藝人，全網粉絲數超1億。

3、OST娛樂

OST娛樂立足于多遠的藝人資源，顛覆傳統的藝人經紀模式,采取多棲娛樂經紀模式,以藝人的挖掘與定位、孵化與培訓、經紀與包裝、內容策劃生產及制作發行等為經營基礎,以匯集短視頻、直播、練習生、音樂、演繹、影視、體育等進行多元開發、經紀、運營，同時不斷努力擴充30余個垂直門類，期望形成強大的 IP 流量矩陣體，以打破異業之間的壁壘。并實現相應優質的內容生產供應服務、創意營銷服務、廣告宣傳服務、電商社交化營銷服務、音樂影視演繹服務等文化商業與非商業的市場衍生。結合各類有效資源，創造娛樂模式下的新經濟生態。公司旗下擁有@韓仙女、@七鶴大人、@彥兒等紅人,全網粉絲數超7000萬。

4、華星璀璨

華星璀璨，專注于短視頻制作和發行，同時包含直播、藝人經紀、品牌推廣等經營內容，公司曾出品《寶貝向前沖》、《三賤客》、《找抽呢》等網綜，一上線就獲得廣泛關注，為公司后期短視頻上線打下了堅實的粉絲基礎。

抖音、快手、小紅書、西瓜視頻等多個短視頻平臺均衡發展，形成 M CN 短視頻矩陣,涉獵游戲、顏值、音樂、電商等品類。培養眾多達人 KOL 、 UP 主焦網紅主播、網紅達人、藝人明星多層次多粉絲性個人 IP 。

旗下達人抖音日流量最高4億，視頻總播放量118億，短視頻達人號900+，孵化單個賬號月粉絲增長最多高達200w+，單個視頻觀看量高達2800w+。孵化娛樂達人@千藝粉絲297w，其中游戲部孵化的號：@小宇一游戲磚家，獲贊1.2億，粉絲363.5w；@海帆解說，獲贊4006.5w,199.3w粉絲。

三、直播變現為主的 MCN

1、小象互娛

深圳市小象互娛文化娛樂有限公司成立于2016年9月，總部位于深圳南山區高新技術產業園，目前在武漢、長沙、沈陽、成都、上海等地均設有分公司。專注于為娛樂、電競直播行業輸出優質內容，目前公司旗下優質網紅娛樂主播2000+、電競主播500+、直播平臺覆蓋率90%、英雄聯盟是旗下藝人。

2、大鵝文化

大鵝文化于2017年3月成立于上海，定位于“游戲主播經紀+ MCN 機構”，直播和短視頻為大鵝文化為容渠道的主要陣地。作為游戲領域最大的直播經紀公司和 MCN 機構，公司主要聚焦的游戲是王者榮耀、絕地求生和騰訊吃雞手游和平精英。公司旗下 KOL 數量超過6000名，100萬粉絲以上達人超過100名，1000萬粉絲以上達人超過20名，知名主播包括@韓跑跑、@耀神、@浣熊君、@小潮等。

月均視頻播放量超過20億次，新媒體粉絲數總計訂閱數超過1.5億，直播平臺總粉絲訂閱數超過2億,涉及虎牙直播、企鵝電競、 B 站、抖音、快手、西瓜視頻等多平臺。被評選為騰訊內容開放平臺十大優秀機構、新浪微博十大游戲影響力機構、虎牙直播最具影響力公會、企鵝電競年度新銳公會。

3、炫石互娛

炫石互娛是國內頂尖的直播經紀公司，公司深耕泛娛樂電競領域，旗下擁有數十名百萬級粉絲 KOL 、主播及短視頻作者。專注于 KOL 的 UGC 內容產出及商業價值孵化。2018年底炫石互娛榮獲愛奇藝十大 MCN 機構。

在2018年游戲公會估值排行榜中，炫石互娛以13.03億元的商業估值位居榜首，獲2018年平臺年度十大最具影響力公會。旗下主播有@呆妹兒小霸王、@雨神、@ A 老回、@不可一世殺手、@ PC 冷冷等等，以及 DNF 頭部主播@旭旭寶寶，全網粉絲數超340萬。

4、話社娛樂

話社娛樂創立于2010年，是網絡視頻行業的草根老牌藝人經紀公司。公司有1萬+的主播，在成都、濟南、天津設有分公司。話社娛樂核心內容為在線 SNS 社區娛樂服務，致力于打造集游戲、視頻、交友等于一體的網絡互動娛樂平臺。

于2012年初開展打造網絡藝人業務，開創了業界用互聯網的方式培養藝人的先河。公司已與 YY 語音、土豆視頻、樂巢派對空間、上海英模、百度游戲等多家企業達成合作。公司旗下擁有@小洲、@軒子巨2兔、@崔阿扎等紅人，公司全網粉絲數超1000萬。

四、以電商業務變現為主的 MCN

1、杭州謙尋

杭州謙尋電子商務有限公司是一家新媒體電商公司，2016年由謙與文化投資創立并入駐淘寶直播平臺，公司通過平穩遞增的管理制度及品牌商運營，已成為最具品牌優勢的淘寶直播機構。公司主營淘寶直播，旗下有@薇婭 Vi 歸、@小仔村 o 怕 y 、@楚菲楚然 t 嘲 ns 等二十余位超人氣主播達人，擁有屬于謙尋特色的網紅孵化體系。

隨著品牌資源逐漸增加，不僅與雅詩蘭黛、蘭蔻、圣羅蘭等一線品牌保持長期合作關系，還形成了公司自有的電商運營機制。

2、杭州炫步

杭州炫步網絡科技有限公司，隸屬于遙望網絡旗下，是一家專注娛樂短視頻內容生產和運營的公司。公司旗下擁有達人@尬演七段、@乃提 Guli 等一批知名帳號，是國內專業的短視頻 MCN 機構。公司還是王祖藍、張柏芝等明星的抖音和快手的官方代理，全網粉絲數超2000萬。

3、如涵

如涵中國網紅電商第一股，阿里巴巴集團入股的 MCN 機構。作為國內頭部的電商網紅孵化與營銷平臺，如涵已在紅人孵化數上穩居行業領先，并與微博、抖音、快手、 B 站等平臺達成戰略合作，致力于為更多品牌實現品效合一。

以旗下達人賬號類型組成業務來分類

一、美妝

1、快美妝

快美妝一家深耕女性時尚內容的MCN公司，專注時尚領域，是目前市場上領先的時尚 MCN 機構，主要業務是孵化運營優質時尚內容博主，提供多元化的品牌營銷方案，涉及女性時尚電商、紅人知識付費等業務。快美旗下已經擁有200多個紅人及 IP ，全網總粉絲超過1億。快美擁有完整的廣告和電商團隊，合作了超過500個美妝時尚和消費品牌。

與微博、 B 站、美拍焦淘寶、快手、小紅書、抖音等多個平臺建立合作，獲得平臺頂級流量支持，擁有專業化的內容團隊及多樣化的節目資源，已打造出多位領域頭部紅人，并打通商業變現鏈條，成功幫助多位紅人實現商業變現。

2、美 ONE

美ONE是目前領先的網紅、藝人及主播服務平臺,提供精選通告、網紅明星的孵化服務。公司定位于時尚新零售商業機構，作為由阿里巴巴、新浪微博、時尚集團共同投資的時尚達人電商機構，美 ONE 已成為淘寶第一的美妝機構，它首創新零售人才培養計劃，率先于2017年攜手歐萊雅中國推出“ BA 網紅化”項目,成功打造了“1分鐘內售罄14000支口紅”的李佳琦。目前全網粉絲超4000萬，并且擁有@李佳琦 這位超級 KOL。

二、劇情類

1、古麥嘉禾

古麥嘉禾是業內領先的網紅經紀公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個互聯網社交媒體平臺，致力于為廣大用戶提供多元化的優質短視頻內容。公司業務范疇包括：圖文類公眾號，數量超過400+，公眾號粉絲1億+。短視頻業務，H5游戲聯運平臺，游戲金榜國內流水前三名。小程序開發運營，矩陣數量20+累計用戶數千萬。

目前古麥嘉禾擁有全網優質藝人近千人擅，長打造爆款、孵化超級 IP ，如抖音短視頻超知名 IP 欄目：@名偵探小宇、@破產姐弟、@顧城、@職場老思等，并連續多月獲得抖音 MCN 綜合排名第一。全網粉絲數超3億+。

2、奇跡山

奇跡山是廈門米粒互動文化傳播有限公司旗下的 MCN 機構，成立于2017年8月。公司分別在北京、南京、烏魯木齊三個城市建立了分部。公司致力于達人孵化、原創 IP 、短視頻產業鏈、新媒體營銷、達人電商、創意策劃、直播、品牌代運營等各領域項目，業務涵蓋微博、抖音、小紅書、快手等各大平臺。

擁有從前期策劃、創意、到拍攝、制作等完整的短視頻制作團隊及強大優質的流量資源。目前全網粉絲2億+，視頻播放量過百億，旗下有@貧窮料理焦@西木西木、@意大利的伯妮、@劉鐵雕 Rose 等千萬級 IP 賬號。

三、游戲

1、大呂暢玩

大呂暢玩大呂網絡成立于2016年12月，總部位于福建福州，并在北京、龍巖設有分公司。公司致力于成為一家國內領先的泛娛樂數字內容提供商與輕手游發行商。公司是抖音的官方代理，以"為客戶提升品牌價值和擴大市場銷售額”為服務目標。公司在游戲方面，實現綜合流量全網第一，覆蓋游戲類粉絲2.6億。影視內容日播放量超5.3億次，母嬰覆蓋頭部創作人超60%，粉絲覆蓋超2000萬。

2、薇龍文化

薇龍文化公司致力于游戲短視頻內容生產、游戲 MCN 機構及 KOL 自媒體運營三大主營業務、通過與各類新媒體平臺合作，傳播推廣優質內容并提供商業合作支持。

公司的 MCN 矩陣頭部電競游戲視頻創作者及游戲主播已超過300位。其中粉絲量達到100萬以上的頭部達人超過100位，同時還包括@ MISS 、@若風這樣的超級 KOL 。全網粉絲量過億，日均視頻播放量超過2億，在今日頭條、百家號等平臺連續獲得全品類 MCN 月度排行第一名，游戲 MCN 市場占有率超過50%。

四、美食

1、麥芽傳媒

重慶麥芽傳媒有限責任公司成立于2015年，憑借在新媒體領域的優勢，在網絡媒體領域迅速崛起。公司是由公眾號轉型而來，現立足重慶，推出全新重慶本土公眾賬號，結合線上線下交互模式，致力于成為集新聞媒體、本土生活、娛樂休閑和運營體驗等多功能于一身的綜合娛樂傳播平臺。旗下有@丁公子焦@拾荒開飯、@重慶美食圈等 IP 。公司的劇情美妝矩陣100天漲粉2000w+，實現單條視頻帶貨20W十，目前抖音粉絲矩陣共計6000萬。

2、震驚文化

震驚文化成立于2012年,專注 IP 研發、生產及 IP 經營。公司的使命是制造快樂，愿景為做中國的迪士尼。旗下擁有@當時我就震驚了、@紅鶴筆記、@豬小屁、@大愛貓咪控、@黃一刀有毒、@吃喝玩樂在北京等超過100個IP 。覆蓋超過3億的年輕用，公司 IP @豬小屁在豬年春節期間通過朋友圈成為現象級的 IP 內容。

3、青瓜視頻

青瓜視頻，是南京笛聲網絡旗下的短視頻 MCN 機構，堅持以創意為中心，專注于短視頻 IP 打造和粉絲經濟商業化運作。內容涵蓋美食、科技、生活、美妝等多個領域，旗下擁有@信口開盒№@信口開飯、@錦鯉的快遞盒、@解憂小元等達人賬號，全網粉絲2000萬，累計播放量超20億。

作者公眾號： 簡單創新（ID：niiacademy）