相愛相殺+良心競爭！漢堡王做過哪些別出心裁的營銷
最近，網易新聞、餓了么、漢堡王三家聚焦現代人的職場現狀，強強聯手推出“職場獨秀餐”，圍繞代言人王三三展開了為期半月的線上線下全網營銷，在網絡上和人流密集的辦公區中，引起白領們的圍觀與熱議。
這是網易新聞深耕年輕定位的一步棋，也是漢堡王意料中的年輕style營銷。
這兩年，從高級黑對手到營造社交話題，漢堡王的營銷路子可以說是非常野了，現在內內就帶你去看看它別（feng）出（dao）心（mei）裁（bian）的營銷。
一、漢堡王做過哪些別出心裁的營銷
1、全方位高級黑對手，懟懟king的營銷套路
合理惡搞麥當勞，讓對手為自己宣傳
前段時間，愛搞事的漢堡王又和老對頭麥當勞扯上關系了，在12月4號到12號，只要在全美14000家麥當勞餐廳600英尺的范圍內用漢堡王app訂購價值5美元的皇堡，再到附近的漢堡王去取，就只需要1美分。為了讓營銷繼續落成，漢堡王還做了兩件事：
· 拍了一支宣傳短片，片中消費者們真的跑去了麥當勞門店，而可憐的麥當勞店員并不知情，只能告訴他們最近的漢堡王餐廳在哪里，這實在是太氣......麥當勞了，明明是競爭關系，但只能微笑著幫對手宣傳。
· 在Waze地圖上購買了廣告植入，當汽車駛入麥當勞附近時，就會自動提示最近的漢堡王門店地址，既然玩的是地理坐標游戲，那就要精準地把廣告投放到地圖上，這樣獨具匠心的精細操作只能用“賤兮兮”來形容了。
當然這波操作為漢堡王帶來可觀的利益：
· 漢堡王APP下載量，推廣自家APP、培養新客戶以及消費慣性；
· 直觀而不菲的銷售收獲；
· 品牌印象與知名度讓消費者一笑之余更加深了對這個愛搞事品牌的印象。
化劣勢為優勢的邏輯反擊
麥當勞曾在高速路上，除了給自己立了廣告牌，還給漢堡王立了一個很長的廣告牌，廣告意指前面5km處就有麥當勞，而去漢堡王需要258km，這是在諷刺漢堡王門店少。
法國TBWA 為麥當勞出錢給漢堡王做了個“有心機”的戶外廣告
漢堡王對此的回擊可謂絕妙——我們確實少，這說明了我們牛。為展現這化劣勢為優勢的核心邏輯呢，漢堡王為此拍攝了一支廣告片。
廣告以羅馬尼亞只有一家漢堡王餐廳為噱頭展開。如果想要去坐落在布加勒斯特機場的漢堡王吃上一餐，就需要有一張飛機票。人們可以在漢堡王打造的網站訂到最便宜的機票（14歐元），拿著機票去換取一頓招牌WHOPPER皇堡套餐。
麥當勞對漢堡王的主要攻擊點在于漢堡王門店少，而漢堡王并沒有避其鋒芒，而是將計就計，話劣勢為優勢，化解麥當勞進攻的同時為自己打了廣告。
抓準同行的行動，赤裸裸地搶占先機
去年美國第三大快餐品牌Wendy’s剛取消深受消費者喜愛的辣雞塊，漢堡王就借勢推出了一款辣雞塊，并且有多種口味可選，并在社交網絡赤裸裸地進行宣傳。“他們沒有的我們有”這樣的聲音極容易打動消費者，跟隨對手的動作隨時進攻，省力而又強效。
（圖為漢堡王推出的辣雞塊）
2、借勢、懸念、玩轉消費者價值感知
漢堡王不只是撕逼撕得好，它對借勢營銷、話題營銷、情感營銷等各種玩法都信手拈來，當然看似尋常玩法，漢堡王總能玩出自己的野路子。
非常規借勢，讓事故變成故事
Burning Stores
去年“燃燒商店”的平面廣告，記錄了一場發生在漢堡王門店的真實火災，旁邊還有一條簡單的介紹，“自1954年以來，火焰就一直在烤著”。今年12月，漢堡王又出了一組平面海報，這次借勢的是實際發生的車門店事件，并配有“Leave it to us”，似在提醒安全駕駛，表示在店里的和即將到店里的客人安全是漢堡王最關心的。
Leave it to us
可能是因為餐飲店鋪非常容易發生事故，漢堡王對待這種非常規的事故顯得得心應手，它將所有的事故記錄下來，形成了獨特的借勢營銷，一來顯示出品牌面對意外的穩重，更將一點公益的性質融合進這種營銷。
借勢三七三八節日，玩轉感情牌
知名管理咨詢公司羅蘭貝格曾指出，品牌是一組價值承諾，當消費者對品牌的感知與其自身價值體系吻合時，才會做出積極購買行為。
今年3月7號前夕，漢堡王借勢女生節、婦女節推了一則H5：“誰會是Burger Queen”。一時間，H5的“輸入名字查看匹配度”的互動火爆網絡，最終懸念揭曉：漢堡盒子內側裝了一面小鏡子——每個不一樣的你就是 Burger Queen。精妙的劇情設計令人拍案叫絕，這張情感牌在懸念鋪墊下得到了最大化的價值。
利用新媒體社交營銷，刺激用戶“互相傷害”
漢堡王在facebook上推出過“互相傷害”的社交營銷：只要刪除10位好友，并自動發送信息，“我為了一個免費漢堡把你從好友名單中刪除了！”，就可以獲得一份套餐。
這違反facebook的社交網絡精神，卻實現了巨大的效果：23萬次刪除，1.3萬次報道，14萬討論帖，非常規的話題社交讓漢堡王成功實現了營銷目的。漢堡王知道，其實真朋友多半會加回好友；而讓消費者獲得“賺到”的體驗，卻是個雙贏的局面。
二、漢堡王的營銷經驗哪些品牌可用
1、漢堡王的營銷優勢
漢堡王的營銷案例可謂數不勝數，有與對手的精彩“撕逼”，也有腦洞大開的策劃，當然沒有幾個品牌能做的像漢堡王那樣霸道另類。只是，如果你想要學習如何利用這樣出彩的營銷手段，那漢堡王無疑是重要的參考。
比較廣告的撕逼雙方中弱勢方獲得的更多
漢堡王拍圣誕節短片 the gift of fire “懟”麥當勞
漢堡王與麥當勞互黑數十年，漢堡王利用在體量和知名度上次于麥當勞的現狀將“比較廣告”玩得爐火純青。尤其漢堡王個性化的產品和活潑的調性，更讓這種“懟”式營銷顯得合理一些。
漢堡王對自己的相對優勢充分了解
并在此基礎上，抓住每次機會diss對手的相對劣勢，比如麥當勞店多，那我們就找店少的優勢；麥當勞服務速度快，那我們就抓產品個性化的優勢。
2、漢堡王的營銷策略適合哪些品牌
想要擴大知名度，并且有對標的競對
對于在市場競爭中處于落后位置的那一個來說，攻擊競爭對手其實是在借用對方的影響力，這是積極尋求上位者們的重要武器。
預期定位小于攻擊目標品牌，或者有所差異
（圖為漢堡王萬圣節cos麥當勞）
如果漢堡王想要搶過麥當勞的所有客戶，那顯然是愚蠢的。知道自己想搶占什么樣的細分市場很重要，這也是漢堡王從調性塑造到具體營銷背后的策略藍圖。
擁有低關注度、高質量產品
想要通過漢堡王這種高調的營銷手段去征服消費者，必須有高質量的產品作為后盾。
分析可見，漢堡王對“比較廣告”的使用非常熟練。注意，內內分享這些不是為推廣盲目的競爭營銷手段，而是為想要快速崛起的高質量品牌提供一個參考標桿，畢竟不是每一個漢堡王都有一個麥當勞對手，相愛相殺+良心競爭，才是“比較廣告”應有的格局。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）