專訪酷公司泰國 Yell：走在人潮之前，他不怕成為孤獨的瘋子

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舉報 2023-10-13

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采訪、撰文：Yi L.
數英原創文章，轉載請遵守底部規范

狄夏拉坐在我面前，溫文爾雅的，目光始終帶著笑。

每回答一個提問，他都以肯定的 “yes” 開頭，再以詢問的 “right ?” 收尾。在這場泰國人和中國人用英文完成的對話中，他耐心十足：若需要，他愿意把重點再多講幾遍。

仿佛熱帶海岸線上輕柔的風，遇見過的人總忍不住念叨一聲 “wow ,charming”。

狄夏拉在 2023 上海國際廣告節
介紹由 Yell 自主研發的 AI 制作平臺 AI-Deate
演講結束后，數英與他聊了聊這間公司的故事

但狄夏拉絕非看上去這般柔。

2009 年，25 歲的他投身創業。和 3 位朋友一起，饑腸轆轆的他們在租來的小辦公室里共享一碗黃色包裝（Yellow）的 MaMa 牌杯面，便將公司取名“Yell”。

但現實并未過度寵愛這群年輕人 ——

彼時泰國還是傳統廣告的天下。Yell 另辟蹊徑，希望以數字廣告“殺”出一條生路，卻無奈時機尚早，在市場遇冷。最難時，工資、房租都成了問題。

面對合伙人的相繼離開，狄夏拉選擇獨自堅守，直至 2012 年數字浪潮席卷全球，Yell 等來了屬于自己的時代。數年間，它逐漸成長為擁有 120 名員工、泰國最炙手可熱的數字創意代理商之一。

2019 年，狄夏拉將視野望向東南亞，于新加坡開設 Yell 首間海外分部，作為整個區域的門戶與中心。這對于習慣了在內部圈子打交道、做生意的泰國人而言，無疑是挑戰舒適感的一步。

緊接著 2022 年，Yell 與來自上海的上知 Sounds、來自新加坡的 Bacon 組成“區域聯盟”，成為泰國首家擁有國際網絡的獨立廣告公司。

下一步，狄夏拉計劃帶領 Yell 于紐約納斯達克上市，這將是泰國廣告界的又一“創舉”。

“我是斗士，但我更清楚自己是 'underdog'。”

狄夏拉有著野心，但他身上也長著謙卑。他愛用 “underdog” 形容自己：那是一類在競爭中從不被看好的物種；沒人會賭 ta 贏。

或許早年的挫敗帶走了曾經的狂妄，他已懂得敬畏森林中更強大的力量，也清醒自己當下的位置；然后朝著想去的目標，穩步向前 ——

我從未想過第一天就成為客戶首選；
Yell 與大的、擁有長期積累的代理商不在一條起跑線上。
我會先 pitch 第二梯隊的項目，其他人可能不太愛做的、更細碎的活兒，比如社交媒體。
但若把它做好，就能向客戶證明自己，進而贏得更大的機會，甚至全部。

Yell 需要的是不被看好的斗士，而非已經成功的明星。
走出泰國，曾擁有的一切都會清零，優勢瞬間沒有，客戶會將你與本土代理商比較……
所以我需要非常努力的人，一起去證明 Yell 能行。

我想提升 Yell 的天花板，目的是把我的人留住，將大家聚在一起。
像裝水的容器，要容納下更寬廣的水域，自己就必須不斷拓展。
掙錢很重要，但不是最重要；
富有卻四周沒有優秀的人，這并不智慧。
……

泰國廣告的先鋒勢力，以下是狄夏拉和 Yell 的故事。

Cool Company 10 期
Yell 曼谷

Yell 數英主頁

1 一切為了“有效”

在 Yell，你不能提一個沒有數據支撐的點子。

走在時代之前，免不了成為旁人眼中孤獨的“瘋子”。

但狄夏拉有自己的理由 ——

當年數字浪潮未至，他在各樣窘境中選擇將 Yell 撐下去，并非因為數字廣告“新鮮”，而是因為它“有效”：

“最早使用數字媒體的那批用戶，他們普遍先鋒，對其他人具有很大影響力。我無法向客戶證明這就是未來，但我可以解釋這個方案在眼下已經有效。”

自創業第一天，狄夏拉就在為 Yell 尋找存活下去的理由。

在他看來，一家 agency，或小或新，只要提供的服務能為客戶解決問題、達成 KPI，它就可以掙得生機。

剩下的，則交給時間。

“ Yell 追求‘有效’的創意（effectively creative），一切為達成結果。”

這位電影編劇、雜志專欄作家出身的老板說，自己可以寫出非常動人的故事，但創意背后，一定有邏輯、策略、數據做支撐。

比如 2016 年 Yell 為泰國零售巨頭中央集團（Central Group）打造的微電影廣告《The Only One》，清新、沙雕、甜澀交疊，觀感猶如“在玻璃渣子里撿糖吃”，又虐又治愈。

男友突然離世，
女孩還沒走出回憶，卻疑似對方出軌
最后意外收獲一份來不及表達的愛……

泰國中央集團 The 1 Card：《The Only One 唯一》

（11 分鐘不短，但絕對值得看完~ 準備好紙巾喲）

該片在品牌官方 Youtube 觀看量累積高達 463 萬次，還成功“火”到了中國互聯網，被海量轉發，收獲高贊和翻拍。（搜索“泰國”+《我的男朋友死了》or《我的男朋友去世了》，感受中國網友的熱情~）

狄夏拉：The 1 是中央集團的購物卡，可享打折、積分、兌換，會員數量泰國第一。
2016 年該卡推出 10 周年，它的問題是消費者對其印象一片空白，沒有畫面，沒有想象，沒有感覺。此時就不再以 offer 刺激，而需要動人的故事，讓人們愛上品牌。
《The Only One》不是亂想出來的。在 Yell 做創意，你不能提一個沒有數據支撐的點子。從會員數據中，我們發現他們多是青年人，和伴侶同住，喜歡旅行。要讓他們有感，廣告需要呈現他們的生活樣貌。
有趣的是，該片推出后 24 小時，品牌網站就崩掉了，因為太多人涌入。該案確有卡片消費的 KPI 任務，但 1 個月就達成了，遠短于原先計劃的 3 個月。我們還獲取到廣告片觀眾的相關數據，可以與會員數據疊加分析。
就這么喜歡搜集和閱讀數據？是的，因為客戶需要的是能達成 ROI 的點子，需要證據證明我們的創意會有效，而數據就是最好支撐。Yell 作為數字代理商，擁有很多挖掘數據與洞察的營銷工具。去年我也購入一家技術公司，繼續提升這方面能力。

在 Yell，“有效”的創意不一定多復雜，它甚至超級簡單，卻能解決問題。

2021 年，盡管普吉島已從疫情中恢復，但當地旅游公司 Love Andaman 客源依舊慘淡。

Yell 突發奇想：人少反能令游客體驗近乎獨享、更清凈美麗的海島風光。于是以“像島主一樣擁有私人海域”為賣點做預售，到訪日期可靈活更改，未來兩年任意 1 天想來就來。

從最初在 Facebook 對話框完成訂購，到產品上線泰國用戶數最多的電商平臺 Shopee，1 個月內，1 萬元人民幣的成本取得了約 800 萬人民幣的總銷售額 [ 注 1]。

元宇宙最火的 2022 年，Yell 也使用它為泰國正大集團（CP Group）完成了一場超萬人的線上粉絲見面會。

并非為了“作秀”，背后初衷異常直接 —— 借助元宇宙的超高人氣，達成銷量目標。

攜手美國元宇宙平臺開發公司 Gather，Yell 將互動場景設計得非常有“食物那味兒”，原因很簡單：這場見面會的門票，就是一包香腸！

CP Bologna 正大切片香腸：《METAWORTH 新星元宇宙》

點擊查看項目詳情

狄夏拉：Yell 的核心是“為客戶解決問題”，這也是品牌從全球任意一家 agency 中選中我們的原因。
創立第一天，我并非為了做數字化廣告而去做數字化廣告，只因它是一種好的解決方案。今天如果有一種更好的解決方案出現，我也會為客戶提供它。這無關媒介，無關執行方式，只關乎結果。
Love Andaman，傳統方案解決不了問題，就換一種角度去思考；正大香腸，元宇宙能實現銷量目標（當然粉絲見面會的促銷形式，我們之前已在線下執行多次，被證明是有效的），那就使用它。
與我而言，媒介無所謂“新潮”或“過時”，只在乎你想說什么，以及對誰說。曾有一個案子，目標受眾是歲數較大的房東，我們最初考慮使用報紙，但數據顯示，這群人其實很愛玩手游，那就在手游中進行廣告投放。
像一棵樹，需要適應森林中一切變化，但“解決客戶問題”的根基不變。

狄夏拉清楚知道，Yell 作為一家獨立公司，與那些和客戶長期合作的大公司相較，并無競爭優勢，每一份生機都要靠實力和加倍的努力掙得。

他愿意先做好更瑣碎的“第二梯隊”項目，進而贏得客戶認可，以及更大的合作意愿；公司結構設計上，完全以“高效、高質量解決客戶問題”為目標：

“像一間科技公司，扁平（flat）、精干（lean）、靈活（agile）；每位員工都能與我直接對話。除我之外，頂層管理者只 1、2 位，剩下的被劃分成不同小組，各小組配置齊全，但嚴控人數，避免過多。”

他也要求自己時刻保持謙遜，并期望每一位 Yeller 如此行事 ——

狄夏拉：謙遜令你愿意接受來自同事的對峙，這是極佳訓練，因為走出 Yell，客戶隨時都在挑戰你；謙遜也令你被快速糾偏，不耗費過多精力解決公司內部問題。
Yell 只有 1 個問題待解決，且只存在于公司之外，那就是來自客戶的問題。

走“泰式明媚風”的 Yell 辦公樓
~自帶臺球桌和籃球場喲~

人員招募上，狄夏拉坦言自己不愛花重金聘請“超級明星”，因為不確保對方是否具備 Yell 需要的內驅力和成長型思維。他偏好自己去挖掘“好苗子”，再施以培養。

2012 年起，他在泰國藝術大學（Silpakorn University）兼職任教，也常鼓勵 Yell 的創意總監們去學校授課，結識有潛力的新生力量。

開放、活力、國際化的工作氛圍，令 Yell 成為泰國年輕人加盟意愿最高的廣告公司之一。

可可愛愛 Yell 團隊
~撲面而來的夏天快樂~

2 泰國，感性國度

好點子，能令房間氣氛發生變化。

“所以沙雕廣告……泰國創意人究竟是怎么想出來的？”

“幽默長在我們的血液里。泰國是個非常和平的國度，競爭不大；大家每天就是開開心心過日子，自然能想出些獨特又搞笑的東西。”

“泰國消費者很愛看沙雕廣告么？”

“非常愛。泰國人很感性的，如果你有好故事，他們就會喜歡上你的品牌。若廣告里說的都是些偏功能向的利益啊，優勢啊，泰國人會覺得很無聊，不想聽的。”

在狄夏拉看來，泰國人的感性和這個國度帶給人的印象一樣，你幾乎覺察不到它鋼筋水泥、硬邦邦的一面，只記得它的感覺。（陽光，沙灘，海風，人字拖，花襯衫……）

聊起斬獲 2023 上海國際廣告節銅獎的 Soffell《蚊子篇》，狄夏拉自己都忍不住笑：

“確實夠瘋，夠離譜。”

為展現泰國知名驅蚊水 Soffell 的超強功力，廣告中，兩位記者走訪了泰國三個地區的蚊子代表，非常“誅心”地詢問對方“最近過得還好么”？

“當然不好啦，嚶嚶嚶。”

1 號蚊子孤獨坐在河邊，望著夕陽落淚；
2 號蚊子只能去餐廳找食物做替代，拍個巴掌就被嚇倒；
3 號蚊子走優雅路線，卻被迎面的驅蚊劑瞬間吹飛……

望著各家苦兮兮，不禁心中泛起憐憫，忍不住想伸手給它補口（不是）。

Soffell: 《Say goodbye to Thai mosquitoes 再見，泰國蚊子》

如此無厘頭，背后洞察卻很嚴謹 ——

通過社會聆聽（social listening）的大數據工具，Yell 收集了泰國本土與蚊子有關的線上討論，對數據進行 AI 智能分析后，發現不同地區的民眾都覺得當地蚊子“最猛”，且對它有非常獨特、有趣的想象性描述。

這些描述隨后具象成了廣告片中 3 只蚊子的模樣，包括外貌、習性、口音，甚至身上佩戴的小配飾，令觀眾能一眼認出“哦！這不就是我們那兒的蚊子！”

同樣是怎么也想不到的清奇腦回路，Yell 將一件普普通通，甚至有點無趣的產品 —— 瓷磚膠—— 玩出了宇宙級新高度。

在這支 2022 Spikes Asia 獲獎短片中，被壁虎（品牌的卡通形象）猛咬一口的男主，食指愣是變成了一支瓷磚膠棒，隨即開啟“走哪兒粘哪兒”的異能模式，還受邀加入超級英雄戰隊。

Saint Gobain Weber：《The Gecko Man 壁虎人》

狄夏拉解釋說，之所以劍走偏鋒，因為泰國瓷磚膠市場已被另一大品牌長期主導，若想突出重圍，被目標人群看見和記住，必須玩點兒“飛”的。

“還是從數據出發，我們發現該案的 TA 是藍領人群，能用雙手修補一切，喜歡看娛樂的、輕松的消閑內容。”

借勢當季流行的漫威影片，“膠水英雄”的故事，維修師傅們愛看且易感，也喚醒了對自身技能的自豪。

數英：泰式“沙雕”廣告絕絕子。可是帶著如此“無厘頭”的點子見客戶，真的好賣么？
狄夏拉：真的不容易。
想象一下走進會議室，里面坐著都是品牌方的頭兒，很嚴肅，不做聲。這時，你要去賣一個很搞笑的點子……
但我們還是做到了；而且這對泰國創意人來說挺常見。或許是輕松的大環境幫到了我們。
“賣點子”上，我對 Yeller 有一條規定：若你希望客戶買這個創意，你要確保他們聽完后，房間的氣氛會發生變化。那些細微的、氛圍上的呈現，會提前揭示這個點子的命運。

感性的、松弛的、娛樂的熱帶風情......

泰國文化別具一格，每處細節都彰顯著個性與特色。

對于想進入這里的海外品牌，營銷“本土化”就尤為重要：這會是當地人愿不愿與你產生情感認同與連接的關鍵。

用狄夏拉的話說，“想贏得泰國消費者的心，你需要成為泰國人。”

2021 年，Yell 就曾協助來自中國的流媒體平臺愛奇藝，基于犀利的本土洞察，成功消解傳播中的語言隔閡。

Yell 為 iQIYI 愛奇藝打造的廣告歌《你我愛奇藝》

超級容易跟唱的調子
反復出現的 “I-QI-YI” 三字發音
品牌名再不會念錯了！
該案曾獲金投賞金獎、上海國際廣告節銀獎

點擊查看項目詳情

“用泰國舌頭（Thai tongue）念‘愛奇藝’，真念不明白。我們會念成 ‘i-yi-yi’ 、‘i-yi-qi’，總之就是念不對。”

此前 1 年，愛奇藝已走進泰國。但名字發音對當地人很挑戰，不利于品牌擴散。

狄夏拉與團隊想到用“音樂”解決問題 ——

旋律與節奏在泰國教育課程中很常見，它本身就是泰國人非常熟悉的語言學習工具 [ 注 2 ]；感性的泰國人熱愛唱歌，對于外國歌曲，就算不知道唱的究竟是什么，也能順著發音和旋律跟唱下來。

也因此，音樂營銷在泰國市場被廣泛使用，且十分有效。

借助一首泰國人耳熟能詳的老旋律，將“愛奇藝”三字發音編入其中，由當紅偶像團體帶頭，唱著唱著就會念了！

感性的泰國人愛唱歌，愛聽歌
音樂營銷在泰國市場被廣泛使用

Yell 為當地一家眼部美容機構打造 MV《Lovely Eye 美麗的眼睛》

~ 含糖量超高，很好聽 ~

數英：泰國市場極具本土特色。對于想進入這里的中國品牌，您有哪些傳播上的建議？
狄夏拉：泰國消費者非常歡迎中國品牌。我們相信中國品牌的技術、質量、公道的價格。像 EVCARD（上汽集團旗下租車品牌）在泰國街頭隨處可見，市場接納度已經很高。我自己很喜歡李寧、安踏，還有小米。
相較于西方品牌，泰國消費者會期待中國品牌“更懂”他們。所以做傳播時，請盡量再本土化一些，更像本地人一些。
比如愛奇藝一案，媒介投放上我們也找到了非常本土的洞察 ——
針對目標受眾，最有效的廣告投放點可能并不是最貴的廣告大牌，而是街道、市集上的美食小推車。你知道泰國年輕人，尤其粉絲圈層，他們特別喜歡租這些小車上的廣告位，為偶像應援、慶生，全城推著它跑。
當他們在熟悉的小推車上看見愛奇藝廣告，心理距離一下被拉近，因為品牌真的“很懂”他們。

3 走出泰國，Yell 國際聯盟

像巨大的容器，容下一片汪洋。

“Yell 是泰國第一家擁有國際網絡的獨立廣告公司。當初決定出海時，有過掙扎么？”

“是挑戰舒適感的一步。泰國文化講究內部圈層，大家都喜歡與本國人合作；若在泰國已經做得很好、很舒適了，更不想改變。”

“那你的動力是什么呢？”

狄夏拉頓了頓，一邊雙手比劃，一邊說起了有趣的比喻 ——

在他眼中，員工像水，公司像裝水的容器。一間好公司，能跟得上水擴張的速度，足夠寬廣到容下每個人的夢想與野心。如果泰國市場對 Yeller 來說有點小，他就需要提高天花板；只有這樣，才能將大家一直聚在一起。

“我渴望 Yell 成為巨大的容器，容下一片汪洋。”

敢于出海，也來自他對泰國廣告的信心。狄夏拉坦言自己是幸運的一代，前輩已將泰國廣告的基石打得夠好：泰式創意在全球被喜愛；制作產業龐大，水準頗高，且有價格優勢；坐鎮泰國，能實現東南亞各個國家數字媒介的購買……

對于海外合作方，這些都極具吸引。

Yell 協助中國品牌走進泰國
OPPO《Believe yourself 相信自己》篇中
面對挫折，泰國青年從內心尋找力量

作為泰國知名企業正大集團（CP Group）合作方
Yell 負責其在本土 B2C 廣告長達 8 年

2022 年開始
Yell 為正大創意面向中國消費者的廣告
以下是正大《CP Fresh 榴蓮，來自泰國農場的快樂》篇

2019 年，Yell 在新加坡開設分部，作為出海第一步。隨后，狄夏拉遇見了倫敦國際獎亞洲主席、合伙人陳高登先生。

疫情期間，陳高登留在泰國并與 Yell 結緣。興奮于“將泰國廣告帶向全球”的愿景，他隨即擔任狄夏拉的“出海導師”。

最近一年，Yell 已達成了與上知 Sounds（中國）、Bacon（新加坡）、Innocean（韓國）、Monster Interactive（馬來西亞）、Bailey|Capel（印度尼西亞）等公司的戰略合作。它們規模類似，共享全球愿景，在優勢上能彼此增進。

在陳高登看來，短期內取得不錯成績，這得益于狄夏拉的品格 ——

“他一旦設定目標，就會去完成。不少老板有宏大愿景，卻沒有足夠執行力真正實現。但狄夏拉很專注，驅動力極強。”

之于狄夏拉自己，既然決定了出海，繼續做一名斗士，是他必須的選擇。

陳高登（中）與狄夏拉在 2023 上海國際廣告節

如今，帶領公司走向世界的同時，狄夏拉也在全球推廣由 Yell 自主研發的 AI 制作平臺 AI-Deate，一個能將創意人從機械工種中釋放出來的免費工具。

在他眼中，今天的 AI 就好像 14 年前的數字媒體，都屬于那個無法被證實的明天，但他已清楚看見：

“只要我相信自己預見的，就會付諸行動。至于結果，盡全力就好。”

/ 對話狄夏拉：渺小的先行者

數英：創業之初，沒客源，合伙人也走光了…..怎么堅持下來的？
狄夏拉：2009 年決定做數字廣告，算是我的生存策略。如果我也做傳統廣告，沒半點獲勝可能，必須做一些新的、改變游戲規則的事情。
但更重要的是，我真相信數字浪潮要來，泰國廣告業生態即將被改變。從朋友那兒得到一臺初代 iPhone 時，我就知道了。
但 Yell 剛成立時，我和朋友們都很年輕，很拽，感覺人生盡在掌握。可是把開公司當成玩玩具，它遲早要出問題，后來他們也都走了。
或許先行者的命運就是被人說“他瘋了”，也一定會經歷孤獨的等待期。
從第一天起我對 Yell 就有非常清晰、熾烈的愿景，我每天都對自己說“別急，它會來”。很幸運，2012 年數字浪潮來到泰國，我又是首批做數字廣告的人，大量機會開始涌現。

數英：所以，幸運是等待與堅守換來的？
狄夏拉：等待是一方面。過程中也不能停止訓練自己，否則機會來了你可能抓不住。像運動員，為了賽場的那一發射擊，必須不停訓練自己。
那段時間，我做了很多訓練，包括大量閱讀關于數字經濟的文章。

數英：創立并領導 Yell 至今 14 年，對于經營好一間企業，有哪些體悟？
狄夏拉：14 年間我的目標沒變：解決客戶問題；讓每一位 Yeller 知道自己很棒。其實開這間公司并非為了我自己，我沒那么愛花錢，但我的確非常喜歡工作。
作為領導者，你需要不斷為公司尋找發展機遇，并具備足夠的智慧與經驗判斷某個機遇是否真好。如果你認為它好，也真想去做，那就相信自己，盡全力讓它發生。當然過程沒有捷徑，也沒人保證你一定能成。但對我來說，盡全力，就不遺憾。
這個答案也反映了我的個性：我會盡全力做自己想做的事，但不會把整個人“押”上面。盡力而為，能實現最好，實現不了也沒關系。

數英：失敗了也沒關系？或輸或贏，結果對你沒那么重要？
狄夏拉：失敗是人生常態。我幾乎每天都在失敗，大事、小事。
之所以創業，因為我被前司開了，丟了工作，這是失敗；不停遭客戶拒絕，合伙人全走了，這是失敗；當公司好不容易有 14、15 人，有的員工成長比你快，決定離開你，這是失敗；離開泰國，我必須用外語和人交流，但語言還沒那么好，必須努力學，否則又會失敗……
我是斗士，會渴望贏。但最后的贏家只 1 位，ta 不一定是你，也不可能一直是你。盡全力卻沒贏，別難過。人生很長，機會還很多。

數英：對于明天會發生什么，你一直抱持著如此開放的心態嗎？
狄夏拉：我當然希望明天會如我愿，也時刻在為明天做準備，否則面對明天我將束手無策。
但倘若明天和我想象中不一樣，沒關系，與之共存就好。盡管夢想很大，但我們僅是這顆星球上非常渺小的存在，人類其實挺有限的。
就算我今天離開這個世界，世界還是會一如既往地走下去，不是么？

數英：（……）可那樣 Yell 就沒老板了。
狄夏拉：Yell 走到今天不是因為我，是因為大家。Yeller 與我共事多年，他們和我一樣，擁有遠大夢想與野心，是一群斗士。沒有我，大家同樣可以靠自己把這間公司繼續運作下去，當然我的精神會與之同在。
我們并非自己想象中那么偉大。

數英：你習慣“先做后想”，還是“先想后做”？
狄夏拉：都有，看具體情況。
“先想后做”，當團隊需要了解行動背后的原因，或是需要理由令大家信服該做法；“先做后想”，當團隊需要感受到信心，領導者就必須做出表率。

數英：有沒有特別崇拜的人？
狄夏拉：我沒有偶像，我偏好找到自己的路。我骨子里蠻自信的，以自己的方式實現自己所渴望的，這是我的職責。
同時，我感覺身邊的每個人都有值得學習的地方，能從每一位身上吸取到精華。

數英：你的一天通常長什么樣？會做什么維持工作與生活的平衡？
狄夏拉：其實沒有固定行程，因為大家都不停地往里面加東西（哈哈）。
我一般 6 點起，立刻去運動，為一天做好準備。我會在午餐前完成“大量用腦”的工作，隨后看公司安排。
我會像專業運動員一樣照顧自己的身體。從早工作到晚，需要高度專注力和體力，我必須確保自己擁有健康的體魄面對各樣挑戰。工作結束后，我會吃高營養的食物，保證足夠睡眠，持續運動，打拳，打籃球。

數英：哦對了！Yell 辦公樓里有個籃球場？
狄夏拉：我從小就愛打籃球，有趣的是，很多 Yeller 都愛打籃球。
其實不只是打球，過程中你能了解到很多人性格中最真實的一面，日常相處中可能看不見的部分，包括個性、合作意識，等等。
我蠻喜歡通過運動觀察人，也鼓勵每間公司擁有自己的運動場所，增進彼此了解。

數英：你常說泰國人很感性，但你的策略思維簡直無所不在~
狄夏拉：哈哈，感性、理性，二者我都有。

數英：這會令你很難做決定么？
狄夏拉：不會。

數英：來中國這么多次，有哪些感受？
狄夏拉：任何從海外來到中國的，不論是公司，還是個人，都應該謙遜。你在別處或許很優秀，到這里可能就是微不足道。
中國歷史悠久、文化豐富，每個人都很拼搏。“中式智慧”對我影響很深。

數英：眼下最大的挑戰是什么？
狄夏拉：帶領 Yell 走向世界。紐約納斯達克見！

~ 最后來一張狄哥的標志性燦爛微笑 ~