有一些是原創，有一些是摘錄網絡段子，有一些是令我觸景生情的東西，有一些是人間值得。

整體來說，今年的總結沒什么大智慧，調節情緒的東西多一點，因為2020對所有人來說，都太難了。

【打工人】

01

每個公司都有近三分之一的打工人屬于辦公室氣氛組，給卡座上的老板看著開心的。

02

打工就圖三樣：能學到東西、能有所成就、能生活安逸。如果一個都不圖，那就是職場PUA。另外，打工是掙不到錢的。

03 

這個世界真的沒必要那么快，互聯網公司也沒有看起來那么忙，很多人在裝作忙碌，甚至是為了刷存在感，故意搞點事情出來做，不然周報沒得寫。

忙碌是對低價值工作的糖衣包裝，類似：沒有功勞起碼我還有疲勞啊。

而在金字塔的管理結構下，高層作妖式的忙碌，會導致下層員工的超負荷工作，但這往往毫無意義。

04 

記得有段時間，互聯網公司提倡創新會議模式，什么走廊會議，站立會議，陽臺會議，小飯桌會議都來了，覺得這么開會不拘泥形式，效率高。

這兩年風向又變了，但凡開會都是：找個大點兒的會議室；要不咱坐著聊吧；別站著怪難受的，去喝杯咖啡吧。

看嘛，開會的本質需求不是效率，而是舒服。

05 

學了那么多年外語，進了國際名校，在外企學習成長，懂得了完整的禮儀社交，有了很好的衣品，會畫很漂亮的妝容。

結果跳到代表先進生產力的互聯網公司，你跟我說要降維搞五環外的小鎮青年。

那你們直接招小鎮青年好了哇！

06 

打工人討論行業格局，跟退休老人討論國家大事一樣。

【行業觀】

07 

要是一個行業在講精細化運營，那說明他們是紅海行業。

08 

簡單判斷一個行業是不是過了紅利期，就看他的從業者里美女多不多，從當年的房地產售樓小姐，再到汽車4S店再到空姐，再到后來的金融行業，當然也包括P2P和微商。

09 

一個行業變強不是一個人變強，而是各個位置上都有強人出現。比如lpl不僅有全世界最強的戰隊，還有全世界最好的女解說瞳夕。

10 

行業的發展，有時候不是依靠精英人群，而是依靠邊際人群，什么意思呢，滴滴司機最早的一批其實是下崗工人，而不是城市白領或者出租車司機轉行。

11 

一個行業是否興盛，看兩個地方，一是給畢業生的工資有多少；二是微信群分享資料的人多不多。

12 

商業社會四種人：

買賣人：小商家居多，喜歡搞一錘子，利己損他，搞一波錢就跑；

生意人：中型商家常見，喜歡談雙贏，但自己絕對不吃虧；

商人：生意做大了，一個人吃不下，所以喜歡找合作伙伴，講究長期收益，通常吃小虧占大便宜；

企業家：喜歡談家國情懷，熱衷公益健身，關心行業發展，經常跳出來為行業發聲。

13 

馬斯克不是想做電動車，他是想去火星，電動車是為火星交通準備的，先在地球上賣一賣掙點路費，也不要拿互聯網公司跟特斯拉比，因為不是一個行業。

14 

這個技術發達，信息通透的時代，在沒有版權保護的互聯網，談什么護城河啊，壁壘啊，基本上都是扯淡。

除了像芯片這些超高尖技術行業還有點壁壘，你說做個零食、護膚、玩具，吹什么護城河都是在騙投資人的錢。

15 

薇婭李佳琦辛巴直播三強擊敗了一多半上市公司，華為、老干媽都不上市，感覺上市就像拿個獎狀一樣，屬于老板的人生成就解鎖。

16 

我覺得丁磊這個人活得特真實，事業、情懷、夢想、逼格這些你們想要的都給你們，老子只要錢。

17 

美團、抖音、滴滴都是一個性格的公司，激進、有沖勁兒、野心寫在臉上。拼多多、小紅書、b站、都被騰訊這個潮汕投資人帶偏了，比較溫和，悶聲發財不吭氣。

18 

北京做生意喜歡談背景；

上海做生意總在想能不能國際化；

杭州做生意擔憂有沒有明天；

廣州做生意總想能不能變房東；

深圳做生意個個都鬧著上市。

19 

大公司大人物很容易“邪惡化”，這是人在感到威脅時的大腦自我保護：“雖然他很強大，但他是個壞人啊“，這么一想，就站上了道德的制高點，整個人就平衡了許多。

20 

絕大部分新風口都是舊元素新組合，比如盲盒=抽獎+收集玩具。

21 

在不遠的十年前，內容營銷還叫：文創。

22 

互聯網四大剛需，貪婪、懶惰、沉迷、虛榮。

23 

做下沉市場做的最好的，是當年那群上山下鄉的老知青。

【廣告人】

24 

廣告公司一直做的就是流量生意，用傳統媒體幫助客戶獲得更大的流量。

25 

時至今日，雖然那么多人Diss 4A，但能給廣告圈撐場面的，還是只有4A，亦或“前4A”。

26 

We sell or else ，在這個消費者購買渠道越來越多，決策路徑越來越短的時代，從廣告宣傳到成交轉化越來越近，但廣告人卻離“銷售”如此之遠，這是個問題。

27

時至今日，中國的品牌還是很贏弱，壽命短，溢價能力差，喜歡打價格戰，非常非常需要優秀廣告人，去設計、包裝、做定位、做策劃、寫漂亮的文案，拍好看的廣告。

28 

為什么做促銷廣告的廣告人永遠在在廣告圈的最底層？

明明促銷廣告是離銷售最近啊，而且也是客戶最在乎的部分啊。

道理很簡單，促銷不產生利潤，而且會降低品牌的溢價能力，幫品牌溢價的廣告才叫品牌價值，幫品牌清庫存的廣告只能算生存必要。

29

創意就是一個門檻很低的熟練技能，創意人的組織管理能力，公司運營能力都很差，但在想新點子的方面很強，屬于單項很強的專業人才，所以只有創意總監，沒有創意總裁。

30 

描述品牌美好場景的廣告少了，純講功能的KOL多了，這對品牌情感塑造起了反作用。

31 

對市場部來說，最麻煩的就是要背銷售業績，這個和之前做品牌，搞調性，玩創意相比壓力大不說，還巨沒意思。

但現在品到銷的過程太短了，廣告下面掛寶貝鏈接的傳播工具比比皆是。

而對銷售部來說，就沒那么多麻煩事了，因為銷售部都快消失了。

32 

但凡被平臺左右命運的品牌都不能算品牌，頂多算個商品。你什么時候見過ZARA或者GUCCI被一個商場掐住脖子了？

33 

最近看了不少廣告圈大佬的ppt，忽然發現一個問題：太感性了。很多東西再怎么講都是一種感覺，只能意會，ppt看著爽，看完之后拿著brief還是不知道怎么下手。

再看互聯網圈的ppt，動不動就搬數據，做圖表，列步驟，猜算法，搞權重。可看性很差，實操性強，但做出來的東西毫無生趣。

這就跟抖音一樣，一條爆款視頻，上下來回分析各種數據指標提升要素，可是你照著做吧，數據就是起不來，結果人家來一句：內容有問題。這不是讓數學老師判語文卷子嘛。

所以說現在的營銷傳播真他媽割裂。

【眾生相】

34 

各大品牌都以為年輕人是踩滑板唱rap打籃球，可見是真的不懂年輕人，現在人家玩的是影響力超過NBA的“英雄聯盟LPL”，奪冠能讓校園徹夜狂歡，你去聽聽解說有多激情，比賽可看性有多強，你就知道年輕人喜歡什么了。

所以真正抓住年輕人眼球的是京東和蘇寧，起碼人家都有能進決賽的戰隊。

隨著疫情的逐步常態化，以后集體大聚會式的比賽可能要衰落，而像電競這樣的在線比賽會越來越影響下一代。

35 

泛白領人群接近3億，是一個非常龐大的，消費能力很強的，自傳播影響力很強的群體。

36 

真正的文藝青年是當年上山下鄉的大學生，他們見過山河，寫過詩歌。后來的城市文青都只能算小文青，這就跟大G和哈弗的區別一樣。

37 

我認識的做mkt的人幾乎都在朋友圈曬生活，而做互聯網的人都喜歡曬工作。

38 

程序員并不擁有這個世界，真的不需要你反復優化界面，也不要讓用戶天天更新App，改動一個組件或者板塊文案，地球也不會變得更好。

39 

以前電商部是做客服的，后來變成買流量的，現在變成做直播的，變的是能力要求和工作內容，不變的是低薪、熬夜、禿頭。

40 

互聯網公司人人覺得自己能改變世界，這和微商人人都覺得自己能喜提瑪莎一樣。

【社會人】

41 

如果你總能看到別人的優點，你就會優柔寡斷。

42 

價值感來自于價值觀。

43 

你糾結和你難過的，都是別人對你一時的看法。你不能取悅所有人，這個世界有人喜歡你就很好很知足了。

44 

他們沒有勇氣追求自己的夢想，卻又嫉妒你的勇敢。

45 

早起的鳥兒有蟲吃，往往不是這鳥勤奮，而是它弱小，晚起了爭不過大鳥。

46 

辜負你的人不要往來，欺騙你的人永久拉黑，沒必要生氣沮喪難受，更不用沖過去吵一架，除了傷身體沒有別的收益。

47 

其實冷漠的人更適合做朋友，他們不操閑心，不管閑事，不說閑話，你遇到難題，他們有能力就會默默幫你，幫不了就會踹你一腳，告訴你趕緊爬起來往前走。

48 

通過打同情牌來解決問題的，都不是真的想解決問題。

49 

這個世界大部分人能做的壞事只不過是口舌之快。

50 

不只有職場PUA，其實還有合作PUA、創業PUA、很多商業談判其實也是互相PUA。

51 

互聯網弱社交，淺信用，信息誤會多，海量杠精和自大狂，所以不上網真的是人間四月天。

52 

混的好的誰轉型啊，一般都是混的不行了才轉型。

53 

如果有人喜歡把簡單的事情復雜化，那說明他想掙你的錢。

54 

素質和受教育程度沒什么關系，素質是一種與生俱來的善良。

55 

一個下屬看我總被人白嫖卻渾然不自知，突然說了句很有哲理的話：不要免費做你擅長的事。

【中年人】

56 

明天不會比今天更糟，如果更糟，就說明沒到最谷底，觸底反彈是歷史發展的必然規律。

57 

“世界上只有一種英雄主義,就是看清生活的真相之后依然熱愛生活”。這句話出自法國作家羅曼·羅蘭的《米開朗基羅》，原文為：“Il n'ya qu'un héro?sme au monde : c'est de voir le monde tel qu'il est et de l'aimer.”

但問題是，絕大多數人沒有辦法認清生活，所以也就談不上英雄狗熊。

要認清生活，需要經歷大量的，超越常人的痛苦之后，你終于明白人這一輩子原來是這么回事啊。

而就在這一刻，你還說要熱愛生活，真的太難太難了。

58 

中產階級是最焦慮的，每一次風口來臨，中產階級跟不上也參與不進去，要么是底層翻身，要么是大佬進場。

但結果卻是中產階級開始資源再分配。有些擠進風口行業的，就起飛了，月入幾萬幾十萬，沒擠上或者上錯車的，就返貧開滴滴送外賣了。

所以中產階級的剛需是防脫洗發水和安眠藥。

59 

三十歲后唯一投過一次簡歷是給迪士尼，可惜他們沒有看上我，不然我現在可能是個的卡通人偶吧。

60 

中年人的社交禮儀基本上都是自我摧殘，互相遞煙，拼命灌酒，熬夜打牌。

61 

我在朋友圈堅持發了兩年的笑話，不發其他任何東西，因為一旦你不嚴肅，就會發現人生沒那么苦。

62 

上海藥皂真的是中年油膩男子的剛需，去油膩效果極佳。

63 

年紀大了，食欲太好，新陳代謝太慢，盡量少吃，不然總想拉屎。

64 

“有時治愈，常常幫助，總是安慰”，這是特魯多醫生的墓志銘。我們的醫生論醫術已經是世界頂級的了，但論溝通能力和安撫能力確實差的遠。

65 

中年人的情緒崩潰不是因為壓力大，而是因為情緒無處安放。

跟父母說吧，老人家年紀大了，接不住你的情緒也幫不了實際的忙，只能跟著瞎操心，反過來你還得照顧他們。

給老婆孩子說吧，遭致的往往是妻子白眼和孩子不屑。跟同事說基本上就成為辦公室熱點。

朋友圈早就超過5000人，但卻沒人能推心置腹。叫好友喝酒，身體也不如從前，幾杯就暈，吃兩口燒烤就胃反酸。

所以到最后，只能坐在車里抽根煙，或者去釣個魚。

中年人的壓力釋放不是爆發式的，而是泄氣型的，坐在車里池塘邊，面無表情，眼觀鼻鼻觀口，伴隨一聲聲悠悠長嘆，慢慢把負能量排出體外。

打開保溫杯，吹兩下茶葉沫子，給肚子里灌入一團暖流。那一瞬間，全世界最關心你的人，就是手里這一坨磨砂不銹鋼。

66 

終于明白“四十不惑”的醫學解釋是：年紀大了不會得抑郁癥。

67 

迪士尼是最好的心理醫院。

【干飯人】

68 

火鍋奶茶，包治百病。

69 

化妝品配料表越長越好，食品配料表越短越好。

70 

女的見商場就逛，男的見廁所就上。

71 

選共享單車就跟選妃一樣，有選擇是最美好的事。

72 

在機場的感受：

有錢人的世界并沒有想象中有趣，頭等艙休息室人多東西又難吃，我好想包一放就跑出去逛，外面各種好吃簡直不要太多，中產階級的生活更精彩！

可當你坐在頭等艙里，發現除了可以躺睡之外，窗戶居然是防眩光的還能自動調節亮度，你頓時覺得，還他媽得多賺錢！

73 

炒菜放蔥姜蒜爆香是給廚師聞的，我覺得對菜的味道影響不大，關鍵是讓廚子高興。

74 

雞公煲其實不是重慶的，而是一個叫張重慶的人發明的，所以叫重慶雞公煲。

75 

世間的萬千水果，就是要告訴人類，甜可以有很多種。所以，即使甜甜的愛情，也會甜的各式各樣。

76 

有些人生孩子是為了傳宗接代，有些是為了再過一次童年 。

77 

遇到很多成功人士，包括各種明星名人，大企業家，共同特點就是深居簡出，社交面極其狹窄，幾乎不交往新人。一開始覺得很奇怪，后來漸漸明白，成功者在世人眼里不是王者，而是散發著香氣的肉排，誰都想咬一口。

78 

上海除了貴，基本上沒什么缺點。

【雜學家】

79 

保持學習的目的是為了搞清世界運轉的邏輯，每天就活的特別通透。所以學習的本質不是掌握更多技能技巧，而是提升認知水平，說白了就是掌握事物發展的規律。

80 

自知滄海一粟，于是滄海一聲笑。

81 

離群索居者，不是野獸便是神靈。

82 

總是能被重新定義的東西，說明之前就沒定義清楚。

83 

wifi把pc變成了筆記本；3g網把筆記本變成了手機；4g網讓手機變成了義肢；5g網估計要把手機變成遙控。

84 

如果你在免費用一個App，那你也是商品。

85 

可讀性不友好=看不懂

86 

權重是什么？換成“人氣”，你就懂了。

87 

肥胖和大數據都是原罪，即使沒有任何個人數據隱私，通過數據來指導購物也是一個博概率的事情，就跟量子隨機漫步一樣。

88 

誰會接替直播電商的大旗：AR試妝和試裝；沉浸式VR虛擬逛街；1000萬個薇婭李佳琦vs1000萬個消費者；彈窗式電商；一品九店多平臺布局；線上引流，線下體驗；更多個胖東來。

89 

不知道為什么大家看不起電視購物，仔細一研究發現牛逼極了，能把擁有豐富人生經驗的父母哄的一愣一愣的，而且再扣嗦的錢包都能撬開，這本事是在線銷售的Top啊，電商相比之下真的不行，只會堆流量做曝光，內容做的差遠了。

90 

用優惠券換來的消費者毫無忠誠度。

91 

你不知道的是，疫情期間，跨境生意里真正暴富的是出口棺材的。

92 

做電商的群到最后全變成了招商群和廣告群。而廣告人的群到最后都變成了閑聊八卦群。這就是做內容的區別。

93 

為什么說從抖音開始，直播才進入了主流社會？

很簡單，你看看抖音上唱歌跳舞的有多少你認識的歌手明星，你再去映客花椒這些平臺看看那些整容臉唱的什么玩意兒，一個演唱會一個夜總會，這就是區別。

94 

為什么電商主播都說寶寶，而娛樂主播都說家人們？

因為寶寶是昵稱，是現實中不存在的關系，更有寵溺的感覺。但家人們是要一起經歷事情的，是要同甘共苦的。

所以論粉絲關系親密度，娛樂主播真的強。

【山西娃】

95 

山西人能吃苦，喜歡思考，總喜歡憋個大招，比如天才作家劉慈欣、理想電影人賈樟柯，當然還有被夢想憋窒息的賈躍亭。

96 

山西人普遍反應慢半拍，一時有野心，但也都不大，而且經常顯得有點笨拙。

比如百度李彥宏，錯過了很多風口之后，轉頭去做AI人工智能了，雖然這是個長期燒錢的東西，但他覺得錢掙夠了，不如做點長期有價值的事情。

所以百度反而成了目前最不激進的互聯網公司。

97 

山西人愛面子，嫖客不賴帳，在夜店桑拿界留下一段佳話。

98 

山西人尊重專業，不亂指揮，說白了就是不愛管閑事，所以煤老板在演藝圈也留下一段佳話：從來不打擾創作。

99 

山西是全國地上文物最多的省份，陜西是地下文物最多的省份，但論宣傳營銷能力，墳頭多的省把寺廟多的省摁在地上摩擦。

100 

山西是一個消失在社交網絡上的省份。

【創業者】

101 

創業，成功了叫團隊，失敗了叫團伙。

102 

在職場，只要把活干了到月底就有錢拿；做生意，是把活都干了也未必有錢，甚至合作未必能到月底。職場掩蓋了太多問題，所以職場成功并不能代表創業成功。

103 

別說一家公司，就連一個國家都做不了閉環。

104 

怎么寫企業價值觀？簡單來講，缺什么補什么。

105 

去看一個團隊或者公司的口號，能看出很多門道：“越挫越勇”暗指現在遇到挫折了；“不畏挑戰”說明被挑戰的厲害；“使命必達”意思是現在說到做不到；“協作共贏”的現狀可能是各干各的還虧損，以此類推。

106 

草根商家語錄：我什么都沒有的人，怎么可能會輸。

107 

廣告圈叫：小預算大創意。互聯網圈叫：增長黑客。本質上都是想白嫖。

108 

又輕松又賺錢的方法，都寫進了刑法。不輕松但能賺錢的方法，也不常見。絕大多數都是既不輕松又不掙錢，收支平衡而已。

109 

“人定勝天”是放屁，“事在人為”多數吹牛逼，“逆天改命”更不可能。這個時代，大家都很努力，能有所成就的，基本都是踩到了風口。

110

很多生意生于一個點子，死于就一個點子。而點子就是模式，單一模式太容易死了，現在做生意，道、法、術都要持續不斷有新點子。

111 

哪有什么輸贏，都是談資。

好啦，祝大家2021高興點兒！