來源：撕蛋（ID:stud178）
作者：小日

我和馬化騰一樣姍姍來遲，去年就有一堆大 V 催我寫付費(fèi)閱讀的文，我一直沒寫，后來我寫了全網(wǎng) 50 多個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)載過的爆文：2017關(guān)鍵詞：貶值，算是我對(duì)付費(fèi)閱讀的第一次思考。

估計(jì)也沒幾個(gè)人看得懂，但我用那篇文章的原理，洗劫了很多次對(duì)手，所以，寫到這很悲傷是不是，這時(shí)代就這樣，就算你告訴對(duì)手你要怎么打他，他們還是沒感覺，這點(diǎn)很好，夠傲慢，我喜歡。

所以，今天的文，是我確實(shí)要寫一下付費(fèi)閱讀了。隨羅輯思維“得到”、豆瓣“醒來”的風(fēng)起云涌，我確實(shí)很替馬化騰著急。所以，我決定好好寫。

今天文章真的很長（快1萬字），但這會(huì)是你看過的關(guān)于付費(fèi)閱讀最好的文，不要問我為什么，就是這么屌，就是這么牛逼。

付費(fèi)閱讀，我還能等到你嗎？

馬化騰還猶豫不決，付費(fèi)閱讀分水嶺或已形成

（一）

說到付費(fèi)閱讀，我是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)槲蚁矚g馬化騰。

所以，這篇文章你完全可以理解成，《撕蛋小日寫給馬化騰的一封情書》。

遺書就是情書，這很好，很真誠，沒毛病。

總之，我喜歡馬化騰，因?yàn)槲乙恢痹诘龋冗@個(gè)詞和愛一樣，是一個(gè)人的事。

所以，在過去大半年里我一直在等微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀上線，我一直等，等到雪夜已過夏季來臨，等到長腿翹臀的妞脫下棉襖套上絲襪，等到我?guī)缀醢颜麄€(gè)線上線下產(chǎn)業(yè)布局完畢，馬化騰還沒上線微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀功能。

我等到脖子都長了

為了避免大家說我裝逼，下面我開始點(diǎn)名了。

在過去大半年里，我被鳳凰號(hào)邀請(qǐng)入駐過 8 次，被1點(diǎn)資訊邀請(qǐng)過 7 次，被分答邀請(qǐng)過 5 次，被百家號(hào)邀請(qǐng)過 3 次，被喜馬拉雅邀請(qǐng)過 9 次，被荔枝FM 邀請(qǐng)過 3 次，被搜狐時(shí)尚邀請(qǐng)過 13 次……被知乎邀請(qǐng)過 4 次，結(jié)果我礙于面子去知乎嘚瑟了幾下又被系統(tǒng)定義我為機(jī)器人直接被知乎拉黑了 1 次（雖然知乎現(xiàn)在也有很多討論小日先生到底是誰的話題……但我已經(jīng)犧牲了……這點(diǎn)，我從來都沒有告訴周源，這里就統(tǒng)一回答了……知乎朋友不要再問）

每次別人邀請(qǐng)我去入駐，我統(tǒng)一回復(fù)都是（請(qǐng)上面點(diǎn)名的朋友看下聊天記錄！）：

不，我愛馬化騰愛得深沉，我要等微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀出現(xiàn)。

我還很吹牛逼地和朋友說：

快了快了馬化騰的付費(fèi)閱讀就要來了！你們不要離開公眾號(hào)！

結(jié)果，我一等再等，等到我都開始被 90 后吐槽我為什么在 KTV 點(diǎn)陳淑樺的《問》了，微信付費(fèi)閱讀還沒出來。

結(jié)果，我看到我很喜歡的一個(gè)個(gè)作者都陸續(xù)告別微信公眾號(hào)，去了什么“得到”之類的，這他媽讓我太生氣了，騰訊效率真心讓我捉急，而我今天寫這篇文，顯然我是沒有耐心了。

馬化騰老師你好，我真的沒有耐心了……

下面回顧一下我在等馬化騰的過程中做了什么事。

1、我收了一家文化出版公司，我們不僅要做符合中國孩子教育的教材，還要保護(hù)我們認(rèn)為現(xiàn)在脆弱、渺小而孤軍奮戰(zhàn)的優(yōu)秀公號(hào)作者，我已經(jīng)被很多新人問我說大V洗稿怎么辦問煩了，我哪知道啊！某些大號(hào)不也還在抄襲我嗎？所以解決不了被抄襲，那我們就干脆別發(fā)公號(hào)，直接出版了算了，我掏錢好了；

2、我把我認(rèn)為的好的作者的內(nèi)容都簽下來了，合同 5 年，我除了會(huì)幫他們出版之外，還會(huì)投資他們做影視 IP 、有聲閱讀，動(dòng)漫改編，甚至，線下空間的事，這段時(shí)間沒少拜訪各位爺，你們知道我沒有說謊；

3、我利用等的時(shí)間，打通了內(nèi)容電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，從供應(yīng)鏈到物流，從客服到用戶反饋，甚至，用戶推薦貨品，我們都打通了。至于線下，從電影院線、健身房、特色公寓、旅行系統(tǒng)、文化書店，我們也把消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈搭建完了，并且，我們還積極展開了和其他國家特色文化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的合作，包括部分 PPP 項(xiàng)目合作……所以，如果你進(jìn)入我微店，可以看到我們合作的好牛奶，為了這瓶奶，我們包了一整條中澳直飛航線，這樣的事也就只有我們做了……

以上所有工作內(nèi)容在 35 天內(nèi)完成。

而我說了那么多，無非是想說，馬化騰同學(xué)，付費(fèi)閱讀的上線速度，實(shí)在太慢了。

左邊是我的產(chǎn)品，右邊是我們的智慧城市系統(tǒng)

當(dāng)然，如果你對(duì)我說的產(chǎn)業(yè)不懂，那我再舉些降維的例子：

因?yàn)轵v訊付費(fèi)閱讀的遲遲不上線，我無聊到已開通5個(gè)公號(hào)，因?yàn)槟壳拔⑿殴?hào)環(huán)境實(shí)在太爛了，幾乎沒幾個(gè)人認(rèn)真去寫號(hào)了，所以我只能從不同領(lǐng)域里一點(diǎn)點(diǎn)去重新把優(yōu)秀內(nèi)容做起來。

此外，因盛情難卻，我不能再次拒絕分答了，原本不離不棄的我，也已開通了分答，并且在盛情邀約下，分答開通了我的頭條專欄……

左圖置頂?shù)?個(gè)號(hào)都是我的，右圖第一頭條是我的分答

我說那么多，無非想說：

因騰訊付費(fèi)閱讀遙遙無期，我已逐步考慮放棄公號(hào)了。

這一點(diǎn)，很悲傷，是不是。

我他媽可是堅(jiān)持日更的人啊！ 

相聚，離開，總有時(shí)

（二）

回到付費(fèi)閱讀，為何騰訊遲遲不肯上線？

我認(rèn)為主要有兩個(gè)理由。

理由一：不夠自信

關(guān)于付費(fèi)閱讀，馬化騰有小程序一半自信就好了。

而不自信的根源，是公眾號(hào)的平臺(tái)機(jī)制缺失。

簡單說就是，微信公號(hào)平臺(tái)一直對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容照顧不周，缺乏保護(hù)的。

如果真正保護(hù)，自媒體人就不需要標(biāo)題黨了（因?yàn)轵v訊可以在自己的號(hào)推送，引導(dǎo)閱讀）；如果有保護(hù)，優(yōu)秀的內(nèi)容就不至于過分浪費(fèi)了，多少原創(chuàng)好文章是被忽視的？當(dāng)然，還有更重要的一點(diǎn)，公眾號(hào)平臺(tái)太自由了，是缺乏正能量的引導(dǎo)性，這點(diǎn)不用多說了吧。

純粹依靠網(wǎng)友按照感覺去自傳播，內(nèi)容將更加功利、浮躁和娛樂化。

如果騰訊對(duì)公號(hào)作者有足夠真誠的保護(hù)機(jī)制，我不知道“得到”是怎么起來的，同樣，但凡馬化騰稍微意識(shí)到平臺(tái)的意義，以及，平臺(tái)的正念和慈悲，豆瓣最近的“醒來”是完全沒機(jī)會(huì)的起來。

平臺(tái)看似蓬勃發(fā)展，有價(jià)值的內(nèi)容卻越來越少。

所以，微信公號(hào)付費(fèi)閱讀的不自信恰恰是平臺(tái)把控能力的缺失所造成的。

一個(gè)平臺(tái)沒有優(yōu)秀的良性生態(tài)系統(tǒng)，只能被后發(fā)者廝殺得分崩離析。

今天“得到”、“醒來”、“分答”之于微信公眾號(hào)，約等于過去“知乎”、“果殼”之于“豆瓣”。

忠言逆耳，我說話直，不好聽，請(qǐng)騰訊別刪我文。

理由二：害怕失去

騰訊遲遲不上付費(fèi)閱讀的原因，我不確定是技術(shù)不行，還是不敢上。

這么說吧，目前微信公號(hào)有多少適合付費(fèi)閱讀的？又有多少有能力去嘗試付費(fèi)閱讀的？付費(fèi)閱讀后，哪些號(hào)是關(guān)注度驟減的？相信這一點(diǎn)馬化騰也吃不準(zhǔn)，而我們本身既做文化又做大數(shù)據(jù)，并有成熟文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)一目了然的。

微信公號(hào)的潮水正在快速退去。

目前，公眾號(hào)還有真正有價(jià)值的文章嗎？

很少。

因?yàn)橛袑?shí)力的作者不敢寫了，怕被大V洗稿。
（我們努力原創(chuàng)，是給無恥大 V 做免費(fèi)勞動(dòng)力對(duì)嗎？）

因?yàn)闊岢赖淖髡卟幌肴懥耍驗(yàn)闊o人關(guān)注，毫無意。
（新人花一整天寫的文，只有200人讀，能有熱情嗎？）

當(dāng)然，還因?yàn)楹脙?nèi)容都被瓜分得差不多了。
（別的平臺(tái)真金白銀保護(hù)你，服務(wù)你，為何不走呢？）

更可怕的是，目前，微信公號(hào)整體的打開率和閱讀量進(jìn)一步下滑。意味著：

不僅作者群開始割離，讀者群也在割離。

所以我會(huì)猜騰訊自己也害怕，在公號(hào)平臺(tái)關(guān)注度持續(xù)下滑的現(xiàn)狀前，一旦上線付費(fèi)閱讀，公眾號(hào)的整體生態(tài)將會(huì)出現(xiàn)斷崖式崩塌，不破不立，怕的是破了而不立。

忠言逆耳，我說話直，不好聽，請(qǐng)騰訊別刪我文。

一方面是平臺(tái)價(jià)值的削弱，一方面是關(guān)注度急下滑。
加上外界各類平臺(tái)的虎視眈眈，作者和讀者雙剝離。

所以，我特想和馬化騰好好談?wù)劦氖牵?/p>

再不推出公眾號(hào)付費(fèi)閱讀真的就為時(shí)已晚了。
與其不自信，與其害怕，不如早點(diǎn)推出，長痛不如短痛，早一日洗牌，早一天恢復(fù)生機(jī)。

我做好的打仗的準(zhǔn)備，騰訊卻遲遲不上線

（三）

而如果騰訊真想做好付費(fèi)閱讀，下面說說我對(duì)付費(fèi)閱讀的理解。

說到付費(fèi)閱讀的本質(zhì)，首先，就是要對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容和作者的保護(hù)。

說到付費(fèi)系統(tǒng)，

可以很大，大到可以充當(dāng)教育機(jī)構(gòu)，大到可以成為全國的知識(shí)補(bǔ)充系統(tǒng)；
同時(shí)也可以很小，小到一個(gè)體系，一個(gè)機(jī)制，一個(gè)自留地，一個(gè)避風(fēng)港。

但無論怎樣，付費(fèi)閱讀本質(zhì)是一個(gè)交易系統(tǒng)。交易系統(tǒng)就是，有人掏錢、有人花錢，最后，產(chǎn)品為王、市場(chǎng)邏輯。

而在這交易系統(tǒng)，平臺(tái)所謂的導(dǎo)向（或者機(jī)制）就是一定要

“讓良幣驅(qū)逐劣幣”

讓好的內(nèi)容可以持續(xù)地、高頻地、廣泛地被更多大眾所認(rèn)知。

平臺(tái)做什么，做的不過是為未來的人搭橋。什么是平臺(tái)的體面，無非是對(duì)得起這個(gè)時(shí)代的僅存的真誠與用心。（ 生死之河：逝去的神明與岸上的人 我寫過的文明）

所以，我認(rèn)為：

付費(fèi)閱讀的本身，對(duì)抗的就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里的，雷同信息的反復(fù)、無用信息的泛濫、垃圾信息的干擾，簡單說就是降噪，只不過讓是通過“付費(fèi)”這個(gè)機(jī)制去解決而已。

作為作者，他必須認(rèn)真、虔誠、真實(shí)、可信，這樣才有源源不斷的讀者和收益；
作為讀者，只有收獲足夠好的，有效的、切合實(shí)際的、值得的信息才持續(xù)付費(fèi)。

所以，付費(fèi)閱讀的本質(zhì)就是：通過市場(chǎng)邏輯，建立相互促進(jìn)的機(jī)制，最終，讓良幣驅(qū)逐劣幣。

以對(duì)抗目前這個(gè)謠言四起、低智橫行、雞湯泛濫的互聯(lián)網(wǎng)垃圾信息大爆炸時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)垃圾信息大爆炸時(shí)代

（四）

那么，什么付費(fèi)閱讀是注定被淘汰？

我說說，我不看好哪些付費(fèi)閱讀。

第一類：雞湯類

沒有實(shí)用價(jià)值的雞湯、完全基于情緒宣泄而書寫的內(nèi)容、邏輯混亂，只為大家爽一下，發(fā)泄一下而創(chuàng)作的內(nèi)容是浪費(fèi)讀者時(shí)間并毫無意義的軟安慰，注定被淘汰。

這類內(nèi)容，一開始會(huì)有收益，最后收獲的就是傻子們的長尾收益，因?yàn)槿丝傄L大，人總會(huì)覺醒，有一天你發(fā)現(xiàn)自己把錢花在買安慰的雞湯文，你真的會(huì)想剁手。

畢竟，沒有道理是單純看文就能學(xué)會(huì)，一切道理你必須親身經(jīng)歷，你需要的是行動(dòng)，而不是追求自我感覺良好的幻覺，講真，每個(gè)人都會(huì)長大，只是有些人發(fā)育慢了點(diǎn)。

第二類：搬運(yùn)類

所謂搬運(yùn)，例如，沒有觀點(diǎn)的翻譯類，只要未來翻譯軟件普及好用，這類產(chǎn)品沒有市場(chǎng)。

在未來靠互聯(lián)網(wǎng)搬運(yùn)起家的內(nèi)容翻譯者將越來越難，除非你是基于互聯(lián)網(wǎng)上沒有的學(xué)術(shù)、專業(yè)機(jī)構(gòu)的剖析與解讀。不然，很難做，因?yàn)椋?strong>搬運(yùn)類是純粹的復(fù)制、粘貼和洗稿，毫無寫作門檻可言。

而找一堆學(xué)生翻譯就能收錢的邏輯，怎么想，都是很可笑的，畢竟可替代性太強(qiáng)了。

未來，讀者也會(huì)和我們現(xiàn)在做的智能醫(yī)療一樣，讀者也好，患者也好，都會(huì)變得更加聰明，同樣的內(nèi)容，你要錢，別的平臺(tái)不要錢，我搜一下就好，壓根不會(huì)付費(fèi)閱讀。

還有就是，搬運(yùn)類的內(nèi)容往往容易死于一部分閱讀完后的打包降價(jià)銷售。

例如，原來百度文庫是收費(fèi)的，淘寶就出現(xiàn)了打包買賬號(hào)和文章的……這點(diǎn)，很尷尬，不多說了。目前付費(fèi)閱讀很少有防盜版的機(jī)制，所以打擊盜版很難，除非形成共識(shí)，形成對(duì)知識(shí)的尊重。

第三類：科普類

科普類又稱為百度類，簡單說就是大家可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到的。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多人連如何搜索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都不會(huì)，這確實(shí)讓人悲傷。

簡單說，未來可長久的付費(fèi)閱讀一定是對(duì)讀者有用的，并且作者有很強(qiáng)的不可替代性的。例如，基于工作經(jīng)驗(yàn)的即時(shí)服務(wù)類；例如，與投資相關(guān)的時(shí)效性的觀點(diǎn)解讀類；例如，具備學(xué)術(shù)價(jià)值的研究資料類；例如，消磨時(shí)光的即可直接體驗(yàn)的娛樂類。

簡單說，付費(fèi)閱讀的縱深是讀者和作者的共同構(gòu)建的。兩者互為制衡，好的付費(fèi)閱讀平臺(tái)一定是有成長型的讀者和成長型的作者。

而當(dāng)讀者成長后，成為新的作者，新作者持續(xù)吸引新讀者。

這樣才完成了平臺(tái)的自造血，因此才有，生生不息。

好的付費(fèi)平臺(tái)要生生不息

（五）

那么，付費(fèi)閱讀平臺(tái)到底要怎么做？

對(duì)于全網(wǎng)現(xiàn)有的付費(fèi)閱讀平臺(tái)，我有五個(gè)發(fā)問。

第一個(gè)發(fā)問：讀者是選作者？還是選平臺(tái)？

我看到目前很多平臺(tái)陷入的優(yōu)質(zhì)作者爭奪戰(zhàn)，例如我開頭說的多個(gè)平臺(tái)的邀約。

其實(shí)作者并不傻，同樣內(nèi)容可以賣給不同平臺(tái)，這樣平臺(tái)就毫無意義。

同質(zhì)化，就是無意義。

所以，我想對(duì)平臺(tái)說的是：

其實(shí)絕大多數(shù)讀者對(duì)于作者的選擇是隨機(jī)性的，一旦付費(fèi)閱讀，復(fù)購率就很重要，而當(dāng)我們著眼復(fù)購率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多讀者其實(shí)是流動(dòng)性很強(qiáng)的。他們或許會(huì)一時(shí)沖動(dòng)付費(fèi)收看，而一旦作者沒有持續(xù)的創(chuàng)作力，讀者就會(huì)走。

所以，如果真想做付費(fèi)閱讀，首先要明白的第一點(diǎn)就是：

TIPS1：選作者→選平臺(tái)

以平臺(tái)的多元性、合理性和便捷性，滿足讀者的自由選擇。

第二個(gè)發(fā)問：付費(fèi)閱讀是碎片化？還是系統(tǒng)化的？

很多人認(rèn)為，目前碎片化的娛樂與消費(fèi)，決定了付費(fèi)閱讀內(nèi)容應(yīng)有的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)，付費(fèi)內(nèi)容必須足夠簡單有效。

這一點(diǎn)，沒錯(cuò)。

但這一點(diǎn)，其實(shí)是對(duì)創(chuàng)作者本身提出的要求。

對(duì)平臺(tái)而言，一定是系統(tǒng)化的。

作者創(chuàng)作、讀者閱讀，要碎片化，但平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營本身一定是系統(tǒng)化的，回到上文說的，讀者和作者共同成長的邏輯，付費(fèi)閱讀平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)滿足：

1、滿足不同讀者，整個(gè)讀者生態(tài)系統(tǒng)的成長需求，每個(gè)人都能找到對(duì)應(yīng)的有價(jià)值內(nèi)容；
2、滿足單一用戶的不同階段的閱讀需求。

而當(dāng)你滿足以上兩點(diǎn)，不同讀者都愿意將一生的成長需求托付給你，你也才真正成為真正的“入口”。

TIPS2：碎片化→系統(tǒng)化

優(yōu)秀的付費(fèi)閱讀平臺(tái)，是讀者價(jià)值成長的唯一入口。

第三個(gè)發(fā)問：內(nèi)容服務(wù)是單一性？還是組合性的？

一個(gè)優(yōu)秀的付費(fèi)閱讀平臺(tái)，是要替優(yōu)質(zhì)作者分擔(dān)壓力的。

一個(gè)作者是不可能承擔(dān)所有讀者的成長需求。

所以，好平臺(tái)對(duì)讀者的推送一定是作者組合型的。

好的平臺(tái)要系統(tǒng)服務(wù)讀者，這就要求平臺(tái)務(wù)必學(xué)會(huì)組合優(yōu)秀的作者，多個(gè)作者服務(wù)一個(gè)讀者，而不是一個(gè)作者服務(wù)大量讀者。

這一點(diǎn)，和投資組合是一個(gè)道理。

TIPS3：單一性→組合性

多個(gè)作者服務(wù)一個(gè)讀者，讓讀者更快更有效的成長與收獲。

第四個(gè)發(fā)問：內(nèi)容是重道理？還是重時(shí)效？

回到付費(fèi)的起點(diǎn)，碎片化、高效、實(shí)用，一個(gè)好的平臺(tái)，到底是給予讀者知識(shí)和道理？還是側(cè)重于時(shí)效？

我認(rèn)為，空講道理的內(nèi)容是被淘汰的，這恰恰是由讀者的功利性決定的。

所以，內(nèi)容更應(yīng)結(jié)合時(shí)效性、現(xiàn)實(shí)的環(huán)境、變化的瞬間去講道理。

知識(shí)并非一成不變，這個(gè)時(shí)代的未來，就是瞬息萬變的時(shí)代，優(yōu)秀的內(nèi)容基于時(shí)效將知識(shí)，而不是脫離現(xiàn)實(shí)講道理。

TIPS4：重道理→重時(shí)效

快時(shí)代的生存法則，基于形勢(shì)環(huán)境不同，立足時(shí)效性去普及知識(shí)。

第五個(gè)發(fā)問：用戶是個(gè)人？還是機(jī)構(gòu)和個(gè)人？

這一點(diǎn)，是現(xiàn)有幾乎所有平臺(tái)沒有探討過的問題。

但恰恰是一個(gè)平臺(tái)生態(tài)最應(yīng)該關(guān)注的問題。

我們經(jīng)常說一個(gè)邏輯，2C還是2B，客戶不同，內(nèi)容也不同、組合也不同，而一個(gè)健全的平臺(tái)，除了對(duì)廣眾的C端用戶外，還應(yīng)該針對(duì)B端用戶有所考慮，為B端用戶做好布局。

簡單說，優(yōu)質(zhì)的作者除了可以通過組合邏輯，服務(wù)不同用戶，優(yōu)質(zhì)作者也可以擔(dān)當(dāng) B 端用戶的腦庫和智囊，甚至為 B 端用戶提供內(nèi)參、分析、決策、判斷等服務(wù)。

只有這樣，客戶的客戶也才能成為你的客戶，這一點(diǎn)，不多說了。

TIPS5：2C→2（B+C)

讓機(jī)構(gòu)付費(fèi)，讓機(jī)構(gòu)的用戶集體付費(fèi)。

對(duì)個(gè)人，還是對(duì)群體？很重要。

（六）

如果以上是方法論，那么下面就是標(biāo)準(zhǔn)。

到底怎樣的付費(fèi)閱讀平臺(tái)是好的？

下面這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是我編的。

是已有平臺(tái)做到了。

只是這平臺(tái)很低調(diào)，一直不說而已。

這恰恰就是我著急寫這篇文章的原因，因?yàn)閺?qiáng)者可以通吃的，尤其如果一個(gè)平臺(tái)不僅占有頭部作者，更占據(jù)了有強(qiáng)大持續(xù)消費(fèi)能力的頭部讀者，這個(gè)平臺(tái)就可以單點(diǎn)突破，逐步蠶食，最終壟斷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)閱讀。

怕馬化騰同學(xué)覺得我危言聳聽，我先透露下整個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)。截止到目前，該付費(fèi)閱讀平臺(tái)：

讀者群體：年消費(fèi)超過 1 萬+已有 150+ 人，全網(wǎng)累積付費(fèi)用戶 20 萬+；
作者群體：平均每個(gè)月有 20+ 人單天收入 1 萬+，單篇文章付費(fèi)閱讀百萬+，無推廣前提下，一個(gè)大 V 從 0 粉絲運(yùn)營到 1 萬粉絲只用了兩個(gè)月，并平均每月收入 10 萬+；
大V總數(shù)：目前總大 V 數(shù)量 2600+
行業(yè)排名：曾在 APP STORE 財(cái)經(jīng)付費(fèi)排行榜 TOP 1 ，在 Talking data 榜單中進(jìn)入 TOP 50 財(cái)經(jīng) APP ，已形成直播+付費(fèi)內(nèi)容+付費(fèi)閱讀多項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)形式， 85% 重大消息推送快于同類對(duì)手，在國內(nèi)所有平臺(tái)中撰稿人數(shù)第一。

（以上內(nèi)容和數(shù)據(jù)我校對(duì)了三次，截止到2017年3月10日）

這是我最關(guān)注的平臺(tái)。

而這個(gè)平臺(tái)一直很低調(diào)，一直不說，相信馬化騰同學(xué)一定猜到我說的其實(shí)就是摩爾金融，而目前摩爾金融還拓寬了生活、文化、旅游、大宗產(chǎn)品消費(fèi)等領(lǐng)域，可謂來勢(shì)洶洶。

所以這就有了標(biāo)題所說的：在騰訊猶豫不決時(shí)，付費(fèi)閱讀分水嶺或早已形成。

下面我就以摩爾金融為例，說說一個(gè)優(yōu)秀的付費(fèi)平臺(tái)是怎樣的。

首先，平臺(tái)角色的多元性

對(duì)用戶選擇平臺(tái)而言，平臺(tái)是要適配讀者的，平臺(tái)充當(dāng)不同的角色。

作為優(yōu)質(zhì)閱讀的源點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶需要與實(shí)際需求，分別擔(dān)當(dāng)科普、內(nèi)參、顧問、查詢、分析、腦庫、決策輔助的角色。

·  B 端用戶，在決策、判斷、投資和行動(dòng)前，會(huì)參考平臺(tái)提供的付費(fèi)內(nèi)容；
· 而 C 端用戶則在操作、技能、收入層面去閱讀付費(fèi)內(nèi)容。

其次，完整而健全的匹配機(jī)制，良幣驅(qū)逐劣幣。

說到機(jī)制，就一定有標(biāo)準(zhǔn)。

下面是我總結(jié)的7點(diǎn)：

1、制定相對(duì)公平的規(guī)則（對(duì)于大 V 和用戶），創(chuàng)造雙方平等的環(huán)境，制定高的準(zhǔn)入門檻，幫助有能力的撰稿人在平臺(tái)上脫穎而出，保護(hù)原創(chuàng)作者，吸引有核心價(jià)值體系、獨(dú)立觀點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)作者入駐，為用戶提供服務(wù)；

2、平臺(tái)提供好用便捷的服務(wù)方便大 V 服務(wù)粉絲；

3、為大 V 提供公平公正公開的競(jìng)爭環(huán)境，體現(xiàn)自己的核心價(jià)值，使有價(jià)值的東西真正變成大 V 收入，讓好的更好，不好的末位淘汰；

4、通過寫文章的高門檻（平臺(tái)的準(zhǔn)入機(jī)制）以及嚴(yán)格的審核制度為付費(fèi)用戶提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，去掉冗余垃圾信息，減少付費(fèi)用戶篩選成本；

5、通過撰稿人的多樣性滿足不同需求和閱讀習(xí)慣的用戶，甚至幫助B端用戶完成自我團(tuán)隊(duì)的知識(shí)培訓(xùn)和盲點(diǎn)掃雷；

6、為付費(fèi)用戶提供低時(shí)間成本和低金錢成本卻高收入（可量化的價(jià)值提高）的內(nèi)容，通過讓付費(fèi)用戶獲得利益后，利潤反哺平臺(tái)生長；

7、通過良好的競(jìng)爭機(jī)制和環(huán)境、以及用戶的自由選擇，讓真正有價(jià)值的內(nèi)容沉淀，形成良好的內(nèi)循環(huán)，良幣驅(qū)逐劣幣；

第三，決定平臺(tái)粘度的，是作者和用戶的共生共榮。

所謂付費(fèi)平臺(tái)的粘度，說的就是：

用戶不僅有付費(fèi)習(xí)慣，還有持續(xù)的每天付費(fèi)的閱讀時(shí)間投入，保持穩(wěn)定的消費(fèi)頻次和消費(fèi)額度。

而這也是定義一個(gè)付費(fèi)閱讀平臺(tái)是否成熟與完善的標(biāo)尺。

擁有了這把標(biāo)尺，就有了最初步的行業(yè)壁壘。

· 在好的付費(fèi)閱讀平臺(tái)里，大 V 和讀者是朋友關(guān)系，付費(fèi)閱讀成為技能教育的關(guān)鍵，而免費(fèi)閱讀成為生活興趣交流的本身；
· 在好的付費(fèi)閱讀平臺(tái)里，大 V 重視付費(fèi)閱讀的內(nèi)容創(chuàng)作，更重視無償內(nèi)容的創(chuàng)作，大 V 自覺真誠與認(rèn)真，保持無償分享的內(nèi)容價(jià)值質(zhì)量也非常高；
· 在好的付費(fèi)閱讀平臺(tái)里，作者與讀者不僅建立起信任的關(guān)系，更帶著讀者在生活中思考，在思考中判斷，在判斷中實(shí)操，在實(shí)操中感悟，在感悟中生活的，良性循環(huán)，最終，帶動(dòng)菜鳥讀者的快速成長。
· 而在讀者成長起來時(shí)，大 V 幫助讀者成為新的大 V ，新大 V 與老大 V 成為新的大 V 組合，去服務(wù)更多的付費(fèi)閱讀用戶。

忠言逆耳，希望騰訊越來越好

最后的最后，寫了那么多。總結(jié)也好，心得也罷，完全出自快兩年的公號(hào)書寫。

回到初心，無非是想騰訊做得更好，也希望馬化騰理解。

畢竟，別的號(hào)我不知道，作為我，一個(gè)堅(jiān)持用心寫作的作者而言，撕蛋應(yīng)該是整個(gè)公眾自媒體平臺(tái)里，寫得最認(rèn)真的一個(gè)號(hào)了（對(duì)得起平臺(tái)，也對(duì)得起觀眾），所以今天，倉促用一通宵寫下此文，真心是憐惜微信公眾號(hào)平臺(tái)的不易。

比心：）

平臺(tái)不易，作者不易，愿此文不被刪。