新能源汽車開進元宇宙，天貓數(shù)字化車展“綠”出新意
當“碳達峰”、“碳中和”成為全民目標，綠色消費成為全民風(fēng)潮，乘風(fēng)而起的新能源汽車市場，正讓「綠色出行」走進大眾生活。
據(jù)2022年世界新能源汽車大會數(shù)據(jù)顯示，今年以來，全球汽車增長乏力的背景下，唯有新能源車憑借66.38%的高增長率，成為全球經(jīng)濟新的增長點。其中，中國新能源車更以260萬輛的銷量，15.58%的同比增長率、21.6%的市場滲透率，呈現(xiàn)出顯著的上升趨勢。
新能源車機遇正當前。為了幫助新能源車企抓住機遇，同時在疫情下也能有一個展示新品的平臺，天貓攜手奧迪、沃爾沃、KiWi、小鵬、零跑、飛凡、哪吒、阿維塔8大車企品牌，創(chuàng)造性地推出首屆「元宇宙環(huán)保車展」。
元宇宙車展、數(shù)字藏品新車、虛擬車模帶你看展……天貓鏈接虛擬現(xiàn)實、煥新車展形式，打開一條車企品牌生意、人群雙增長的新通路。
一、新能源汽車齊發(fā)數(shù)字藏品，元宇宙環(huán)保車展“綠”出新意
當線下辦展受阻，天貓利用平臺優(yōu)勢，在淘內(nèi)搭建“綠色”領(lǐng)地，開辟出一片車展新場景。集結(jié)數(shù)字虛擬辦展+數(shù)字虛擬偶像+數(shù)字藏品+數(shù)字化購車，一場酷炫吸睛的「元宇宙環(huán)保車展」帷幕拉開。
1、以五大生態(tài)體系保護為靈感，首個綠意盎然的車展
元宇宙車展以天貓綠色低碳心智icon「小綠花」為原型，聚合濕地、海洋、雨林、天空、冰川五大生態(tài)體系，搭建起了一個綠意盎然且獨具科技感的沉浸式觀展場景。
未來感+科技感在本次天貓車展展臺中有機結(jié)合，在向消費者傳遞新能源汽車先鋒功能點的同時，也和品牌集中傳遞“綠意”。
2、「萬象共生」之下，新能源汽車數(shù)字藏品驚艷亮相
一場車展的核心亮點，永遠是產(chǎn)品。造型獨特、功能酷炫的新車，向來能在車展上為品牌聚攏更多目光。在元宇宙車展，天貓攜手小鵬P7、零跑C01、哪吒S、KiWi EV 和飛凡R7，打造了5款新能源汽車數(shù)字藏品。
在天貓與品牌的奇思妙想下，品牌主推的新能源汽車，也與展臺互相配合，以保護植物、海洋、冰川、雨林、天空為靈感，化身數(shù)字藏品，在“品”上創(chuàng)造車展的新體感和新價值。
作為數(shù)字化虛擬媒介，數(shù)字藏品也成為品牌價值鏈接的新載體。一方面，不管是造型，還是概念，這些寓意「萬象共生」的數(shù)字藏品，既深化用戶對綠色出行的共識，也傳達出品牌與自然共生、與未來為善的美好愿景。
另一方面，數(shù)字藏品這一年輕人的新興社交符號。在設(shè)計上盡顯潮酷科技感的數(shù)字藏品，不僅豐富了品牌的先鋒感知與年輕形象，也在全網(wǎng)抽「新能源汽車數(shù)字藏品」的互動機制下，助力品牌與更多年輕圈層達成關(guān)系連結(jié)。
3、虛擬偶像首次出任“車模”，帶你沉浸式看展
除了對車展場景、展品進行創(chuàng)新，這場元宇宙車展也將線下車展的另一個重要元素——車模，進行了元宇宙風(fēng)格的映射。
活動期間，「淘寶人生」的虛擬代言人小桃化身為虛擬車模，在元宇宙車展出場，為進入車展場景的消費者，提供新能源汽車的詳細講解與會場引導(dǎo)。
作為在淘內(nèi)社區(qū)有一定人氣基礎(chǔ)的虛擬偶像，小桃的出現(xiàn)既為品牌減少認知成本，又精準觸達對虛擬世界感興趣的年輕人，為元宇宙車展帶來廣泛而精確的流量支撐。而虛擬偶像的人格化形象，也營造出線下陪伴式看車的儀式感，為這場虛擬車展，加了一份“真實”體感。
本次“綠溯新境 萬象共生”的元宇宙環(huán)保車展，不僅打破了傳統(tǒng)車展的形式，也讓消費者看到了天貓“購物車里真有車”的事實。在此次元宇宙車展直接鏈接到各車型的試駕或購買頁面中，消費者可以直接選配車輛，如車型、顏色、輪胎、金融分期政策，體驗感與車企自有APP無異。
部分車企已經(jīng)在天貓直售整車產(chǎn)品，這意味著消費者的可以一鍵支付，然后靜等汽車直接送上門。讓買車像買口紅一樣簡單，購車環(huán)節(jié)線上化也顯著帶來節(jié)能減排效果，進一步實現(xiàn)汽車全生命周期的綠色發(fā)展。
二、送你一朵小綠花，線上線下共赴綠色出行
貼合綠色出行的全民風(fēng)潮，用一場環(huán)保車展鎖定高潛用戶的同時，天貓還通過「綠動樂園」這一長期經(jīng)營的綠色互動陣地、「小綠花」這一綠色消費獎勵，緊密串聯(lián)起線上線下的綠色消費行為，讓線上話題引爆線下參與，線下用戶上翻實現(xiàn)更廣泛的綠色探索。
1、全網(wǎng)首款數(shù)字藏品復(fù)刻，手拿小綠花的天貓驚艷亮相
通過與車企門店的緊密結(jié)合，天貓繼續(xù)拓展傳播維度，將元宇宙車展中集話題性、設(shè)計感于一身的的話題車型KiWi EV數(shù)字藏品，復(fù)刻成實體車，帶到上海LING HOUSE。
據(jù)天貓汽車行業(yè)《新能源汽車人群報告》數(shù)據(jù)顯示，新能源女性車主占比超4成，高于燃油車車主。而這一次天貓和KiWi聯(lián)手，正找到了取悅女車主的密碼。
高顏值、有出片感的車型，在現(xiàn)場引來大量圍觀。吸睛力十足的環(huán)保聯(lián)名款，也成為打動女車主的利器，人們紛紛前來合影、打卡，也在近距離的人車接觸中，產(chǎn)生對這款新車的購買欲。
當復(fù)刻數(shù)字藏品的高顏值車型引發(fā)愛車人士的自來水傳播、實現(xiàn)聲量爆發(fā)，天貓線上線下互通的事件打造，也完成了元宇宙車展由聲量到銷量的傳播落地。#上海街頭驚現(xiàn)花仙子車#話題，成功匹配大眾興趣熱點，登上上海同城榜，將元宇宙車展聲量不斷擴散，輻射至更加廣泛的用戶社交圈。
2、送你一朵小綠花，讓綠色消費「可持續(xù)發(fā)生」
當線上線下的看車壁壘被打破，首個電商域綠色互動玩法——天貓綠動樂園，為用戶帶來更有趣豐富的綠色消費新體驗。
具體玩法上，用戶能夠通過線上逛展、試駕、下訂單，獲得「綠動樂園」的環(huán)保“小綠花”，再赴門店核銷。而這些獲得的“小綠花”，又支持用戶在「綠動樂園」“循環(huán)小鋪”內(nèi)兌換綠色商品、做綠色公益，進而形成綠色消費的循環(huán)。
一朵“小綠花”打破傳統(tǒng)購車場景、人群的局限性，將天貓平臺優(yōu)質(zhì)的人群運營、營銷創(chuàng)新，以及新場景搭建的能力，輻射到線下廣泛的車企門店，也帶動更多新能源領(lǐng)域的消費者發(fā)現(xiàn)綠色商品、踐行綠色消費。
三、總結(jié)
天貓不斷挖掘品牌的綠色基因，通過不同形式的高能玩法，為品牌的綠色心智、綠色生意的增長提供助力。 本次元宇宙環(huán)保車展，正是天貓以興趣為切口，洞察新能源汽車人群的先鋒玩家體質(zhì)，開創(chuàng)出全新的綠色出行營銷玩法。
數(shù)字化車展、數(shù)字藏品、虛擬車模創(chuàng)造新鮮感知，以一種充滿想象力的形式翻新車展的“人、貨、場”體驗。布局多維傳播機制輸出綠色出行理念、聯(lián)動線上線下掀起綠色消費風(fēng)潮，真正將「綠色出行」帶入更多年輕用戶的心里。
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