30+大牌合力登上抖音熱榜3天？這些營銷技巧值得一看
“如何成為一個國際超模，今天要拍的是……”
憑借一系列超模變裝視頻，@墊底辣孩 火了。他不但在抖音掀起一股超模模仿風潮，還引發了一個特別現象：各路品牌在他的評論區花式求合作，爭相“卷”了起來。
那么，大牌營銷的熱情，應該如何充分釋放？在剛剛結束的抖音618好物節中，抖音電商超級品牌日推出#大牌超模全民接力挑戰#，對這股風潮進行了全面升級。
墊底辣孩之外，國際超模@陸仙人 也受邀加入，放大話題效應。值得一提的是，借助平臺優勢，戴森、奧倫納素、蕉下、花西子、阿迪達斯、歐萊雅等30+正品大牌一道響應挑戰，激發海量UGC的同時，不同類別KOL也參與其中，影響力全面提升。隨著熱度的持續發酵，話題最終登上抖音熱搜總榜TOP14、挑戰榜TOP2，在榜時間超過3天，話題播放量突破1.3億。
我們注意到，這并不是單點爆發的營銷事件，背后更有著一整套行之有效的全域興趣電商打法。那么在抖音生態中，大牌究竟應該如何實現從興趣內容的快速造勢到生意的全面爆發？本文將為你一一拆解。
一、內容場：
大牌整合營銷，合力打造大促氛圍
1、大事件打造：借勢“大牌超模變裝”熱點，激發大牌圈層效應
大促期間，大牌營銷常會面臨兩難困境：一面是各大品牌爭相發聲，渠道的分散與聲音的繁雜無疑加大了大牌突圍的難度；另一面，則是優質流量的稀缺。
依托平臺的資源聚合力與內容創新力，抖音電商超級品牌日以平臺原生內容熱點#國際超模穿搭挑戰#為創意原點，沿著「頭部達人打頭陣-品牌聯動-達人參與-外圍造勢」的鏈路，挖掘并放大熱點的傳播勢能，打造出一場席卷抖音的熱點事件#大牌超模全民接力挑戰#，讓每個品牌都能充分發揮自己的優勢。
6月8日，作為#大牌超模全民接力挑戰#的首發達人，墊底辣孩向@陸仙人 發起挑戰。陸仙人隨之回應，與墊底辣孩分別化身《妖貓傳》中優雅靈動的丹龍與白龍，隔空上演精彩PK。
兩大頭部達人的夢幻聯動，使得挑戰賽一發布，就沖向熱度高峰。隨后，多位時尚、美妝類KOL也帶著自己的大牌超模變裝內容加入。視頻中，達人均軟性融入了花西子、戴森、奧倫納素、蕉下等大牌的爆款信息。
由于抖音電商超級品牌日的平臺級IP效應，30+大牌紛紛響應聯合造勢，通過主播/明星/達人，共產出50+原創優質挑戰賽視頻，大牌模仿風潮快速席卷全網。
而當話題成為流行，就有了引領風潮的自傳播力。在達人與大牌的示范下，眾多用戶加入挑戰陣營，“只要敢想，人人都是超模”的正能量價值觀在無形中得到透傳。
熱度之中，還衍生出#墊底辣孩把新國風超模玩明白了#等話題，對達人內容進行二次創作與傳播，擴大外圍聲勢。
在策略、創意玩法與傳播上，這場活動都有著鮮明的抖音特色。30+品牌罕見聯動，讓大牌勢能盡數釋放。同時，將爆品植入內容、以內容化創意呈現，能讓觀眾在看的過程中自然種草。對大牌來說，這是一個巧妙打入用戶心智的手法。
大牌超模變裝的趨勢話題、全民挑戰賽的玩法也為抖音獨有，視頻強烈的反差感和持續加碼發酵的機制，使得其傳播性和流行性均十分可觀。并且，與品牌發物料-用戶看物料的常見模式不同，大牌能夠以優質的趣味化內容，與用戶近距離互動。
2、定制爆品營銷：結合夏季痛點打造熱搜，為大牌種草引流
用興趣內容承載產品、吸引用戶，這是抖音電商的特色與優勢所在。在#大牌超模全民接力挑戰#之前，抖音電商超級品牌日同樣發揮這一優勢，從爆品的功能亮點出發，為四個大牌定制營銷玩法。
一個#夏季滿級防曬指南#話題，既將戴森、奧倫納素、花西子、蕉下四個大牌的爆品整合在其中，也用“滿級防曬”的概念，創造出新消費場景，為用戶的夏季防曬提供一整套產品方案。
而后圍繞這一話題，抖音電商沿著「頭部達人引爆話題-KOL矩陣多維度造勢」的思路打造內容熱點。頭部達人@劉一朵 的爆笑演繹之后，美妝、護膚、情感等垂類達人輪番上陣，以花式內容向用戶種草。#夏季滿級防曬指南#也沖上抖音自然熱榜TOP 8，話題播放量達6000萬。
原生話題集中占領心智、豐富內容演繹具體消費場景，二者相結合，抖音電商超級品牌日成功強化了用戶對大牌與爆品的認知。
3、六一節日營銷：UGC溫情短片引發思考，傳遞大牌調性
兒童節是兒童的狂歡節，成人卻也不免會在這一天被喚醒純真童心，喚起美好記憶。從這一洞察出發，6月1日，抖音電商超級品牌日用一支小片，柔軟地擊中用戶的心。
短片取材于平臺UGC內容，真實的用戶群像滲透著一種質樸的感染力，走心詮釋出“超越生活想象”的主題——從孩童到成人，是想象力驅動著我們走向美好生活。在對產品場景化的生動展示中，觀眾對大牌的認同感悄然提升。
從六一短片預熱，到#夏季滿級防曬指南#打造爆品心智，再到#大牌超模全民接力挑戰#掀起高潮，抖音電商超級品牌日以這一系列抖音特色玩法，幫大牌打造出一個興趣內容場。
興趣內容是連接用戶與產品的橋梁，它通過影響用戶心智，提升對大牌的認知，進而為品牌影響力加碼；同時，在內容的擴散中，爆品充分曝光，這些不斷累積的聲量，都將在后續拉動大牌生意的增長。
二、生意經：
發揮全域興趣電商優勢，全方位助力轉化
1、懂你的大牌好物，撬動大牌增長
“上抖音，遇見懂你的好物”，此次抖音電商超級品牌日便從“超越生活想象”的主題出發，洞察用戶需求，繼而聯合大牌發掘和打造前沿爆品；大牌也以新品、專屬產品等差異化貨品策略，提高新鮮感與稀缺感，吸引用戶下單。
戴森的普魯士藍新品系列，從打造品牌色入手，將極具辨識度的“普魯士藍”與戴森綁定。科技與藝術的自然結合，超越了智能家電的想象；花西子主打的空氣蜜粉與防曬套組，解決了用戶夏季上妝帶妝的痛點；
品牌95周年之際，奧倫納素對其核心爆款冰白面膜全新升級，推出了抖音電商超級品牌日專屬禮盒。專業有效成分和1:1精準調配的儀式感為用戶帶來肌膚煥嫩發光的奢寵守護，這使得品牌“抖音高端面膜No.1”的心智穩穩立住；迎來品牌9周年的蕉下，以3.0硬核防曬“全家桶”新品，展現產品的實用功能與設計美學。
這些爆品，是大牌前沿洞察力和產品力的集中體現，在抖音開啟一股新的夏日生活方式潮流。
在深挖貨品亮點的基礎上，抖音電商超級品牌日以達人矩陣直播與商家特色自播，進一步幫助大牌承接流量，引爆BIG DAY的成交。
2、達人矩陣直播，拓展生意增量
直播間是引導下單的高效交易場，達人矩陣直播則是擴充大牌內容供給、拉動增長的重要力量。而當多垂類、多層級達人組合，更能助力大牌深度拓展用戶。
在與蕉下的直播合作中，頭部達人劉媛媛、跨垂類達人方瓊、紅人明星戚薇、柴碧云等50余位KOL發揮自身影響力，幫助大牌滲透至不同圈層，顯著提升成交；
達人田恬強力帶動花西子爆款——翡翠氣墊的新增長，助其成為618期間品牌銷售TOP1爆品；馬帥歸來、千惠、柏公子等達人則幫助奧倫納素鋪開聲量，觸達廣泛的人群之余，也達成亮眼的銷售成績。全周期內，奧倫納素打造出兩個破千萬單坑爆品；BIG DAY當天更是登上全站商品榜/店鋪榜/品牌榜Top 1。
3、商家特色自播，品、銷、私域建設三位一體
與邀請第三方達人帶貨相比，商家特色自播對大牌的價值更加綜合。在直播間這個自有陣地中，大牌可以通過多樣的運營機制，達成帶貨、品宣、人群資產沉淀的三重效果。此次四大大牌便在直播間玩法的設計、直播嘉賓的選擇等處，下足了功夫。
以戴森為例，其精心打造的未來感AR展廳，與品牌的科技感調性相符；空降直播間的明星造型師郭子儀，成了行走的帶貨人氣王。
花西子的“每日一單品”優惠玩法既提高了用戶粘性，也起到拉新客、促轉化的效果。同時，品牌還邀請到李若彤、馬劍越、張遠、陸虎等人空降直播間，以明星效應聚集關注；西子彩妝課、夏日集市等創意欄目，則為直播間創造出生動的內容場景。
奧倫納素大膽創新，5199元的爆款冰白面膜囤貨裝，塑造出區別于同品類其他品牌的差異化貨盤，大幅提升客單價、達成高轉化。同時，品牌BIG DAY當天邀請到品牌摯友曾黎空降直播間，在線場觀為日常峰值8倍，當日增粉相較歷史峰值增長近6倍。
蕉下則在連續18天的直播中，以買三件送盲盒、限時福利、總裁進直播間等多種新穎方式，吸引用戶觀看直播、下單購買，最終收獲破億成交額。
4、全新升級中心場，抖音商城完善人找貨全鏈路
中心場主要指抖音商城，這也是近期抖音電商發布的全域興趣電商方法論中，一個主要升級點。此次抖音電商超級品牌日整合抖音商城的流量資源，包括抖音商城首頁坑位、搜索阿拉丁展示位、618主會場版頭、大牌日歷等資源位，打造大促氛圍的同時，強勢為品牌引流、承接用戶興趣，進而提升轉化效率。
商家特色自播（Field）與達人矩陣直播（Alliance），是抖音電商FACT經營矩陣中兩個重要部分，也是用戶旅程的“后半程”。它們重在“拔草”，推動“臨門一腳”交易的達成，而前一部分討論的頭部達人（Top KOL），以及抖音電商超級品牌日（Campaign）的事件化玩法，則主要負責“種草”，它們通過制造熱點內容為產品引流，也給大牌帶來品宣效益。
四個經營矩陣相互配合，幫助大牌達成種草與拔草一體的效果。從中也能清晰看到，內容驅動生意增長，生意以興趣內容為先導。正是在這樣一種模式中，抖音電商打破了傳統的內容與生意、營銷與交易的邊界。
結語：
抖音電商超級品牌日，如何為大牌營銷加碼？
品牌商家生意的達成，場、貨、人三個要素不可或缺。在抖音，“貨”是生意增長的原點；“場”包括了內容場、中心場及營銷場：內容場激發用戶的潛在興趣，強力種草；中心場承接用戶的已有興趣，導向成交；而營銷場，重在拓寬生意增量。
三個場域的協同發力覆蓋了用戶在抖音完整的行為路徑，它將場、貨、人串聯起來，打通“貨找人”與“人找貨”的鏈路，幫品牌經營提效——這也是抖音電商全域興趣電商的核心邏輯。
在這層邏輯之上，抖音電商超級品牌日的作用，是全面放大大牌在三個場域中的聲量與影響力，內容寬度與轉化深度的拓展并行。
以此次活動為例，內容場中，抖音電商超級品牌日對預熱、蓄力、高潮、轉化每個環節作精細化運營，而后用興趣內容的量級輸出，助力大牌品銷合一：一場#大牌超模全民接力挑戰#，借勢平臺熱點，幫助大牌獲得規模化曝光；一系列#夏季滿級防曬指南#熱點內容，為四大品牌整合創造出全新消費場景；達人矩陣直播與商家特色自播則在豐富內容供給的同時，直接導向高效轉化。
內容場又可與中心場、營銷場配合發力：通過在抖音商城的露出引流、在營銷場的流量協同，抖音電商超級品牌日讓大牌達成全鏈路營銷。可以說，它與大牌的勢能適配，也是其生意增長與品牌價值進階的強力引擎。
「正品大牌在抖音」，借由抖音電商超級品牌日的力量，這句平臺主張正在寫進更多用戶與品牌商家的心里。
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