創意營銷，正在進入「共創」時代——

• Z世代崛起，品牌與用戶的連接正在被重塑，用戶共創轉變了商業營銷邏輯；

• 廣告策劃、文案、設計、技術等環節被細分，創意共創革新了廣告營銷生產鏈條；

• 網紅種草、直播帶貨、市集、快閃、藝術展……構成鏈接用戶/客戶的多元觸點，流量共創開始迭代營銷觸達方式……

2023年，站酷推出特別策劃——「2023，與先行者對話」。以「我們的共創時代」為主題，邀近60位大咖，共議新時代背景下的「創意營銷」熱點問題。

我們將通過上、下兩期，以營銷共創、甲方乙方、創意內卷、用戶圈層、流量共創、未來趨勢六大話題，從品牌方、廣告人、創意機構、藝術家、設計達人、平臺、各行業等多維視角，共同探討商業命題，共創營銷答案。

點擊查看完整專訪內容：2023與先行者對話·我們的共創時代

上期，我們分享了大咖們對營銷共創、甲方乙方的觀點、看法。

點擊回顧：我們和60位大咖嘮了嘮，總結了10000字關于創意營銷的大實話

本期，我們將與大家討論，創意內卷、用戶圈層、流量共創、未來趨勢四大熱點話題。歡迎你在評論區分享觀點！

本期討論話題一覽：

#創意內卷
· 為什么「內容共創」火了？
· 遇到創意瓶頸，怎么辦？
· 注意力稀缺的時代，應該做什么樣的創意內容？
· 設計、創意，如何解決生意問題？
· 怎么看品牌工作和設計研發的關系？
· 從導演視角和經驗看，廣告片該如何講好一個商業品牌故事？
· 復盤十幾年執導經歷，如何實現持續的自我更新，保持高產、創新、專業和嚴謹？給從學院剛畢業的新人導演幾點成長經驗？

#用戶圈層
· 「用戶共創」如何給營銷帶來新答案？
· 品牌想破圈，怎么實現「大爆發」？
· 顏值？興趣？個性？品牌靠什么吸引年輕人？
· 跨界聯名，怎么玩更有效？
· 潮玩IP，如何抓住年輕人的注意力？

#流量共創
· 怎么找到自媒體時代的流量突破口，打造一場事件營銷？
· 市集、快閃、藝術展……線下營銷如何打動年輕人？
· KOL達人會取代廣告人嗎？

#未來趨勢
· 創意營銷下一個風口和機會，可能在哪兒？
· 品牌迎來「文藝復興」，「藝術營銷」會繼續火下去嗎？
· 當公益不再止于口號，什么才是公益營銷的正確打開方式？
· 如今中國IP發展的現狀如何？用戶原創IP有沒有發展機會？
· 創意設計如何講好中國故事？
· 品牌如何與空間共創？
· 崇尚流行和文化回歸，如何在設計中實現平衡和「共創」？

【創意內卷】

Q：為什么「內容共創」火了？

品牌說

王立宗
喜馬拉雅高級設計創意總監

內容共創是品牌與用戶建立緊密關系的好方法之一，能讓消費者獲得產品功能以外的體驗，品牌與消費者聯系在一起，吸引消費者的同時，也鞏固了品牌在消費者心中的形象，用戶的成就感、榮譽感在共創中油然而生，在傳播時也會讓用戶感受到平起平坐、平等互動的姿態。

張其顏
上海菲浦品牌管理有限公司副總經理

內容共創的火爆，主要得益于社交媒體時代的到來，消費者對于有價值、有趣的內容的需求不斷增加。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

內容共創其實就是時代所需，你的短板會有人來幫你補足。別人也同樣需要你的長處。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

內容是延長用戶留存、刺激用戶活躍的關鍵。現在，新時代的年輕用戶對內容的“口味”也更加挑剔，內容共創的出現也是把用戶的視角引入進來，而“共創”本就是一種親和力極高的傳播方式，參與到其中的用戶共創者們，有了對內容的參與感，基于這點，他們也會帶著主動和愉悅去分享這個內容。

直林
時尚潮流跨界藝術家

對于平時的積累，藝術、設計行業的朋友應該關注除了自身專業以外的領域，培養自身的共情能力，這會讓作品更有生命感染力。此外，也可以在其中找到創作背后的模式，在框架里求新，會更高效。

廣告營銷人說

李三水
W的野狗頭子

因為媒體與信息革命先后觸發，不共創難獨活。

鄭志平
木瓜創意創始人

「內容共創」讓內容輸出變得更豐富和多元，參與的共創者無論是品牌、KOL或者藝術家等，他們可以多維度提升內容可看性，讓原來單向輸出，變成多向奔赴。

文娛說

陳長杰
網龍網絡公司副總裁、網龍天諾CEO

缺乏靈感是創作者們都會遇到的難題，共創帶來了新的方式、方法。對于想要依靠短視頻變現的創作者來說，共創也不乏是一個新的渠道。

高校/協會說

張濤
深圳市平面設計協會（SGDA）主席

從關注“內容本身”到“創造內容”的過程，是新消費趨勢下品牌增長的新張力，每個人都擁有了一個成為超級個體的機會，并且還在持續發酵。

饒鑒
湖北工業大學數字藝術學院院長

內容共創的大火，既是由于自媒體時代人人發聲、巨型社交網絡徹底改變了人們的生活方式，也是由于Z世代全新的消費理念：不一昧從眾，不迷信大牌，更愿意接受多元消費信息，樂意打破陳規，追求新的消費體驗。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

內容共創走紅的原因是，它能夠有效激發參與者的興趣，促進參與者之間的溝通和交流，有利于參與者共同創造出有價值的內容。此外，內容共創也可以擴大品牌及產品的影響力，從而贏得更多消費者的關注和支持。

Q：遇到創意瓶頸，怎么辦？

品牌說

王立宗
喜馬拉雅高級設計創意總監

可以嘗試回到創意的源點，思考一下為什么要做這件事，或許能找到更多創意維度。策略定位、產品場景、用戶情感等等，這些視角都能觸發創意的火花，激發靈感。

張其顏
上海菲浦品牌管理有限公司副總經理

打破瓶頸，首先要突破自我，其次是提升自我，從量變積累，產生質變。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

在自己的行業待久了是會有瓶頸困擾。待久了，思維固化，閉門造車。“出圈”為好，和別的圈子接觸，思維碰撞，能夠給自己的主業注入新的活力。

吳俊達
CG藝術家

我發現我的靈感往往源自于對生活的觀察和對傳統文化的熱愛。例如，在構思《聲律啟蒙》這一系列作品時，我受到了清代車萬育所著的一句話：“晴對雨，地對天，天地對山川”的啟發，這激發了我許多奇思妙想。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

我在遇到創意瓶頸的時候，一是我可能會換一個環境，在新的環境里去獲取或者是激發一些靈感，二是會和我們的團隊成員、客戶聊天，不管是設計師、還是消費用戶，他們都會有自己天馬行空的想法，這些都是我們創作靈感的來源。

直林
時尚潮流跨界藝術家

遇到創意瓶頸時，我會暫時放空自己，去外面感受自然，或者在自己的角落聽聽自己喜歡的音樂，放松下來后反而會有很多的靈感乍現。

海和藍
攝影師、視覺藝術家

要不斷實踐，不斷地去做些東西，然后做的過程中肯定會認識各種各樣的人，這樣就能給你帶來更多機會，人就是關鍵。

廣告營銷人說

鄭志平
木瓜創意創始人

沒辦法，只能多看，多想，多做。

大IP說

黃俊麟
三體宇宙首席設計師

要從已知的框架中跳出來，讓已知的事物變得未知。陷入瓶頸，可以放下手頭的設計工作，去做不想干的事情，之后再回來和項目進行重新認識、產生鏈接。

高校/協會說

張濤
深圳市平面設計協會（SGDA）主席

學習思考并轉化運用。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

在遇到創意瓶頸時，可以嘗試通過收集不同領域的靈感和信息，來尋求信息靈感。也可以通過一些創意工具來激發信息靈感。

Q：注意力稀缺的時代，應該做什么樣的創意內容？

品牌說

劉博
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監
策略自媒體“老泡OG”主理人

在注意力稀缺的時代，需要創意內容具備獨特的特征，比如獵奇、好玩、實用性強、產生共鳴、有社交貨幣價值等，并且這樣的信息和內容還要能夠引發用戶進行自傳播。

張其顏
上海菲浦品牌管理有限公司副總經理

需要從用戶需求出發，明確目標消費群體，了解目標消費群體的消費習慣和需求，打造泛娛樂化的創意內容，吸引消費者眼球，引起消費者情感共鳴，搶占消費者心智。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

很多創意做的還是很粗糙，應該更專注去聽客戶想要什么，像一些博主做的內容可以原汁原味，但是粉絲就是喜歡那種鋪面而來的樸素誠摯，再好的營銷沒有內容也是等于零。

吳俊達
CG藝術家

在注意力稀缺的時代，創意內容需要具備個性化、傳播力、感染力和實用性四個特點。對于數字繪畫的創作者來說，扎根于中華優秀傳統文化是一個很好的出發點。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

一直在說“共創”，我覺得這就是我們在這個注意力稀缺的時代，做創意內容的一種方式：將品牌與用戶聯系在一起，圍繞用戶或者是和用戶一起去“頭腦風暴”，發散創意，不僅能夠吸引用戶，也鞏固了品牌在用戶心中的形象。

直林
時尚潮流跨界藝術家

我在創作時，喜歡制造戲劇感，將自己極端地放大，關注世界問題，將自己類比地縮小，共情到每一個不起眼、脫離主流的小群體上。

海和藍
攝影師、視覺藝術家

我覺得還是要有一個開放的心態，包括合作上也要有一種共享的模式，才能把這個市場做大，才能共贏。

廣告營銷人說

葉海濤
數英聯合創始人

創意從人性中來，到人性中去，我們永遠是做人的生意。從別人口袋的錢賺到自己口袋，是一件難事。創意不要簡單的有趣，而要深深地挖掘人性。

陳聲雄
TOPic創始人

產品向惡，品牌向善。產品解決了我們人性里所謂的“惡”，就能賣得好，但品牌應該向善，因為有正向價值觀的品牌才能走得更遠。所以我們創造的內容，既是產品，也是品牌，需要將人的“本我”和“超我”巧妙結合。

鄭志平
木瓜創意創始人

利用「共創」創作好的內容，不要做成一眼就看出是廣告的樣子。

黃永敏
TOPYS創始人

好的內容不受環境的限制和影響，無論何種題材、何種媒介，何時、何地，我覺得好的內容，本質是不變的。

曾亞軍
星馳廣告創始人

商業設計、廣告創意的最終是要為生意服務的。

李理
微播易副總裁

在內容生產端，“精品化”“專業化”的內容更具發展前景。在品牌內容形式/商廣植入端，“原生化”能夠加速品牌獲取用戶認可。

高校/協會說

張濤
深圳市平面設計協會（SGDA）主席

做真誠與走心的創意內容，注重與用戶的情感溝通顯得尤其重要。

李琦
瑞德設計創始人&董事長
中國工業設計協會副會長

要創造真正以用戶為中心的內容，鏈接“真實”的人、“真實”的場景、“真實”的情感，創意內卷、注意力稀缺的時代，“真實”和“共情”才更寶貴。

饒鑒
湖北工業大學數字藝術學院院長

基于共創理念，創意內容無疑應該是平視消費者，而非高臺教化。生產內容的過程，也應鼓勵用戶全程參與。品牌的創立與產品的定位，更應與潛在用戶積極建立情感聯系。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

可以嘗試制作有趣、簡潔、具有吸引力的、能抓住用戶眼球的內容。以視頻、圖片、圖文結合的方式來制作內容，突出重點，及時更新內容，以便提高用戶的留存率和參與度。此外，可以嘗試使用趣味性的活動，以便吸引更多用戶參與。

Q：設計、創意，如何解決生意問題？

品牌說

苗春
金東集團副總裁

偉大的企業從產品開始，偉大的產品從設計開始，偉大的設計從對于企業價值觀和品牌母體的深度解讀開始。設計是一種翻譯，是思想的詮釋。

劉彬
滿婷副總裁

設計和創意可以通過提升品牌形象、提高產品競爭力、改善用戶體驗和創新營銷策略等方式，幫助企業解決生意問題。因此，企業應該注重設計和創意的應用，從而提高自身的競爭力和市場份額。

刺夜
花西子品牌視覺部執行總監

要解決問題，一定是閉環思路。設計、產品、運營是一套組合拳，只有好的設計和創意才能讓受眾看到你、記住你。

郭思含
樂樂茶CMO

設計和創意相互服務，卻不能直接轉化為生意，但解決生意問題或者創造新的生意，也離不開設計和創意。從源頭讓創意和設計融入到產品的研發設計中，進階影響著營銷端的每個鏈接點。

劉博
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監
策略自媒體“老泡OG”主理人

產出能夠解決生意問題的創意，有兩個非常重要的前提：首先要對企業的業務現狀有詳盡的了解，要清楚企業目前亟需解決的業務問題和想要達到的業務目標是什么。其次就是要以業務目標為導向，戴著“鐐銬”思考創意，這樣就能避免陷入自嗨式營銷的尷尬。

張其顏
上海菲浦品牌管理有限公司副總經理

設計和創意應該成為溝通用戶的橋梁，可以嘗試多元跨界，用IP的魅力觸發消費者的情感，打造流量入口。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

設計和創意想要解決生意問題，還是要了解需求。不是大平臺才有生意，產品只要有需求，再小的渠道也值得重視，哪怕只是簡單做好一個部分。心隨著產品本身，生意也能有聲有色。

孫何方
珠寶設計師

打開突破口的第一步，需要洞察消費者的需求，將其運用到產品的創新設計上。除了產品設計，傳播內容與傳播渠道的創意，也將反哺獲客率與銷售額。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

設計本身就是用藝術性手段解決問題，好的設計能夠平衡實效性和藝術性，就能把創意轉化成生意。

直林
時尚潮流跨界藝術家

跳出小圈子，向外生長，結合不同的領域、不同的平臺去創造更大價值。

廣告營銷人說

鄭志平
木瓜創意創始人

尊重好的創意和設計，尊重消費者，尊重從事的行業。

曾亞軍
星馳廣告創始人

在注意力稀缺的時代，更要集中火力，梳理獨特的價值點，高度集中的提純，集中發力。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

可以利用設計和創意提升企業品牌形象，提高產品的可識別性，提升用戶體驗，創造更多銷售機會，提高客戶忠誠度等。

Q：什么是高段位的創意營銷？

曹方
南京藝術學院設計學院教授

高手不賣產品只說故事，創造品牌力。

Q：怎么看品牌工作和設計研發的關系？

品牌說

苗春
金東集團副總裁

品牌工作和設計研發，不光是靠靈感和經驗，更需要學習、收集、歸納和提升方法論。

從結構來講，品牌是根，設計是分支，要做好設計，必須有解讀品牌意義的能力，推導出設計的邏輯，完善設計的思考和流程，不斷注入創新的觀點。但是再放大一些，品牌的根是什么？母體來自哪里？其實都來自于企業的價值觀。所以沿著企業價值觀——品牌意義——設計思考——用戶體驗這個思路，你將在一條比較安全的道路上進行思考工作。

Q：從導演視角和經驗看，廣告片該如何講好一個商業品牌故事？

張大鵬
導演  代表作《我和我的春晚》《啥是佩奇》

我從小接觸的就是這些人、這些事兒，作為導演，過好自己的生活，講好自己的故事就好了，別人的故事，你也講不清。

Q：復盤十幾年執導經歷，如何實現持續的自我更新，保持高產、創新、專業和嚴謹？有沒有可以分享給新人導演的成長經驗？

張大鵬
導演  代表作《我和我的春晚》《啥是佩奇》

導演就是個技術活兒，無論電影還是廣告。聽客戶的需求，聽觀眾的需求。他們就是你的老板。把自己的生活體驗和他們做鏈接。找到交匯點。努力多拍，然后看命。沒人可以保證你努力了就會成功，但是你不努力肯定不會成功。年輕人不斗狠還能怎樣，真狠就是對自己狠一點。狠不動了，再講武德。

【用戶圈層】

Q：「用戶共創」如何給營銷帶來新答案？

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

現在的營銷做的都很模式化，共創新時代不再是，我給你什么，你就買什么。你想要把自己的產品賣好，首先要自己喜歡，能說出它哪里好、哪里不好，自己做評測，發現產品本身的細節，才能真誠地安利、種草給你的用戶。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

現在品牌營銷的打法已經趨于飽和，模式化、同質化嚴重，用戶共創為品牌創新營銷提供了一個的新的視角。通過適當的規則和引導，讓用戶參與進整個過程中，提出自己的想法和反饋。企業了解用戶的同時，用戶也能更好地傳達自己的觀點，從而讓企業與用戶實現雙贏。

廣告營銷人說

李三水
W的野狗頭子

需看是流量劫取導向，還是品牌資產積累導向。前者不需要新答案，后者新答案就是新品類式品牌迅速取代原一線老品牌。

黃小川
迪思傳媒董事長

內容不應再是品牌的單向生產和單向傳播，更需要激發“用戶共創”——從“我的品牌”到“我們的品牌”，從“我創作”到“我們創作”，激發UGC，產生更強的內容信任力，拉動新增長。

大IP說

梁勇
中國長城學會副秘書長

共創者本身也是消費者個體代表，通過這類形式發起的創意集合，會讓品牌與用戶觸達有更高的轉化。今后在營銷創意上選擇專業機構，還是「用戶共創」，或者進行組合，聰明的品牌會有自身的選擇。

高校/協會說

張濤
深圳市平面設計協會（SGDA）主席

「用戶共創」的類型大致可分為兩類：品牌與用戶之間的產品共創和UGC品牌內容的共創。

Q：品牌想破圈，怎么實現「大爆發」？

品牌說

郭思含
樂樂茶CMO

對于品牌來說，良好的產品口碑是破圈的基礎。在產品力之上疊加品牌buff才會大放異彩。

在此之上，情感因素的洞察，是品牌與消費者之間達成的共識，用多樣的形式內容完成消費者對品牌價值傳遞的共鳴，從而在一段時間內形成圈層討論，進階到情感價值議題的爆發，討論余溫持續讓品牌傳遞的情緒內容穿透消費者的心智。

劉博
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監
策略自媒體“老泡OG”主理人

我之前對品牌破圈做過一些研究，發現品牌破圈最科學的路徑應該分三步走：選定圈層——滲透圈層——突破圈層。

常見的破圈維度有場景破圈、人群破圈、功能破圈和文化破圈這四種，場景破圈和功能破圈往往是通過產品層面的創新實現破圈，而人群破圈和文化破圈更多需要制造一種流行的觀念或文化。

鐘天廣
浪尖設計集團有限公司合伙人

設計是一種圈，是品牌構建閉環的重要手段。圈大致可以理解為兩個階段，第一個階段是“有圈可破”，另一個階段是“不破不立”。而大多數品牌都在追求第二階段，而忽略了第一階段。所謂的“有圈可破”是指的品牌自身的內核，是否有明確且清晰的品牌理念圈、產品圈、設計圈、營銷圈或用戶圈……

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

每個行業都有自己擅長的領域和優勢資源，也有盲區和短板。老一輩是商會，到我們就是高質量的互聯網圈子，多多開拓圈層，不要局限。像我會接觸不同的行業，去把他們拼湊起來或者做融合。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

每個品牌都有自己的目標用戶及關聯圈層，想要破圈，還是要深度挖掘品牌的競爭優勢，將產品和營銷手段結合起來，才能讓品牌在市場中脫穎而出。

廣告營銷人說

葉海濤
數英聯合創始人

回到最原始的初心，從產品角度出發，產品永遠是第一增長力，相信好產品會大爆發。

李三水
W的野狗頭子

優勢品牌不應追求公關式隨機和投機性「大爆發」，應該追求產品為本的「穩定升級」。

大IP說

梁勇
中國長城學會副秘書長

瞄準需求圈，多看多做，持續投入，才有機會。

平臺說

陳欣
鳳凰網品牌中心總經理

品牌營銷需要順勢而為，而“勢”就是時代發展的大勢。在國家和政策下，圍繞時代的宏大敘事來做品牌，可以借勢快速提升影響力，達到破圈。

侯燕
微博商業市場總經理

在社交時代，品牌想要破圈，先要“入圈”，找到品牌最核心的群體，然后通過話題、內容、事件等方式實現“破圈”，觸達到更廣泛的人群，提升品牌認知度，然后再通過陣地運營，留住粉絲，沉淀品牌社交資產。在社交媒體時代，品牌爆發有了更加確定的路線。

Q：顏值？興趣？個性？品牌靠什么吸引年輕人？

品牌說

郭思含
樂樂茶CMO

洞察品牌粉絲和年輕群體的心理訴求，觸達他們的精神世界，從產品、視覺、營銷三個觸點抵達他們的內心。

產品是從味覺上構建與消費者溝通的第一抓手。設計視覺語言承擔品牌和消費者之間溝通的重要任務。營銷是長期與消費者溝通的窗口，也是消費者長期了解、對品牌提起興趣的平臺。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

我們都在找流量密碼，兜兜轉轉，產品本身才是王道。品牌和客戶建立信任感，找對他們的痛點需求，真誠地推薦給他們。

廣告營銷人說

勞博
廣告門CEO

每一分鐘都要換位思考、充分尊重常識，表達出來的樣子要足夠好玩、精彩，年輕人就會用腳投票。

黃永敏
TOPYS創始人

志趣相投。我認為要吸引年輕人，品牌也要成為年輕人。不只是在顏值、興趣、個性等，品牌應該在各個方面，塑造年輕的內核、心態、狀態、語言和行為方式，當然不只是表象上的，更應該來自品牌DNA中熱情、創造、無畏、相信等特性和品質。這些特性，能滲透和指導產品、體驗、用戶關系等，以人格驅動人格，以魅力吸引魅力。

大IP說

梁勇
中國長城學會副秘書長

“顏值”是第一關，第一關過不了，后面的再厲害，也沒有年輕人進來看。

高校/協會說

李琦
瑞德設計創始人&董事長
中國工業設計協會副會長

新一代年輕人不是很多人想象的那樣——可以隨意被“洗腦”，在做好產品本身的基礎上，再去做好品牌價值主張的傳播、以及營銷運營資源的投入。

Q：跨界聯名，怎么玩更有效？

品牌說

郭思含
樂樂茶CMO

IP要與品牌消費者重疊度高，要活躍在用戶視野，商業聯名少。風格要符合品牌基因，以及一些營銷玩法，比如低門檻獲得稀缺的正版限量周邊。

藝術家說

朱敬一
跨媒體藝術家

跨界藝術家深入了解品牌，結合品牌和當下年輕人喜歡的“潮”，打破傳統去把聯名做得有趣一些，破圈去使用一些新的材質、新的質感。

許毅博 
新媒體藝術家、多巴胺藝術科技主理人

針對內容的生產，跨界與聯名的核心是碰撞后產生全新內容。流量時代我們更要沉淀。“有效”在現下群體中的要求越來越高、越發持久。越是流量時代越不能讓浮于表面皮毛之物縱橫腦中。所以跨界與聯名，換位進入對方思維與理論領域，真正從底層來進行挖掘與探索才是流量密碼。

張雪
非遺蘇繡傳承人、彌惟刺繡主理人

我們跨界的一大亮點就是“反差”，大家印象里的蘇繡可能是傳統花鳥或者自然山水等。我們通過聯合更多品牌、平臺，嘗試更多樣化、更豐富的玩法，把傳統觀念下的蘇繡技藝打造出一種“原來蘇繡還可以這樣”的反差感，而這樣的反差感，往往就會吸引到更多人的關注。

大IP說

許夏林（Eddie）
B.Duck小黃鴨創始人

跨界聯名能帶來的效果往往是“1+1>2”的，它能夠突破雙方IP形象風格及受眾，為行業發展帶來新賦能。要跳出品牌跨界的常規模式，不止將跨界停留在品牌借勢層面，還需要打通營銷全鏈路的深度合作，從線上的傳播資源整合到線下門店的聯動，從創意內容產出到銷售線索互聯，最終實現目標人群的全覆蓋，讓創意更高效地轉化為生意。

梁勇
中國長城學會副秘書長

跨界聯名的成功密碼是：通過設計融合，提升自身顏值，做出超出用戶視覺預期的聯名款產品，所以選擇真正適合自己的聯名IP，對品牌尤為重要。

高校/協會說

朱求真
深圳市插畫協會會長

品牌間在進行聯名的時候，除了玩出新花樣，更應該從不同品牌間的文化內核、契合度、雙方品牌與用戶的情感價值等多個維度去思考。利用跨界聯名產生雙方價值的合力，創作出深刻且有趣的內容，喚醒消費者共同的深刻記憶，讓跨界營銷驅動反哺品牌價值觀，在一次次的跨界聯名中，品牌和消費者之間不斷加深情感連接。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

首先要確定合作伙伴，確保其品牌定位、營銷定位和受眾定位與自己品牌相匹配；其次，要制定一個有效的營銷策略，利用多種營銷渠道，如社交媒體、廣告、傳單等，有效地宣傳聯名活動；最后，要建立和消費者的互動，激發消費者的積極性，從而實現營銷目標。

Q：潮玩IP，如何抓住年輕人的注意力？

黃勝利
摩點創始人、CEO

IP的私域運營，一直是一個高效促進粉絲活躍、提高粉絲IP粘性的主要手段。

【流量共創】

Q：怎么找到自媒體時代的流量突破口，打造一場事件營銷？

品牌說

劉彬
滿婷副總裁

在自媒體時代，想要打造一場成功的事件營銷，需要找到一個流量突破口，可以從以下方式尋找流量突破口：確定目標受眾、尋找熱門話題、利用UGC、打造獨特內容、選擇合適的社交媒體平臺。

藝術家說

孫何方
珠寶設計師

跨界聯名的基礎，我認為是兩個品牌之間需要存在共同點，不管是在客戶群體上，還是在品牌的理念和定位上，甚至是創始人或者產品風格上，才能最大化地實現1+1>2。

廣告營銷人說

程振華
艾迪因賽創始人、CEO

流量永遠的突破口都是「民心」。大家喜歡什么平臺、什么明星，這個平臺或者明星就是流量，我們就要借勢。大家好奇、關注、愿意討論什么事，就能引發「共創」。

文娛說

劉甜
無憂傳媒集團副總裁、首席戰略官

內容為先，結合品牌理念+目標受眾的關注點或社會熱點，打造事件營銷。

平臺說

侯燕
微博商業市場總經理

在媒介分散、注意力碎片化的時代，事件營銷成為任何一個品牌在任何一個階段都需要去思考的手段。事件營銷成功與否的關鍵，在于能否進入大眾輿論。只有被大眾談論，才是真正意義上的出圈。

Q：市集、快閃、藝術展……線下營銷如何打動年輕人？

文娛說

劉甜
無憂傳媒集團副總裁、首席戰略官

線下營銷看重形式，更看重形式所搭載的內容。和年輕人共鳴，解決他們的需求，回答他們的疑惑，協助他們、共情他們、打動他們。

高校/協會說

朱求真
深圳市插畫協會會長

線下營銷對當下年輕人來說，最重要的是“玩”，年輕人往往對新奇與美的東西有著天生的向往，好“玩”的線下營銷場景、形式、話題，是與年輕一代建立聯系的最佳方式之一，有趣、不斷刷新感官的互動玩法是線下營銷極佳的引爆點之一，同時還能洞察年輕人的情緒，與之建立緊密關系，以此抓住流量密碼。

Q：KOL達人會取代廣告人嗎？

品牌說

常安
iCar汽車創意經理

盡管KOL在品牌推廣中的重要性越來越突出，但廣告人的作用并不會被取代。相反，KOL和廣告人可以在品牌推廣中相互協作，發揮各自的優勢。

劉博
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監
策略自媒體“老泡OG”主理人

KOL和廣告人不會相互取代，未來更多是一種能力的融合與工作的協同。首先廣告人相比KOL具備更豐厚的營銷知識功底，能夠更系統地解決品牌營銷問題，而KOL更多時候屬于單點突破。其次，KOL雖說有一定自然流量和影響力，但KOL的粉絲往往是某一個特定圈層的用戶，想要獲得更大范圍的傳播，需依靠媒體投放或不同KOL的組合來作為補充，而這些工作則需要廣告人來完成。

藝術家說

孫世前 
青年藝術家

我認為不會，但是廣大KOL會成為廣告人這個領域中非常重要的組成部分。

文娛說

劉甜
無憂傳媒集團副總裁、首席戰略官

達人的創意能力越來越強，產出的作品質量越來越高，作品又能在終端曝光加持品牌，的確可以滿足品牌部分需求。廣告創意公司和客戶長期合作，更了解品牌，能產出一些更有洞察、契合品牌文化的創意，有不可或缺的作用。

平臺說

于鵬Kama
快手傳播中心負責人

從廣義角度來講，KOL本身就是廣告人，所以不存在取代的說法。如果從狹義的廣告人來看，我們說的是做傳統廣告的從業者，我認為至少目前也不會被取代。只要傳統的媒介渠道還存在，消費者還需要從這些渠道獲取信息，這些廣告人就還有他們的價值。

【未來趨勢】

Q：創意營銷下一個風口和機會，可能在哪兒？

藝術家說

海和藍
攝影師、視覺藝術家

不管風口怎么變，好內容才是真正的核心。

廣告營銷人說

李三水
W的野狗頭子

人工智能和風格藝術兩處領域。

黃小川
迪思傳媒董事長

虛擬現實營銷，也就是我們現在常說的元宇宙營銷，利用虛擬現實技術為消費者打造沉浸式的品牌體驗。元宇宙營銷可以讓品牌獲得更多曝光機會，吸引更多用戶參與，同時讓用戶獲得更加豐富的感官體驗和視覺效果，更加深入地了解品牌產品和服務，提高用戶的參與度和品牌忠誠度。

同時我也非常看好AIGC，也就是人工智能生成內容，它可以幫助營銷人更高效地完成大量的內容創作工作。當然，人工智能無法完全替代人類的創意和想象力，但AIGC在營銷中的應用前景值得期待。

孫樂
站酷高級副總裁
站酷市場品牌事業部總經理

除了技術，還有無邊界的創意「共創」。「共創」才好「共贏」，這是模式的更新，也是內容、流量等多維度的優勢聚合。

鄭志平
木瓜創意創始人

我相信隨著傳播渠道的變化和技術的革新，創意手段會越來越豐富。作為創意人永遠不要丟掉對人的精準洞察，顧客的體驗和感受是創意傳播不變的風口。

趙聰翀
CCE集團創始人＆CEO

技術將使創意營銷在形式、表現、意義上無限延伸。換句話說，時代的風口在哪兒創意營銷的風口就在哪兒，技術作為未來不可忽略的重點，能為創意表現形式提供多維度變化，讓消費者能夠更加真實地感受到品牌的性格、脾氣、風格、調性，通過技術讓創意呈現出一個更“鮮活”的品牌人設。

程振華
艾迪因賽創始人、CEO

應該是更加「無界」的整合吧。現在消費者能獲取的資訊越來越寬廣，也意味著創意的邊界更加打開了，不同領域的藝術家、前沿技術（比如chatGPT）都能聯合起來，廣告營銷的邊界會越來越大、玩法會越來越多。

田萱
聚值傳媒總經理

我想分享一個詞，叫做“消費投票權”。每個消費行為都是一張選票，這張票并不沉默，它在大聲地表達著消費者對品牌的評判、對生活的掌控、對社會的想法。票投到哪，創意營銷的風口和機會點就在哪。

文華
圖派整合傳播機構CEO&聯合創始人

創意沒有所謂的風口和機會，都是在跟隨信息傳播技術的迭代而變化。

李理
微播易副總裁

創意營銷的下一個風口和機會，必將以信息化技術為時代基石，實現創意智能化、創作工業化。在第四次工業革命下，AIGC技術的應用將拓寬創意營銷機會，為內容創作者帶來創意提質與生意增量。

大IP說

梁勇
中國長城學會副秘書長

OpenAi、Web3、NFT，這一波話題型技術引領的風口已經來臨，就在眼前。

高校/協會說

李琦
瑞德設計創始人&董事長
中國工業設計協會副會長

風口是自己創造的，而創造風口的要義，一定指向的是用戶價值。

平臺說

于鵬Kama
快手傳播中心負責人

個人認為，創意營銷的下一個風口在人工智能。在日益成熟的大數據下，人工智能提供的營銷方案將更有效率、更精準，成本也會更低。同時，那些金字塔尖上的創意也會更具價值，更像一個藝術品。

陳欣
鳳凰網品牌中心總經理

我認為國際化是整個營銷市場的下一個機會。目前“中國制造”在全球化競爭已經達到了一定的規模，因此中國品牌國際化將是下一個風口。

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

創意營銷下一個風口和機會，可能在于移動端的營銷，可以利用移動端的各種新技術，如AR、VR、智能營銷等，幫助企業實現營銷目標。此外，也可以利用視頻、圖片等多媒體元素，制作有趣的內容，以吸引更多消費者的參與，提升品牌知名度。

Q：品牌迎來「文藝復興」，「藝術營銷」會繼續火下去嗎？

廣告營銷人說

鄭志平
木瓜創意創始人

會不會火不是「藝術營銷」的問題，營銷只是手段，其核心還是取決于品牌傳播產出的內容是否特別、是否有價值。

田萱
聚值傳媒總經理

我們的邏輯一定是通過消費者關注的點去對話、去溝通，找到助力品牌的切入口，而不僅僅是跟風。表象上來看，今天的趨勢是“藝術營銷”，明天是“公益營銷”，那么很大一種可能性是雨過地皮濕，無法沉淀留存品牌資產。

文華
圖派整合傳播機構CEO&聯合創始人

藝術營銷核心在品牌本身的氣質+藝術能否產生化學反應。

大IP說

梁勇
中國長城學會副秘書長

會的，藝術的深度和廣度能承載很多，品牌結合東西方藝術做營銷創意的故事開始了，就不會結束，精彩的情節也會隨著劇情推進不斷涌現。

文娛說

崔巖
北京國際電影節組委會辦公室執行副主任

電影這種藝術已經傳承百年，歷經廣播、電視、互聯網、短視頻等各個劃時代的新媒體形式沖擊，仍然煥發著勃勃生機。因為看一場電影，不僅僅是觀摩一件集體創作的影像藝術作品，更是一種復合式的消費行為。熱愛電影的人們每一次對影院的奔赴，一定會伴隨著一次出行、一餐好飯、一場相聚。

平臺說

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

在我看來，藝術營銷會繼續火下去。藝術營銷采用美學設計和創意理念，能夠幫助品牌樹立獨特形象，喚起消費者的情感共鳴，提升品牌知名度，從而增加銷量。此外，也可以幫助企業建立與消費者的聯系，增加客戶忠誠度，更好地形成品牌的品牌力。

Q：當公益不再止于口號，什么才是公益營銷的正確打開方式？

品牌說

劉博
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監
策略自媒體“老泡OG”主理人

企業在做公益營銷之前必須想清楚幾個事情，首先企業目前的實力是否能夠支撐去做公益營銷，以及能夠做到哪種程度，一定要量力而行。其次，公益營銷是一件長期投入才能見效的事情，如果急功近利反而會適得其反。最后是選擇的公益項目能夠解決社會或特定人群的問題，這樣才能被大眾所認可、被媒體所看到，產生好感的同時主動去傳播。

藝術家說

海和藍
攝影師、視覺藝術家

公益應當以利他的心態去做。

孫世前
青年藝術家

首先要明確方向，如果是為了公益而公益，那大概率會流于形式，變成“口號”。明確公益的方向，在這個方向中，尋找有沒有能與營銷內容掛鉤的，不要“硬湊”。需要以真情實感來面對公益，才是公益營銷的正確打開方式。

孫何方
珠寶設計師

現在的公益營銷已經不僅僅是做公益，而應該從深處出發，引起大家的共情，同時在參與方式上做到多元化、低門檻，讓更多人也可以參與進來。

廣告營銷人說

陳聲雄
TOPic創始人

公益+技術、公益+商業，才是公益營銷的正確打開方式。技術，尤其是互聯網技術，解決的是公益空間維度，商業解決的是公益可持續發展的時間維度。

楊不壞
知名品牌策略專家

好公益，是可持續解決方案。公益與慈善的本質差別，是人投入的時間，更多人投入更多時間。當品牌企業將投入公益的資源由“錢”轉變到“人”時，就從品牌集中力量做大事，升級為全員參與的“公益化組織”。

鄭志平
木瓜創意創始人

公益營銷字面意思就是要考慮公益和商業的二者結合，讓品牌通過做公益也獲益，這是公益行為可持續的基礎。好的公益營銷，應該是「共創」和「共贏」的結果。

趙聰翀
CCE集團創始人＆CEO

當我們在思考公益營銷前，首先要再一次明確營銷的意義，看見、認同、聲量、行動，才是營銷最終的意義，而公益搭載營銷的目的正是如此，所以公益營銷的正確打開方式就是落實營銷的意義，這樣才能賦予公益價值。

文華
圖派整合傳播機構CEO&聯合創始人

公益營銷正確的打開方式，是真正能觸動或驅動傳播對象去行動或改變。

大IP說

許夏林（Eddie）
B.Duck小黃鴨創始人

我們希望做具有延續性的公益營銷，讓其變成一種符號，像“B.Duck主題獻血車”就是我們一直在做的長期公益項目。從2017年開始，B.Duck小黃鴨與各大城市獻血站合作，推出“B.Duck主題獻血車”，至今已經走過廣州、上海、深圳、廈門、無錫、福州、杭州、南昌、天津等全國多個城市，成為街頭一道時尚靚麗的公益風景線。

梁勇
中國長城學會副秘書長

由于社會進步，更多消費者越來越關注公益，反向推動品牌在營銷創意上聯動公益。我認為真正能落地的公益營銷才是正確的，公益不是被消費的，而是消費價值的延伸。品牌能推出結合自身商業需求，真正融入公益的營銷活動才是重點。

高校/協會說

李琦
瑞德設計創始人&董事長
中國工業設計協會副會長

充滿價值并能觸達人心的公益營銷，首先要以好的發心為開始，以愛和真正的社會責任心去踐行，其目標是導人向善，其過程是尊重而不是施舍，這樣的公益營銷就一定能綻放品牌價值的光芒。

平臺說

陳欣
鳳凰網品牌中心總經理

借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好的行為，實質上還是營銷，與單純的公益慈善活動不一樣。公益不應只是籌款幫扶、創新公益、跨界公益，更重要的是，公益要推動社會問題的可持續解決。

敖子睿
北京千鯉文化創意有限公司總經理

公益營銷的正確打開方式，首先是要有一個明確的公益目標，明確自己要解決的問題，并設定可衡量的公益目標；其次，要制定一個有效的營銷策略，并結合社會現狀，有效地傳播公益理念；最后，要建立和社會公眾的互動，增加參與度，激發消費者的積極性，從而實現公益目標。

Q：如今中國IP發展的現狀如何？用戶原創IP有沒有發展機會？

文娛說

陳長杰
網龍網絡公司副總裁、網龍天諾CEO

近幾年，中國市場爆紅的IP有一個有趣現象，很多是通過短視頻被大眾所認識，再以持續性好的內容為口碑開始出圈。而抖音這類自媒體平臺就是很典型的可以讓IP快速發展起來的平臺。

在Web 2.0時代，很多普通用戶開始參與內容創作，比如文學作品、短視頻、對IP進行UGC等，Web2.0有助于草根IP的發展，不過這種方式生產出來的好作品，能夠持續有力發展的數量還是極為有限。如今面向Web 3.0，會迎來用戶創作的經濟時代，用戶與品牌共創，無疑能提高創作者們深度合作的積極性，擴大流量“重復利用率”的同時，也為品牌營銷打開了新的思路，提供了創意靈感和優質內容的來源。

隨著AI技術的發展，IP內容創作和生產工具，功能越來越強大，不僅可以將創意想法實現，還能利用AI工具實現內容的快速生產，解放勞動力的同時，也是減少試錯成本，把更多的精力和財力用到內容創新、IP周邊、品牌運營等方面。

Q：創意設計如何講好中國故事？

邵彥
中央美術學院人文學院教授

中國幾千年的文明已經積累了數不清的故事，我們要做的是發掘、重組和包裝。

Q：品牌如何與空間共創？

楊奇勇
北京國家游泳中心有限責任公司總經理

在“新消費-場景-直播電商”創造線上消費的同時，與實體空間互動進行實體“新消費品牌”共創，發布活動、快閃店、體驗展等多元場景，創造豐富內容，增強場館活力，推動空間協同、聯動發展。

Q：崇尚流行和文化回歸，如何在設計中實現平衡和「共創」？

王成福
文化設計師

作為一名文化設計師，我認為設計就是讓好的東西看得見，讓思想看得見，讓文化看得見，讓人格看得見。尤其是在同質化嚴重的當今，設計個性儼然成為了一種稀缺資源，許多人對“好用的”“好看的”“好接受的”趨之若鶩，所以我在進行創作時，時常想為何不把傳統與現代相結合呢？這樣會不會更容易讓人們對品牌根深蒂固？

正是出于這種「時代共創」的靈感，很多時候我都考慮到將傳統文化與時尚潮流進行巧妙融合，這樣不僅能讓品牌形象有個全新的顛覆，更能讓作品以個性化的形態，被大家所接受與喜愛。

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過去13年，站酷共創，作為一站式創意營銷方案共創平臺，一直在為好創意、好商業「搭橋」，以一個個鮮活案例，和大家共創「創意營銷」的千萬種可能。歡迎你在評論區分享觀點。