豐巢的危機公關錯在哪兒？用戶為啥連5毛錢都不愿意付？
這幾天，幾乎所有人都在罵豐巢。
繼海底撈之后，豐巢成為疫情之后，因為收費問題被全民吐槽的企業。
大叔看到，圈內的人士認為豐巢的公關極其不專業，圈外的人士，更是殘忍地指出，豐巢的公關哭暈了，這年頭為什么業委會也來搶飯碗……
一、到底，豐巢的危機公關，錯在哪兒了？
這個問題換一個視角：用戶為啥連5毛錢都不愿意給豐巢？
大叔做個分析。強制收費前，與用戶沒有做任何溝通！這是最大的敗筆，也是奠定這場危機注定失敗的原因。
大叔通過搜索發現，在4月30日之前，全網有一條看似不起眼的新聞，核心如下：
“深圳市豐巢科技有限公司（簡稱“豐巢科技”）宣布，自4月30日起，豐巢將對滯留快件的非會員用戶在超時12小時后收費0.5元/12小時，3元封頂，法定節假日不計費。同步推出的還有會員服務，月卡會員5元/月，季卡會員12元/季，有效期內不限保管次數，每件快件可享受7天存放。”
雖然豐巢在鼓吹自己會員的好處，但在普通用戶眼里，只看到了那句“超過12小時，強制收費5毛！”
免費了5年，現在卻要強制收費，顯然用戶是無法接受的，尤其是這12個小時和5毛的收費，又是如何決策的？豐巢啥也沒解釋和溝通，一副霸王硬上弓的樣子。
大叔看到，在正式收費之前，豐巢的服務號在4月23日曾經推送了一條信息，除了第二條，全是各種廣告，而第二條也只是上線了“親友代取”的快報，只字未提強制收費的事。
目前，豐巢官網也修改了相關話術，不敢再提“強制收費”，而只是強調會員福利。
大叔認為，豐巢應該學習滴滴公關的做法：后者在順風車服務上線前后，針對影響用戶體驗的重要決策，都會通過“全民評議”的方式，吸引用戶參與評論和選擇，為服務真正上線提供用戶真實意見，從而避免“用戶抵觸”這樣的危機發生。
而豐巢卻在危機發生之后，拿出一個2019年的數字，大致描述如下：
“在2019年末，豐巢科技向用戶發出使用無接觸服務意愿征詢，超過8000萬的消費者針對是否愿意使用智能柜代收等做出線上調研反饋。截止4月13日，累計同意使用豐巢代收用戶數超8200萬人，占比總詢問人數的98.5%，用戶對于使用無接觸服務意愿度高。”
但用戶沒說愿意付費啊，這是典型的拿疫情期間的一份報告放到這次事件中，玩“偷換概念”，自欺欺人。
二、用業務視角去和用戶溝通，不找罵才怪
用戶感覺被“霸王硬上弓”之后，豐巢沒有立刻叫停，而是選擇了通過“致親愛的用戶”的一份信，那么多切入點，它硬是找了一個最容易激怒用戶的角度去溝通：收費是為了督促用戶快點取走快遞，以提升周轉率。還附贈福利，順豐包裹2小時被取走的用戶可以得到2元。
全文如下：
雖然豐巢終于對事前不與用戶溝通和解釋道歉了，也說明了“12小時而不是24小時的理由”，但這份信的重點不是這個，而是傳遞了一個核心信息：豐巢收費，不是要給快遞小哥補貼，更不是企業經營不下去了，而是為了“鼓勵大家及時取件”！
這是這件事第二次引爆的關鍵，這就是典型的：得了便宜賣乖，婊子立牌坊！
大叔作為一個用戶，看完這句話的第一反應是：
是誰同意我的快遞放在快遞柜的？我付了快遞費，我的快遞不應該是送上門嗎？我為什么要在乎你的周轉率？
同樣的問題，更是出現在豐巢寫給杭州某小區業委會的聲明中，這應該是第一個關停豐巢貨柜的小區。
顯然，豐巢很憤怒，它在“我司立場”中，十分強硬，比如“我司認為業委會既契約精神，也缺乏誠懇解決問題的態度”，還比如“豐巢無法在支付高場地費的同時再給業務提供免費服務”……
如果兩家企業有糾紛，大家互相指責，各有各的道理，沒有什么問題。但這是業委會啊，還不是單指物業，背后就是所有業主，你在與業主的對抗中，能收獲什么好處？
業委會到底能不能代表業主呢？第三回合之后，答案很明顯，業委會不止代表了業務，更代表廣大群眾的利益，來“消滅”你！
三、搶豐巢公關飯碗的不是業委會，而是價值觀
這件事的關鍵是：強制收費的合理性？
顯然，豐巢沒有給出一個可令人信服的理由，卻被一個上海某小區的業委會寫給豐巢的公開信給第三次刷屏了。
這份信，業委會從企業經營、業務流程、業務邏輯和業委會，共4個角度，把大家關心的問題都說得非常清楚：豐巢到底賺不賺錢？業務流程到底有無問題？業委會停掉柜子是否違法？
以一個普通業主的視角，把豐巢的業務模式存在的問題，都一一列舉，引來無數共鳴，以此來說明，你對消費者強制收費的商業模式本身就存在問題。
最關鍵，公開信的最后，上升到價值觀層面：
在上海每個小區公共區域都是寸土寸金的……
場地以低廉的價格出租給豐巢柜的初衷是服務業主，取得社會效益，如果豐巢公司圈地為王，對業主關門打狗就變成了引狼入室。
這樣的行為是為社會公眾所唾棄的。
全文如下：
當然，這已經不是豐巢第一次因為收費陷入價值觀的問題。
此前，豐巢對超時未取的快遞設置了“贊賞支付1元”的二維碼，實際上，這個贊賞收費是可以通過點擊右下角的“跳過”按鈕跳過的，但由于豐巢在設計上故意將“跳過”設計成灰色，給用戶一個錯覺，就是這個按鈕不可按，自動跳轉需要等待60秒，所以，不少用戶會因為豐巢的這個誤導支付“贊賞”。
“豐巢快遞柜誘導收費”的話題也登上微博熱搜，豐巢后來才修改了設計。
大叔經常說，公關是解決不了一個企業的業務問題，尤其是一個價值觀有問題的企業，但不意味著公關不可以去提醒業務，及時止損，甚至是倒逼業務。
希望，大家可以從豐巢這次的危機，真正意識到一個問題：不是收費不可以，但要收得合情、合理，過程也要正大光明，而不是耍小聰明和玩無賴，這是刷屏時代的特性，品牌是有人設的，不能渣！
不然，用戶連5毛錢都不愿意給你！
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