以后每個(gè)月都會(huì)發(fā)一次本月心得體會(huì)，希望對(duì)大家有點(diǎn)兒用。

一、互聯(lián)網(wǎng)

01

又想讓年輕人996刷通宵，又想讓年輕人買更多消費(fèi)更多，資本家有多割裂啊。

02

內(nèi)卷的主要起因是領(lǐng)土擴(kuò)張停滯，全人類第三次工業(yè)革命之后就開始內(nèi)卷，于是互聯(lián)網(wǎng)誕生，再造了一個(gè)虛擬地球。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的膨脹與成熟，第二次內(nèi)卷正在發(fā)生，只有一個(gè)人看透了這個(gè)局，他就是馬斯克，他讓人們向往火星，去進(jìn)入人類的宇宙時(shí)代。

所以我建議重點(diǎn)關(guān)注新能源。

03

最想做自動(dòng)駕駛的不是特斯拉或者車企，而是滴滴和美團(tuán)外賣，車企只是想做輔助駕駛，畢竟駕駛者還有個(gè)操控樂趣。

但真正的全自動(dòng)駕駛是可以讓滴滴和美團(tuán)外賣省去一大塊人工成本，爆賺錢。

04

得物是年輕人的期貨市場(chǎng)。

05

沒想到b站有這么多硬核的知識(shí)型博主，感覺像個(gè)視頻版知乎。

06

拼多多不光是買東西省，它是什么都省，自己的廁所也省，休息日也省，連做危機(jī)公關(guān)的錢都省，更不會(huì)找KOL來(lái)洗白，確實(shí)是把性價(jià)比做到了極致，企業(yè)文化清晰。

07

社區(qū)買菜能不能提高菜品質(zhì)量，同時(shí)降低價(jià)格，我不知道，但我知道他們一定能在半年之后，讓買菜的賣菜的都欠銀行錢。

08

拼團(tuán)也好、團(tuán)購(gòu)也好、會(huì)員也好，總之所有的花架子都是在繞著解答消費(fèi)者三問：產(chǎn)品行不行、價(jià)格對(duì)不對(duì)、服務(wù)好不好。

09

高端線下超市，面對(duì)高端人群，比拼的不是效率和價(jià)格，而是服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)的所有優(yōu)勢(shì)都幫不了盒馬。

10

看看電梯廣告你就知道，平均每三個(gè)月?lián)Q一波，絕大多數(shù)線上教育機(jī)構(gòu)都活不過(guò)一個(gè)學(xué)期。

11

由于沒有芯片，華為2021要轉(zhuǎn)智能穿戴了，對(duì)OV和小米來(lái)說(shuō)就是大利好。

12

抖音就是內(nèi)容版的淘寶，流量都捏在自己手里，各種賣量變現(xiàn)，天天有人視頻爆了，粉絲暴漲了。

13

騰訊左手微信右手王者，沒什么新玩意兒，但騰訊投資了700多個(gè)公司，63家已經(jīng)上市，所以買騰訊股票等于買了個(gè)騰訊基金。

14

知乎=科教版微博+冷靜版豆瓣+精選公眾號(hào)+免費(fèi)起點(diǎn)小說(shuō)+不恰飯小紅書+實(shí)名脈脈+社會(huì)大學(xué)+科研掃盲+反智商稅。

15

知乎牛逼的地方在于，它是所有企業(yè)危機(jī)公關(guān)不動(dòng)的地方。

16

簡(jiǎn)單粗暴不是成功的秘籍，而是早入場(chǎng)，當(dāng)別人不知道的時(shí)候，你跳進(jìn)來(lái)用效率最高的方式收割，但當(dāng)所有人開始簡(jiǎn)單粗暴的時(shí)候，你卻開始精細(xì)化運(yùn)作。

所以經(jīng)營(yíng)“認(rèn)知水位差”是根本。

二、職業(yè)觀

17

工作5年之后，技能技巧都?jí)蛴昧耍P(guān)鍵是提升認(rèn)知，什么是認(rèn)知，就是對(duì)這個(gè)世界運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則的理解。

18

人跟人的認(rèn)知差距有多大，在抖音就能看得出來(lái)，上一條視頻刷到：宇宙是由一個(gè)基本粒子構(gòu)成的；下一條視頻刷到：女子懷疑家中衣柜進(jìn)小偷報(bào)警，打開后竟然是不想上班的老公。

19

大多數(shù)人并不想去了解世界的真相，對(duì)未知的渴望還不如一張打折券。

20

工作其實(shí)是看不出來(lái)天賦的，發(fā)揮空間有限，正常發(fā)揮，努努力都能干好。

所謂牛逼的高管或者大老板一張嘴，你也沒覺得他身上有什么過(guò)人之處，更多是經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的積累，以及在位的氣場(chǎng)。

但是畫畫、跳舞、唱歌是真的老天爺賞飯吃，一動(dòng)手一張嘴馬上就與眾不同。

21

競(jìng)技性越強(qiáng)的行業(yè)，越容易看出來(lái)天賦。

三、養(yǎng)心湯

22

人在逆境中經(jīng)常迷茫，腦子也不轉(zhuǎn)，本來(lái)能看明白的事情也搞不懂了，其實(shí)不是搞不懂，是沒有自信了。

所以在低谷的時(shí)候一定要使勁兒吃喝玩樂，讓心情好起來(lái)，不然真的就沉淪下去了。

23

總有人會(huì)因?yàn)槟闶悄愣鴲勰恪?/p>

24

大部分說(shuō)你壞話的，都是跟你有一面之緣，半熟不熟的人，比如遠(yuǎn)房親戚，隔壁組同事；陌生人不認(rèn)識(shí)你，所以不關(guān)心自然也不會(huì)評(píng)論；親密的人則都會(huì)保護(hù)你。

25

三分甜的檸檬茶是奶茶界的嗩吶，那酸爽，一口下去魂都沒了。

26

沒有血緣關(guān)系的人對(duì)你好，那都是上天送給你的禮物。

27

從悲傷中落落大方走出來(lái)就是藝術(shù)家。

28

可以奢侈，但不可以浪費(fèi)，9塊9的東西買多了，生活質(zhì)量也在打折。

29

雖然自己也過(guò)得不好，但也看不得人間疾苦。

30

搞了個(gè)總裁班，結(jié)果來(lái)的都是些普通員工，感覺是個(gè)總被裁員班。

31

生活給我蜜糖，我就安享蜜糖；生活給我考驗(yàn)，我就披甲上陣。

32

生活的意義主要是一日三餐，所以吃好點(diǎn)很有必要。

33

大腦愛吃糖和高熱量食物，喜歡談戀愛，熬夜，追求刺激和新鮮，大腦不care其他器官，它只關(guān)心自己，像極了渣男。

34

臨睡前不要吃東西，不然半夜會(huì)胃泛酸。

35

言有窮而情不可終，汝其知也邪？

36

真正的強(qiáng)者，是將自己所受的悲苦在自己這里終結(jié)，不再傳遞出去。

四、傳播觀

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一個(gè)爆款視頻基礎(chǔ)套路：教大家怎么省錢，教大家怎么搞錢。

38

一個(gè)疑問，抖音爆款歌曲幾乎沒有一首是知名歌手演唱或者作詞曲的？是哪里出了問題？另一個(gè)疑問，為什么這些歌用網(wǎng)易云播放就沒那么好聽了？

39

長(zhǎng)視頻大屏幕時(shí)代，明星是注意力焦點(diǎn)，是流量主體，但是在短視頻小屏?xí)r代，明星真的不如KOL網(wǎng)紅，那些流量明星其實(shí)就是網(wǎng)紅。

40

主播是不能有個(gè)性的，越有個(gè)性越難兼容品牌，因?yàn)槠放贫加凶约旱奶攸c(diǎn)，如果主播太有特點(diǎn)，那么與之相匹配的品牌就會(huì)大幅減少。

41

99%的網(wǎng)紅熬不過(guò)一年，能做到天長(zhǎng)地久的估計(jì)只有李子柒。

42

薇婭李佳琦一年選品大概在10萬(wàn)件左右，而我們普通人一生能用到的產(chǎn)品不超過(guò)4000件。這才是主播的護(hù)城河吧。

43

上海扮演的角色就是富人的銷金窟，把樓蓋漂亮一點(diǎn)，服務(wù)搞更精細(xì)一點(diǎn)，洋氣的大品牌再多一點(diǎn)，各種演出比賽再多一點(diǎn)就行了，發(fā)展什么互聯(lián)網(wǎng)啊。

44

用9塊九、發(fā)優(yōu)惠券、打半折吸引加微信的用戶，就變成私域流量了？那這私域流量的價(jià)值是什么？給微信貢獻(xiàn)日活？

45

現(xiàn)在是微信最好的時(shí)候，營(yíng)銷號(hào)都走光了，留下來(lái)的都是真正做內(nèi)容的人，在大家習(xí)慣了爆款的刺激的時(shí)候，視頻號(hào)又強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾效應(yīng)，于是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又找到了歸屬。

46

抖音在搶微博的飯碗，私域社交還是微信。

47

這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷和公關(guān)首先要和年輕人同步，千萬(wàn)不能耍小聰明，網(wǎng)友都是柯南，企業(yè)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)，不要夾帶自夸的私貨，不然會(huì)被鞭得很慘。

48

品牌市場(chǎng)部和廣告公司的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有進(jìn)步，甚至在退，這不是從業(yè)者的問題，而是因?yàn)槊襟w正變得更單調(diào)無(wú)趣，營(yíng)銷更注重銷售轉(zhuǎn)化，功能和性價(jià)比至上，情感共鳴和身份認(rèn)同稀缺，于是商品會(huì)更多，但是品牌會(huì)更少。

49

最牛逼的品牌不做社群，也不搞粉絲見面會(huì)。

五、企業(yè)家

50

令人遺憾的是，老企業(yè)家們一邊向年輕人諂媚，一邊不愿退出歷史舞臺(tái)，想一下，能叫上名字的90后企業(yè)家有幾個(gè)？

70-80后充滿了冒險(xiǎn)家，馬化騰、王興、劉強(qiáng)東、張一鳴，所以沒給90后什么商業(yè)機(jī)會(huì)，找了半天排名第一的90后企業(yè)家，竟然是孫宇晨。

51

“特別懂的”不認(rèn)同你的價(jià)值，“完全不懂的”根本不會(huì)關(guān)注，大部分商業(yè)都是掙“半懂不懂的”錢。

52

當(dāng)代企業(yè)家迷惑行為，寧愿花幾十萬(wàn)參加社群聽課被忽悠當(dāng)韭菜，也不愿意花幾萬(wàn)塊咨詢專業(yè)公司。

53

有些企業(yè)就像自助餐，啥都能做但都不咋地。

54

不要想溫柔而靦腆地搞錢，那樣是搞不到的。

55

很多公司不是想做產(chǎn)品，不是想做專業(yè)，更不是想做服務(wù)，也沒有提升行業(yè)水平或者追求與眾不同的情懷，本質(zhì)上他們干什么業(yè)務(wù)都只有一個(gè)目的：搞錢，只不過(guò)套上不同行業(yè)的外殼。

56

絕大多數(shù)人其實(shí)沒有內(nèi)容創(chuàng)作的能力，以掙錢為初衷去做內(nèi)容十死無(wú)生。

57

創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是苦難的同義詞，那些故意把創(chuàng)業(yè)搞得很苦的老板，要么是能力不濟(jì)，要么是壓縮成本。

58

小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)特別適合做自媒體互聯(lián)網(wǎng)人群，生活壓力低，時(shí)間充沛。

59

基于夫妻檔的主播團(tuán)隊(duì)，基本上都成功了。

60

看了馬化騰為數(shù)不多的一些演講和采訪，發(fā)現(xiàn)他身上具備了“中國(guó)式成功者”的很多要素：沒有情緒起伏，腦子比嘴快，先想好風(fēng)險(xiǎn)，再談機(jī)會(huì)。

61

馬斯克不是想做蘋果，馬斯克是想做地球到火星的交通公司-物流公司-建筑公司，越想越嚇人。

62

特斯拉的股價(jià)估計(jì)會(huì)超過(guò)亞馬遜，亞馬遜是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)云端的大佬，特斯拉是未來(lái)火星家園的大佬。

63

買特斯拉的股票，如果嫌貴買比亞迪的也行。

六、趨勢(shì)觀

64

電商征稅會(huì)導(dǎo)致商家給商品提價(jià)，減少購(gòu)買流量，導(dǎo)致平臺(tái)收入減少，同時(shí)商品價(jià)格和線下的差距縮小。

同時(shí)由于疫情影響，網(wǎng)購(gòu)增加，線下門店的租金會(huì)下降。

最終結(jié)果就是，門店網(wǎng)店同款同價(jià)。

65

中國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)什么都不貴，什么都挺好用的物質(zhì)豐富時(shí)代，但并不意味著你能攢到錢，因?yàn)檫x擇多反而會(huì)買更多。

66

消費(fèi)降級(jí)+大國(guó)自信=國(guó)潮

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看了下去年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)，江蘇的搞醫(yī)療、廣州的搞電商、北京的搞教育、深圳的搞硬件。上海最奇葩，不是咖啡就是護(hù)膚，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)都在過(guò)精致生活的城市。

68

公益基金就是富人向中產(chǎn)要錢，再捐給窮人，再把中產(chǎn)感動(dòng)的稀里嘩啦，真魔幻。

69

最好做盲盒的企業(yè)應(yīng)該是擁有IP最多的企業(yè)，比如迪士尼。

70

可以買泡泡瑪特的盲盒，但不要買泡泡瑪特的股票。

七、萬(wàn)象觀

71

人類不是最優(yōu)秀的物種，更像是一個(gè)在進(jìn)化中踩中風(fēng)口的屌絲。

72

一個(gè)生活小常識(shí)：堂食的分量比外賣多3-5成，但用小程序下單的外賣份量是一樣的。因?yàn)槟壳靶〕绦驔]有扣點(diǎn)，所以，商家也不傻啊。

73

達(dá)美樂披薩30分鐘延誤即賠付同等披薩一個(gè)，而它送餐經(jīng)常遲到。這樣用戶每次點(diǎn)餐都覺得，萬(wàn)一能占到便宜呢，無(wú)形中大幅提高了用戶選外賣的時(shí)候，點(diǎn)達(dá)美樂披薩的幾率。這是一個(gè)斯金納概率行為學(xué)的優(yōu)秀案例。

74

所有的鏡子從出廠，都自帶一些物理美顏功能，比如拉長(zhǎng)腿，柔光，調(diào)色溫等，所以我們很難看到自己的真實(shí)長(zhǎng)相。

75

沒文化的網(wǎng)紅老鐵都知道捐款避稅，明星卻硬要偷稅，真魔幻。

76

目前所有的電動(dòng)車都和燃油車一個(gè)長(zhǎng)相，略有失望。

77

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不友好=不low

78

當(dāng)代鋼鐵直男上網(wǎng)迷惑行為：

問抖音博主搞對(duì)象嗎，問帶貨主播搞對(duì)象嗎，問b站up主搞對(duì)象嗎，問閑魚賣家搞對(duì)象嗎，問京東客服搞對(duì)象嗎，問外賣小哥你們那有女配送員搞對(duì)象嗎？

79

等紅燈，旁邊的快遞員說(shuō)：今天的夢(mèng)想是沖擊100單……看嘛，有夢(mèng)想干什么都有勁兒。

80

認(rèn)識(shí)了8年的老員工，和我在支付寶說(shuō)的第一句話竟然是：你的27克能量再不收就沒了，別偷懶呀。

以上是本月個(gè)人觀察總結(jié)，也有些朋友圈好友提供的素材。

最后再給大家分享一些我喜歡的抖音賬號(hào)。

電商類

好果子筆記：美女商家，做電商賠了不少錢，天天罵平臺(tái)。

荔枝不甜：每天測(cè)評(píng)各路網(wǎng)紅店的衣服，基本上都在翻車，測(cè)評(píng)完就退貨，特別會(huì)過(guò)日子。

田田小阿姨：中年網(wǎng)紅，穿大牌蹦迪吃喝玩樂，活得挺通透，勁兒勁兒的。

深圳鵬廣餐飲設(shè)備官方：賣二手咖啡機(jī)，通過(guò)他們你就知道開咖啡館的倒閉幾率有多高。

小馬吃草雪茸堂：只有老粉知道他曾經(jīng)多輝煌。

方臉玥兒呀~：仿妝成各種迪士尼公主，臉是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四方形，很罕見。

宋老虎黑科技：沒什么錢又喜歡裝X，幾個(gè)音響來(lái)回測(cè)評(píng)了大半年。

炸毛絲er：兇狠吐槽美妝產(chǎn)品，長(zhǎng)得就不好惹。

唱歌跳舞

YourBoy李飄飄：歌手，只露半張臉，有好幾首抖音熱歌。

拾貳：喜歡拿個(gè)喇叭唱歌，小眼睛、平胸。

DUO+Dian：雙胞胎跳舞，一邊跳互相嫌棄。

溫縣吃貨王的小跟班：老姑娘，每天坐在老公的電動(dòng)車后座，一邊喝西北風(fēng)一邊唱歌。

可愛屁：奶聲RAPPER，法老的歌都能唱下來(lái)。

FERNWANG：泰國(guó)人，長(zhǎng)的像Lisa，跳舞很不錯(cuò)，目測(cè)身高1米五。

美食

在綠茵場(chǎng)奔跑：喂駱駝吃各種東西的SUV司機(jī)。

草原牧民（青克）：喂牛吃各種東西的牧民。

美食包青天：在他嘴里，成都是全世界東西最難吃的地方。

常大大大夫餓了：上海美食號(hào)，他和我一樣喜歡吃日料，但他更有錢。

楊靜靜：每天三菜一湯，畫面構(gòu)圖都一樣，發(fā)了整整一年，這日子沒法過(guò)了。

Abby：天天帶大家云吃臺(tái)灣小吃，很機(jī)車哎。

菲菲好餓：拼多多美食狂魔，穿睡衣坐床上測(cè)評(píng)，一年沒下床，推薦的便宜又好吃。

Geo杰歐：黃毛小帥哥，聲音很奶，天天喝咖啡吃好吃的逛gai，感覺他就是個(gè)gai溜子。

佩佩的美食鋪：講的全是什么不能吃，粉絲口號(hào)：吃個(gè)佩佩，增長(zhǎng)智慧。

趣味

天嘉：長(zhǎng)的像全智賢，吃飯深淵巨口。

王師傅：搞笑視頻，講述的觀點(diǎn)沒什么用又很無(wú)厘頭，莫名其妙的吸引人。

小布吶吶：腦子不太正常，把各種不搭嘎的影片亂剪在一起，奇怪的好看。

荀博：人在美國(guó)，拉小提琴的帥哥，喜歡拉電影BGM，琴是Bergonzi的。

九頭鳥FM瞰直播：直播云燒香。

天空販賣機(jī)：每天拍各種天空，看多了會(huì)覺得老天爺真有創(chuàng)意啊。

經(jīng)典拳賽：東北腔解說(shuō)拳擊，撓撓兒的，干就完了。

阿克：用兩個(gè)很丑的模特拍出各種電影海報(bào)效果，又想夸他又想打他。

舉相機(jī)的李李：基本上只拍城市夜景，配R&B風(fēng)格的歌曲，贊很多。

小夢(mèng)Megan：會(huì)火影忍者所有的結(jié)印，而且速度極快，和聾啞人吵架肯定能贏。

海外

老曬東北日本日常：旅居日本的東北人，主要講日本各種新聞事件。

紅糖醬在法國(guó)：住在巴黎，天天罵法國(guó)夸中國(guó)。

炭炭在德國(guó)：德國(guó)人的日常生活，看完感覺又無(wú)聊又向往。

盧秋：在意大利逛古玩市場(chǎng)，我作為一個(gè)美術(shù)生太喜歡了。

非洲努力12年：講述中國(guó)人在非洲怎么工作生活，賺錢容易，但生活確實(shí)不方便。

我的馬來(lái)堂哥：講馬來(lái)西亞的方方面面，中文顛三倒四：不錯(cuò)吃，不錯(cuò)喝，不錯(cuò)開。

光頭美國(guó)生活記：重慶小伙在美國(guó)送外賣，感覺他就沒走出過(guò)中國(guó)城。

商業(yè)

口罩哥資本60秒：“口罩哥XX”系列賬號(hào)，一分鐘講一個(gè)金融熱點(diǎn)，我跟著他買股票賺了不少。

商業(yè)能見度：劉強(qiáng)東腦殘粉。

程咬金不咬金：齙牙妹，可可愛愛，聽她講完你覺得資本圈的直男都非蠢即壞。

短的發(fā)布會(huì)：發(fā)布會(huì)的毀滅者，所有的發(fā)布會(huì)都在他口中原地爆炸。

知識(shí)

叮叮冷知識(shí)：喜歡講常識(shí)盲區(qū)，偏生活科普。

運(yùn)動(dòng)康復(fù)找老孫：糾正高低肩、脊柱側(cè)彎、椎間盤突出這些白領(lǐng)常見病，簡(jiǎn)單實(shí)用，親測(cè)有效。

桃矢王唯：一個(gè)神經(jīng)病律師，解析各種奇葩案件。

阿秋說(shuō)游戲：喜歡講游戲的各種悲傷結(jié)局，讓你覺得做游戲的都是編劇大神。

大爺幫：知識(shí)問答型內(nèi)容，大爺們非常狠，知識(shí)面不寬，但是極深。

心中有術(shù)：安貞醫(yī)院外科醫(yī)生，專項(xiàng)打擊各種民間偏方。

八、圓總結(jié)

新年新氣候，今年是我公眾號(hào)第六年，也是第一次真正全面職業(yè)化運(yùn)營(yíng)的開始，雖然晚了很久，但好歹開始了。

感謝陪我走了這么多年的粉絲們，說(shuō)明我寫的對(duì)你們有點(diǎn)兒用，也感謝半路取關(guān)的粉絲們，起碼我曾經(jīng)對(duì)你們有點(diǎn)兒用。

也希望看到這篇文章的各位打工人點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，我會(huì)再減減肥努努力，讓大家多嫖一點(diǎn)東西。

PS：我開了個(gè)微信小賣部，同時(shí)掛了個(gè)大草莓的鏈接，真香！希望你們都來(lái)買。