不煩人的廣告，都有“原生感”
“紫色為尊紫色為貴，我路遙動了誰的蛋糕動了誰的奶酪.....
三千平方的工廠我路遙從一個女工做到老板娘，不說了說多了像賣貨的。”
“沒點實力，我敢叫一姐嗎？給弟弟安排一個豪宅......
無所謂的，別給我拿那雜牌，沒內褲的兄弟準備好5、6塊錢?！?/p>
如果你看不懂這兩段話，那么恭喜你，你還有一個沒被“南coco，北路遙”的抽象直播間弄迷糊的干凈腦子。正如吾友銳評：
在第101次刷到抽象直播間并莫名其妙停下來看了7749秒之后，我意識到這兩位最近很火的抽象主播“宗主”，在套路化模板化的念白里，塞下的“熱門風向”還真不少——
短劇的爽、“大人物”的低姿態、以及“大牌”低價的誘惑。
簡直是一部2024備忘錄，她們的每個語氣、每個眼神都像在幫今年的情緒燃點抓癢。
如果N年之后有人問我2024的內容生態如何，我將為他指路這兩位的直播間......
但是，玩笑歸玩笑。如果某天我們身邊充斥的都是這種類型的內容，相信我，沒有人會開心。
品牌不存在了、工廠的機器轉得越快賠得越多......
有思考的人會沉默、沒思考的人會無聊......
完啦！全完啦！
我無意于批判什么，畢竟這兩位的直播間我自己也看得嘎嘎樂，看短劇看上頭了我還會猛猛充錢。
不過，也正是因為有這些切身體驗，我不禁開始思考，在我們當下的內容環境里，“煩人”內容的定義是什么？
之前總有人說廣告是煩人的、是“電子牛皮癬”。大家也不好爭辯什么。畢竟廣告只要出現就多少存在著對用戶其他行為的中斷和打擾。
可是一些過分迎合大眾情緒、明顯為了博眼球、甚至明擺著把觀眾智商按在地上摩擦的內容，為什么流量恰飽飽？為什么我們甚至會說“沒關系，等我一下，我丟掉腦子再來看?！?/span>
我們到底怎么了？
我們在用什么樣的心態消費內容？
我們這些制造內容的人，到底在一個怎樣的環境里競爭？
這三個問題都沒有標準答案。我也不想泛泛地說些“信息爆炸”“高度內卷”之類的口水話，我的想法是：環境就是這么個環境，大家心里都有數。那我們如果想做得好一點，讓我們的內容不那么容易被淹沒，有沒有什么辦法？想了好久。想出了這篇文章的標題。
以下，請看：
01
“不煩人”的廣告，長什么樣？
我想，大家平時沖浪的時候，也肯定看見過這樣的評論：
如果廣告都這樣，我愿意看。廣告怎么了，應該支持這種用心的
甚至，你能想象嗎？這是一條廣告片的豆瓣評分，8.1，比很多熱播劇集的評分都要高：
以及，還有人會給廣告做4K超高清修復，B站播放量1000多萬，評論區還出現了我嘴替：“你們都修復了些什么啊”。
越看越覺得有趣，于是，我截取了一些B站和小紅書上收藏量比較高的內容標題。（選擇收藏量這個指標，是因為我發現如果按播放量/閱讀量的話，會混入很多明星相關內容。）
B站
小紅書
可以看出，在B站收藏量高的廣告相關內容，以鬼畜為主，通過鬼畜這種形式，廣告片從內容“降級”成了一種內容元素，但這種對局部的放大，卻讓它更“洗腦”，更容易被記憶了，而在小紅書受歡迎的內容，則是有審美或者有趣。共同點是，它們都完美融入了平臺的內容環境。
廣告“煩人”的打斷體驗和與非廣告內容缺乏相關性的特點，就這樣被消解了。
02
什么是“原生感”？
當然，任何人對廣告的評價，都只能代表這支廣告符合他個人的審美趣味，不過，我們總能從個體經驗里找到一些相通的部分。
“如果廣告像這樣，我愛看?！?/strong>
那么，什么樣的廣告大家不愛看？
凱度2024第三季度媒介盤點里，有一個很有意思的觀察：
“在營銷人員看來，社媒信息流廣告具有精準投放、成本低、傳播速度快等優勢，因此備受青睞。然而在消費者端，社媒信息流廣告卻常常被視為干擾和騷擾，信任度較低。相比之下，線下銷售終端營銷更能讓消費者感受到真實的產品和服務，信任度較高?！?/p>
圖片來源：凱度KANTAR 2024三季度媒介盤點
換句話說，既讓人能信任，又讓人感覺沒有被騷擾的，就是“不煩人”的廣告？那如果用一個詞概括呢？我腦海里蹦出來的第一個詞就是“原生感”。
“原生”這個詞，百度百科給出的解釋是：
而對于“原生廣告”，學界和業界也早已有討論，“原生感”也被稱為“品牌新五感”之一，成為前段時間很火的營銷概念：
但它們好像都和我想說的不是一件事。所以我只好從頭開始想。其實我想回答的問題很簡單——
很多廣告很魔性、很洗腦，比如旺旺經典的“三年二班李子明”廣告，但我們頂多只會說它是“洗腦廣告”。
而像紅制作給鉑爵旅拍制作的那條廣告，我們會說它是“有爭議的”，甚至“很多人討厭的”洗腦廣告。
要說“吵”，說實話，它們都蠻吵的。那答案就還得再找找。
翻看了很多對這兩種廣告的評價之后。我發現，鉑爵旅拍廣告被人詬病的，恰好是旺旺“李子明”被肯定的。說一條對前者最典型的負面評價：
“上一天班累死了，在電梯里還要聽人一直喊口號，更煩了?！?/span>
“洗腦”不是問題所在，問題是你用廣告信息洗完人家的腦子，有沒有注入新的東西？“李子明”是有的，你可以說它只是喊口號式的強調感恩母愛，但是是有的。而“旅拍”只有旅拍。
鉑爵旅拍廣告 相關內容的高贊評論
行文至此，我終于可以給出一個我對廣告的“原生感”的定義——
原生感=敘事完整性+媒介適應性。
具體如何實現？我們不舉故事片的例子，因為對于故事片來說，敘事完整是基本要求。我們說說看似最難完整的平面廣告。
比如Y&R Paris為咖啡品牌Pronto做的這一組平面。把變化過程呈現在了二維圖像里，而且品牌產品是促成改變的原因。
再比如Blank為滴滴做的在商場大屏放映的戶外廣告——環境、用戶、行為組成了一個完整的事件。
視頻也是同理。時長確實會影響到我們講故事的深淺，但是它從來不會影響故事的完整性，很多好廣告，都在15s內。
比如小紅書為“法式姆語”做的這支TVC，只有15s。雖然也有“復讀”，但有多個完整的場景。
給廣告人的備忘錄：
1、不論時長如何，我們都需要在廣告內部搭建完整的敘事環境，故事可以不長，甚至也可以不深入，但需要完整，需要有起因，有經過，有結果。
2、在創意階段，需要考慮廣告外部媒介環境的特點，是適合電視電梯還是地鐵，是適合短視頻、長視頻還是圖文平臺？我們應該追求在呈現階段讓人感覺廣告“完美融入”了環境。
寫在最后
在人們對哪些內容是廣告心知肚明的時代，信任越來越稀缺。劉潤今年的年度演講有句話很有意思，他說現在的消費心態是：
“我可以買“貴”的，但我不能“買貴”了。”
一方面他是在說人們的價格感知。另一方面我覺得也是在說：
“我可以自己選擇買貴的，但不能被別人“騙”之后發現買貴了”
我們生活在一個怎樣的環境里呢？
出去吃飯的時候能收到“寫好評送小甜品”的提示。買東西的時候能收到“好評返現”的小卡片......
我們早就對“買家秀”“高評分”充滿懷疑——畢竟我們自己也因為想要甜品給店家點過五星。
所以，我們或許可以不花太多時間思考怎么“掩飾”內容是廣告，而是大大方方承認，“我就是廣告”，但是：“我是你喜歡看的，不打擾你的、讓你看完有獲得感的廣告”。
唉，想做好廣告、好內容，還想能被很多人看到，越來越難了。
不過，難的事情，才有意思，不是嗎？
歡迎在評論區告訴我你心目中“不煩人”的好廣告。
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