中文字幕乱码熟妇五十中出,女闺蜜把我下面摸到高潮喷水 ,欧美丰满熟妇xxxxx

賀大億

文案/策劃 ? 昨天

刷某平臺，看到有人提出這樣一個問題：

“品牌與IP有什么不同？

我們都知道做品牌，要定位、占位、形象啦，但是現(xiàn)在比較火的IP好像也要定位，設(shè)計(jì)形象等等，那么他們之間有什么區(qū)別或者相似呢？”

我覺得這個問題挺有意思，來回答一下。

品牌和IP的核心區(qū)別就在定位和情感連接。

品牌，更像是一棵大樹。從根基（產(chǎn)品、服務(wù)、價值觀）到枝葉（傳播、形象、視覺符號），是一套完整的系統(tǒng)。它解決的問題是“你是誰”“你能給我什么”。品牌核心是讓消費(fèi)者信任，長期記住你。

IP，則更像是樹上的鳥。圍繞某個符號、形象、故事展開，擅長用情緒、趣味觸動消費(fèi)者。它更靈活、更具體，依靠“有個性”“好玩”“記得住”吸引人。IP的作用是拉近距離、引發(fā)共鳴，讓人喜歡你。
品牌要的是沉淀，IP更偏向爆發(fā)。IP成了，可以反過來加強(qiáng)品牌的一個側(cè)面。比如，旺旺是一整棵品牌“大樹”，但它的IP是旺仔的卡通形象，那個大頭、有趣的話術(shù)，每次出現(xiàn)都拉回來情緒記憶。這就是IP為品牌服務(wù)的作用。

近幾年，很多人開始追捧IP，以為IP可以單獨(dú)取代品牌。其實(shí)不行。品牌的定位、長期價值和信任，是靠時間沉淀和整體運(yùn)營的。IP則是錦上添花，它能放大情感、活躍品牌人設(shè)，更高效觸達(dá)年輕一代。

品牌是根，IP是果。一個靠譜的品牌，一定要先搭好根基，才能讓IP結(jié)得穩(wěn)、結(jié)得大。IP抓眼，但品牌抓心。好的商業(yè)不是二選一，而是兩者結(jié)合。

復(fù)制鏈接

微博

微信掃一掃

評論

贊

賀大億

文案/策劃 ? 昨天 ? 廣場推薦

舉報(bào)

蜜雪冰城今年上了315。食品安全問題曝光，很多人以為它會被罵慘。但結(jié)果讓人意外，消費(fèi)者沒咋責(zé)怪它，甚至不少人表示理解。這事挺有意思，也值得行業(yè)里的人好好琢磨。

為什么消費(fèi)者不生氣？

一是價格決定態(tài)度。蜜雪冰城賣得便宜，一杯幾塊錢。這個價格，消費(fèi)者對標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)期就不會太高。很多人心里覺得，花這么點(diǎn)錢，能喝到水果飲品本身就不錯了。就算出了問題，也更容易被原諒。

二是個別門店“背鍋”。曝光的問題大都集中在單個門店。消費(fèi)者不會把問題無限上綱，覺得是整個品牌都出了問題。他們相信這是個別現(xiàn)象，而蜜雪冰城本身不“壞”。

三是品牌形象親民。蜜雪冰城這些年給人的印象是接地氣、平民化。再加上“洗腦神曲”和可愛的雪王卡通形象，很少人會認(rèn)為它是“黑心企業(yè)”。這個心理影響，讓它多了一層防護(hù)盾。

行業(yè)能學(xué)到什么？

食品安全是底線，不能踩。蜜雪冰城擴(kuò)張?zhí)欤T店管理跟不上。品牌發(fā)展得再快，食品安全這件事也不能退讓。所有原料和操作都得有規(guī)范，少了這一套，遲早出問題。

消費(fèi)者的寬容不是無限的。這次還能說是僥幸，消費(fèi)者選擇了理解。如果類似事情再出現(xiàn)，那信任就會一次次被削弱。品牌得明白，寬容是一種短期資源，用完了就沒了。

行業(yè)競爭會越來越細(xì)分。蜜雪冰城靠低價打出了國民品牌的旗號，但低價不是萬能的。最終贏得市場的，還是品質(zhì)、體驗(yàn)和長期口碑。行業(yè)從業(yè)者不能只盯著價格戰(zhàn)，還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上。

經(jīng)營品牌其實(shí)和做人很像。蜜雪冰城在315曝光后，能得到大家的理解，這靠的是它過去累積下來的好感。但經(jīng)營的路上，千萬別習(xí)慣了靠別人讓步，總想著“沒事，消費(fèi)者會寬容”。一旦好感耗光，后果可能比預(yù)想得更嚴(yán)重。

每個品牌都會遇到危機(jī)。關(guān)鍵不是出了問題怎么遮掩，而是怎么從問題中學(xué)到東西。蜜雪冰城的故事給所有人提了個醒：低價是優(yōu)勢，但食品安全才是根基。做生意，底線堅(jiān)守住了，才能走得更長、更遠(yuǎn)。

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 2天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

創(chuàng)業(yè)，到底是感性的人強(qiáng)，還是理性的人更勝一籌？其實(shí)，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。創(chuàng)業(yè)就像開車，不是車好就能跑得快，人會開才是關(guān)鍵。感性和理性，就是兩種不同的開車風(fēng)格，各有各的路子。

感性的人，最大的特長是“會想、會感”。他們眼光毒，一看就知道什么東西能讓人喜歡。服裝行業(yè)經(jīng)常出這種人，他們能摸準(zhǔn)流行趨勢，出一個讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)，然后一夜之間賣到脫銷。餐館老板也是，好廚藝是一回事，菜怎么樣擺得好看、菜單名字取得有氛圍，感性的人特有一套，能把普通的菜做成網(wǎng)紅爆款。

理性的人，天生是“會算、會穩(wěn)”的類型。他們腦子清晰，知道想干啥，目標(biāo)明確，步步為營。比如做電商，庫存怎么壓最少，廣告怎么投最劃算，他們心里門清。有些人開工廠，產(chǎn)品線、成本、利潤算得一清二楚，就是靠精打細(xì)算，越做越大。

那怎么選？看你自己是什么性格，也要看你做什么行業(yè)。如果你是感性的人，餐飲、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意類行業(yè)，會給你更大的發(fā)揮空間。比如裝修得超有調(diào)性的奶茶店，就吸引感性消費(fèi)者。理性的話，金融、供應(yīng)鏈、制造業(yè)更適合，錢、貨、數(shù)據(jù)，都是你的優(yōu)勢。

不過，創(chuàng)業(yè)沒那么簡單。光感性不夠，容易走偏；只靠理性，也可能走得太慢。最好的老板，是既能創(chuàng)新，又能算得清。如果不會平衡，那就找個合伙人，把你的弱項(xiàng)補(bǔ)上。

最關(guān)鍵的，不是你感性還是理性，而是能不能沉下心來干事。天下的商業(yè)套路再多，離不開一條：把事做到極致，把人做到真誠。這樣，才能干大事，走遠(yuǎn)路。

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 4天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

做品牌營銷，歸根究底就是一件事：讓更多人了解、喜歡并信任你的品牌。說白了，就是讓人心甘情愿掏錢買單，甚至愿意復(fù)購、幫你推薦。可以從以下幾個方面做起：

第一步，搞清楚你是誰

想清楚你的品牌想解決什么問題，能為用戶帶來什么好處，說白了就是“別家做不到，但你可以”。比如你是賣護(hù)膚品的，是天然無添加？適合敏感肌？還是性價比高？一句話說明白，直接打中用戶痛點(diǎn)。

第二步，讓別人記住你

品牌形象很重要。一個好看的LOGO、簡單又好記的廣告詞，都能加分。再配合統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)（包裝、海報(bào)、官網(wǎng)風(fēng)格），人家看到就知道是你家東西，印象一下拉滿。最好用點(diǎn)故事，講講你是怎么堅(jiān)持初心的、跟別人不一樣的地方，這樣更能打動人。

第三步，把自己推給該看到的人

選對渠道很關(guān)鍵。年輕人愛刷小紅書、抖音，那你就在那里發(fā)內(nèi)容。還可以找達(dá)人（KOL）幫忙帶貨。預(yù)算足，試試精準(zhǔn)廣告投放，花錢買曝光，但投之前要搞明白你的目標(biāo)人群在什么平臺，別浪費(fèi)錢。

如果是線下品牌，那就在社區(qū)、店鋪搞點(diǎn)活動，互動一下；碰上節(jié)假日，做促銷、發(fā)傳單，吸引人流量。

第四步，讓用戶愿意相信你

搞好體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，解決問題要快，態(tài)度要好。收集真實(shí)評價，展示在官網(wǎng)、社交平臺，增強(qiáng)可信度。有實(shí)力的，試試免費(fèi)體驗(yàn)或試用，好的產(chǎn)品自己會說話。

最后一步，不斷打磨

多看數(shù)據(jù)，看哪些廣告效果好、活動反饋怎么樣。用戶哪里不滿意，趕緊改。分析清楚后再優(yōu)化策略，品牌推廣是長跑，不是百米沖刺。

要記住，品牌不是你想說什么，而是用戶心里怎么記住你。用心做，帶點(diǎn)情感，用戶是會感受到的。

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 5天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

這一鍋“撒尿”事件，公關(guān)問題比想象更大。

海底撈的危機(jī)公關(guān)，再一次給同行們上了反面教材。這起事件本身很糟糕，但真正讓消費(fèi)者憤怒的，是應(yīng)對方式。作為一名曾經(jīng)公關(guān)從業(yè)者，我想說，這是典型的“沒看懂問題在哪里”。

第一，態(tài)度不對。事件第一時間，消費(fèi)者想看到什么？想看到企業(yè)出來說話，強(qiáng)硬表態(tài)，這種事零容忍。但海底撈的反應(yīng)，輕描淡寫，說了一堆補(bǔ)償和道歉，像是為了息事寧人，而不是解決問題。大家不傻，食品安全，你沒說個態(tài)度，光補(bǔ)償，誰還敢放心吃？

第二，響應(yīng)太慢。公關(guān)危機(jī)里，有個黃金24小時原則——越早發(fā)聲，越能占主動權(quán)。但海底撈一開始錯失了時機(jī)。本來應(yīng)該主動把鍋挑起來，回應(yīng) “我們絕不允許這種行為出現(xiàn)”。結(jié)果不痛不癢的聲明，反而讓事件發(fā)酵，輿論不止沒散，還直接燒到品牌信任問題上。

第三，沒抓住核心。消費(fèi)者關(guān)心的兩個點(diǎn)：第一，火鍋衛(wèi)生，還有沒有保障？第二，這事以后會不會發(fā)生？針對這兩個問題，企業(yè)有沒有拿出明確的行動計(jì)劃？比如升級監(jiān)控措施，加強(qiáng)門店管理，這樣才能真正安撫情緒。但遺憾的是，直到后來補(bǔ)救，才姍姍來遲讓人看到一些具體動作。

危機(jī)公關(guān)，只有一個道理：態(tài)度擺明，行動跟上。消費(fèi)者不是一定要企業(yè)完美無錯，他們更關(guān)注的是出事之后，你能否承擔(dān)責(zé)任，能否迅速修補(bǔ)。這次事件，海底撈顯然沒抓住重點(diǎn)，結(jié)果失了分。

公關(guān)策劃，最怕碰到這種“不該犯的錯”。企業(yè)再牛也得尊重基本的常識。食品安全是底線，消費(fèi)者對品牌的信任，是靠你一點(diǎn)一點(diǎn)積累；一次公關(guān)失誤，就可能讓前面的努力白費(fèi)。希望同行們能從這場事故中學(xué)到點(diǎn)教訓(xùn)：危機(jī)里遲疑、敷衍，絕對是公關(guān)的大忌。

顧客需要的，其實(shí)很簡單——你明明白白告訴他們，“問題在哪”“怎么解決”“以后怎么防止”。扯別的沒用，掏良心，動真格，才能挽回人心。這才是危機(jī)公關(guān)的硬道理。

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 5天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

新公司的品牌推廣業(yè)務(wù)怎么展開呢？

搞品牌推廣，核心就是讓人知道你、喜歡你、相信你、選擇你。簡單粗暴地聊聊怎么干：

1. 定位清楚

誰是你的客戶？搞清楚這些人在哪里，他們?nèi)笔裁矗胍裁础Ｄ愕漠a(chǎn)品為什么能解決他們的問題。品牌要有個好名號，說出來讓人記得住。別吹牛，講實(shí)在話。

2. 打造辨識度

品牌形象要統(tǒng)一，看著專業(yè)。搞一個有設(shè)計(jì)感的Logo。顏色、字體用固定風(fēng)格。文案別瞎寫，要有態(tài)度、有溫度。都得讓客戶看了覺得“這個牌子靠譜”。

3. 張羅內(nèi)容

線上推廣要花心思。建個網(wǎng)站或者公眾號，定期發(fā)些有用的文章、行業(yè)干貨或者教程。不想寫字？拍點(diǎn)短視頻、做直播，內(nèi)容夠真實(shí)，就容易火。社交媒體更新要勤快，別讓人點(diǎn)開看見空蕩蕩的頁面。

4. 敢花廣告費(fèi)

錢花得對，才有回頭錢。搜索引擎可以投廣告，比如百度、360。社交平臺打廣告，像抖音、快手、微博這些。找網(wǎng)紅種草也行，他們能幫忙快速引流。但挑對人，他們的粉絲要和你的目標(biāo)客戶一致。

5. 利用活動拉人氣

新開張、促銷、搞抽獎活動。讓利一點(diǎn)才容易吸引人氣。參加行業(yè)展會、集市，擺個攤，送點(diǎn)小禮物。小成本還能獲取很多潛在客戶。

6. 維護(hù)客戶

客戶買了東西，后續(xù)服務(wù)別掉鏈子。時不時回訪，看客戶滿不滿意。老客戶才是重點(diǎn)，搞會員卡、優(yōu)惠券，讓他們常來。對口碑滿意的客戶，請他們幫忙帶新顧客。

7. 看數(shù)據(jù)找問題

所有動作都得有結(jié)果，推廣之后，看網(wǎng)站流量、廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)。效果差的，馬上改。如果廣告不錯，多花點(diǎn)加大力度。

簡單來說，品牌推廣不用整復(fù)雜。不搞虛的，靠真誠服務(wù)和實(shí)在的營銷，客戶自然會認(rèn)可你、傳播你。干下去，比啥都重要！

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 7天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

過去幾年，“內(nèi)卷”成了市場的關(guān)鍵詞。大家拼價格、拼渠道，卷得頭破血流，到頭來利潤越來越薄，產(chǎn)品越賣越便宜，老板們卻越來越累。

價格戰(zhàn)是死路，誰便宜誰虧，誰出局誰解脫。就好比你賣電飯煲，最初賣300，后來降到199沖銷量，結(jié)果銷量上去了，利潤卻全被渠道吃了。

再看看新能源車行業(yè)，降價戰(zhàn)打得連龍頭企業(yè)都虧本。拼價格，拼到最后，市場只剩一地雞毛。
品牌，才是中小企業(yè)的護(hù)城河。它能幫你擺脫價格戰(zhàn)，讓客戶心甘情愿為你的價值買單。

比如，賣點(diǎn)心的老板，你的故事不是“便宜好吃”，而是“一年只做3000盒、用稀有蜂蜜”。客戶愿意為獨(dú)特的品牌溢價，而不是為便宜的產(chǎn)品買單。

中小企業(yè)做品牌不一定要燒錢，但一定要用心：

講故事：讓客戶記住你的獨(dú)特之處。

卷價值：別拼便宜，拼“貴得值”。

抓細(xì)分市場：別啥都想干，精準(zhǔn)滿足一個群體。

用數(shù)字化工具：短視頻、AI，比砸廣告更高效。

品牌不會讓你一夜暴富，但它能讓你每年都變得更強(qiáng)。

復(fù)制鏈接

微博

微信掃一掃

1

賀大億

文案/策劃 ? 8天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

在境外機(jī)場隨處可見的Avis租車，想起了Avis的輝煌歷史。今天聊點(diǎn)干貨。一句廣告語，能不能逆天改命？

先說背景。上世紀(jì)60年代，Avis在租車市場排第二，赫茲是當(dāng)之無愧的老大。Avis的困境，咋辦？一般廣告套路，是吹牛炫優(yōu)勢。老實(shí)說，Avis翻不出什么能打的點(diǎn)。資源不夠，要啥沒啥。結(jié)果，他們偏沒按常理出牌。這是DDB廣告公司操刀的，思路很清晰：沒事，我們次一點(diǎn)又咋了？咱努力補(bǔ)，不就行了？

于是，“We Try Harder”誕生了。真誠這塊兒，直接拿捏住了。你挑服務(wù)問題，我告訴你，因?yàn)槭堑诙覀兏η逑窜囕v、更注意細(xì)節(jié)、更在乎你的體驗(yàn)。人嘛，誰不喜歡被認(rèn)真對待？你要聯(lián)想到生活，比如手機(jī)掉了，三大運(yùn)營商的客服，第一個噓寒問暖的，感覺立馬贏了其他倆。Avis也是這個道理。

這句廣告語有意思，表面自嘲，實(shí)際是在打感情牌。說到這里，得承認(rèn)，大多數(shù)廣告都在往“第一”沖。而Avis反過來，把“我是第二名”包裝成了一個優(yōu)勢。一邊直面短板，一邊用心強(qiáng)調(diào)，“給我個機(jī)會，讓我證明自己更用心。”典型的真誠殺。

這廣告上線后，市場份額直接漲了。原本11%的市場占有率，一路飆到35%。你想，也挺合理，這年代，哪家企業(yè)能真打動你？說白了，全天下都喜歡優(yōu)秀又努力的“第二名”，因?yàn)樗σ馕吨裁础?br>
換到我們廣告人身上，思路更重要。大多數(shù)時候，品牌可能自身沒啥特別牛的點(diǎn)，這時候反而別硬碰硬。大方承認(rèn)——“我不是最強(qiáng)的，但我最愿意對你上心”，消費(fèi)者吃這一套啊。

以前常說，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。Avis的成功，別的啥都沒解釋清楚，這條鐵律夠明白了。實(shí)話實(shí)說，廣告不一定都得高高在上地吹牛，有時候你謙卑點(diǎn)，務(wù)實(shí)點(diǎn)，反而讓人記住你。我們天天想著怎么幫客戶搶占心智，其實(shí)把一個“真誠”的角度玩明白，往往比你炫產(chǎn)品有用多了。

收起

大圖

旋轉(zhuǎn)

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 9天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

哈雷：叛逆成就品牌

哈雷的成功離不開一個字：懂。

當(dāng)年，美國社會矛盾多，主流文化讓人厭煩，年輕人內(nèi)心壓抑。哈雷看準(zhǔn)了機(jī)會，把“叛逆”打造成品牌靈魂。它賣的不是摩托車，而是一種態(tài)度：不妥協(xié)、不循規(guī)蹈矩，想干嘛就干嘛。

定位很準(zhǔn)。摩托不只是代步工具，更是反叛的象征。一輛哈雷，就是一個宣言：我就是與眾不同。
廣告夠狠。畫面里沒有光鮮亮麗的主角，只有開著哈雷的“硬漢”。皮衣、靴子、狂野的笑容。一望無際的公路，轟鳴的引擎。不刻意討好任何人，只為那些“懂”的人服務(wù)。傳遞的信息簡單直接：哈雷不是給所有人開的，得有點(diǎn)“野”。

用戶變朋友。靠硬廣告圈粉是不夠的，哈雷扎根用戶圈子。早早搞起了車友會（H.O.G.），組織騎行活動，做線下聚會。買了哈雷，不只是買了輛摩托，還進(jìn)了一個有歸屬感的圈子。用戶變粉絲，粉絲變家人。只要開上哈雷，就有共同的語言，陌生人也能點(diǎn)頭致意。

對品牌有何啟發(fā)？千萬別試圖討好所有人。哈雷沒想著取悅每個消費(fèi)者，而是抓住了一群特別忠實(shí)的粉絲。品牌的魅力，來自專一、深度的連接。

有情緒，有態(tài)度。少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠。客戶要想到你時腦子里有畫面，有感覺。哈雷不是用錢砸出來的，而是用清晰的定位和超強(qiáng)的共鳴打拼出來的。你要做的，是找到屬于你的“靈魂關(guān)鍵詞”，去深挖，去發(fā)光。

收起

大圖

旋轉(zhuǎn)

微信掃一掃

賀大億

文案/策劃 ? 12天前 ? 廣場推薦

舉報(bào)

巴塔哥尼亞，這家公司有點(diǎn)反人類。別人拼命想讓你買多點(diǎn)，它倒好，直接勸你別買。2011年黑五那天，它在廣告上放了一句“不要買這件夾克”。一時間，營銷圈炸了鍋，這不是在砸自己的生意嗎？結(jié)果呢？銷量不降反升，品牌還徹底出圈了。你說氣人不氣人？
它到底在玩啥？
說白了，巴塔哥尼亞賣的不是衣服，而是一種價值觀。它告訴你：地球資源有限，消費(fèi)要克制，買東西之前先想想“我真的需要嗎？”聽著像大道理，但它做得很接地氣。衣服壞了？它教你修，甚至幫你修。實(shí)在修不了，它回收再利用。
環(huán)保這事，它不是喊口號，而是實(shí)打?qū)嵉馗伞ＯM(fèi)者看在眼里，心里服氣，掏錢也更痛快。
更絕的是，它不光產(chǎn)品環(huán)保，連公司都“環(huán)保”。2022年，創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德直接把公司捐了。是的，捐了！所有利潤都拿去保護(hù)地球。他說，地球才是巴塔哥尼亞唯一的股東。這種操作，資本市場看了直搖頭，消費(fèi)者看了直點(diǎn)贊。畢竟，這年頭有錢還這么“硬核”的公司，真不多見。
再說說它的企業(yè)文化。巴塔哥尼亞的員工幸福指數(shù)那是杠杠的。工作時間可以去沖浪，開會可以在戶外。公司鼓勵大家多親近自然，別光埋頭干活。員工開心了，干起活來也更有勁兒。這種輕松自由的氛圍，直接把“環(huán)保”這個品牌基因刻進(jìn)了每個人的骨子里。
巴塔哥尼亞的成功，給我們這些廣告人提了個醒。營銷不是堆套路，而是講真話。消費(fèi)者早就不傻了，誰真心實(shí)意，誰裝模作樣，一眼就能看出來。巴塔哥尼亞就是靠一句“少買點(diǎn)”，把品牌信任值拉滿。它告訴我們，商業(yè)可以有另一種打開方式：不光賺得明白，還能活得漂亮。
這家公司厲害的地方在于，它把理想和現(xiàn)實(shí)合二為一。它不是單純地“搞環(huán)保”，而是用環(huán)保的方式搞定了商業(yè)。既賺了錢，又贏了人心。這種“反套路”的玩法，看似簡單，其實(shí)背后有深厚的洞察和堅(jiān)持。對于我們這些天天琢磨怎么講故事的人來說，巴塔哥尼亞的故事，值得反復(fù)琢磨。他們是一家真正意義上把ESG營銷玩明白的公司。

微信掃一掃