廣告公司創始人當銷售，推銷一塊無人區的廣告牌
原標題：一塊無人區的廣告牌竟然賣出了100萬
一、一次邂逅：
我花了5萬，成為了無人區廣告牌首位買家
大家好，我叫奧拓，是一名廣告人。
圖：拍攝于青海
一塊廣告牌于2023年8月在青海柴達木盆地的無人區搭建，四個月后，當劉耀華帶著他第一批內容來到西北無人區投放廣告時，廣告牌卻消失不見了，幾番尋找，只發現了廣告牌的基座。
劉耀華通過廠家很快再定制了一塊從青海轉戰甘肅，將新的廣告牌安裝在距離北方國境線四百多公里的古羅布泊無人區。
去年8月底，我偶然在朋友圈看到一則關于《一塊廣告牌》的藝術項目推文，文章頭圖里一塊廣告牌被孤零零地立在戈壁，天色漸暗，四下俱寂，廣告牌燈光亮起。
廣告牌里的內容是一片空白，什么都沒說，但佇立在那里就表達出來一種立場。
我瞬間被擊中了，當即想辦法聯系上了藝術家劉耀華。
最初我只想簡簡單單做個買家。
隔了2個多禮拜見到藝術家本人后，忘了被他哪句話打動，我接下了整個項目的銷售工作。
二、一個奇跡：
無人區廣告牌竟然不止一人買單
劉耀華在更換廣告牌畫面
廣告牌的價值因其觀看對象而決定，通常人越多的地方才越有價值，
行業里用千人曝光等系列指標去衡量媒介的價值，三里屯的廣告位大概率要比梆子井的賣得更貴，這是常識。
照理這塊廣告牌佇立在無人區，其受眾只有日月星辰，價值約等于零。
圖：創意公司STORY以一塊真實的無人區黑色廣告牌，致敬《2001太空漫游》開啟人類心智的黑石碑，提醒大家，提防聰明，適度愚蠢。
可這樣就一定對嗎？城市中心的廣告牌看上去熙熙攘攘，但你還能記起上次看到的廣告內容嗎？
無人區的廣告牌沒有觀眾，但不代表不被看到。
B站up主阿饒同學制作了一期關于無人區廣告牌的內容，僅在B站就獲得了263萬播放，是平均視頻播放量的百倍。
小馬宋老師是第一批廣告牌的買家（同時也是一塊廣告牌項目的獨家營銷顧問），他在高鐵上寫了一篇關于廣告牌合作的文章，一天內就收獲了10萬+，創造去年觀看記錄……
有一位網友這么評價這塊廣告牌，“在車水馬龍里不為人知，在無垠曠野外廣而告之”。
小馬宋2024年度演講：
一次講透營銷、品牌、推廣和廣告
點擊圖片查看詳情
經過大半年的努力，這塊無人區的廣告牌已經累計完成了20次上刊，合作了11家商業客戶，有了過億次曝光，截止到今天，銷售金額超過了一百萬。
看上去反商業的藝術項目卻收獲了意想不到的商業價值。
衷心感謝廣告牌的天使客戶
（排名按照上刊的前后順序）
HOK的壯壯、磨物的Sandy和蔡蔡、好賣的老王、Somei、Story的Jackie和Lilith、木瓜的樂總、峰哥和大寶、N3的Luke、小馬宋老師、快手的文娜和睿愷、七度空間的藝聲和欣欣、高德地圖的夢峴和方圓，謝謝你們的勇敢！
三、一個悖論：
我在無人區“迷路”了
圖：和藝術家劉耀華在進無人區前的合影，身后是一片野墳場，再往前一點就沒信號了，現代文明徹底消失在不遠處
上個月14號，我陪同劉耀華去無人區完成客戶內容上刊，這是我人生第一次進無人區。
經過兩個多小時的顛簸，在戈壁的一處高地已經能遠遠看到廣告牌了，可剛翻下山，廣告牌又消失在戈壁之中，綿延不斷的山丘擋住了我們的視線。
我們迷路了。
雖然劉耀華的車開在我的前頭，在對講機里他讓我跟著他的車轍開就好，我還是感受到一種脫軌的失控感。
拍攝于廣告牌附近的一片戈壁山丘
這種失控感其實并不陌生，我所處在的廣告行業這幾年經歷了很大的變化，
短視頻等去中心化媒體平臺的興起讓傳播環境發生了天翻地覆的改變，但過去成功的方法和經驗有著巨大的慣性，理論遠遠落后于實踐。
捫心自問我們看上去頭頭是道的洞察、策略真的管用嗎？
包括在推銷這塊廣告牌的過程中，我根據過去的經驗，為了不被人詬病看人下菜碟，廣告牌售價方式采用統一售價，以示公允?？蛇@真的對嗎？
這塊廣告牌對不同人的價值全然不同，又如何用統一的價格衡量價值呢？為什么不能因人而異呢？我有點不知道該如何去賣這塊廣告牌了。
我們總試圖去用各種知識、方法論試圖去推演事物的走向，寄希望一個完美的公式能帶來確定的結果。試圖用一個成功案例總結出來的方法去復制另外一個成功。
而這個世界上我是第一個去推銷無人區廣告牌的人，沒有任何可參考的答案可供我借鑒。
不知道怎么賣又如何，往前去就是目的！在無人區，我們并沒有迷路，因為本就沒有路。
四、一個倒計時：
無人區真心話大冒險，記錄當下，直面未知，倒計時3個月
開始銷售
一塊廣告牌作為藝術項目將于2024年12月18號結束。
為了不留遺憾，最后的三個月里我將推掉了一切工作，化身一名銷售全然投入進來。因為不知道要賣給誰，我將從我周圍十個好友開始，請他們幫忙推薦一位對項目感興趣的朋友，再通過這位朋友聯系到下一位。如果有朋友不愿意推薦也沒關系，絕不強求，我會再找一位朋友，每段時間拜訪客戶總數量保持在十位，接龍下去，直到結束。
6項合作權益
這塊廣告牌你可以用來刊登品牌或IP的商業推廣；
可以是音樂專輯、圖書出版或者電影上映的宣發；
也可以是你的一封情書、是一次求婚、是一張照片、一個尋人啟事、一次告別……
總之，可以是你能需要的一切。
你要提供：
1、半小時面對面的時間；（我會約你方便的地方進行拜訪，如果跨城市需要提前安排）；
2、你想和這個項目怎么合作的想法；
3、下一位你認為會對項目感興趣的朋友；我希望你對這個特別的藝術項目感興趣，有想法參與進來，并能對合作直接做出決策。另外過程中（可能）會有紀錄片團隊跟蹤拍攝，還請周知。
我會提供：
1、我會和你分享廣告牌項目來龍去脈的故事，其他人是怎么玩的，每一次實驗背后的故事；
2、提供1對1的傳播咨詢服務；
3、所有參加項目的朋友，我都會建立一個社群，邀請你加入，并長期維護，我相信一定是冥冥之中有一種力量讓我們相遇。我也相信即使身處無人區，你也并不孤獨。無人區，也有人幫。
這個項目適合做個人IP的創業者，有獨特人生經歷表達者，想嘗試創新營銷傳播的相關專業人士，無論能否能合作成功，我都珍惜你寶貴的時間，并保證你不虛此行。
五、一個奔赴：來來來，我們手拉手，
一起奔赴無人區
當太陽完全隱沒在遠處的群山之下，廣告牌再次在無邊的荒原中發出光來，黑夜籠罩大地，遠遠望去，它就像一顆剛剛墜落的星星。
親愛的朋友，期待和你相遇！
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