90%的廣告公司，不會(huì)給自己做廣告
沒有誰天生自帶影響力。
想要提升知名度，首先第一步被大家知道。
在給客戶做廣告的時(shí)候，這樣的道理淺顯易懂，一旦放自己身上就不會(huì)用了。
剛?cè)胄校纳蓡枺瑥V告公司如何給自己做廣告？
問了一圈，得到的答案：創(chuàng)意是一切，作品即名片。心想這幫做藝術(shù)的夠酷，若為創(chuàng)意故，生意皆可拋。時(shí)光荏苒，這樣的回答依然占據(jù)主流。可膾炙人口的廣告公司，或者廣告名人，還是那幾個(gè)。
作品是敲門磚沒錯(cuò)，如果敲門的時(shí)間比較短暫，抓不住案例火的瞬間，別人敲的就是下一個(gè)爆款的門。
一個(gè)案例火了，意味著一個(gè)宣傳的契機(jī)來了。你要大大方方地告訴別人，這個(gè)案例是你做的。你要大大方方地對外做分享，你要積極地找媒體曝光。很多公司一沒有時(shí)間，二沒有精力，三更沒有錢去做。急急忙忙趕往下一個(gè)案例，積累名氣機(jī)會(huì)很快付之東流。
時(shí)有佳作問世，評論區(qū)疑問四起：哪家代理商？誰做的？
“創(chuàng)意是一切，作品即名片”這個(gè)答案或許應(yīng)該改成：都怪這個(gè)名片擋住了我們公司的Logo。
做廣告，以藝術(shù)為名，竟至忘記生意之道。
談及Logo，國內(nèi)最出名的，左有葉茂中，右有華與華，中間還剩下一個(gè)郭富城。
如今，人人是IP，個(gè)人即品牌的時(shí)代，大部分廣告公司還在依附傳統(tǒng)的口碑相傳、周邊送禮、更多是躲在自己的圈內(nèi)自嗨，希望客戶【偶爾記得我】并【主動(dòng)找上門】。這現(xiàn)實(shí)嗎？不現(xiàn)實(shí)！再大的明星，也要持續(xù)在微博發(fā)動(dòng)態(tài)，或者上上綜藝，找狗仔拍一拍，才有可能不被遺忘。
尤其是在如今信息爆炸，廣告代理商各種類型層出不窮，品牌以效果為目的、生意為導(dǎo)向，作品普遍同質(zhì)化的時(shí)代。
意味著，找誰都一樣，為什么是你。
不否認(rèn)，每個(gè)公司一定有每個(gè)公司的長處，關(guān)鍵是有多少人知道，有多少人會(huì)系統(tǒng)性放大？
作為幫助其他企業(yè)塑造品牌形象、提升知名度的專業(yè)機(jī)構(gòu)，知道在同質(zhì)化時(shí)代要做品牌差異的廣告公司怎么會(huì)把自身的宣傳忽視到這個(gè)程度？
讓人費(fèi)解，感到離譜，
至少，行業(yè)媒體上你的身影要夠活躍吧？（不介意數(shù)英給我打錢）
仔細(xì)想想，廣告公司不為自己打廣告的原因，可能有這么幾個(gè)：
（歡迎對號入座，共同探討）
原因一：品牌出名比自己出名更重要，廣告公司/創(chuàng)始人理應(yīng)低調(diào)
許多廣告公司都面臨著一個(gè)尷尬的境地：擁有一些不錯(cuò)的案例，但公司和創(chuàng)始人并不出名。
這里面有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式、廣告公司文化的形象等問題。
廣告公司的業(yè)務(wù)模式主要依賴于為其他企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，而非面向大眾推廣。因此，它們更傾向于通過業(yè)內(nèi)口碑、案例展示和人際關(guān)系等方式獲得新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。另外，從文化角度，一些廣告公司認(rèn)為，廣告只是營銷的部分，品牌出名比自己出名更重要。我們應(yīng)該站到背后，不應(yīng)該過于炫耀。
但是呢，
傳統(tǒng)是用來打破的，你不出來講，自會(huì)有愿意出來講的。
在作品水準(zhǔn)差異不多的前提下，一個(gè)更出名的創(chuàng)始人或者公司，你選擇誰？
從傳播角度，肯定更有名的優(yōu)先。
有名，意味著他有更多的資源，更多的傳播勢能。
只靠作品出名贏得生意的前提是，你的作品做到了真正的頂流，很難有人超過這個(gè)水準(zhǔn)。
對方只能找你，找不了其他人。
這樣的公司，整個(gè)行業(yè)又有幾個(gè)？
以國內(nèi)廣告公司為例，那些做得不錯(cuò)的公司，其創(chuàng)始人都或多或少擁有一定名氣，如天與空的楊燁炘，之外創(chuàng)意的鄭大明，W的李三水，群玉山的馬曉波，贊意的烏東偉。盡管他們宣傳的角度各異，但至少都在積極進(jìn)行自我宣傳。
比如楊燁炘，用社會(huì)新聞來宣傳，率先擁抱大眾。“擁抱大眾，拿多少國際獎(jiǎng)項(xiàng)，喊出4A升級版”只是宣傳的基礎(chǔ)，這些都是圈子里面的人知道的東西。他做得更好的是連續(xù)舉辦免費(fèi)的【天與空創(chuàng)意節(jié)】，做了幾個(gè)戶外廣告牌；以及在黃浦江扔黃金大米，找了很多社會(huì)新聞媒體報(bào)道。
后續(xù)再把參與過天與空創(chuàng)意節(jié)的人拉到一個(gè)統(tǒng)一的社群，一有廣告就會(huì)率先進(jìn)行一步粉絲宣傳。
這樣做，讓大眾了解廣告公司以及日常案例的門檻一下子變低了。
鄭大明則更注重方法論的推廣，堅(jiān)持以“沖擊波營銷”為核心，帶動(dòng)品牌名氣的宣傳。他甚至將沖擊波營銷幾個(gè)字搬上了各城市的電梯廣告，讓人們首先了解這一理念。好奇者很可能成為潛在客戶。
最近，鄭大明有了一個(gè)新招。招聘十萬文案人。
看似是個(gè)很老的招數(shù)，但是面對新的環(huán)境，一樣可以形成沖擊波，增加個(gè)人及廣告公司名氣。
馬曉波在業(yè)內(nèi)知名度頗高，群玉山開業(yè)的時(shí)候，烏泱泱的業(yè)內(nèi)人。馬曉波的宣傳動(dòng)作還是集中在圈子內(nèi)，人物專訪、營銷課程、作品合集。圈子外更多的是在自己創(chuàng)作的歌曲中寫下作詞人署名。
李三水花式宣傳招術(shù)很多，加上他喜歡涉足更多新鮮領(lǐng)域，他的名氣可以說在業(yè)內(nèi)非常大。最近的AIGC大火，李三水緊隨其后，建立AI團(tuán)隊(duì)，率先發(fā)布第一個(gè)AI案例，通過借勢的方式，再次成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
贊意烏東偉，李三水（W的野狗頭子）已經(jīng)開始運(yùn)營個(gè)人小紅書。新興的木瓜創(chuàng)意創(chuàng)始人也在做播客……
有一個(gè)觀點(diǎn)，或許大家沒有意識：有名氣的不經(jīng)營也會(huì)沒有名氣，沒有名氣更應(yīng)該打造名氣。如何經(jīng)營呢？需要系統(tǒng)的知識沉淀有預(yù)算有預(yù)謀地廣而告之。
原因二：留給自己的預(yù)算太少，廣告公司自我宣傳也要思考ROI
廣告公司通常將有限的資源和預(yù)算投入到為客戶制作高質(zhì)量的廣告上，而不是將精力花費(fèi)在自我宣傳上。
此外，廣告的制作和投放需要大量資金，廣告公司可能會(huì)覺得投資回報(bào)率不高。說得更直白一些，廣告公司普遍面臨收款難的問題，很多公司在與品牌合作時(shí)都可能遇到拖欠款項(xiàng)的現(xiàn)象。即使是合作大型的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，也難免被拖延。
畢竟，誰給錢，誰就是老大。 現(xiàn)金流不穩(wěn)定，自我宣傳自然無法保持穩(wěn)定。
從另一個(gè)角度來看，廣告公司的業(yè)務(wù)模式相對單一。如果僅依靠制作廣告獲取企業(yè)營收，就會(huì)顯得相對被動(dòng)，主動(dòng)開展其他業(yè)務(wù)則會(huì)變得更加困難。
有位廣告人因?yàn)橛X得廣告從業(yè)者在品牌面前的話語權(quán)太低，所以轉(zhuǎn)型成為自媒體和網(wǎng)紅。當(dāng)同一個(gè)品牌尋求合作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)品牌對待網(wǎng)紅時(shí)會(huì)表現(xiàn)出尊重，因?yàn)樗麄冃蕾p網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量和作品而尋求合作；而對待廣告代理商時(shí)，品牌則更多地帶著甲方的高高在上的態(tài)度，認(rèn)為付了錢就應(yīng)該得到好的服務(wù)。
這意味著，僅靠單一業(yè)務(wù)謀生的時(shí)代已經(jīng)悄然過去，你需要具備更多的能力和資源。
因此，我們看到現(xiàn)在部分廣告公司也在拓展更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 如開設(shè)培訓(xùn)課程、 創(chuàng)建資源平臺(tái)、開發(fā)AI技術(shù)能力、發(fā)展MCN業(yè)務(wù)、 涉足明星經(jīng)紀(jì)、 進(jìn)行IP孵化等等。
各大有危機(jī)感的廣告公司都在根據(jù)自身的成長基因和擅長方向，不斷尋找更多的商業(yè)可能性。
原因三：還在以人、以創(chuàng)意為核心，缺少系統(tǒng)方法論，從而缺乏宣傳的信心！
即使擁有充足的資源，廣告公司在自我宣傳方面往往表現(xiàn)得較為謹(jǐn)慎。主要原因在于，一旦宣傳效果不佳，公司的聲譽(yù)將受到嚴(yán)重?fù)p害。畢竟你怎么宣傳自己，大概率就會(huì)怎么宣傳客戶。你的認(rèn)知和方法論是不會(huì)變的。
這背后的根本原因在于，廣告公司還停留在：“好作品靠人，但人是流動(dòng)的”傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式上。缺乏自身的系統(tǒng)知識沉淀，也就缺乏自我宣傳的底氣。沒有底氣，就沒有勇氣和信心。
然而，成功往往伴隨著失敗。
如今的廣告公司相較于過去，顯得過于膽小、謹(jǐn)慎。
回顧20世紀(jì)90年代，國際4A廣告業(yè)蒸蒸日上。來自港臺(tái)新馬泰的創(chuàng)意總監(jiān)們引領(lǐng)內(nèi)地廣告人風(fēng)靡國際舞臺(tái)。而在那個(gè)時(shí)期，一個(gè)默默無聞的年輕人開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)廣告知識，撰寫了一本《廣告人手記》。
在那個(gè)黃金年代，本土廣告人難以成為總監(jiān)，獎(jiǎng)項(xiàng)亦鮮有本土名字。這位年輕人，戴著一頂帽子（后來演變?yōu)榧t星帽），站在書的封面上，封底留下電話號碼，吸引眼球，為自己宣傳。
他便是廣告界一代宗師葉茂中。
你或許會(huì)問，案例都沒積累幾個(gè)，就敢寫書？其實(shí)這不重要，所有的成功都是靠失敗累積起來的。葉茂中通過這本書，成為了國內(nèi)廣告人為自己打廣告的先驅(qū)。后來更是啟動(dòng)個(gè)人IP極致打造，繼續(xù)出書，并且花費(fèi)上億廣告費(fèi)，在機(jī)場投放廣告、舉辦畫展，進(jìn)行360°自我宣傳。
有時(shí)候他也不花錢，例如在機(jī)場候機(jī)，他會(huì)故意遲到，等候機(jī)廳廣播呼叫他的名字：“乘客葉茂中，請速到登機(jī)口登機(jī)。”如此，他巧妙地在整個(gè)機(jī)場為自己進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。
另一方面，華與華也取得了很好的成績。
2003年，華與華成立。華杉和華楠兩兄弟一邊開公司，一邊搞出版。截至目前，他們出版了十幾本書，成為了可持續(xù)的生意敲門磚。這比知名案例更好用，更持久，更值得信賴。
同時(shí)，他們個(gè)人IP經(jīng)營出色，也舍得花大價(jià)錢搞活動(dòng)，搞百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽，定期花幾千萬投放機(jī)場雜志、機(jī)場廣告牌。（與葉茂中的宣傳方式類似）
華與華的失敗案例多嗎？我相信不會(huì)少，只是你看不到罷了。
只不過，案例是做給別人的，自己做事成功更具說服力。
然而，
有些廣告人一是不屑于這樣大張旗鼓為自己宣傳的做法，認(rèn)為有失身份。二是真的很難去真正地進(jìn)行系統(tǒng)沉淀，這件事需要的不僅僅是決心，更多是恒心。三是中國人自古謙虛，這樣做會(huì)招來更多同行的嫉妒，惡意詆毀等等。
比如，
一看到勝加，就說別再講故事。
一看到之外創(chuàng)意，就覺得沖擊波又來了。
一看到華與華，就覺得設(shè)計(jì)low。
我們阻止不了這些惡意的聲音，只能讓自己不去做這樣的人。
如果你決定成為一家偉大的廣告公司，前進(jìn)路上一定少不了各種障礙。
沒有辦法，只能克服它。
最后，到底如何為自己的公司做自我宣傳？
這里淺聊
1、 確立目標(biāo)（從小目標(biāo)到大目標(biāo)，一步步望上爬）
2、制定預(yù)算，舍得花錢
可以把這個(gè)看成是一種對企業(yè)的長期投資。
3、內(nèi)容策略
——?jiǎng)?chuàng)始人角度：打造個(gè)人品牌、系統(tǒng)地進(jìn)行知識沉淀（出書）
例如全球知名的管理咨詢公司麥肯錫，光是出版書籍就有：《麥肯錫方法》、《麥肯錫心法》、《麥肯錫戰(zhàn)略》、《金字塔原理》。這些書籍涉及了麥肯錫的管理方法、戰(zhàn)略思維和實(shí)際應(yīng)用，有助于讀者了解麥肯錫的經(jīng)營理念和成功之道。
——公司角度：展示核心競爭力、定期分享成功案例等
——客戶角度：與客戶建立良好關(guān)系，讓客戶成為推廣大使（你們的送周邊還是需要的，畢竟客戶也在干這事兒）
——行業(yè)角度：
·持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢，有條件地可以輸出行業(yè)報(bào)告
·聯(lián)合更多資源，共同提升行業(yè)影響力
比如，不定期開展行業(yè)性質(zhì)的論壇、活動(dòng)，廣告公司或許可以聯(lián)盟搞創(chuàng)意集市（這個(gè)idea用了請打錢，哈哈）之前記得行業(yè)還有一個(gè)CIA，獨(dú)立獨(dú)立創(chuàng)意聯(lián)盟，好像也沒看到在做什么事情，除了集體抵制付費(fèi)比稿（不能說沒用，只能說有點(diǎn)用）
最近看到的比較好的自我宣傳案例，就有有門舉辦的十周年慶民謠夜活動(dòng)，只不過更多是聚焦在圈內(nèi)。
還有去年的廣告行業(yè)第一檔職場綜藝，BBDO《躍上高階職場》。不僅讓更多人了解廣告行業(yè)，也帶火了一些廣告人。總體來說，對整個(gè)行業(yè)是有好處。諷刺的是，4A已死的論調(diào)唱衰很多年，結(jié)果給行業(yè)提振信心的反而是4A。
——員工角度：培養(yǎng)明星員工，鼓勵(lì)員工參與自我宣傳，讓他們成為公司形象的一部分。
4、傳播策略
充分利用各種渠道和資源，記得與各垂直媒體、自媒體維系良好關(guān)系，不定期對外分享，開展合作，為公司宣傳打好基礎(chǔ)。例如，利用社交媒體、公關(guān)活動(dòng)、出版物等方式，提高公司知名度。
寫到這里，差不多了。有些碎碎念的成分，邏輯什么的自己梳理下都懂。這篇主要作為一個(gè)提醒，提醒在這個(gè)充滿危機(jī)感的時(shí)代，每家廣告公司、甚至每個(gè)廣告人都應(yīng)該開始自我宣傳。
廣告行業(yè)做大做強(qiáng)，離不開每一個(gè)至今熱愛廣告的你。
Peace and love！
一個(gè)人的視野有限
如果你見過不錯(cuò)的公司宣傳案例
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