LINE FRIENDS 2024年度盤點，成功尋找IP營銷的破題思路
2024年，是IP行業競爭尤為激烈的一年。在數字化浪潮的推動下，品牌如何能夠脫穎而出、創造出“花式”玩法并持續吸引公眾目光，成為了一個亟待破解的關鍵問題。
作為IP業內“六邊形戰士”的國際創意工作室LINE FRIENDS，以其對IP超越知識產權傳統定義邊界的超前意識，進一步塑造多元商業“新范式”。
回顧2024年的主線任務，LINE FRIENDS持續迭代IP形象矩陣和內容體驗，以革新的“IP+”商業模式與更多產業深度融合，深入生活半徑以情緒價值陪伴中國粉絲。LINE FRIENDS在2024年，不斷在IP營銷領域尋找破題思路，對品牌、對消費者給出了一份滿分答卷。
01 現象級IP，在經典中“煥新”
早從2019年起，LINE FRIENDS旗下的超級經典IP——SALLY就借助城市地標文創營銷方式聚焦本土化溝通，以“IP+地標文創營銷”融入新場景并打造多元體驗與內容，用特定的城市語言賦予“SALLY DAY”獨一無二的城市煙火氣與人群記憶，將“SALLY DAY”成功打造成為現象級的IP營銷事件。
在2024年如何讓“頂流”IP SALLY走出“新路”, LINE FRIENDS通過持續與粉絲建立深厚的情感鏈接，完成了 “煥新”經典IP的第一步。
在“報復性”的出游潮已在“特種兵”式的出行方式中得到宣泄后，后疫情時代的消費浪潮逐漸回歸理性，city walk開始走紅，忙碌的都市年輕人渴望回歸并深入身處的城市，在行走中尋找內心與外部世界的緩沖地帶。
LINE FRIENDS抓住了這樣一個契機，讓city walk成為延續這一現象級IP延續熱度的必經之路。以一種重拾對“附近”關注的形式，帶領消費者們以更松弛、有溫度的方式去融入一座城市。
就在2024年4月，LINE FRIENDS錨定承載這一情緒力的最佳載體——年輕潮流聚集地“上海KIC創智天地“，讓SALLY DAY成為激發消費者們對于city walk場景探索的“熱門陣地”，一抹明黃成為了大學路上的“顯眼包”，試圖助力年輕一代跳出“兩點一線”的平面生活，與“附近”建立真實鏈接，在城市中感知“具體生活”。
同時，伴隨著“擺攤經濟”、“后備廂集市”等熱門話題的出現，商業體紛紛下場，用一些制式化的吸睛藝術裝置、量販式的商品進入市集內卷大戰時，而LINE FRIENDS選擇精耕“體驗”，在互動玩法的打造上推陳出新，聯動志同道合的周邊商家組出了一場具有煙火氣息的“社交局”，并邀請合作商萌友們親自下場成為“攤主”，為消費者們帶來“拿起一件商品=解鎖一種社會體驗”的獨特游逛享受。
至此，在“SALLY YELLOW MARKET”中，買家和賣家都擁有了共同的身份——市集的參與者，而這不可代替的精神交互也成為了消費者們買單的理由。
SALLY DAY通過商家與消費者共創“沉浸式IP體驗”，達成了“社交破冰”的成就，讓消費者們找到了與自己城市記憶相關的“認同感”與“歸屬感”，而LINE FRIENDS的經典IP也因而在這樣的街區漫步、集市打卡和獨特的城市煙火氣息中，再次深入人心。
活動僅用短短兩天就吸引超25萬人次的慕名打卡，并在數字營銷領域創領者TopDigital主辦的第十二屆“TopDigital創新營銷獎”中，于3,000余件參賽作品中突出重圍，分別斬獲了“藝術文化營銷”及“快閃”組別雙項年度專項大獎。
LINE FRIENDS用行動證明了經典IP在不斷“煥新”中展現出了源源不斷的生命力，打破了現象級IP難以長青的魔咒。
02 點燃線下經濟，聯合商業體打出創新“組合拳”
隨著中國市場的格局轉變與線下經濟的加速復蘇，消費者的需求也在日益變化，渴求更豐富多元的線下活動以滿足他們在情感、體驗層面的個性化需求，集娛樂、文化、社交與購物于一體的綜合商業體空間正成為年輕人消費和社交的首選之地。
這對購物中心或商業綜合體來說，“人、貨、場”模式也相應進行了新一輪迭代，如何尋求與消費者的共鳴，從而帶動流量、聲量、與人氣， IP因此成為了實體商業的“流量密碼”。而對于IP行業而言，聯動商業體以商業化推廣模式，延伸至更廣泛的客群群體、消費品類，打造多元化的線下體驗空間業態，已成為風潮。
在這場激烈的IP消費爭奪戰中，如何通過差異化打法，借由“無IP，不商業”的熱門趨勢得到新的增長空間，LINE FRIENDS在2024年用行動給出了答案。
不斷探索IP新玩法、新模式和新變革的LINE FRIENDS，于2024開年之際，便以告別旗艦店的“單一化時代”，煥新為集IP周邊、零售與互動體驗“一站式社交聚集地”的突破式舉動，重磅官宣入駐上海美羅城。
LINE FRIENDS不僅將煥新回歸的旗艦店作為品牌新IP、IP內容和新品發布的主要空間，還通過明星簽名系列玩偶展示區、抓娃娃機、人生四相拍照機等店內常駐體驗互動設施，為消費者帶來產品層面之外的多元化購物體驗與IP沉浸式交流互動的機會。
這一行動，不再是LINE FRIENDS只在IP形象和產品上做文章，而是憑借“IP+新零售”的全新商業模式，在商業店鋪和用戶體驗上下足了功夫，為粉絲優化更多元、更有趣的線下娛樂活動體驗，以進一步積攢商業體客流量。
當下，年輕消費者愈發追求個性、自由表達，尋求新鮮前沿事物與精神價值滿足，新時代的商業不僅要做“廣”品類，更要做“深”精神世界。憑借旗艦店煥新這一關鍵開局，2024年LINE FRIENDS積極推動品牌IP與商業地產相互賦能、穩健發展之路，突破常規“產品售賣”屬性，不斷尋找“對的”商業體伙伴打造具有鏈接感和人文關懷溫度的線下空間。
2024年LINE FRIENDS旗下人氣IP形象布朗熊生日之際，就為消費者們帶來了一場“反內卷”的療愈式慶生派對。
隨著20分鐘公園效應的興起，這類“沒有天花板”的自然環境已成為人們治愈精神內耗，實現短暫逃離的精神庇護所。對于生活在都市的打工人來說，當實現松弛感的首要環節——找到公園都已成為難題時，LINE FRIENDS精準洞察到這一趨勢帶來的機會點，嘗試通過與更貼近人們生活的場景——商業綜合體，輕松達成精神“放風”。
但商業綜合體往往以冰冷的形象出現在公眾的視線中，于是尋找一個具有人文氣息且能夠承托年輕一代情感的商業地標成為了LINE FRIENDS實現“20分鐘布朗熊效應”的關鍵。
今年8月，LINE FRIENDS成功找到了志同道合的伙伴——上海北外灘來福士。不僅在打造多元化體驗、探索沉浸式線下業態層面，北外灘來福士與LINE FRIENDS有著不謀而合的發展理念，在地理位置上，它坐擁獨特的上海江景，與外灘、陸家嘴隔江相望，通過融入城市的升級發展已成為“世界級會客廳”的區域名片與年輕人青睞的潮流打卡地，是打造現實版都市避風港的絕佳之地。
在創意構思之時，LINE FRIENDS嘗試將BROWN IP擬人化，借助北外灘來福士的優勢，通過構筑生活化的場景空間化身為粉絲密友，“PLAY WITH BROWN布朗熊客廳派對快閃”的歡聚活動就這樣走進了大家的視野。LINE FRIENDS以居家“會客廳”的設定舉辦了一場松弛的社交趴，與粉絲們在充滿生活氣息的room tour中進行了一次 “玩在一起”式互動，通過別出心裁的“交朋結友式”的多元購物體驗持續擴列品牌消費者萌友。
為進一步讓商場空間和客流價值最大化，就在北外灘來福士的57層，LINE FRIENDS巧妙利用沙灘椅、椰子樹、拍打的浪潮、懶人沙發等海邊休閑元素的創意陳列，以及設置DIY夏日主題刨冰活動，為消費者們構筑了，一個與巨型BROWN一起躺平、共賞最美落日的“高空沙灘”。在這一“最高的布朗熊生日會”中，布朗熊和它躺在懶人沙發上的“朋友們”成為了北外灘來福士的“必去打卡地”。
正如同商場是一座城市面向廣大市民和游客的會客廳，LINE FRIENDS還與商場內商鋪一同發起集卡蓋章、驚喜抽獎、好禮兌換等互動活動，為消費者帶來趣味升級體驗的同時，亦為商鋪帶來客流價值、激發潛在消費力。
這場與北外灘來福士的緊密聯動，LINE FRIENDS通過商業空間輻射影響商業地產領域的潛在客群，將充滿創新立意和多元形式的活動集結于這生活化、擬人化的特定場域，不僅為消費者帶來了獨一無二的“交友式”商業體驗，更成功將消費者駐足體驗的時間轉化為消費行為。
活動憑借一經上線便吸引3萬人流到訪體驗，3周內有近46萬人爭相打卡的亮眼成績收割廣泛關注與曝光。
LINE FRIENDS與商業體的這一創新性聯結，在2024年延續至了12月。LINE FRIENDS還攜手上海靜安大悅城共同打造了「迷你你游樂園」主題快閃活動，通過活潑明亮的巨型IP美陳布置、豐富的游戲裝置、趣味性商鋪聯動打卡玩法等多個互動據點，在一站式IP體驗空間內，輻射更多消費者更多生活場景及興趣行跡，再次創造了奇跡。
這背后，離不開品牌對消費者、對商業地產市場的敏銳洞察以及始終走在前沿的創新力。
03 全新爆款IP，以內容激發“同我”共鳴
IP只有可愛萌趣的外表已經無法滿足當代年輕人的消費需求。根據《2024年中國消費趨勢調研》顯示：64%的消費者更加看重具有情緒價值的消費，愈來愈多的年輕人更愿意為能夠觸動他們內心的商品買單。
情緒消費大爆炸的當下，LINE FRIENDS很快意識到：情感紐帶的價值，往往比單純的價格優勢更能打動消費者們的內心。因此，LINE FRIENDS嘗試通過深度開發內容型IP，從內核中與粉絲達成長線情感溝通，借由IP替消費者們說出心里話，讓消費者們通過“IP認同”來抒發自己的情緒以獲得精神上的滿足。
2024年3月，LINE FRIENDS就做過一次大膽的嘗試。洞察到在數字化經濟與社交媒體快速發展下，年輕一代所承受的社會競爭壓力正不斷攀升，LINE FRIENDS就以消費者的情緒認同為切口，引入了內容型IP——搞笑3D動畫《SEALOOK海豹看看》，在線上為年輕消費者們帶來歡樂且解壓的內容體驗。
LINE FRIENDS還在線下與上海美羅城和上海地鐵合作，通過IP主題的巨型球幕、列車布置，將解壓做到了深入年輕人所在的各個場域，將IP的歡樂。憑借對內容型IP的開發，以及與線下多元場景的深度融合，LINE FRIENDS真正戳中了消費者們的“心巴”。
而2024年9月，一場名為“喬古漫，來了！”的IP藝術展，將LINE FRIENDS以情緒共鳴為突破口，塑造高人氣的全新內容IP推向了高潮。
以細膩的視角洞察到中國當下的年輕人不止需要治愈，也渴望從IP中汲取精神力量的趨勢，JOGUMAN便成為了這樣一個有故事內容、能產生情感情緒的載體。
JOGUMAN在韓語中是“微小”之意，聚焦于每位個體的內心世界，結合當代人面臨的生活境遇，LINE FRIENDS借由這個IP傳遞“同我”情緒，實現超越表層的治愈，獲得精神的啟迪。
LINE FRIENDS為JOGUMAN所打造的“喬古漫，來了！”展覽中，JOGUMAN沒有局限于可愛潦草的外在形象，而是借由生動的版畫，通過角色們“抽象”的日常點滴，讓參觀者們直呼“演我”， 而經歷了本土化改編后的內容也為公眾帶來了更深度的情感共振。
獨特的藝術展形式，為所有人營造了一個與外在社會相似的鏡像展區，讓參觀者們看到相同的自我處境時，在“同我”情緒中得到慰藉與啟發，以撬動他們的內在能量場。線下沉浸式的體驗的場景設置，更是引發了參觀者們與JOGUMAN間的強烈共鳴。
此外，為進一步成就參觀者情緒與樂趣的雙重滿足，LINE FRIENDS在展覽之余，還打造了快閃店、定制款BRACHIO綠色寶利來互動留影區、喵星人友好的咖啡空間、綠意盎然的戶外花園等眾多“重體驗”的趣味互動據點，讓每個人在JOGUMAN的世界里，都成為自己故事的主角。在延宕情緒時，也讓公眾對JOGUMAN這個IP渴望有更深入的了解。
LINE FRIENDS精準選定極具引發公眾共鳴潛力的內容型IP JOGUMAN，通過巧妙的線下展覽構建，以豐滿的內容為有效的情緒觸點，結合強體驗的多元趣味據點，成功打造短期內創造萬人打卡盛況的“城中熱事”，IP不止治愈的啟迪效果算是被LINE FRIENDS挖掘明白了。
展覽也攬獲了眾多業界同儕的一致認可。在新商業價值媒體“胖鯨2024-2025年度品牌敘事獎”評選中榮獲年度案例賽道的“線下營銷類”獎項。在知名品牌營銷媒體市場部網舉辦的“金勢獎”評選中，一舉拿下 “年度IP”金獎和 “年度營銷案例”金獎。
此外，LINE FRIENDS還充分發揮JOGUMAN的獨具“情緒共通感”的優勢，將JOGUMAN的內容通過線上社交平臺滲透至消費者的日常生活場景中，以線下熱度輻射線上，以線上持續運營加持IP關注度，主流社媒話題熱度近千萬，表情包下載量超三百萬。
這無疑是LINE FRIENDS將全新IP打造為一落地即成爆款的成功范例。
04 最后
2024年，LINE FRIENDS的經典IP角色們也在雙IP聯動煥新模式的基礎上，于7月與芝麻街強強聯合，實現“經典復古”與“萌趣可愛”的完美碰撞，在“IP+IP”的破圈新玩法上LINE FRIENDS也從未停止探索······品牌在一整年的時間內激發了公眾對于IP認知的無限腦洞。
作為年增長率與續約率穩居行業前列的全球性文化娛樂創領者，LINE FRIENDS并沒有被所謂的流量紅利沖昏頭腦，而是通過拓寬自身IP矩陣和品牌資產以及探索多元創新“IP+”商業模式、整合布局等戰略主線，持續為品牌的“情緒力”升溫。
縱觀2024年，無論是從聚焦IP的本土發展，打造與時俱進的IP矩陣、創意內容與互動體驗，還是到成為粉絲、品牌方、中國授權行業的“價值聯結者”，LINE FRIENDS還是做的“太全面了”。在未來，LINE FRIENDS將與更多商業伙伴創造強強聯手，賦能中國授權行業煥發新活力，撬動中國市場新增長。
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