訪談：Lily、Beni、Sylvia
撰文：Beni

探店第三十一期
奇思妙想

2022年，對(duì)于廣告業(yè)的「新面孔」奇思妙想來說，是特別的一年。四位聯(lián)合創(chuàng)始人陸續(xù)加入，初始團(tuán)隊(duì)搭建完成并初具規(guī)模。

運(yùn)營伊始，奇思妙想拿下的第一個(gè)案子就是聯(lián)合利華旗下品牌金紡的抖音DP代運(yùn)營。“321，上鏈接！”“拼手速了！再加最后五單！”......在主播們的吆喝聲中，奇思妙想在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

緊接著，猝不及防的靜態(tài)管理把公司推入了困境。如何才能不影響客戶生意和剛步入正軌的直播活動(dòng)？直播電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊偉 Will和七名伙伴毅然將直播間搬到了公司旁的公寓，同吃同住同工作，一起度過了艱難的兩個(gè)月。

回憶起這段經(jīng)歷，Will說：從決定到完成轉(zhuǎn)移我們行動(dòng)很快，當(dāng)時(shí)也沒想太多，只是想給客戶一個(gè)交代。

凌晨?jī)牲c(diǎn)，搬運(yùn)直播設(shè)備

這一年，行業(yè)的艱難有目共睹，奇思妙想正是在這種狀況下發(fā)軔，生長(zhǎng)。

與疫情下謹(jǐn)慎、求穩(wěn)的市場(chǎng)常態(tài)不同，奇思妙想主動(dòng)選擇了暴風(fēng)雨：“2022年不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)間，我們也有過顧慮。但是正是因?yàn)槠D難，客戶才更需要我們，更需要真正的增長(zhǎng)。”

存量時(shí)代，品牌陸續(xù)走上了“品銷雙引爆”、“既要又要還要”的務(wù)實(shí)之路。無數(shù)品牌想要攻克這道難題，奇思妙想也不例外，做的第一個(gè)決定就是：

“死磕‘品銷’，解決品牌增長(zhǎng)難題。”

對(duì)于一家新公司而言，在下行的市場(chǎng)中喊出這樣的口號(hào)似乎有點(diǎn)兒不夠“接地氣”，但奇思妙想一路狂奔，不僅幫助拜耳、金紡、可糖等知名品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，還以亮眼的成績(jī)躋身個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)TOP10的抖音電商品牌服務(wù)商。

如今，年僅1歲的奇思妙想已手握成熟的資源和獨(dú)家「銷品SHOPIN」價(jià)值增長(zhǎng)引擎，持續(xù)探索營銷閉環(huán)，做強(qiáng)銷貨能力，把“科技驅(qū)動(dòng)的全域品銷解決方案服務(wù)商”打造成了自己最具辨識(shí)度的名片。采訪中，奇思妙想的四位聯(lián)合創(chuàng)始人底氣滿滿，“用數(shù)智營銷技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)，我們要做不確定性時(shí)代的確定性力量。”

? 一家新成立的廣告公司，如何在疫情之下迅速站穩(wěn)腳跟？

? 面對(duì)席卷行業(yè)的寒冬，奇思妙想怎么幫助品牌獲得持續(xù)性的增長(zhǎng)？

? 在巨頭林立的市場(chǎng)中備受青睞，奇思妙想的魅力是什么？

數(shù)英探店新一期，來到了位于上海普陀禮尚路的奇思妙想，和四位聯(lián)合創(chuàng)始人聊了聊成立第一年的奮斗史，及其獨(dú)到的數(shù)智營銷之道。

受訪嘉賓，從前到后依次為：

陳志耀Andy，聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO；
李丹Lily，聯(lián)合創(chuàng)始人、VP；
劉治勇Alex，聯(lián)合創(chuàng)始人、VP；
楊偉Will，聯(lián)合創(chuàng)始人、直播電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。 

一、
一次不那么浪漫的集結(jié)
專注“數(shù)智驅(qū)動(dòng)品銷”的新面孔

物理年齡上奇思妙想是1歲的新生公司，但從靈魂及內(nèi)核來看，更像是一位有資深經(jīng)驗(yàn)的“老手”。四位創(chuàng)始人皆有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)壓身，彼此熟識(shí)，配合默契。

“我們是互相可以把后背交給對(duì)方的，我們四個(gè)相識(shí)多年，不僅能力耦合、知識(shí)結(jié)構(gòu)及資源匹配度上高度互補(bǔ)，而且信任基礎(chǔ)非常穩(wěn)固，只要給對(duì)方一個(gè)眼神，就能知道對(duì)方想要什么。”Lily如此形容四人的“戰(zhàn)斗友誼”。 

追溯攜手的開端，Andy笑著坦言，“沒有咖啡廳創(chuàng)業(yè)，沒有桃園結(jié)義那些戲劇性的開端，沒有的”。

創(chuàng)立奇思妙想的發(fā)心，來自于他們操盤數(shù)百個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)的共同痛點(diǎn)—— 品牌的生命力在于用戶、聲量、銷量的增長(zhǎng)。對(duì)品牌而言，帶貨是剛需。“帶貨是永遠(yuǎn)能夠真正幫助品牌解決問題的，這個(gè)事情大有可為，是真的值得去做的”。

流量為王時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，越來越多的品牌從單一玩法轉(zhuǎn)到品銷協(xié)同，降本增效、用數(shù)智化驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)是浪潮的新方向。

而做品銷協(xié)同，剛好是四位創(chuàng)始人所共同追求的信仰。

陳志耀（Andy），聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，擁有10年Marketing 和 Social 營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉新媒體環(huán)境下品牌傳播策略、消費(fèi)者洞察及電商銷售，曾服務(wù)：歐萊雅、愛茉莉、嬌韻詩、騰訊、華為、拼多多、波司登等。

李丹（Lily），聯(lián)合創(chuàng)始人兼出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，持續(xù)服務(wù)阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、伽藍(lán)集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、海爾等企業(yè)，不斷探索新媒體爆品方法論及創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斬獲ONESHOW國際創(chuàng)意節(jié)、IAI傳鑒國際廣告獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

劉治勇（Alex），聯(lián)合創(chuàng)始人。擁有超過10年Social 營銷經(jīng)驗(yàn)，深諳新媒體環(huán)境下品牌傳播策略，熟悉媒體、MCN機(jī)構(gòu)及全域媒體資源。曾服務(wù)阿里巴巴、蘇寧易購、拼多多、養(yǎng)生堂等。

楊偉（Will），聯(lián)合創(chuàng)始人、電商行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，深耕爆品開發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化到渠道銷售的電商閉環(huán)整合，操盤美妝個(gè)護(hù)和食品類目，年銷售GMV超3個(gè)億，對(duì)抖音電商起盤有成熟的方法論。目前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)世界五百強(qiáng)級(jí)Globle公司的抖音全案項(xiàng)目，月銷售GMV千萬級(jí)。

“這些東西既然我們都能做，為什么不建立一個(gè)‘不那么一樣’的廣告公司，真正幫助到社會(huì)效率的提升？”“你有你擅長(zhǎng)的板塊，我有我擅長(zhǎng)的小舞臺(tái)，為何不一起組一個(gè)更大的舞臺(tái)？”盡管面對(duì)疫情等種種不確定性的疊加，但四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴堅(jiān)信：冬天正是練內(nèi)功的好時(shí)候，真正的機(jī)會(huì)都是從危機(jī)中博取的。

喬布斯曾說，某些生命片段會(huì)在未來某一天串聯(lián)起來。當(dāng)四位創(chuàng)始人的人生階段和能力項(xiàng)目串聯(lián)起來，奇思妙想就此誕生。其“科技驅(qū)動(dòng)的全域品銷解決方案服務(wù)商，致力于通過渠道資源+內(nèi)容策略+數(shù)據(jù)綜合驅(qū)動(dòng)，為品牌解決品效增長(zhǎng)事項(xiàng)”的定位，恰是對(duì)“增長(zhǎng)”重要性的捕捉和回應(yīng)。

這份對(duì)技術(shù)和增長(zhǎng)的關(guān)切也呈現(xiàn)在命名中。

“奇思妙想”，是在一次腦暴會(huì)議的時(shí)候突然蹦出來的。“一方面，營銷不能沒有奇思妙想；另一方面奇思妙想的英文名‘Cheese Martech’中的‘cheese’在美式俚語里代表著合適與美好，想想發(fā)這個(gè)音是不是會(huì)微笑？這也是一種生活態(tài)度，笑對(duì)未來。”

“Martech”是一個(gè)智慧營銷概念，代表了營銷、技術(shù)和管理的融合，包含數(shù)據(jù)+算法+場(chǎng)景，尤其強(qiáng)調(diào)技術(shù)或者數(shù)據(jù)。這里面藏著奇思妙想“持續(xù)幫助品牌增長(zhǎng)”最堅(jiān)實(shí)的底氣—— 數(shù)智技術(shù)能力。

奇思妙想是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多對(duì)技術(shù)部門給予極大重視和支持的本土廣告公司。不僅有自己的技術(shù)研發(fā)部分，還自主搭建出了自有數(shù)智化管理工具——「迅鯨智選」數(shù)據(jù)平臺(tái)、「迅鯨心選」分銷程序。

“我們對(duì)技術(shù)這塊是有執(zhí)著追求的，目前公司里的技術(shù)人員已接近1/4，我們還在不斷優(yōu)化中”。奇思妙想對(duì)技術(shù)給予極大的重視和支持，在于他們對(duì)營銷的認(rèn)知和理解：

“數(shù)據(jù)的營銷決策價(jià)值是無限的，不僅在于可以讓營銷流程提速，可量化，可復(fù)制。在我們看來，對(duì)于前沿科技的著迷也是一種不固步自封的經(jīng)營心態(tài)。舊的營銷不一定會(huì)死，但是新技術(shù)的融入一定會(huì)創(chuàng)造新生，這也是我們這個(gè)行業(yè)不斷進(jìn)步的推動(dòng)力。”

因此，盡管成本高昂，奇思妙想仍堅(jiān)持持續(xù)對(duì)營銷工具及數(shù)據(jù)智能進(jìn)行研發(fā)投入。

問及這兩大數(shù)智化管理工具的目標(biāo)定位，Alex向我們解釋：

“「迅鯨智選」是奇思妙想的技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠讓營銷數(shù)據(jù)洞察變得輕松快捷，包括RPA技術(shù)，數(shù)據(jù)BI，都在這個(gè)主體里孵化；而「迅鯨心選」則是效果變現(xiàn)的通路，包括特渠銷售、直播銷貨、團(tuán)長(zhǎng)帶貨等，形成營銷閉環(huán)。”

專業(yè)的技術(shù)工具，為奇思妙想自信心的堡壘上加了一塊又一塊有分量的磚。正是憑借著這些能力，奇思妙想接連攻下一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目，開始在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

二、
從管理的“小”到版圖的“大”
培育適宜生長(zhǎng)的土壤

幾乎從成立以來，奇思妙想一直處于高速奔跑的狀態(tài)，僅一年就擴(kuò)展到近100人團(tuán)隊(duì)，成為涵蓋Social全域傳播、整合營銷、產(chǎn)品經(jīng)銷、新零售全域服務(wù)的綜合服務(wù)商。

2022年底，原來的辦公室很快就裝不下了，奇思妙想順勢(shì)喬遷新居，將辦公環(huán)境大升級(jí)。

在行業(yè)艱難的大環(huán)境之下還能逆勢(shì)高速生長(zhǎng)，得益于奇思妙想獨(dú)特的經(jīng)營模式。

1、管理的“小”，平臺(tái)+合伙人模式

奇思妙想誕生之初就有非常穩(wěn)健的平臺(tái)式架構(gòu)——前、中、后臺(tái)結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、精于執(zhí)行、通力配合，宛若一臺(tái)精密儀器，穩(wěn)定高效、秩序拉滿，既能為公司內(nèi)部的架構(gòu)持續(xù)賦能，也能極好地助力業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。

有趣的是，四位創(chuàng)始人的分管關(guān)系，并非按照前中后臺(tái)劃分，而是按照事業(yè)部+專項(xiàng)工作的形式扁平化管理，部門之間溝通無界、高效協(xié)同。奇思妙想的敏捷性由此可以想見，既保留傳統(tǒng)，又與時(shí)俱進(jìn)，靈活變通。奇思妙想希望成為一片土壤，在這里各個(gè)事業(yè)部有機(jī)耦合，員工能夠找準(zhǔn)自己的位置，人盡其才。沒有兵荒馬亂，只有默契高效的秩序。

“我們是完全扁平化的模式，沒有人有自己的小辦公室，大家都坐在一起，平等溝通，了解彼此，完全不存在上下級(jí)這種概念。我是希望把公司做‘小’的，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題才是我們工作的根本”。——Andy

這種“小”體現(xiàn)在策略制定、創(chuàng)意概念、項(xiàng)目推進(jìn)的全部環(huán)節(jié)。

Lily與我們分享了這樣一個(gè)小故事：“前兩天，我和一個(gè)00后的同事聊策略。當(dāng)時(shí)她拿著計(jì)算器來到我工位上噼里啪啦地給我講了一通算術(shù)，告訴我這個(gè)問題她認(rèn)為應(yīng)該這樣解決。我很享受這種高效溝通的模式和氛圍”。

很多公司都渴望平臺(tái)式發(fā)展模式，不同基因型的公司對(duì)平臺(tái)也有不同的理解，他們有的選擇調(diào)整組織架構(gòu)，有的選擇精進(jìn)工作流程。在奇思妙想看來，平臺(tái)的本質(zhì)實(shí)則是培育一片適應(yīng)生長(zhǎng)的土壤。

“好的土壤才會(huì)孕育出生發(fā)的力量，生長(zhǎng)出優(yōu)秀的人才，進(jìn)而才會(huì)有不斷向上發(fā)展的公司。其實(shí)我們想要做的就是扶持好的概念，澆灌、扶持有創(chuàng)造力的合伙人。”

奇思妙想的“合伙人模式”可以理解為鏈接+生態(tài)，為更多有志于數(shù)字營銷的精英人才搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，幫助他們突破發(fā)展的天花板，最終形成一個(gè)共生共贏的生態(tài)。合伙人在奇思妙想平臺(tái)能夠獲得行業(yè)資源、資金、技術(shù)等支持，把個(gè)人所長(zhǎng)，融匯到一個(gè)有機(jī)組織當(dāng)中，最大化地變現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

“比如你有客戶資源，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)面臨很高的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和繁雜的事務(wù)性工作，那么可以成為奇思妙想合伙人，獨(dú)立孵化BU，拉團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)；如果你有很強(qiáng)的創(chuàng)策能力，或者本身做過創(chuàng)意熱店，也可以成為合伙人，聯(lián)通奇思妙想的媒介投放能力、大量客戶資源，放大自身價(jià)值。”—— Andy

為了讓公司更具效率，奇思妙想自主研發(fā)了許多軟件管理工具，并稱其為「數(shù)字員工」。在公司日常運(yùn)營中，往往會(huì)存在大量的簡(jiǎn)單、重復(fù)勞動(dòng)，例如財(cái)務(wù)流程、媒介人員BD達(dá)人資源、定向人群包的自動(dòng)廣告投放等。借勢(shì)RPA技術(shù)和「數(shù)字員工」，奇思妙想希望能讓每個(gè)員工由繁入簡(jiǎn)，聚焦到更具創(chuàng)造性和高價(jià)值的勞動(dòng)中。

2、“乙方中的甲方”經(jīng)營思維，業(yè)務(wù)版圖“大”擴(kuò)張

為了更好代入品牌視角，洞悉品牌生意問題，很多公司都會(huì)強(qiáng)調(diào)“甲方思維”，奇思妙想也不例外，他們說：“我們是乙方中的甲方”。但是像奇思妙想這樣將“甲方思維”融入日常，甚至還要給“自己下虛擬brief ”的卻是少見。

在奇思妙想看來，從甲方的角度去思考一切商業(yè)問題是基本素養(yǎng)。“只有培養(yǎng)自己的甲方意識(shí)，有了代入感，才能知道甲方到底痛在哪里。”Lily解釋道。

“為自己下虛擬brief”是奇思妙想培養(yǎng)甲方思維的方式。思考路徑包括結(jié)合全年市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行洞察和發(fā)散，考量市場(chǎng)部、銷售部、戰(zhàn)略部會(huì)如何下brief ？各個(gè)部門會(huì)怎么出KPI？全年目標(biāo)是什么？階段性目標(biāo)會(huì)怎么拆解？這個(gè)目標(biāo)和拆解方式背后的邏輯是什么？

這種模擬的情景還原，幫助奇思妙想的每一位員工高效轉(zhuǎn)換思維方式，和甲方共振。因此，雖然聯(lián)合利華是奇思妙想的第一個(gè)客戶，但我們還聽到了另一個(gè)版本的答案：“第一個(gè)客戶也是我們自己。”

“乙方中的甲方思維”對(duì)奇思妙想發(fā)展的影響至深至巨——先捋順自己的角色和思維習(xí)慣，與更廣闊的品牌思考視角勾連，再工作就會(huì)自然而然地精準(zhǔn)高效。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)的項(xiàng)目出街，便是奇思妙想平臺(tái)型企業(yè)生命力的最好證明。從聯(lián)合利華開始，奇思妙想一路拿下了眾多品牌合作，業(yè)務(wù)范圍涵蓋個(gè)護(hù)、家清、美妝、茶飲等多個(gè)賽道。

三、
靠譜的奇思妙想，實(shí)在的品牌增長(zhǎng)

“奇思妙想的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”

“我想，還是在于能夠用技術(shù)幫助品牌解決增長(zhǎng)難題”

“我們是一個(gè)實(shí)在的團(tuán)隊(duì)”，在和四位創(chuàng)始人聊天的過程中，他們每次談到一個(gè)案例，不等我們追問結(jié)果，他們會(huì)習(xí)慣性地用ROI效果作為結(jié)尾，宛若在展示“勛章”。

從公司經(jīng)營的角度來看，奇思妙想的“靠譜”，就是盡最大實(shí)力，帶來實(shí)在的增長(zhǎng)和看得見的商業(yè)效果。這是一種基本的合作和契約精神，也是奇思妙想帶給品牌的強(qiáng)心劑和定心丸。

作為一家具有全鏈路服務(wù)能力的公司，追求效率、以結(jié)果為導(dǎo)向是基本。“靠譜”氣質(zhì)的背后支撐，是四位創(chuàng)始人多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中沉淀出的“絕活”——“銷品SHOPIN”價(jià)值增長(zhǎng)引擎。

「銷品SHOPIN」價(jià)值增長(zhǎng)引擎是將品牌傳播和銷售更緊密地結(jié)合的品牌增長(zhǎng)新物種，能夠?yàn)槠放贫ㄖ聘珳?zhǔn)的增長(zhǎng)營銷全案，由品牌戰(zhàn)略（BRAND STRATEGY）、技術(shù)工具（TECHNOLOGY）、內(nèi)容種草（CONTENT SEEDING）、代運(yùn)營（PARTNER：DP/KP/WP/PP）、媒介組合（INTERACTION）、整合營銷（CAMPAIGN）等6大能力模塊組成。

「銷品SHOPIN」價(jià)值增長(zhǎng)引擎支持最佳的品牌策略、內(nèi)容創(chuàng)意、媒介組合、實(shí)效銷售、技術(shù)產(chǎn)品定制，在品牌宣傳的同時(shí)，完成產(chǎn)品推廣和銷售轉(zhuǎn)化。

“現(xiàn)在，很多品牌客戶遇到自己解決不了的問題的時(shí)候，就會(huì)打電話給我們。這種第一時(shí)間被需要的‘實(shí)力’，其實(shí)來源于我們過去解決問題的時(shí)候呈現(xiàn)的價(jià)值，這種口碑的積累是自然而然的。”

「銷品SHOPIN」價(jià)值增長(zhǎng)引擎的實(shí)力正在得到行業(yè)的肯定。目前，“銷品SHOPIN”價(jià)值增長(zhǎng)引擎已經(jīng)斬獲了第六屆DMAA國際數(shù)字營銷獎(jiǎng)直播營銷類金獎(jiǎng)和抖音營銷類銀獎(jiǎng)，并幫助奇思妙想獲得了2022年度TBI新銳組年度服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（1）金紡抖音全案增長(zhǎng)項(xiàng)目

去年8月，奇思妙想接到了金紡的brief。彼時(shí)，金紡留香珠在過去的618拿下爆款榜榜首的好成績(jī)，奇思妙想需要在即將到來的「921抖音好物節(jié)」，復(fù)刻這一銷售“奇跡”。

作為成熟品牌，金紡留香珠的爆品心智已經(jīng)建立，也有自己的固定消費(fèi)群體，如何才能找到創(chuàng)新賣點(diǎn)和人群發(fā)力點(diǎn)，成為了奇思妙想最大的挑戰(zhàn)。

奇思妙想找到的切入點(diǎn)，是Z世代「悅?cè)恕垢笎偧骸埂M足自我情感的情緒價(jià)值需求。通過自有的數(shù)據(jù)平臺(tái)，整合品牌力、人群資產(chǎn)、搜索關(guān)鍵詞等關(guān)鍵信息，著力刻畫出使用產(chǎn)品后精致、美好生活的情景，將種草kol/koc與投放流量相結(jié)合，刺激消費(fèi)需求，層層擴(kuò)大品牌方的流量盤，實(shí)現(xiàn)抖音銷量的最終收割，有效提升了ROI。

點(diǎn)擊查看項(xiàng)目詳情

“我們的貨盤組合都是有邏輯的，我們現(xiàn)在幫聯(lián)合利華的好幾個(gè)品牌在直播。SKU有很多，比如沐浴露、留香珠、洗發(fā)水、沐浴、柔順劑，但怎么組合怎么搭配，這背后的學(xué)問還是挺深的。”—— Will

聊到這里我們也產(chǎn)生了好奇：同一母品牌下的不同子品牌，如何在抖音進(jìn)行差異化營銷？

“我覺得抖音就好比一個(gè)魚塘，整體入口流量非常高。抖音把用戶分為幾大類，精致媽媽，小鎮(zhèn)青年，Z時(shí)代等等。不同子品牌自然會(huì)吸引不同的人群。我們一定是選擇比較高效的觸達(dá)的策略。幫品牌去分析它整體的優(yōu)勢(shì)，它在這個(gè)行業(yè)里面競(jìng)爭(zhēng)是屬于什么階段。我們會(huì)去幫助品牌找到一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，然后再用各種形式去幫他獲得階段性的成功”。

（2）國內(nèi)某知名護(hù)膚品牌雙十一全域新品營銷案例

在國內(nèi)某知名護(hù)膚品牌成立20周年之際，主推出一款“高保濕面霜”新品，希望激活電商品牌引流，打造品牌高端護(hù)膚形象。

這并不容易。提到“高保濕面霜”，已經(jīng)有了非常成熟的競(jìng)品品牌占據(jù)了用戶心智。這意味著，不僅要成功攔截“高保濕面霜”的心智，還要實(shí)現(xiàn)拉新、促活、銷售轉(zhuǎn)化，怎么辦？

“品牌做了一件‘卷死’自己的事，別的面霜稱48小時(shí)保濕，它主打72小時(shí)。這其實(shí)是品牌方的第一條高端保濕線產(chǎn)品。怎么才能把這種高品質(zhì)的功效，有效傳遞給消費(fèi)者？”

1、初期，通過五感六覺的傳遞，滲入人群視野，為品牌新品建立高端護(hù)膚印象，奠定第一條高端保濕線認(rèn)知；

2、成長(zhǎng)期，通過產(chǎn)品深度體驗(yàn)，和定制化的環(huán)境實(shí)測(cè)，建立產(chǎn)品功效認(rèn)知，讓其成為國貨中高流量口碑產(chǎn)品。

3、流量生態(tài)的有效打通：選擇小紅書作為內(nèi)容鋪設(shè)的矩陣平臺(tái)，提升本品的內(nèi)容滲透率；在抖音則以場(chǎng)景化和痛點(diǎn)化的描述，自然帶出其產(chǎn)品功效，輔以信任狀支撐， 突出耐極干高保濕的認(rèn)知。

沿著“新品-心品-爆品”的投放鏈路，項(xiàng)目效果喜人。“高保濕面霜”新品在全域關(guān)注度、曝光度及站內(nèi)銷量實(shí)現(xiàn)雙向增長(zhǎng)，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)淘寶搜索指數(shù)增加，大促期間保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，雙11達(dá)到最高峰值，KPI完成率高達(dá)150%。

（3）O’PUREO純頤精華水社群營銷項(xiàng)目

「銷品SHOPIN」價(jià)值增長(zhǎng)引擎，除了能夠賦能新品和爆品的推廣和轉(zhuǎn)化，在小眾品牌和海外品牌的本土化冷啟動(dòng)上，奇思妙想也有著自己的成熟方法論 —— 用私域電商的種草&收割鏈路，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

專注于發(fā)膚精華液的香港護(hù)膚品品牌O’PUREO純頤，創(chuàng)始人Cici Luk是一位資深中醫(yī)師。O’PUREO純頤從中醫(yī)藥學(xué)的角度出發(fā)，將東方傳統(tǒng)思維與西方現(xiàn)代科學(xué)相融合，追求高端有效的自我護(hù)理解決方案。

作為香港品牌，O’PUREO純頤最大的問題是“如何有效冷啟動(dòng)并實(shí)現(xiàn)最大化的銷量突破？”

奇思妙想為O’PUREO純頤匹配了私域營銷系統(tǒng)，開辟出第一批種子用戶的流量入口。緊接著，奇思妙想以KOC社群互動(dòng)種草分享為主盤活流量，很快就實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)期內(nèi)的銷量增長(zhǎng)。“如果要從公域流量里去抓，這樣的投入產(chǎn)出比對(duì)品牌來說太低了，其實(shí)是毛毛雨，看不到很大水花”。

奇思妙想對(duì)不同品類品牌的痛點(diǎn)解決方案有著尤為清晰的認(rèn)知。“其實(shí)有很多海外品牌的產(chǎn)品質(zhì)量都很好，但他們不了解本土營銷的邏輯。我們能做的，就是幫助他們?cè)诶鋯?dòng)階段匹配到最合適的平臺(tái)，找到第一批種子用戶，這是第一步要緊的事。”

除以上品牌外，每日黑巧、樂樂茶等新消費(fèi)品牌也是奇思妙想團(tuán)隊(duì)的客戶。奇思妙想已經(jīng)在微博/微信/小紅書/抖音…等流量平臺(tái)成功地為這些品牌定制出不同的業(yè)務(wù)解決方案，帶來了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

“我們也知道，沒有一成不變的方法論，銷品SHOPIN價(jià)值增長(zhǎng)引擎也是在實(shí)踐中不斷Review、迭代的”，奇思妙想始終以開放的心態(tài)拓展數(shù)智營銷前沿領(lǐng)域，“積十年之功，成為全球領(lǐng)先的數(shù)智營銷集團(tuán)，是我們的發(fā)展愿景”。

四、
一支「革命情誼」撐起來的年輕團(tuán)隊(duì)

誕生于疫情期間，一起度過了難忘的靜默時(shí)期，奇思妙想凝練出了不一樣的凝聚力。不止于創(chuàng)始人內(nèi)部，員工之間也形成了強(qiáng)韌的關(guān)系紐帶：“我們不是普通同事關(guān)系，不能用普通的感情量化，我們是像革命友誼一樣在一起的”。

目前奇思妙想團(tuán)隊(duì)的大部分成員都是95后00后，“別對(duì)00后有偏見，他們也不都是在整頓職場(chǎng)的，哈哈”，采訪中Lily說，“我們的小朋友都是會(huì)把事辦完且辦得很好。我們需要做的就是把錢分好，這就是我們留住人才的準(zhǔn)則。”

能吸引并留住年輕人，不止是因?yàn)檫@樣，還在于奇思妙想深入人心的利他文化。

年輕Young、令行Order、無界Unbounded，是奇思妙想的價(jià)值觀，取首字母即為“YOU”。對(duì)每一位員工，奇思妙想都抱有期待，他們希望每一個(gè)并肩奮斗的伙伴都能獲得對(duì)等的物質(zhì)收獲和成長(zhǎng)體驗(yàn)。

1、年輕人，就是要玩得再開一點(diǎn)

由于是95后、00后員工是團(tuán)隊(duì)主力，奇思妙想的文化和氛圍打造上，少了些“刻意為之”，而是提供一個(gè)更舒心的工作氛圍，讓年輕人的“自驅(qū)力”覺醒，在允許的范圍內(nèi)隨意“放飛”。

我們能從員工與老板們的日常相處中，看到這群小朋友們大朋友們，玩得有多開：

想在直播的時(shí)候適當(dāng)放飛自我？沒問題。

直播時(shí)，嘴上激情澎湃，腳下極致發(fā)揮，怎么舒服怎么來

想有個(gè)匿名平臺(tái)公開吐槽公司流程？沒問題。奇思妙想開發(fā)了內(nèi)部論壇“奇妙心聲”，給你一個(gè)建(ji)言(qing)獻(xiàn)(tu)策(cao)的小角落。

轟趴那更是少不了，團(tuán)隊(duì)有大獎(jiǎng)，一定要出去玩一次！沒有大獎(jiǎng)？也沒關(guān)系！公司的日常團(tuán)建安排起來。

有多少人想用公司的大屏玩王者榮耀？在奇思妙想可以

“有的時(shí)候，反而是員工給了我們更多的感動(dòng)”，沒有辦公室政治、也不存在上下級(jí)，這就是一群共事的戰(zhàn)友，因?yàn)樨?zé)任感和共同的信念，緊緊地凝聚在了一起。

2、打勝仗是最好的團(tuán)建

在人才的培養(yǎng)上，奇思妙想倡導(dǎo)“令行”。這并非字面上的“令行禁止”，奇思妙想解釋為“做?踏實(shí)、做事靠譜、執(zhí)??強(qiáng)、對(duì)品質(zhì)有要求 ”。

奇思妙想主播沉浸式工作中

“我們不是什么豪華團(tuán)隊(duì)，我們更多的是用項(xiàng)目推著大家去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。在我看來，團(tuán)隊(duì)的能力絕對(duì)不是定量，是可以培養(yǎng)成長(zhǎng)的”。在奇思妙想看來，強(qiáng)大的組織離不開強(qiáng)大的執(zhí)行力，交付的任何東西，都應(yīng)該在自己的能力范圍內(nèi)做到最好。

打勝仗是最好的團(tuán)建。如果說培養(yǎng)“乙方中的甲方思維”是為了讓員工從意識(shí)層面轉(zhuǎn)變價(jià)值角色，那“令行”就是要“執(zhí)行得更好”，這更考驗(yàn)公司的管理水準(zhǔn)，也更依托于公司的能力積累和技術(shù)賦能，“我們更希望這里能夠成為大家終身奮斗的平臺(tái)”。

未來，做點(diǎn)不一樣的

起步第一年，奇思妙想的成績(jī)亮眼。

靠譜、誠懇、以結(jié)果為導(dǎo)向—— 在迷幻的當(dāng)下，面對(duì)不同品牌的痛點(diǎn)，奇思妙想見招拆招，幫助品牌找到提效和轉(zhuǎn)化的有效途徑。這種找尋、擷取“確定性”的過程，讓奇思妙想的“里子”愈發(fā)扎實(shí)。

在我們的訪談中，“能夠?yàn)檫@個(gè)世界做些什么”、“做個(gè)不一樣的公司”是四位創(chuàng)始人反復(fù)提及的一句話，或許正是因?yàn)檫@種“做點(diǎn)不一樣的”執(zhí)念，廣告業(yè)和世界才能夠變得更加絢爛多元。

“一切都讓人興奮，誰都可能被顛覆，我們不能停”。

奇思妙想的「事業(yè)合伙人招募計(jì)劃」仍然在持續(xù)。若你厭倦了職業(yè)打工人的狀態(tài)，力圖新的可能性，那奇思妙想就是最適合你的天地。

 福利時(shí)間到！

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