采訪：吳小寶、lily、Ivy、Rae
撰文：Rae

上一次數英走進睿路傳播，還是在今年年初。

“糖果巨頭”阿爾卑斯的首款新春微電影《愛來·運轉》上線，睿路傳播正是這場精彩紛呈的CNY項目的幕后操盤手（《35年來首部新春微電影，阿爾卑斯為何把故事搬上摩天輪》）。

時隔近一年，越商大廈10樓的新辦公室，數英再度遇見了一個熟悉的睿路。舊物仍在，無人走散，甚至還多了點什么。

在瞬息萬變的時代，睿路一直呈現出一種處變不驚的狀態。這得益于睿路傳播創始人張繼明（馬路）非常實在的初衷：創業，就是為了改變生活。

 改變生活，就是讓自己和伙伴更有價值，是物質和精神雙層面的提升。——馬路

穩健而踏實地走過13載風雨，這家乘著social風口而起的傳播公司，不僅以集團化的發展登陸了新三板創新層，擁有蘭蔻、奧康、多芬等國內外各領域頭部客戶，也和更多志同道合的人一道，走出了自己的整合營銷之路。

以堅固的整合營銷內核，積極擁抱每一個變化。如同馬路希望的那般，從寥寥數人團隊發展到百人規模的睿路，已改變了很多人的生活，在更大的領域創造、發光。

 【關于睿路的13年/Keep reloading】

2008 年，睿路傳播成立，成為國內最早一批試水社會化營銷的傳播公司，并獨立探索一條睿路傳播的social之道

2014年，業務版圖從社會化傳播擴展到數字營銷，能力拓展的同時業績穩健增長

2016年，正式登陸新三板，成為國內少數幾家首先以公眾公司規范要求經營治理的傳播集團

2019年，進一步擴展為全鏈路泛社交整合營銷傳播集團

2021年，深化創意和創新布局，拓展全球業務網絡

歲月鎏金，閃爍的曾經緩緩淌過，13年，這家將公路精神寫進DNA的公司，從未止步，他們說，可以再多一點光。

本期《探店》受訪者：

張繼明（馬路） ，睿路傳播首席執行官

李征，睿路傳播首席創意官

Jack Yu ，睿路傳播首席策略官

Sunny Lai，睿路傳播創意合伙人

探店 第二十五期

文末有福利掉落哦~

一、先感知光源：
一條走得夠踏實的IMC之路

 “我們的創業故事并沒有那么fancy，它是一個蠻簡單的、很結實的故事。”

所謂簡單，是認準一條路徑走下去；所謂結實，是結實地走每一步。

睿路十歲之際，馬路曾說，十年的意義就在于度過了十年。如今，再回望每一步，馬路給出的“結實”一詞再度為現在的睿路畫上了一個象征符。

一直擁抱著諸多海內外頭部品牌客戶的睿路，這十余年到底走得有多結實？在探討多點光之前，或許可以先來看看光的源頭——睿路的這條穩扎穩打的整合營銷之道。

「We make integration work」

「We make integration work」是刻在睿路發展基因中的核心，按照睿路的話術就是，我們「整挺好」。

「整挺好」的底氣來自于睿路在社會化營銷領域的深耕。17年，正逢社交媒體的黃金期，乘著social之風崛起的睿路經歷了從社交媒體到泛社交媒體的演變。也正因親歷了這樣的變革，睿路對social的認知更加深刻——社交媒體時代之后，是品牌社交時代，讓品牌資產得以與消費者進行社交才是睿路的方向所在。

從主營社會化營銷到堅定整合營銷，如今，睿路傳播的IMC之路走過五年，已愈發順暢，產出了很多品效兼備的案例。

今年618電商節，在為德國家用品牌福維克預熱的推廣項目中，睿路通過社交媒體的種草機制，公私域并行，幫助旗下產品實現站內外轉化引流。

睿路為多芬與喜茶操盤的跨界營銷項目《芝芝桃桃沐浴泡泡》也很好地說明了這一點。通過精準捕捉能夠引起消費者對品牌發起關注與討論的興趣點，進而放在整合營銷的鏈路中，助力品牌實現了線上線下全維度的聲量增長。

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馬路用了木板理論來形容經營睿路的整合邏輯，“木板的增長理論像爬環山路一樣，需要修完這塊再修那塊，還要應對整個水平面的上升。”各個維度的技能就像木板一樣要兼容并存，對外才能拼得過企業的全鏈路能力，而不僅僅是一個項目能力。

不僅如此，整合思維的邏輯，也體現在了睿路的經營觀上，尤其經歷了近幾年來的行業動蕩，走到此刻的睿路，面對木板外依然洶涌的海平面，仍然希望擁有多一點對抗能力，其登陸新三板，以集團化模式發展也是基于這樣的理念。因為他們認為，“規模越大，動作就不會輕易走形，選擇的余地也會更多。”

結實成長的背后，是不斷給予自己應變能力。多一點價值，多一點光。

「Another light」

對睿路而言，光是能夠發揮價值的力量，是能夠刺破黑暗的溫暖，是能夠再向前走一步的動力。

矩狀的光斑來自睿路logo上的兩處小點，每當光疊加一層，照耀的力量就會愈發強烈。

為什么是多點光？

“不追求單次爆發，而是持續疊加。哪怕每個人多做一點點，呈現的光作用就會很大。”

據Jack Yu回憶，多點光的初始版本是「多一些顏色」——每個睿路人所具有的顏色，因為睿路始終篤定企業的競爭力源自于人。但如今人人身處的后疫情時代中，「光」似乎更溫暖一點，于是隨著一層層的意象延展與疊加，多點光又擁有了行業的、社會價值的維度。

每一組詞都包含著睿路對自己、對行業、對社會所能做出努力的希冀

縱使多點光是睿路團隊新升級的主題方向，但多的每一份光，早已有跡可循。

二、多了點新意：
徒手翻山，疾速探進新領域

上山的激情永遠比下山大。——Sunny Lai

擁抱新業務的能力，是睿路的其中一道光。今年，法國蘭蔻、絲塔芙以及本土的奧康等海內外頭部品牌接連被睿路收入囊中。Sunny將此歸因于睿路團隊以整合的思維不斷地學習和汲取新事物，并將這個過程稱為“上山”。

上山很難，但同樣令人興奮，因而更有攀爬的動力，也會獲得更讓人振奮的新寶藏。

一場關于“新”的博弈和反哺

與新事物擊掌，CEO馬路依然是當仁不讓的那一個。直播、自播新興之時，馬路直接在短視頻平臺上開設了自己的直播間；在品銷合一概念被強調時，睿路開始收集和總結營和銷的費效比；在虛擬人概念出現時，他們第一時間把可商用的概念推向客戶。當然還有元宇宙、NFT等等。對于睿路來說，嘗“新”是“意愿”，而有效整合和承接創意和執行是根本。由此，睿路伙伴順理成章地跟著潛入了“新”領域。

無論是技術層面還是情感層面，正是這樣無時無刻不在對新領域、新品類的積極接觸，才讓睿路獲得了更多新業務的拓展。

蘭蔻，睿路新收獲的行業頭部客戶之一。“從市場營銷角度，蘭蔻是一個偉大的品牌，對代理商的速度和產出也不斷提出新的需求，因此，全維度的經驗與能力是其更為看重的。”Jack Yu分享，睿路的應對方式是，結合過往跨品類的整合經驗，快速汲取美妝領域的傳播打法，著重放大自身的策略優勢，基于睿路強大的資源整合力托底，滿足新品類客戶的傳播需求。

“蘭蔻是美妝品牌，那去提案的時候化妝了嗎？”面對睿路團隊的一眾「糙老爺們」，好奇心促使我們問出這個問題。

“沒化，但是私下有偷偷去專柜試品。”Jack和Sunny相視一笑。

不打無準備之仗是睿路的常勝秘訣，他們認為“了解新客戶是必修功課，能夠反哺客戶才有價值。”

面對新客戶和陌生的領域，在被整合思維貫穿的業務線內，睿路的汲取與反哺是雙線并行的。

以當下行業面對的共同難題——glocalization為例，如何平衡好海內外客戶的雙向發展，如何在本土化進程中把控品牌調性，幾乎是所有品牌和代理商探索的重點。再以睿路的新客戶瑞士蓮給出的brief為例，品牌方要求在本土化的過程中必須保留品牌內核，不能為了順應市場丟失品牌調性。

對此，Sunny認為睿路的整合思維就會起到很好的貫穿作用，品牌本土化發展不僅要考慮社交媒體的整合、數字化的整合，乃至創意的整合，還要求創意人本身對海內外的視野把控。于是，擁有國際視野+落地深耕的二元優勢讓睿路的反哺正切客戶的下懷，在瑞士蓮比稿中一擊必中，甚至得到了客戶“你們真的懂我們”的誠摯反饋。

一次名為“新”的黏合與織網

睿路的業務在迎新，指導理論也在動態發展。其能不斷完善木板理論，不斷提升價值得益于睿路的動態Scope：即時感知行業環境，及時應對客戶層出不窮的新需求調整變化。

 睿路最新提出的5C理論，即Client+3C+Consumer。其中3C——Consulting、Creative和Communication為核心服務內容。

 Consulting是利用大數據做好調研，能夠對社會背景進行深刻洞察，將事情講清楚、說明白；

Creative是發揮睿路創意人的匠人精神，從文字到視覺都要更有感染力，別人不會的，睿路要做得更好；

Communication則是傳播要清晰，幫助品牌實現交互的價值和影響力。

馬路和Jack將不斷調整升級scope的過程形容為「黏合」與「織網」。

在外部受力與內向驅動之下，無論是不斷補齊黏合的木板，還是不斷編織的脈絡，只有將各方面的能力一一整合后，才能更好地鏈接客戶與消費者，創造再多一點的價值。

順應時代潮流的過程中，睿路也更得心應手地面對變化，創意中心模塊就是基于多方需求而新編織進來的部分，一同而來的，是睿路首席創意官CCO 李征和Sunny。

 李征，睿路傳播CCO&資深廣告人

 
Sunny，睿路傳播創意合伙人&整合營銷資深創意人

兩員創意營銷大將的加入，馬路將其統一稱之為「回家」。

三、多了點熱情：
人與團隊的化學反應是「總會相逢」

好馬不吃回頭草，或許是因為馬不夠好，或者你沒有草給他吃。——馬路

所謂歸屬感，我更愿意說是一種相投感。
中國人說“一見如故”，情，趣，味相投，不但降低磨合成本，也讓合作更有效率。——李征

“睿路是我見過的人員回歸率最高的一家公司，也是核心團隊穩定總量最大的一家公司。”新加入睿路3月，曾長期與國內外一眾頭部廣告公司打交道的李征如是說道。出走三年又選擇再次回歸的Sunny Lai也有同感：“還是一群熟悉的面孔，還在堅定著不變的初心”。

為何“新人”能對睿路如此熟稔？為什么馬路頻頻說出“歡迎回家”？帶著太多的好奇，我們接著往下聊，逐漸發現了多點光之下，睿路獨到的人才觀。

殊途同歸的Dream team

衡量一個公司的人員流動性，或許要看其核心管理團隊才更有說服力。

睿路的常態性穩定是真實地、自上而下地一致著。最新回歸的Sunny坦言，選擇再度回來，是因為默契的化學反應：大家在整合營銷上的志同道合，“重逢是一件必定的事，而且若非疫情阻撓，我應該會回歸得更早一點。”

與Sunny不同，李征選擇來到睿路，更多的是源于深植于心的信任。作為另一個視角的代表，在與睿路合作的數年中，李征看到的睿路是穩妥的，特別是在客戶關系維護層面的成熟。李征相信，健康的客戶管理就是更大的創意空間，而睿路總能先客戶一步，想到客戶所想和沒想到的，并給出更正確、更專業的解決方案。擁有足夠的信任才能給予創意人更大的創意舞臺，李征在睿路看到了這種可能性。

創意是幫助解決客戶生意問題的學問。
不僅需要精準高效解決客戶生意表面的頭疼腦熱問題，更要有一份同理心，一份求索心，習慣去琢磨問題的根源出自哪里，去思考如何用創意的專業和經驗，深度幫助客戶。——李征

歸屬感和安全感則是一眾“老伙計”對睿路的最大感受，特別是堅守7載的Jack Yu。“睿路是能「打仗」的，能共渡難關之后還能解決問題的。”Jack認為，睿路的安全感來源于睿路的核心團隊一直在“居危思危”，先一步去擁抱變化，接觸未知，才有底氣給出解決方案。

在談到大家對馬路的印象時，所有人不約而同地給出了“熱情”的評價（馬路：已經統一口徑了）。擁有這樣一位熱情的開路人，有志之士自然愿意并肩前行。馬路同樣也珍惜著每一位睿路人，因為在他看來，睿路傳播的每一個人，都是要先成為自己，然后才有了睿路傳播的樣子。

每次對新人說‘歡迎回家’是希望建立一種歸屬感。因為我相信一條河里的水總要匯在一起。——馬路

無法缺失的每一個睿路人

博采眾長，讓每個人多散發一些光，是睿路一直以來堅持的人才策略。

多芬與喜茶的跨界營銷破圈刷屏的背后，是睿路常點喜茶的一群90后姑娘們。年輕人的靈光一現，就為品牌注入了一絲亮眼的活力。同樣還有睿路的美妝達人為蘭蔻順利提案的加碼、睿路的飯圈大粉為渠道傳播的助益等等。

讓每個人都發光，是睿路因人而異的組織架構所要實現的目標。“有人對數據敏感，有的項目組更適合年輕人去做，有些領域必定有人更擅長。”

當睿路人在某一領域展現個人優勢，睿路就會考慮其集中性需求，進而采取中心化管理，將更擅長的人放到更對的領域中。

在已經成熟的精細化運營中，以能力特長為標簽展開工作更加機動，最新呈現的創意中心也因此應運而生。

為應對內外部需求，以李征為主腦的創意中心成立后，分散于各個組織部門的創意人員將集中化管理，集中力量辦大事。尤其是在面對新品類、新客戶時，能更快速地整合資源應對需求。

發揮內部優勢之余，睿路同樣也會從外部請入各領域專家進行針對性培訓，將整合性思維落實到每一個人才的培養之上。

“先有個人，才有睿路。”

更合理化的工作安排，才能讓睿路人擁有自己的生活。在廣告行業不可避免的加班現象中，睿路管理層一直在盡最大努力保障伙伴的休假權益，無論是沖鋒還是善后，都是第一時間先頂上。

談及此處，策略官Jack還戲謔道：“在睿路，如果有一個人要背鍋，那只會是馬路。”雖是玩笑話，但以創始人率先呼吁的「以人為本」，烙印在了每個睿路人的認知里。

有生活才會有創意。我們發現，睿路在試著用自己的力量搭一個保護罩，每種風格的廣告人都能在睿路找到自己的價值，沒有負擔地做自己喜歡的廣告，并享受自己工作和生活。或許，這也是睿路能夠穩扎穩打走到今天的重要原因吧。

四、多了點使命：
世界和你，我們都關心

 睿路向光成長的過程中，在為客戶服務的基礎之上，有意愿做一些對這個社會有點意義的非商業性的行為。——Jack Yu

從創始人馬路到每一個睿路人，可以清晰得見無所不在的信念感。他們相信整合的力量，相信人，相信光。

這樣的信念扎入睿路的基因，讓其在業務上越做越大，也給了他們新的驅使，在商業的另一側，展現更多社會責任和擔當成為他們的新態度。

從2017年開始，睿路連續3年自發參與騰訊公益慈善基金會創建的“創益計劃”，推出了《我不是矯情，是抑郁》、《“關”愛紅隼保護行動》、《5G時代的2G老人》等聚焦產婦心理健康、野生動物保護、老年關懷等多個社會題材的公益廣告。“每一個選題的策定都來源于睿路伙伴結合社會與自身的情感關聯，是對當下社會的價值與意義的探尋。”Jack Yu補充道。

《5G時代的2G老人》

尤其是去年推出的《5G時代的2G老人》，不僅沖進了騰訊公益的榜單前列，還獲得了中央級媒體的自發轉發。睿路團隊順勢而為，將這場最初并未設想過后續發展的campaign徹底發揮其公益價值和作用，為當代老齡人群度身定制了《銀發升G教程》，在得到上海市慈善基金會的大力支持后，刊印成冊，免費發放給老年群體。在整合思維中，睿路甚至考慮到了老年人自學難度較大，聯合上海公益組織共同開設公益課堂，手把手教老年人操作，將善意真正落實到了有需之人。

睿路傳播的數年公益路在穩健發光，我們忍不住追問：“是否會考慮將公益固定放到整合營銷的鏈路當中？”睿路團隊斬釘截鐵地給出了否定答案。

“公益一旦為做而做，就容易成為表面功夫；如果在一個整合營銷中，品牌有意愿，也適合在那個場景中為社會盡一份責任，則是好事成雙。”

通過幾年公益項目的運作，睿路沉淀了諸多公益資源，只有當客戶本身有公益需求時，能夠憑借整合資源去執行操作。而且凡是關于公益的部分，睿路不收取該部分的服務費用。

在阿爾卑斯CNY項目中，針對“老小孩”公益組織捐贈活動，就是憑借睿路的資源整合力為客戶達成的公益執行，得到了廣泛大眾的頗多口碑好評。

能力愈大，責任愈艱，一家企業實力與公信力的體現或許就是如此。

尤其是在掛牌新三板之后，睿路在繁復龐雜的年度財務安全審核之外，同樣看到了責任與使命的肩負——不摻雜商業利益的、多一點的社會價值。

尾聲：依然在蔓的光點

責任與道義、客戶與伙伴，睿路的新意并非一朝所得，睿路的光也并非怦然乍泄，一切都有章可循。

正如Sunny所說，光是睿路與生俱來的特質。扎根于地平線下、認真生長的小寫logo，仔細去看，reload上方的兩個始終未曾泯滅的小光點，正是多一點光的發源地。光芒灼灼，燃到此刻，才是睿路開始釋放更多光的階段。

實際上，正如睿路十余年的發展路徑，多一點光的出現并非自我顛覆，而是合理地蔓延與疊加，是一如既往地穩扎穩打的睿路步調。

“不需要大家去跑馬拉松，只要每次多跑100米，在每個人的能力范圍內，多一點點進步空間，當很多個微小力量集合，就會迸發出一個光芒四射的睿路。”

疊加，發光。在蔓延光點的長路上，相信睿路傳播和世界的每一次相會，都會再多一點。

從左至右依次為Sunny，Lily，小寶，Rae，Ivy，Jack Yu，李征

/福利掉落/

睿路傳播給出了自己堅實的光，大家認為，廣告行業，什么是不變的？

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互動截止時間：1月14日（本周五）19：00