好文案，懂比喻
作者：阿福，監制：鬼鬼，首發：廣告常識
著名廣告人詹姆斯·韋伯楊曾說過，創意是舊元素的新組合。
文案界技法也少不了舊元素的新組合，比如最常見的比喻手法。
經典電影《阿甘正傳》里也暗藏“比喻按鈕”，臺詞吐露生活真相：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么滋味。”
生活是本體，巧克力是喻體。巧克力有多種不同口味，有苦有甜，就像生活一樣，每個人的選擇可能導致不同的命運。寓意充滿未知的生活不可控，告訴我們珍惜現在美好的一切。
由此可見，比喻為創意提供了無限的可能，例如下面這些文案。
一、明喻產品好處
明喻是直接說明產品賣點，沒有繞彎子，安排得明明白白，屬于最常見的比喻類型。
01 DTC鉆石
為她準備一對世界杯專用耳塞
將“鉆石”比作“世界杯專用耳塞”，不僅外觀相似，還體現男人討女人歡心，各取所需。
告訴我們，就算熬夜看球，也不要冷落身邊人。
對了，“鉆石恒久遠，一顆遠流傳”，這句經典廣告語也來自DTC。
02 東亞照明
太陽神三波長燈管，最像太陽光
燈管是本體，太陽光是喻體。強調燈管高亮的特點，亮到連公雞都以為是太陽光。
像極了公雞報曉：早安，打工人！
03 杜蕾斯
像滑板一樣滑
從外觀來看，滑板與杜蕾斯啫喱的包裝，可以說同父異母的兄弟。
產品特質「滑」的內涵不謀而合，突出爽滑快感的賣點。
向前一步，摩擦摩擦似魔鬼的步伐，這個feel各位自行腦補~
04 中國聯通
郊區一棵蔥，能打一分鐘
蔥是便宜的代名詞，用郊區卡打一分鐘電話等于買一棵蔥，這價錢劃算啊。
文案很聰明，用接地氣的洞察，說清楚產品優勢，戳中目標群體貪實惠的心思。
二、隱喻產品好處
隱喻是體會言外之意的信息，設計意想不到的效果，它可能是概念形象化的視覺效果，或是在文案上進行部分暗示。
01 天津一汽
一年后它變成了馬
這則文案有兩個比喻。
第一把汽車比喻成駿馬，馬象征奔跑的速度，寓意汽車的高性能。
第二是“化驢為馬”的比喻，當你買了一頭驢，一年后它跑得快了就變成了馬，性價比可，突出汽車保值率高的賣點。
02 蚊蠅捕殺器
你的露天酒會也是1000只蚊子的盛大宴會
比喻也可以反套路，強調沒有使用產品的后果是什么。
畫面上展示蚊子吸血與紅酒的血腥畫面，突出蚊子在戶外的危害性。
戳中人性恐懼，提供產品解決方案，高效滅蚊，讓人們不必再為室外活動的蚊子而掃興。
三、挖掘情感型比喻
挖掘產品的感性屬性也是一種創意，可以把產品類比成某種回憶或情感，更容易引發用戶的情感共鳴。
01 JUST US
我就愛你的溫暖
畫面上把情侶對戒嵌入到蝸牛形象，創意可圈可點。
手部動作一前一后搭配，象征情侶之間相濡以沫、共筑溫馨小家的感情。
02 紅星二鍋頭
把激情燃燒的歲月 灌進喉嚨
關于酒的文案，故事和情懷放大，二鍋頭比作激情歲月，動詞“灌”表現生動，由JPG轉為GIF。
寓意喝酒不再是簡單的形式，每一口酒都是敬過往，虛實之間蕩起回憶漣漪。
03 Heineken
熱戀、高腰褲、網絡公司......都有不見的時候，只有海尼根的泡沫不會泡沫化
對產品進行部分比喻，將“耐用的友情”作為“耐喝的啤酒”的落地詮釋，強調產品的保鮮作用。友情不會隨著時代更迭而變質，每一次相聚都是新鮮的啤酒。
04 摩托羅拉
初戀，就像辣椒配咖啡
手機賦予感情色彩，以咖啡配辣椒形容初戀的滋味，刺激消費者的感官視覺。
兩個風馬牛不相及的味道，對應手機功能，突出個性定制化外觀的賣點。
四、主張態度型比喻
同類產品品牌那么多，怎么讓用戶記住你？比喻文案也可以從主張態度出發，讓用戶行動起來。
01 青島啤酒
生活就像鐵柵欄 何不突破一下
文案把生活的困境比作鐵柵欄，海報擺出勝利手勢，表現突破困境后的喜悅心情，賦予產品帶來的情緒轉變，喝一杯，才能獲得暢快淋漓的快樂。
02 MINI
驕陽，我比它還老辣！
文案用了第一人稱的比喻，讓敞篷車自己說話：“我比它還老辣”，這里的它是驕陽，意義在于體現產品的經典獨特氣質，突出其硬核性能。
03 農夫山泉
我們不生產水，我們只是大自然的搬運工
當多數品牌在營造高大上概念時，企業把自己的形象比喻成一個大自然的搬運工，水的天然品質自然流露。
這樣接地氣的表達反而脫穎而出，充滿樸素親切的調性。
總結
所謂比喻，就是通過洞悉兩個不同事物之間的相似性，消除隔閡，讓用戶產生親切感，留下深刻的印象。學習比喻手法，抓住事物的本質是關鍵，多從生活中練習，借鑒優秀案例，都是不錯的方式。 老樣子，附上比喻的萬能公式。
你，學會了嗎？ 我們下一期再見。
互動話題：你見過哪些有趣的比喻文案，留言說說你對比喻的看法？
作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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