玩轉(zhuǎn)直播帶貨，從“主播請就位”活動看品牌在大促節(jié)點的營銷新思路
作為時下流行的品牌營銷模式之一，電商直播受到了越來越多品牌方的關(guān)注。但隨著直播職業(yè)化和專業(yè)化，對主播能力的需求也相應提高了。優(yōu)秀的主播，要針對用戶講好產(chǎn)品特性，講出動人故事，才能實現(xiàn)用戶對品牌的有效轉(zhuǎn)化。
在整個行業(yè)的規(guī)模不斷擴大的同時，不少品牌方都期待出現(xiàn)更多的新人主播，用低成本的方式在更多的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品對消費者的直接觸達。
因此，抖音電商首個主播新星扶持計劃“主播請就位”活動應運而生。麥吉麗、寶潔、珂拉琪、花西子、卡姿蘭、Spēs詩裴絲、滿婷、EIIO奕沃和九陽九大品牌參與其中。
通過劉畊宏、黃圣依、沈濤等明星擔任大使或隊長，從海量萌新主播群中找出有實力的種子，達到扶持選拔新人的目的。
01
巧妙投資一石三鳥，助力品牌營銷
和大眾以往腦海中“321上鏈接”的直播活動不同，“主播請就位”活動在呈現(xiàn)形式上，選擇了偏向更側(cè)重內(nèi)容的展現(xiàn)，通過劉畊宏、黃圣依等明星與新人間的一系列互動，向觀眾展現(xiàn)了品牌在多種場景下的產(chǎn)品體現(xiàn)。
在“選品大會”環(huán)節(jié)，明星隊長們通過與品牌之間的談判，不僅巧妙地傳遞了品牌文化和品牌故事，也打破了以往直播帶貨的固定模式，在這種結(jié)合品牌特性的綜藝化內(nèi)容中完成帶貨。
觀看過活動的網(wǎng)友表示：“比起傳統(tǒng)的講解產(chǎn)品，還是喜歡這種有互動、有場景的帶貨方式，這種種草方式會比較容易接受。”在這個過程中，用戶感受到了品牌文化的影響，建立起了對品牌的正向認知，產(chǎn)生價值感認同，是帶貨之外的另一重收獲。
此外，活動還為品牌方帶來了海量曝光，除了線上主播連麥、明星導師面試、選品大會等環(huán)節(jié)以外，線下還有廣州塔燈光秀、武漢天悅外灘金融中心燈光秀、杭州湖濱西湖天幕、杭州之窗、杭州大廈、全國6000余塊分眾廣告等吸睛展出。
活動一個月的時間里，活動曝光超150億，看播人次累計超過5531w，抖音端內(nèi)#主播請就位 話題下，短視頻播放量超過了18億次。
除了為品牌帶來影響力上的受益，“主播請就位”活動還把目光放在了帶貨直播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——主播上。
電商行業(yè)與直播本就高度結(jié)合，觀眾對主播認同的門檻在提高，但新人主播需要成長的時間，也需要正確的方向引導。
通過“主播請就位”活動，鍛煉了新人主播們的口才、產(chǎn)品知識了解的能力以及專業(yè)素養(yǎng)，讓他們能更好的成為連接品牌商家與消費者的關(guān)鍵角色。
而對于品牌方而言，活動本身為品牌方介紹的大量優(yōu)質(zhì)新人主播。在活動過程中，慧眼識珠的品牌方可以扮演識千里馬于微末的伯樂，以一個相對較低的成本與潛力新人進行合作，達到品牌方與主播相互成就。
02
品牌平臺雙向奔赴，助力行業(yè)發(fā)展
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，帶貨直播愈發(fā)成熟，這對想要入場的新人提出了更高的要求。消費者需要看到更多的主播為他們帶來新鮮感，品牌也需要優(yōu)質(zhì)新人主播展現(xiàn)更好的新型銷售場景。
“主播請就位”活動的推出，不僅滿足了消費者和品牌的需求，同時也體現(xiàn)出抖音電商對于行業(yè)問題的深層次思考。品牌方可以通過更多更好的優(yōu)質(zhì)主播，讓消費者了解到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而達到成功營銷的目的。
行業(yè)發(fā)展規(guī)范化的當下，帶貨直播依然有著良好的前景。但在這個好酒也怕巷子深的時代，需要的是“主播請就位”這樣的優(yōu)質(zhì)活動，讓品牌方能更好的獲得優(yōu)質(zhì)營銷，與平臺雙向奔赴，助力行業(yè)多元化發(fā)展。
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