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賀大億

文案/策劃 ? 25-04-10 16:23

舉報(bào)

成熟的產(chǎn)品品類要做創(chuàng)新，不是簡單喊口號或者花里胡哨。創(chuàng)新必須腳踩地，手摳泥，真正解決用戶的需求，打動(dòng)人心。以下是我總結(jié)幾個(gè)實(shí)操角度：

1. 盯人群

老用戶用夠了有點(diǎn)膩，新用戶有需求卻沒產(chǎn)品合適。
聚焦某個(gè)群體，把他們需要但沒提出來的需求挖出來。舉例：洗衣液都是針對大人，為什么不能有給小孩用的，安全無添加？再比如功能食品，打的是提神、抗疲勞，能不能專門做一款“熬夜族必備”的產(chǎn)品？
圈定一個(gè)核心小眾，優(yōu)先滿足好他們。

2. 做場景

場景是用來刺激消費(fèi)的，別拘泥于產(chǎn)品本身。
一個(gè)杯子，光說“精致耐用”沒意思，可如果塑造野餐場景，說“解鎖春日下午茶神器”，是不是特別容易讓人有畫面？再比如賣榨汁機(jī)，直接講性能產(chǎn)品不吸睛，但如果包裝成“早起一杯元?dú)夤保Y(jié)合快節(jié)奏生活場景，很戳人。

3. 改產(chǎn)品

成熟不等于完美，細(xì)微提升也能是驚喜。
比如造車，燃油車發(fā)展的那么成熟，特斯拉用電池?fù)Q了發(fā)動(dòng)機(jī)革命了。網(wǎng)紅酸奶，調(diào)了甜度、口感，或者加了乳鐵蛋白，大家就覺得高級了。所以觀察用戶用產(chǎn)品時(shí)的“多余動(dòng)作”，解決那些動(dòng)作，變成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4. 搞跨界

眼前的用戶看多了，可以換個(gè)圈子吸粉。
護(hù)膚品找虛擬偶像代言，啤酒聯(lián)手潮牌出限定款，火鍋底料做成香水做成盲盒，這些新鮮感給用戶理由看你一眼。別怕局外人笑話，說不定你的用戶就對這感冒。

5. 聽消費(fèi)者

讓消費(fèi)者參與，讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品是“我”的。
比如一款飲料，開放讓用戶提新口味、設(shè)計(jì)包裝。有人會(huì)覺得好玩，有人會(huì)覺得有歸屬感。做了投票，時(shí)間到了上個(gè)“票選冠軍特別版”，能帶動(dòng)大量互動(dòng)，順便還能聽聽消費(fèi)者的真實(shí)想法，看準(zhǔn)趨勢。

6. 打情感

產(chǎn)品都是為人服務(wù)的，服務(wù)的是人心。
一個(gè)飲料是飲料，但它也可以是“你最累的時(shí)候，提醒你別放棄的小伙伴”。一個(gè)電飯鍋是電飯鍋，也可以是“讓你每餐飯都有家的味道的幫手”。講故事，讓普通產(chǎn)品變成能打動(dòng)人的東西。

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