好文案，高情商
如果說智商是硬傷，那情商就是內傷。硬傷尚可醫治，內傷就比較致命。
文案也是如此，高情商的文案，總是讓人心情舒暢，好感倍增，而且能夠發人深省，催人行動。
而低情商的文案總讓人感覺：我憑什么聽你的？它們要么淹沒在信息的洪流，激不起半點水花，要么只能通過無休止的重復騷擾，強迫你接受。TMD，躲都躲不掉，煩死了！
我們發現，高情商的文案總是相似的，它們更能體察人的需求，知道如何讓人舒適，也懂得如何給人施加正向的壓力。
一、體察需求，投其所好
低情商的文案只關心自身，對產品賣點如數家珍，將各種優勢一一羅列，但殊不知在信息爆炸的當下，這很難引起人們興趣。
高情商的文案則更關心人，懂得將自身價值和受眾需求相結合，從而引發更多關注。
例如拉斯維加斯品牌升級的文案：
What happened in Vegas，Stays in Vegas.
在拉斯維加斯發生的一切，只會留在那里。
人們對拉斯維加斯的傳統認知是什么？賭博。但人們來這的真正原因是什么？其實更是為了放縱自己。是《宿醉》里新婚前夜的狂歡天堂，是《老友記》中瑞秋和羅斯閃婚的浪漫之地……在這里，你可以做那些在別處想做而不敢做之事。
廣告公司R&R抓住這一點，重塑了拉斯維加斯的形象，將“賭城”變為“自由之城” —— 在這里你可以盡情放縱，購物、狂歡、宿醉、閃婚再離婚……然后“What happened in Vegas，Stays in Vegas”。
等你回到原先的生活，你依然是受人尊敬的老師，體面的醫生，在那里發生的一切，只會永遠的留在那里，與你無關。
另一個案例，是林桂枝在新書《秒贊》里提到的一個案例：
電子書優惠的線上海報文案：
限時下單8.99元
修改之后的文案為：
做個淵博的人，只需8.99元
原標題只是突出自己的優勢“限時優惠”，而新標題則是寫出了受眾的內心所需，效果立馬就不一樣了。
二、關注情感，帶來偏愛
低情商的文案只關注價值，這在產品力夠強時管用，同質化嚴重時就會失靈，從而陷入無休止的價格戰和廣告戰。
而高情商的文案善于感受他人的微妙情緒，訴求情感，以情動人，從而獲得用戶更多的偏愛。
1、親情：
我們不斷攀登新高度，
卻爬不出她關注的目光。
—— 金地·明峰
在他還相信童話的年齡，
帶他去看看童話。
—— 阿里旅行
2、愛情：
做過很多在一起的夢，
終于能在一起做夢。
—— 錢皇絲綢
會包容的小戶型，
才裝下不講道理的愛情。
—— 杭州光耀·溜達
3、友情：
不是我戒不了酒，
是我戒不了朋友。
—— 紅星二鍋頭
碰了杯卻碰不到心，
才是世界上最遙遠的距離。
—— 江小白
4、歸屬感：
這十年，你從沒有跟富通城說我愛你；
卻夜夜跟朋友話別時說我回富通城。
—— 深圳富通城
這城市萬家燈火，
有哪一盞是為你而明？
5、孤獨感：
當我想聽到別人的聲音時，
就打開電視機。
—— 印度關愛老年人公益廣告
躲得了對酒當歌的夜，
躲不過四下無人的街。
—— 盧思浩《離開前請叫醒我》
三、反向說服，儆其所惡
既然能“投其所好”，那就能“儆其所惡”，高情商文案善于洞察需求，同樣也善于洞察恐懼，借此施加一定壓力，讓人乖乖就范。
《左傳·燭之武退秦師》中，晉國拉攏秦國攻打鄭國，鄭國外交官燭之武告訴秦君，晉、鄭兩國相鄰，拿下鄭國，晉國血賺，晉國變強，秦國就會相對削弱，弱肉而強食，可能回頭就捅你一刀，你確定要幫他們嗎？幾句話全扎到了秦穆公的心上，雖然心里大罵“你在教我做事啊？”，但身體還是很誠實的，當即撤軍，晉國失去強援，最后只得打道回府。
俗話說Deadline才是第一生產力，火殺眉毛了才知道瞪起眼，恐懼感帶來的說服力非常強大。
就像很多服務業，你不投訴他一下，你都不知道他的服務有多好，很多文案，你不斃稿幾次，你都不知道竟然能寫的這么好。
文案示例：
如果習慣了麻木，
就會為麻木辯護。
—— 上海墅（HBstudio出品）
如果習慣了屈服，
就會為屈服辯護。
—— 上海墅
如果習慣了懦弱，
就會為懦弱辯護。
—— 上海墅
讀書的確沒用，
對于那些不想成為有用的人來說。
——千禧書店（HBstudio出品）
Don't rely on fate.
別把你們的相遇，交給命運
—— AXE凌仕男士香氛
其他示例：
你總是強調你的能力，
因為你害怕提起你的學歷
—— 升學教育
這個世界，
在殘酷懲罰不改變的人
—— 尚德教育
過時的沙發上，
聊不出時髦的話題
—— 紅星美凱龍
20歲不會做夢的人
30歲都在幫別人圓夢
四、安撫人心，化解顧慮
記得有次在淘寶購物，東西很貴，我猶豫再三，跟客服問這問那，最后見我還不下單，對方就發來一句：
“親，喜歡就趕緊下單吧，其實錢沒有離開你，只是換了一種方式陪在你身邊。”
說得好有道理，我立刻就下單了，做了這么多年文案，購物心理這一塊竟然被人家淘寶客服拿捏得死死的。
高情商的文案懂得站在對方的立場，化解用戶顧慮，成功打通下單前的“最后一公里”。
類似的還有Anna Lappe這句：
Everytime you spend money，you are casting a vote for what kind of world you want.每一次你花的錢，都是在為你想要的世界投票。
你花錢時無需內疚，因為你是在為你想要的世界盡一份力，這個錢花的值。
美團網創始人王興也在微博上轉發過這句話。
再比如，很多人買零食吃的時候心里總會愧疚，于是座上客在貨架寫上了這樣的文案：
“給丈夫補補勁”、“給老婆嘗嘗鮮”、“跟朋友敘敘情”、“給孩子帶點驚喜”、“給父母帶點福氣”。
于是我就釋然了，我不是嘴饞，而是為了犒勞家人和朋友。于是買了一大堆，結果還沒到家就自己吃完了，嗝~
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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