好文案，懂反問
作者：阿福，監制：鬼鬼，首發：廣告常識
你們在生活中有沒有遇到過這種情況？
為了一點小事和杠精吵架，卻不知道怎么回懟，等到事后復盤說得頭頭是道。吵輸了，心里不服氣，后悔地拍大腿！ 最近我發現不少大佬，在懟人這方面真是太犀利了，大家快來學習一下。
前不久在吐槽大會上，馬思純被易立競反問連擊的恐懼，歷歷在目。
大佬不可怕，就怕大佬有文化，易中天老師的反問，懟得真漂亮。
大佬們作為杠精中的戰斗機，做了一個優秀示范，以毒攻毒，加倍奉還。 其實“反問”在文案中也擔任了重要點綴，下面盤點一下它們的表現，enjoy~
一、拋出問題型反問
提出疑問句的反問，答案已經在文案中，主要作用是，讓用戶自己主動腦補。
01 今天你呷哺了嗎？
呷哺呷哺源于日語Sabu Sabu，表示吃火鍋時發出的贊嘆聲。同時，開創了一人一鍋的吧臺式小火鍋形式，朗朗上口的名字，親切又容易記住。
02 短片《誰是贏家》
男人在賭局中輸掉了所有財產，把自己的車給了大佬，卻沒想到最后兩人的處境顛倒了。 “你感覺到絕望了嗎？”、“聞到絕望的味道了嗎？”，通過主人公的反問句，調動起觀眾的情緒，結尾反轉，真正鹿死誰手，不到最后永遠不知道。
二、展示產品型反問
反問在產品中的運用，可以利用認知沖突，提出一個假設，引發用戶思考，加深產品記憶點。
01 人類失去聯想，世界將會怎樣？
“世界將會怎樣”的反問，留給我們無限發散的思考空間，告訴我們沒有想象力的世界，多么匱乏。 “聯想”一語雙關，讓用戶聯想到聯想的重要性。不僅啟迪我們的想象力，也為世界增添一抹創新的底色。
02 這一杯 誰不愛
用略帶挑釁的反問，表達這杯咖啡人人都愛，如果你不喝就out了。 這種反問容易讓用戶有負擔感。作為連鎖咖啡，啟用代言人張震和湯唯，我還以為要走精品咖啡路線，是不是有點自相矛盾。
03 吃都吃得沒滋沒味 怎能活得有滋有味
美食文案強調食物的美味不新鮮，這句文案從生活的切入點入手，告訴我們生活的樸素真理，吃點好的，才能活得好。 俗話說，民以食為天。我一天沒吃飽三頓飯，寫稿都沒心情！
04 臉皮薄，難道不算優點嗎？
開頭以一句“臉皮薄”象征核桃的外表，配合蜜汁自信的反問“難道不算優點嗎”，讓用戶get到核桃皮薄容易取核桃仁的方便，暗示產品質量上乘，核仁蘊含豐富營養的賣點。
05 讓我臉紅的，究竟是你，還是酒呢？
周冬雨的嬌俏小臉微微一紅，呈現少女暗戀的害羞，并將產品聰明地植入其中，營造了一個人喝著微醺小酒，飄飄然的暗戀心情。
06 為了開好直通車，錯過了多少末班車？
表面上看似講錯過末班車的遺憾，其實是通過反問戳中受眾的痛點，回憶起為了直通車奮斗的日子，引發電商人的情感共鳴。
三、人生態度型反問
用否定形式的反問，表示肯定的觀點，答案在文案中，讓受眾自己領悟到人生真諦，有一種終于有人替我說出藏在心里話的暢快。
01 短片《人生不是一場馬拉松》
短片中男主一開始在參加馬拉松比賽，突然話鋒一轉，回過頭對著鏡頭，“但真是如此嗎？”
一句反問，劇情反轉，他偏離軌道，奔向海邊、隧道、婚禮……
最后，勵志的反問文案出現：人生各自精彩，誰說人生是一場馬拉松的？ 沒有誰比日本人更會拍勵志題材，極具感染力的臺詞，沒有刻意說教。
通過熱血沸騰的節奏，號召人們不要循規蹈矩，探索人生新的可能性。
02 今年不妖魅，更待何年？![]()
白馬和妖魅的女人，制造了強烈的視覺沖突，突出儀式感的美學。
想到徐佳瑩《身騎白馬》的歌詞“我身騎白馬，走三關，我改換素衣，回中原”，突出一個女人勇往直前、追逐內心向往的寫照。
03
爸媽都希望我走一條更平坦的路，但誰又愿意，有一個被安排的人生呢。
文案中平坦的路是父母的觀念，通過反問體現個人意愿，不希望自己的人生被父母操控，主動掌握自己人生的渴望，引發情感共鳴。
總 結
營銷學教授喬納·伯杰在《瘋傳》中寫道：產品需要和用戶形成一種有感染力的互動。
這種互動可以用反問來完成。它能激發用戶閱讀興趣，讓用戶的注意力轉移到產品身上，跟用戶形成有效互動。 創作時，設置好反問的主線，以文章中三類反問類型總結如下：
1、拋出問題型，提出發散性問題，不要讓用戶做選擇題。
2、展示產品型，利用產品擬人化、場景化生活，勾起用戶的記憶點。
3、人生態度型，提出大膽的主張，或對比兩種不同的觀念，產生醍醐灌頂的作用。 老規矩，送上反問的萬能公式。
你，學會了嗎？ 我們下一期再見。
作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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