文藝青年得向賈樟柯學(xué)賺錢
作者：小舅媽，編輯：于德利，來(lái)源：X博士
我知道你們讀者時(shí)間緊，先說(shuō)結(jié)論。
賈樟柯知道吧，大文藝片導(dǎo)演，其實(shí)他超能賺錢，也超愛賺錢。如果他不當(dāng)電影導(dǎo)演，以他的性格和能力，高低會(huì)有錢。想發(fā)家，學(xué)學(xué)他。
賈樟柯除了是個(gè)藝術(shù)片導(dǎo)演之外，很少人知道，他是個(gè)非常非常非常成功的廣告片導(dǎo)演。靠這個(gè)賺了不少金幣。
你以為這個(gè)很簡(jiǎn)單嗎？非也，很多大導(dǎo)演從心態(tài)上當(dāng)不好廣告導(dǎo)演，從業(yè)務(wù)上也當(dāng)不好廣告導(dǎo)演。
WHY?
第一，廣告導(dǎo)演就是乙方，得聽金主的安排，反復(fù)改，好多大導(dǎo)演覺得就是當(dāng)孫子，不愛干。
第二，拍廣告和拍電影不一樣，得學(xué)會(huì)適應(yīng)技術(shù)，得耐心、專業(yè)。
這兩點(diǎn)，賈樟柯都完美拿下，甚至還能自己當(dāng)廣告演員，買一送一，甲方超級(jí)待見賈樟柯。
01、出道即廣告導(dǎo)演
老賈出道即是當(dāng)了廣告導(dǎo)演，從2000年初到現(xiàn)在，他一直沒(méi)停下拍廣告。
他的廣告客戶，有殺蟲劑、汽車、飲料、奢侈品、銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾大巨頭，單子他都接。
至于為什么接著么勤快？賈樟柯的心態(tài)很坦然：
“我很清楚拍廣告就是提供一項(xiàng)服務(wù)。有點(diǎn)像做練習(xí)，確定任務(wù)細(xì)則，然后努力完成。”目的就是為了賺錢,養(yǎng)活他的電影事業(yè)。
而且賈樟柯樂(lè)在其中，拍攝廣告能讓他學(xué)習(xí)很多社會(huì)上的知識(shí)。他說(shuō):
“通過(guò)給一家銀行拍廣告，我獲得了一些金融知識(shí)，拍殺蟲劑廣告學(xué)到一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，拍手表廣告對(duì)奢侈品世界有了一些了解，遇到汽車廣告就懂了一些汽車文化。”
所以大家看看，這是什么心態(tài)？
這都是賈樟柯2006年拿了威尼斯金獅之后，發(fā)表的言論。簡(jiǎn)而言之就是，金獅獎(jiǎng)導(dǎo)演說(shuō)：“各位金主，我愿意拍，我愿意學(xué)，絕對(duì)專業(yè)。”
所以賈樟柯的訂單都爆炸，他得按報(bào)價(jià)挑挑，檔期太滿。
最牛的是老賈是賺錢之余玩出了自己的花樣，既服務(wù)了甲方，又玩出了自己的騷操作，堪稱廣告天才，智商頗高。 有哪些騷操作？
第一招：把別人廣告拍成自己人生PR
2006年，賈科長(zhǎng)與全球通合作廣告，廣告SLOGAN：我能。
短片內(nèi)容就是賈樟柯的個(gè)人經(jīng)歷詩(shī)朗誦，直抒胸臆。
“當(dāng)初我要拍電影，有人說(shuō)笑話……不管別人怎么看你，用你自己的方式去看世界，堅(jiān)持下去，堅(jiān)持自己的選擇，做最好的自己，我能！”
《我能》里的白面小生柯柯
這個(gè)廣告當(dāng)初把好多文藝青年看哭了，太勵(lì)志了。簡(jiǎn)直是全球通花錢給賈樟柯做了一次個(gè)人品宣。
這個(gè)套路，在老賈的職業(yè)生涯里屢試不爽，百玩百靈。客戶也非常認(rèn)可：誰(shuí)不想自己的品牌價(jià)值和賈樟柯一樣，充滿勵(lì)志力量。
所以2022年，榮耀與賈科長(zhǎng)可做的創(chuàng)意廣告短片《第二年》就是一次貼片人生的call back。
短片以賈科長(zhǎng)作為講述者的身份露面，和觀眾了嘮了嘮自己的“第二年”。科長(zhǎng)作為老創(chuàng)意乙方，給榮耀提供了一個(gè)無(wú)法拒絕的選擇。從品牌來(lái)看，“第二年”正是榮耀建立第二年，但在賈科長(zhǎng)的藝術(shù)處理下，“第二年”指的并不完全是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，更多是一種狀態(tài)。
拍了之后，甲方樂(lè)哈哈。
第二招：帶自己人馬亮相
遠(yuǎn)在2007年，已憑借《三峽好人》封神的老賈就為OLAY拍了十八周年廣告大片，主題是“中國(guó)式美麗”，邀請(qǐng)到了張曼玉、周迅、章子怡，還有老賈的初心——趙濤。
第三招：絕招，把廣告拍成電影
當(dāng)時(shí)導(dǎo)演都是在電影中植入廣告，典型代表——?jiǎng)傋印ｅX是賺到了，但被罵得狗血淋頭。
賈樟柯牛逼，他提出了個(gè)新的理論，在廣告里植入電影，博得一片喝彩聲。要不說(shuō)賈樟柯腦子好使，是個(gè)理論大師么。
這招太狠了，就是這個(gè)片子既是廣告又是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既賺到了錢，又出了像樣的作品。
金幣、藝術(shù)風(fēng)格、創(chuàng)作者的自尊，能夠全部滿足。
當(dāng)然這離不開賈樟柯的魅力、專業(yè)能力、說(shuō)服能力。他徐徐而圖之，讓甲方信任他搞藝術(shù)創(chuàng)作，不要打硬廣，要把電影拍成廣告。這談判能力，是不是所有乙方該膜拜的神？
第一戰(zhàn)出現(xiàn)在2008年，他說(shuō)服的甲方是地產(chǎn)商，而且說(shuō)服老總把地產(chǎn)廣告做成紀(jì)錄片。他的電影《二十四城記》，說(shuō)的就是“華潤(rùn)二十四城”的地產(chǎn)項(xiàng)目，順利獲得了華潤(rùn)集團(tuán)的投資，并帶著華潤(rùn)二十四城去世界各地走了一遍廣告。
這個(gè)案例在當(dāng)年的廣告圈和電影圈，都很轟動(dòng)。
賺錢就是這樣，你成功打出了第一拳，隨后的訂單就源源不斷。
把廣告拍成電影短片，所有大品牌都非常喜歡這個(gè)概念。這些廣告有劇情、有敘事、有制作、又不惹觀眾反感、又賺錢。
隨便舉些例子，全是大品牌，片子質(zhì)感、投入就是電影水準(zhǔn)。
2013年，剛拍完《天注定》，賈樟柯又接拍了京東全新品牌形象廣告《為每一點(diǎn)喜悅》。
40個(gè)場(chǎng)景，一百來(lái)號(hào)演員，故事腳本親自操刀，主角是普通人，串聯(lián)起每個(gè)故事的是京東快遞員，因?yàn)椤拔已壑械木〇|快遞員，類似于古代的大俠，哪里有需要，就出現(xiàn)在哪里，他們快速、安心、使命必達(dá)”。
2019年，蘋果的《一個(gè)桶》先是打出賈樟柯用iPhone XS拍出短片的噱頭，而后用一個(gè)平淡溫情的母子故事狠狠創(chuàng)到觀眾心口。
這片子讓精英看了感動(dòng)，讓普通人看了共情，高呼科長(zhǎng)牛逼，小小廣告片給大家伙整淚目了，這就是科長(zhǎng)的廣告策略。 2022年，天貓又找賈導(dǎo)拍婦女節(jié)短片。賈樟柯拍了《孔雀，孔雀》，觀察視角放在了普通白領(lǐng)和工廠女工身上，完全就是個(gè)短片的質(zhì)量，根據(jù)真人原型改編，質(zhì)感超級(jí)好，堪稱這幾年廣告電影的杰作。
賈樟柯擅長(zhǎng)講故事。作為永遠(yuǎn)的華語(yǔ)電影底層觀察者，青年文化精神絞肉機(jī)，賈樟柯肯定是導(dǎo)演里最懂年輕人的。不懸浮、不裝逼、人文關(guān)懷拉滿，這很招人喜歡。
所以只要賈樟柯愿意，就會(huì)有源源不斷的甲方找他拍廣告電影。
第四招：絕對(duì)配合，隨心所欲，進(jìn)入廣告宗師狀態(tài)。
老賈現(xiàn)在都五十多了，一直也沒(méi)有落伍。現(xiàn)在一切的新營(yíng)銷手法，他都接得住。無(wú)論是抽象信息流廣告、純藝術(shù)概念廣告、還是公關(guān)pr。
比如，咖啡三頓半前幾年和老賈做了次信息流廣告，純純反套路廣告/全片表現(xiàn)老賈被甲方拷打，修改內(nèi)容，搞的跟要反目成仇的架勢(shì)一樣，取得了非常好的效果，在廣告圈很火。
再比如，老賈去年監(jiān)制了一個(gè)LV的概念廣告，非常藝術(shù)，令人刮目相看。
賈樟柯監(jiān)制的LV廣告,《海市蜃樓》，拍攝地阿那亞
但這么多合作中，最值得稱道的當(dāng)屬同陌陌合作的《陌生并不存在》。這是賈樟柯六邊形戰(zhàn)士的集大成之作。 當(dāng)時(shí)陌陌找到賈樟柯拍商業(yè)廣告的時(shí)候，有人問(wèn)了老賈一個(gè)問(wèn)題： “接陌陌這樣一個(gè)有爭(zhēng)議的產(chǎn)品，您有顧慮嗎？”
賈樟柯的回答是： “我毫無(wú)顧慮，因?yàn)槲姨貏e喜歡陌陌的這個(gè)概念，雖然我不是它的主要的用戶。很多人提起陌陌，都有一種道德主義之下的衛(wèi)道士思維模式，而且我們的社會(huì)這幾年道德主義越來(lái)越嚴(yán)重了。好像一個(gè)服裝店的試衣間一樣，那個(gè)試衣間有人做各種各樣的事情，你可以試衣服，也可以男女恩愛，然后小偷也可以把偷的錢包掏了錢之后扔進(jìn)去，那這個(gè)你不能怪這個(gè)試衣間呀，這個(gè)試衣間本身它是中性的。”
什么叫滴水不漏，什么叫說(shuō)話有水平？一般導(dǎo)演都不接茬的事，賈樟柯順帶著把品牌公關(guān)的事也給干了，甲方怎能不愛？夠意思。
所以賈樟柯此戰(zhàn)之后，變成了陌陌的異父異母的親兄弟。
2017年，第一屆平遙國(guó)際電影展在古城平遙拉開序幕，廣汽和陌陌兩個(gè)老甲方就為老賈兩肋插刀，出資贊助外加政府支持，老賈愣是把資源和人脈盤活了。
粉頭的力量：陌陌的800萬(wàn)贊助費(fèi)
這種良好關(guān)系一直保持著，賈樟柯也和陌陌影業(yè)合作，監(jiān)制了《一刀天堂》與《不止不休》。
02、賈樟柯是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理
搞藝術(shù)，賈樟柯行；當(dāng)商人，賈樟柯成。能把這兩樣融會(huì)貫通到一塊兒，再做到自洽，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)——難。
賈樟柯之所以能做好，源于他給自己架構(gòu)了另一個(gè)身份——項(xiàng)目經(jīng)理。
現(xiàn)在有的文藝青年，明顯缺乏項(xiàng)目經(jīng)理思維；
高不成低不就，提一句錢仿佛就不underground，不real，不尊重真正的藝術(shù)；
最后沒(méi)有耐性和沉穩(wěn)的心態(tài)去執(zhí)行項(xiàng)目，全面崩盤。
但賈樟柯一點(diǎn)都不擰巴，他有商業(yè)思維，懂錢，作為文藝片導(dǎo)演，也從來(lái)不排斥錢。
許知遠(yuǎn)十三邀去汾陽(yáng)老家找他，他領(lǐng)許去拜關(guān)公，關(guān)公在山西，既是義也是利，人稱“關(guān)財(cái)神”。
賈樟柯這人也挺“財(cái)神”的，不差錢也不賠錢，還總有人給他送錢。
很多人看他電影覺得苦，認(rèn)為他這人也一定苦逼，其實(shí)naive了。
作為晉商文化繼承者，賈樟柯小時(shí)候就很會(huì)做生意，最多的時(shí)候掙到過(guò)一萬(wàn)多塊錢。大學(xué)畢業(yè)就能寫專欄養(yǎng)活自己，但錢總是不夠花滴，于是他就通過(guò)同學(xué)的關(guān)系，在北京電視臺(tái)一檔兒童節(jié)目里演動(dòng)物，每周賺點(diǎn)。
他從不嫌賺錢寒磣，還津津樂(lè)道此事。 他深諳夢(mèng)想需要時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，而人活著總得要吃飯。活不下來(lái)，還談啥創(chuàng)作？上啥星光大道，上炕都費(fèi)勁捏。
所以賈樟柯特別煩不能干實(shí)事的文藝青年，尤其是嘴上把電影說(shuō)成命根子的人。
賈樟柯的回應(yīng)是：避雷吧家人們，最好離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
發(fā)現(xiàn)了吧，賈導(dǎo)其實(shí)是感性的理性主義者，一個(gè)拒絕裝逼的人。
有記者問(wèn)他：如果讓你給偉哥拍廣告你拍嗎？他說(shuō)拍。后來(lái)又有個(gè)記者問(wèn)：杜蕾斯找你拍你拍嗎？他說(shuō)拍。
而埋頭干活，拒絕內(nèi)耗，正是優(yōu)秀乙方的基本盤。
哪些是好的合作伙伴，哪些是來(lái)judge挑事的，他分得一清二楚：
文能互惠互利、共商大計(jì)，武能以直報(bào)怨、人形兵器。
有了這些特點(diǎn)，老賈能成為品牌的天選甜心，就絕不是偶然。
他有把藝術(shù)變成商業(yè)的能力。
并且廣告電影化、短片化絕不是簡(jiǎn)單疊加或者曲高和寡。 既要會(huì)講故事，也要懂品牌溫度，讓品牌滿意，讓用戶買賬才是做乙方的硬道理。
有鉆研精神、有毅力、有頭腦，這些要素決定了，老賈即使不拍電影、不干廣告，想探索其他領(lǐng)域，也都有極大的成功率。
一切就像他在《賈樟柯的世界》中的自述： “活下去是我所有電影的主題。無(wú)論我們?cè)谌淌苁裁矗嫉没钕氯ァ＝裉煲彩且粯印薄?/p>
這就叫知行合一啊。
參考資料：
《賈樟柯的世界》三頓半把賈樟柯逼成“乙方”，大導(dǎo)演為何都在拍品牌廣告？
中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)脫離華為兩年后，榮耀 x 賈樟柯講述自己“第二年” 鳥哥筆記
賈樟柯：不惑前行，大有發(fā)現(xiàn) 芭莎男士
晉商賈樟柯：以義取利，這是我們山西人的信條 閃電娛樂(lè)指南
作者公眾號(hào)：X博士（ID：doctorx666）
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