王者榮耀，憑什么總是品牌IP聯名首選？
每次盤點IP合作案例，王者榮耀總是能占一席之地。
一來是因為它的確“高產”，從美妝護膚到食品飲料、3C產品，幾乎覆蓋我們日常消費方方面面。二來也是因為它的聯名質量不低，出圈的更不少。
最近，這個品牌跨界大熱門又有“新作”。12月26日，小王子OTR x 魯班七號聯名潮玩音箱豪華禮盒開啟全網預售。
這款聯名，將王者榮耀“魯班星空夢想皮膚”和貓王小王子音箱設計有機結合，為潮玩買家們打造出了復古又酷萌的跨年新品。王者榮耀也借著此次聯名，為其IP合作打通了又一個新品類。
這不禁讓人發問，為什么這么多年來，王者榮耀總是能源源不斷地吸引各種品牌，不斷開拓合作疆界？今天007就帶大家看看，是什么造就了王者引力。
一、自我進化的IP
支持群體文化成長，持續開發衍生內容
品牌選擇IP跨界，最根本的訴求就是“消費者”。消費者之所以喜歡IP，是因為他們認同IP內容，其中包含形象、態度、個性以及群體文化等等。
因而，一個能吸引品牌的IP，首先要具有吸引特定用戶群體的能力。當代年輕人最喜歡的IP之一，本身就具有強吸引力。
這個IP內容立足于王者榮耀游戲本身，用戶基數巨大且年輕用戶占比極高。很快，這個群體就建立了一種新的流行文化。在年輕人群中，這一文化感知度和感染力都極強。
例如不僅在游戲中，在各種線上社交場景里，“集合，準備團戰”、“穩住，我們能贏”、“猥瑣發育，別浪”等王者開黑黑話，都時常會被年輕人們用到。
不止如此，王者榮耀還具有極強的延展性。
它并不滿足于僅在游戲圈里打造IP，在音樂、文學、動漫、男團等各種年輕文化領域，王者榮耀均有內容衍生，進一步吸引更多圈層用戶。
今年夏天，名創優品X王者榮耀的線下快閃店【連勝百貨】“開業”，便吸引來了海量粉絲前往打卡。
開業當天，李白、諸葛亮、大喬及花木蘭4位峽谷英雄“驚艷亮相”并擔任MINISO店長，輪流為消費者介紹上新的聯名周邊產品。
主題店中隨處可見“順風不浪 逆風不倒”、“打野”、“金牌射手”、“小心草叢”、“穩住我們能贏”等王者文化元素，讓消費者們能一邊買一邊玩，還能進一步鞏固群體文化認同感。
群體文化創造了消費者的忠誠度和買單理由，再加上這個IP用戶體量巨大，對于品牌而言，無疑是個優質年輕流量池。可生長的IP內容，在繼續豐富IP，擴大IP用戶群的同時，也為品牌合作提供了更多元的選擇。
二、“開放”的合作“閉環”
專業定制授權模式，全面發掘IP價值
盡管王者IP對用戶有吸引力，但這并不意味著，簡單地將IP形象印上聯名包裝，就能為品牌轉化消費者。
IP影響力與品牌影響力之間的轉化，還需要借助IP聯名運營。在此過程中，王者榮耀早已形成了專業授權模式，打造了一個“開放的合作閉環”。
這個閉環，首先是一個“聯名產品創意生產-聯名推廣轉化”的IP影響力轉化閉環。而它之所以還是“開放”的，是因為這個王者榮耀本身具有百搭特點，對各行業品牌都呈開放合作姿態。
1、產品創意豐富內容，滿足全品類品牌需求
在所有王者榮耀的品牌聯名中，我們都能看到，聯名款產品創意，都并非簡單的logo相加。
截至目前，王者榮耀已有104位英雄。豐富的IP內容資源和圖庫能力，能為合作品牌們提供豐富、有深度的創意視角，可滿足各種品牌的跨界需求。與此同時，王者榮耀熟悉年輕市場偏好又極具腦洞創意的產品能力，也成為了不少品牌打入年輕人群的好幫手。
例如與稻香村這樣“渴望年輕化的傳統糕點品牌”合作，王者榮耀就曾借用游戲中的中國文化角色，為其打造“傳統文化的年輕化演繹”。
兩者在新春發布的“榮耀稻香”禮盒，采用了新春紅色喜慶包裝，并加入走馬燈設計和《王者榮耀》中幾個與歷史掛鉤的大熱英雄形象：大喬、后羿、諸葛亮、李白、花木蘭。禮盒內的糕點造型，還別出心裁的加入英雄技能元素和臺詞，表達新年祝愿。比如，諸葛亮對應的綠豆冰糕印上了英雄的著名臺詞“決勝千里”。
對于名創優品這樣多品類、精致范兒的日用品牌，王者榮耀就打出“情懷牌”和“顏值牌”——一面將王者黑話印上產品，引發玩家群體情懷共鳴；一邊推出海量萌系、精致的定制英雄形象，為產品加buff，吸引更多泛人群消費者視線。
而此次王者榮耀與貓王的合作，則恰好掐住了潮玩人群的興趣點。魯班英雄人設原本就與潮酷、科技掛鉤。再加上，短腿魯班形象本身也適合做成潮玩玩具。這就與貓王音箱本身科技復古，精致潮玩的產品形象正契合。兩者一碰撞，一個潮玩驚喜就誕生了。
從中國風的糕點，到年輕精致的日用，再到Z世代熱衷的潮玩，針對不同品類、風格的品牌，王者榮耀都能提供亮眼且深受品牌用戶喜愛的產品設計。
這些設計在激活品牌消費者的同時，也通過英雄人設、形象與品牌、產品的高契合度內容，凸顯品牌想傳遞給消費者的獨特印象，為品牌風格和文化內涵加分。
2、渠道推廣整合資源，持續輸出的銷售影響力
創意聯名產品成型后，王者榮耀與品牌合作擴散影響力的方式，也與一般IP合作不同。
它并不僅限于廣告營銷推廣，而更擅長通過IP的號召力與合作品牌的銷售渠道強強聯合，將銷售端變為廣告位。與此同時，王者榮耀借助授權業務，還能讓不同品類的產品內容交叉破圈，整合合作品牌渠道優勢，持續打造具有長線生命力的渠道銷售曝光。
這一點很直觀地呈現在了王者榮耀與名創優品的合作中。在兩者聯名產品推出后，一夜之間便在名創優品2500家線下門店全覆蓋。不管是對于品牌還是IP，每一家店都是一個精準的推廣渠道。
消費者甚至還能在同一商超買到王者榮耀聯名款的稻香村月餅、聯名款優益C的牛奶，以及聯名款的名創優品日用。高頻、全維覆蓋，讓IP影響力加倍。
可見，這個“開放”的“閉環”，不僅能為品牌轉化IP價值，也能持續賦能IP，助其走得更遠。
三、“共創”價值的思路
為合作方做加法，也是為IP做加法
IP與品牌不同，它的價值體現，更多不在于它能用自己的產品變現幾何，而在于它能為合作方創造怎樣的價值。
而王者榮耀為品牌們創造的，可以分為“看得見的”和“看不見的”雙重價值。
看得見的流量和銷量增長
僅王者榮耀與貓王第一次牽手聯名，限量版禮盒就全網提前售罄，創造了貓王IP聯名產品最快售罄紀錄。
看不見的品牌資產增長
王者榮耀與品牌高契合度的內容合作，對于品牌而言，創造短期價值的同時，也創造著長期價值。
比如傳統品牌需要年輕煥新，重塑品牌形象，那么活潑的王者榮耀元素和文化就是個好幫手。
而有的老字號品牌需要強調傳統與中國風審美，那么王者的中國傳統文化背景與強大的美術能力，就能為其提供許多更貼合時代的中國風內容。
還有一些原本就是年輕品牌，而希望打入二次元、古風音樂、潮玩圈等特定年輕圈層的品牌，同樣能在王者榮耀的衍生內容和龐大的用戶人群中，開拓品牌領域。
文化傳承與發展的社會價值
為品牌創造商業價值之外，王者榮耀作為重要流行文化IP，也在同步承擔社會責任，為當代文化發展創造價值。
首先在IP內容上，王者榮耀原本就是立足于中國文化與東方審美。它的跨界傳播，在實現商業價值的同時，也在擴大和發展中國文化，深化東方審美影響。
此外，王者榮耀還與品牌合作，做文創嘗試，與不少文保機構合作，以更年輕的方式，傳遞中國文化魅力。
今年中秋節，王者榮耀與稻香村聯名推出的禮盒中，就將嫦娥、玉兔等傳統文化意象，用更受年輕人歡迎的游戲角色表現出來。禮盒以流行表達傳承、發揚中國傳統文化，也賦予了稻香村非遺產品新活力。
其實反過來看，王者IP在合作中多方創造多維價值的同時，這些合作也在不斷反哺IP價值。
陪伴用戶生活，鞏固情感鏈接
最直接的增長，就在王者榮耀大力發展授權業務，擴大行業授權邊界的同時，也可借助實際產品鞏固用戶聯系。
王者授權雖然在聯名品牌上沒有品類邊界，但我們依舊可以發現，它往往會側重選擇那些接地氣的產品，那些與日常消費息息相關，尤其是與年輕潮流有共鳴的品類品牌。
從漢服到潮玩，從國民美食到流行音響，王者在線上游戲陪伴娛樂的同時，也通過各種授權產品滲透用戶生活，為用戶提供更全面、長久的陪伴，建立IP與用戶更堅固的情感鏈接。
持續內容傳遞，反哺IP文化價值
正如前文所述，王者榮耀與品牌的授權合作，都是基于內容的合作——從目標用戶人群的興趣點出發，傳遞品牌價值點。
因而對于王者榮耀而言，每一次的授權，其實也是在同步演繹、傳遞自己在不同領域的內容，擴散影響力的同時，也在不斷加碼內容價值。再加上王者榮耀又積極地與文保單位合作，不斷積蓄著這個IP的文化底蘊。
可以說，王者榮耀“有選擇”而“無邊界”的合作，破除了長久以來，IP跨界單方面消耗IP影響力的桎梏，實現了IP與合作方的雙向價值共創。這一點很值得IP們借鑒。
現在，王者榮耀已經是個成熟的IP，擁有龐大、富有活力的用戶人群，又有成熟的IP合作模式。因而它成為熱門品牌IP聯動之選，實屬意料之內。更重要的是，它還有著不斷自我進化和發展的能力，未來必將創造無限的商業價值，為品牌提供更多驚喜。下一次，王者榮耀又將進入哪一個成長領域？我們拭目以待。
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