廣告公司，怎么“賣自己”？
寫在前面：
“4A/廣告到底是不是‘已死？’”
“廣告公司到底該不該/能不能咨詢化？”
“廣告公司到底需不需要給自己打廣告？”這三個在我心目中并稱廣告圈三大老生常談話題。那為什么我自己還要寫呢？因為我最近意識到，埋頭在一個行業(yè)工作久了，很容易默認(rèn)自己知道的信息別人肯定也知道，但事實顯然不是這樣。所以雖然這些話題略顯陳舊，我還是想把我看到的、想到的東西寫下來。這一篇想寫與廣告公司的自我包裝、自我宣傳相關(guān)的話題。
許多中小代理公司都苦惱于不知道去哪里發(fā)掘新客戶，也不知道該如何被客戶看見。品牌找到合適的乙方也同樣需要付出很大的篩選成本。大家好像都在一場大霧里，彼此需要，彼此尋找，卻很難互相找到。
那么，我覺得網(wǎng)上有一句話說的其實有點道理——“自媒體時代，不存在真正的懷才不遇?！?/strong>對于公司來說也是這樣。
對于“為什么要做”這一層面的討論，《90%的廣告公司，不會給自己做廣告》這篇文章已比較詳細，我就主要聊聊“怎么做”，梳理一下我所觀察到的廣告公司宣傳自己的好方式。我把這些方式總結(jié)為一句話：
我理解中的公司名片IP化，是指把公司有價值對外傳播的信息資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為具有特色的IP。
目前我看到了這幾種做法：
1、挖掘公司歷史中的有趣故事
創(chuàng)始人的經(jīng)歷、重要轉(zhuǎn)折點、或被寫進廣告史里的經(jīng)典案例等。
這方面，由于時間積累的原因，國際4A集團表現(xiàn)突出。但是也可以看到，許多本土廣告公司在創(chuàng)造、積累自己的故事，詳情可參考數(shù)英文化館。
如果要論起創(chuàng)始人的知名度，第一任老板是大衛(wèi)奧格威先生的奧美得天獨厚，而且奧美在宣傳名人、出版書籍、分享內(nèi)部培訓(xùn)知識等事項上都做得很全面。在《以紅之名》中，T.B.宋秩銘先生的一段話，或許能讓我們窺見奧美重視培訓(xùn)，且不吝于對外分享內(nèi)部培訓(xùn)知識的背后思考：
“很多行業(yè)都是先有技術(shù)，然后再形成比較完整的系統(tǒng)，逐漸形成這個行業(yè)的知識。廣告業(yè)則剛好相反，必須先有知識，根據(jù)該知識基礎(chǔ)發(fā)展系統(tǒng)，然后逐漸累積技術(shù)性的東西，發(fā)展的方向剛好和其他行業(yè)相反，而這也正是我們判斷要尋找知識來源的原因。
......
在作業(yè)上，我們重視兩件事——創(chuàng)意及培訓(xùn)（知識），這是我們這個行業(yè)的基本生命。因為只有有好的創(chuàng)意，才能向客戶不斷證明創(chuàng)意在銷售上的成功，客戶才會繼續(xù)用你。有了成功的銷售，其他客戶才會繼續(xù)來。創(chuàng)意是廣告產(chǎn)生銷售力的根本。
培訓(xùn)則支持員工成長，是產(chǎn)生好創(chuàng)意的基礎(chǔ)。”
而有時候，精彩的故事也不是只能從公司歷史里挖掘，還可以借勢與廣告行業(yè)相關(guān)的標(biāo)志性地點、人物、事件等，達到宣傳公司的目的。比如TBWA紐約在2023年1月喬遷時，登了一篇報紙廣告，對廣告界最令人難忘的地址——麥迪遜大道深情告別，把公司喬遷消息做成了一場事件營銷。
2、精選公司歷史上的代表性案例并加以剖析
通過案例分析、幕后故事展示等方式，突出公司的專業(yè)性和創(chuàng)新能力。
好案例是廣告公司專業(yè)成果的直接體現(xiàn)。
如果辛辛苦苦做出了一個好案例，在沒有其他場外因素影響的情況下，只是因為不想顯得自己“太功利”就不宣傳，那實在是太可惜了。而且，我個人覺得，哪怕是沒那么“出圈”的案例，如果對團隊成員很有意義，或是經(jīng)歷了一段不同尋常的項目歷程，也值得分享出來。畢竟哪怕是在工作場合下，很多人在做選擇時，也會受到情感因素的影響。那么，如果你字里行間展示出的風(fēng)格恰好是潛在客戶的心頭好，豈不美哉。
另一個非常建議大家展示案例的理由是，在很多垂直細分行業(yè)，品牌篩選代理商的第一重標(biāo)準(zhǔn)一定會有“是否懂行業(yè)”。客戶沒有那么多時間去驗證你懂不懂，這個“懂”，最直觀的表現(xiàn)就是你此前做沒做過這個行業(yè)的項目。
每個案例都是廣告公司的品牌形象的一部分。外界會通過一個個案例來感知廣告公司的風(fēng)格。
除了發(fā)在各大廣告門戶網(wǎng)站上，像SG勝加這樣，在公司內(nèi)容平臺開設(shè)屬于自己的“勝加答案”欄目，也是一個很好的方式，可以進一步強化公司形象的感知度。
「勝加答案」欄目簡介：
每個提給勝加的問題，都有「勝加答案」。
該欄目將立足勝加出品的案例，由主創(chuàng)團隊復(fù)盤項目、回應(yīng)問題、總結(jié)經(jīng)驗，帶你回味一個優(yōu)質(zhì)作品落地成型的全過程。
如果通讀完幕后故事，心頭仍有幾分好奇，歡迎到評論區(qū)寫下你的問題。我們會細細品讀每一條留言，邀請勝加的團隊負(fù)責(zé)人親自回復(fù)。對于行業(yè)性深度話題，后續(xù)也將形成有價值可復(fù)用的方法論，回饋行業(yè)。
看，這是我們的答案。
廣告公司積極地宣傳自己的案例，不僅是對團隊努力的肯定，也是對專業(yè)精神的尊重。
3、創(chuàng)始人或核心團隊的個人品牌打造
將創(chuàng)始人或核心團隊成員的個人故事、專業(yè)見解、行業(yè)影響力等作為公司IP的一部分，提升公司的品牌價值。
雷總徹底帶火了“老板要不要當(dāng)網(wǎng)紅”的話題。而在我看來廣告行業(yè)和其他行業(yè)有所不同——其他行業(yè)的老板一般是純粹的管理型人才，而廣告行業(yè)的老板們大部分都是有一定文藝素養(yǎng)和技能的多面手，天然就適合“當(dāng)網(wǎng)紅”。
不過據(jù)我所知，不少廣告公司老板并不喜歡過于高調(diào)地表現(xiàn)自己。但其實低調(diào)也有低調(diào)的方式，比如很多老板，可能本意只是把微博當(dāng)做記錄自己日常思考的地方，并沒有打算憑此“當(dāng)網(wǎng)紅”，但因為發(fā)布的觀點足夠犀利、足夠有趣，也會自然地被其他人注意到。而且通過這些零散的真實想法吸引來的人，與自己同頻的概率也會比較高。
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廣告公司老板們通過社交媒體等平臺分享內(nèi)容，不僅可以提升個人品牌，還可以為公司帶來潛在的商業(yè)價值。因此，即使是那些不喜歡高調(diào)表現(xiàn)的廣告公司老板，也可以考慮利用這種方式進行有效的自我宣傳和品牌建設(shè)。
另外其實也不是非要老板本人上陣，比如群玉山的山民實錄欄目，就是群玉山員工來寫自己的故事和思考。
「山民實錄」簡介：
月下相逢，朝暮躬耕。
自四面八方而來，山民求索推敲，用一詞一句、一筆一畫，把山壘高一厘米。山的輪廓，也因此更清晰深遠。
我們將山民與山之間的因緣際會，集于「山民實錄」，不設(shè)防、不設(shè)限。眾人可窺見山中的星辰日月，嬉笑怒罵，也可知曉山民的來路與向往的遠方。我們用真誠燃起篝火，希望它能成為你看向山時，一道溫暖的光。
我覺得，除了對公司內(nèi)部文化進行宣傳，這其實也給員工提供了一個打造個人品牌、用文字表達來吸引與自己同頻的人的渠道。
4、通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和觀點來擴大影響力
通過撰寫和發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，如白皮書、行業(yè)報告、深度文章等，提升公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。
通過發(fā)布深入的行業(yè)報告和研究文章，廣告公司可以展示其對市場的深刻理解和分析能力。以我個人體驗來看，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，甚至?xí)嵘饨鐚镜暮酶卸?，比如我個人覺得電通創(chuàng)意產(chǎn)出的很多報告質(zhì)量極佳，有的我甚至?xí)磸?fù)閱讀多次。說到報告，我腦海里第一個出現(xiàn)的就是電通。
而且，報告其實是一種更容易被各類媒體注意到的形式，不同于單純的公司宣傳，報告往往會附帶一些對一類人很有價值的數(shù)據(jù)或觀點。這類具備“利他性”“綜合性”的內(nèi)容，會很有傳播力。
除了白皮書和行業(yè)報告，我注意到群玉山下設(shè)了一個群玉山研究院，并且會在路燈社公眾號上發(fā)布他們的研究成果，把人文社科的研究成果和一手商業(yè)實踐相結(jié)合。
「路燈社」簡介：
群玉山研究院是Mountains群玉山旗下商業(yè)思想研究和傳播機構(gòu)。
研究院的工作立足“商業(yè)”，一方面汲取人文社科的理論資源，另一方面在身處時代前沿的商業(yè)思想家（企業(yè)家、投資人、媒體人等）和深度思考的學(xué)者那里，引介具有解釋力和行動力的“概念”，為一線商業(yè)實踐添磚加瓦。
這項工程的起手處，是群玉山品牌營銷咨詢機構(gòu)的方法論體系、概念工具、實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗思考，以此向更廣闊的商業(yè)世界和經(jīng)濟社會延伸。
群玉山研究院的部分內(nèi)容對外傳播的窗口為“路燈社”微信公眾號。
這些高質(zhì)量內(nèi)容很適合成為廣告公司的一張名片，成為一種與世界對話的方式。
5、多開幾扇網(wǎng)絡(luò)窗口
官方網(wǎng)站、小紅書、微博、公眾號、招聘網(wǎng)站、數(shù)英......只要是互聯(lián)網(wǎng)上能看到的地方都值得好好經(jīng)營。
數(shù)字化時代，我們也不能只局限于傳統(tǒng)的宣傳方式。而是可以在網(wǎng)絡(luò)空間中打開更多的窗口，讓品牌的聲音傳播得更遠、更廣。通過這樣的方式，我們不僅能夠展示我們的專業(yè)能力，還能夠與客戶建立更直接的聯(lián)系。
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公司的對外招聘其實也是一個很適合“創(chuàng)意化”的環(huán)節(jié)。曾經(jīng)廣告公司的招聘文案能盤點出好多：
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現(xiàn)在招聘的渠道變得更加多元了，能看到的有趣的招聘文案反而變少了。其實我覺得我們可以把這門手藝撿起來，而且可能也可以不止是從文案上做文章，舉個例子，之前脈脈出了一個“算一算你還有多久退休”的H5，傳播力很強，廣告公司或許也可以做一些類似的小策劃，來宣傳公司，招聘人才。
寫在最后
我認(rèn)為，不管在哪個行業(yè)，公司的自我宣傳和包裝都是必要的，且是一門藝術(shù)。尤其在這個信息爆炸時代，即使是最優(yōu)秀的廣告公司，也需要學(xué)會如何有效地“賣自己”。而且這種宣傳不一定完全是出于功利的目的。很多時候，吸引到更多客戶只是目的之一，廣告公司也是在通過這種方式來鼓舞團隊內(nèi)部的士氣、建立公司文化和品牌形象，甚至往大了說，也可以促進行業(yè)交流，讓廣告行業(yè)出現(xiàn)更多新鮮的活水。
宣傳的形式也不一定非要是高調(diào)的，低調(diào)也有低調(diào)的方式，只要主動出擊，就會提高找到同頻的人的概率。
比爾·蓋茨曾在1999年說過：“力量并不來自掌握的知識，而是來自分享的知識。”
這句話在廣告行業(yè)中尤其適用。也許，我們應(yīng)該拋下一些顧慮，大大方方得像對待客戶的業(yè)務(wù)一樣對待我們自己的業(yè)務(wù)。
歡迎在評論區(qū)分享，讓你印象深刻的廣告公司宣傳自己的方式。
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