做freelancer真的那么爽嗎？聽聽這幾位廣告同行的話
首發(fā)：姜茶茶
原標題：做freelancer真的那么爽嗎？結(jié)款等半年，甲方要求不合理，比上班還忙？？
談到營銷行業(yè)的freelancer，大家的第一印象就是free（自由），然而真的是這樣的嗎?
我找了5個free，和他們聊這個問題。
首先簡單介紹一下幾位接受采訪的廣告同行：
1、柏楊
從業(yè)4年，現(xiàn)北京精彩時間簽約藝術(shù)創(chuàng)作者，《雄獅少年》電影&音樂劇海報作者，阿那亞、大地之書等項目駐地藝術(shù)創(chuàng)作者，畢業(yè)后在知名熱店TOPic工作兩年，隨后開始探索自己的freelancer道路。
2、持洲
從業(yè)12年，在本土、4A、創(chuàng)意熱店等不同類型的公司做著freelancer，是一個會經(jīng)常上山修行（劃重點）的文案。
3、楊禮
從業(yè)5年，制作公司的美術(shù)設(shè)計師，畢業(yè)后開始自由職業(yè)，在制作公司呆了一段時間，意識到還是自由職業(yè)更適合自己，目前辭職做自媒體，同步接一些廣告公司和大廠的free工作。
4、葉勺
base杭州，從業(yè)7年，甲方乙方都待過，期間2年的時間里被迫成為freelancer，她說如果有更多更穩(wěn)定的客戶，她會考慮主動成為自由職業(yè)者的。
5、超子
從業(yè)五年，做過一年半free，不追求抬頭 （也沒有），一直把自己當(dāng)成是個創(chuàng)意服務(wù)員。
一、茶茶：你是怎么成為freelancer的？你覺得要怎樣才能成為一個freelancer？
1、柏揚：
2021年，我從一個廣告公司換到一家設(shè)計公司，薪水還不錯，但很快就發(fā)現(xiàn)做的東西不是我想要的，也沒有成就感，就很明確自己不喜歡坐班了，喜歡創(chuàng)作和觀察生活。不想把時間浪費在無意義加班這件事上，開始想試試做free是什么感覺。
意想不到的是裸辭之后，就空窗期了，本以為是可以按照劇本的升級打怪模式，整整一個月都沒有工作收入，算是裸辭的代價吧。于是又開始焦慮。
2021年十月份是轉(zhuǎn)折點陸續(xù)參加了一些藝術(shù)展覽后，結(jié)識了影視公司的人，他們很喜歡我的創(chuàng)作，后來就有了《雄獅少年》的合作。目前也在進行其他即將要上映的電影和電視劇創(chuàng)作。我漸漸找到了一種同時可以滿足客戶需求和自己創(chuàng)作欲的工作方式。
裸辭第四個月開始參加一些藝術(shù)家駐地活動主辦方表示對我的申請方案感到非常驚喜，因為我會用在廣告公司學(xué)到的一些思維來包裝我的申請方案。我今年有一個計劃，花60%的時間在商業(yè)項目上，剩下的時間都去搞藝術(shù)駐地（可以用平常旅游20%的預(yù)算去看世界，多爽的一件事。）
柏楊探班劇組
2、持洲：
做freelancer，普通途徑基本上就是在廣告公司上班，團隊合作中表現(xiàn)的比平均值高，離職后就會有以前的同事找你幫忙。
最重要的是和traffic關(guān)系緊密，后續(xù)無論是否有HC，這個公司的traffic分舵就已經(jīng)建立起來了。
持洲拍攝財神爺圣誕法會
3、楊禮：
我做free的時間，算起來有3年了，因為不太喜歡職場的生活，還有好多自己的喜歡的事情想去實現(xiàn)，所以毅然決定離開。自由了以后，我還做了一個賬號 （抖音賬號：楊禮禮），做的是視頻拍攝和定格漫畫的內(nèi)容。同步接一些廣告的工作。服務(wù)的客戶像是京東和知乎之類的當(dāng)然也有之前廣告公司的朋友介紹項目。
我一開始也是通過自己找到美術(shù)工作方面的朋友，問他們有什么和插畫相關(guān)的工作，然后通過看到我的簡單作品后有了第一個小項目。從此客戶之間相互介紹，就有了自己的客戶圈子，單子逐漸穩(wěn)定了起來。不需要title，重要的是作品集。客戶知道你后，第一件事就是看一下你的作品集。
楊禮的創(chuàng)作內(nèi)容
4、葉勺：
畢業(yè)后，我考新聞傳播的研究生，想圓一下自己的記者夢。想著寫寫稿，賺點生活費和考研的資料費。大學(xué)的時候進的是學(xué)生會的宣傳部，一手搭建了學(xué)生會的校園新媒體。后來找了份工作，從第一份工作開始，我就是一個copy，運營著自己的公眾號 白紙] ， 白紙] 記錄我在地球上的生活，一些碎碎念式的思考。因為這個公眾號，我鏈接到了一些人，在很多人的印象里我是一個能寫點東西的人，所以當(dāng)他們有和文案相關(guān)的合作時會想到我。
做free，最重要的還是專業(yè)水平。客戶花錢，始終還是需要你來解決問題的，你能交出好的作品這才是關(guān)鍵。你既專業(yè)，又靠譜，和你合作過的客戶會成為你的資源，幫你介紹新的客戶。
葉勺的拍攝工作照
5、超子：
16年入行做廣告，大概在工作了一年半的時候，累了想休息會兒，中間有廣告圈朋友開始介紹一些項目，就順帶賺個零花錢，就開始了free人生。
成為freelancer首先是得有人，在工作時候的資源人脈的積累，倒不用刻意，工作時候給人留下獨特技能印象 （比如很擅長寫病毒視頻or走心文案），以及做事從不擺爛永遠解決問題，大家在找free的時候就會想起你。
其次得有用有價值，說白了就是能過稿（最好是甲方客戶直接買了你的idea） ，因為有時候乙方客戶也不知道項目該怎么做的時候，你有能力幫他們梳理明白提供遠高于free的價值，那客戶就會持續(xù)想起你，長期的合作就來了!我曾經(jīng)的客戶也會介紹別的客戶，就說明這個free真的很好用。
最后就是有所選擇，不合適的就不接，我不會硬著頭皮做我不擅長的項目，尤其是第一次合作，硬做就是耽誤大家時間。
超子的工作臺
二、茶茶：做free收入多少錢一天? 還是按月算？你滿意這個收入嗎？
1、柏楊：
我是按照月來收的。這個月活兒多起來了，錢也會多起來，但是人也會很累。多的話大概有三四萬吧，少的時候也可以cover生活。
柏楊為《雄獅少年》創(chuàng)作的海報
2、持洲：
Free收入一般按項目算，這一個活兒你報多少錢就是多少錢。如果拿不準報價，可以先預(yù)估完成工作所需要的天數(shù)，每天的工資乘以天數(shù)，就是一個項目的總價。包月的free工作普遍需要坐班，報價時候考慮上通勤成本。目前滿意free的收入。
持洲居住的道觀宿舍樓
3、楊禮：
按照項目來計算，客戶預(yù)算什么體量都存在，有一部分款期會比較長。
一開始感受還是有一些慌，但后來就習(xí)慣了，而且我閑不下來，會想很多新的路子出來，比如主動問問有沒有新的項目，會有項目進來，這時候就不會慌了，全身心投入到新的工作里去。
楊禮的錄像設(shè)備
三、茶茶：你接過最著急的一個案子是什么？哪個客戶是你一聽就不會接的？最喜歡的項目是哪個/最喜歡的agency呢？
1、柏楊：
因為之前兩份工作的經(jīng)驗，我會非常明確自己不接急的項目。如果一個項目來了，和我說三天要做完一個插畫kv，我會選擇婉拒，或者把這個工作介紹給更適合它的人。我想慢一些，可以出高質(zhì)量作品的項目。
還有那種完全不聽意見的客戶，我是不會接的，比如說客戶就是想要某種感覺的美術(shù)，但其實這個未必適合這個階段、時間節(jié)點他們來做，客戶“主觀能動性”也特別強，因為這種工作越到后期會越痛苦的。這種一般接brief的時候就能察覺了，及時止損還是挺爽的。
我最喜歡的項目是給一個即將上映的電影《一閃一閃亮晶晶》做藝術(shù)海報，首先拿到劇本后我親自演了一遍，直接飛到劇組去探班和采風(fēng)，然后和導(dǎo)演及頭部領(lǐng)導(dǎo)直接聊想法，整個過程創(chuàng)作空間都特別大，就很讓人興奮。最近也在逐漸參與到其他電影的美術(shù)中去貢獻想法，逐漸深入電影行業(yè)。
柏楊遇到的奇葩客戶
2、持洲：
朋友身體突然抱恙，我作為推薦人緊急接手，當(dāng)天16點接brief，17點溝通初步創(chuàng)意，確認后開始寫deck，派活兒的agency沒有提供任何美術(shù)支持，第二天18點我要給出一個完整的big day social campaign （白天有另外一份工作）。
好的客戶，好的agency和好的項目，標準其實是一樣的：專業(yè)和用心。對于好的合作伙伴，我會在結(jié)款以后拿出一部分錢給他們燒元寶做法事添補財庫，祝他們順風(fēng)順水財源滾滾。
從持洲的宿舍看道觀
3、超子：
最著急就是兩三天寫一個方案，但是對我來說很喜歡這樣的節(jié)奏，本來平常也是短平快項目的特種兵。
對客戶倒是沒啥喜好，但是會研讀一下brief，你要參與的項目傻逼不傻逼全寫在brief里，有的一看就是客戶沒想好，有的就是客戶啥都要，有的就是客戶自己有答案了讓你猜。這邊的建議就是別接。
哦對了，沒意思的brief一概不接。
超子的工作臺
四、茶茶：做free要錢容易嗎？
1、持洲：
遇到很多free屬于“臉皮薄先干活”類型，沒有簽合同沒有預(yù)付款也沒有問賬期，這種情況下遇到不地道的用工單位或個人，要錢可以用以下三種方式：
科學(xué)要錢：free和用人單位在沒有簽合同情況下，也屬于事實發(fā)生的“勞務(wù)派遣關(guān)系”。只要留存好服務(wù)交流溝通期間的聊天記錄和過程稿件，如果有出街也一并留存作為證據(jù)，自己寫一份訴訟狀，走勞務(wù)派遣糾紛訴訟，打官司，比勞動仲裁快。
玄學(xué)要錢：給拖欠款項的公司燒紙，拍視頻發(fā)給對方，更快地方式是到對方公司大門口燒紙，連燒3-7天不等，每天發(fā)給對方。
非常手段要錢：膠水堵對方公司鎖眼，鏈條鎖大門，劃對方老板的車，印制橫幅掛對方公司門口，用紅漆噴罐寫“欠債還錢”上墻。
有時候會上頓不挨下頓的，山上接單最大的麻煩，就是需要開相應(yīng)公司抬頭的發(fā)票。山上連商店都沒有，更不要說開發(fā)票了。只能等著，等半年左右的賬期，等對接人幫我湊夠發(fā)票。
還好道觀里管吃管住，每半個月還會替換一次供品 （零食水果為主） ，換下來的供品都是布施給大家吃掉，不至于上頓不接下頓。
餓的時候作揖自取
2、楊禮：
現(xiàn)在非常不容易了，客戶對預(yù)算卡得很緊，如果不著急催，他們可能就會把本來這個月給你的，挪給到別人的款里，催款主要還是求個積極。
這個其實也比較考驗做free的技巧，就是很多free臉皮都會很薄，不好意思催錢，但我就會把它當(dāng)成一個不用投入個人情感的工作來看，就不停地催就好了，我做得好，該拿多少拿多少，沒什么不好意思的。
楊禮在家辦公
3、超子：
我沒太主動要過錢，客戶也沒有拖款太長的，最長的大概半年吧，因為彼此都忘了。
我一直都比較奉行先做事，做好了錢自然來，所以對要錢這方面沒太放在心上，佛性收款。
當(dāng)然做free一定要保護自己的既得利益，但是有時候跟客戶建立一些戰(zhàn)友情 （不顯得那么功利），可能會收到更多意想不到的收益，就很微妙。
五、茶茶：現(xiàn)在一個人把整個方案都完成的事情是不是越來越多？
1、柏楊：
大部分時候其實就是我自己來做方案，我反而比較喜歡這種，因為工作時間久了會有自己的提案風(fēng)格，自己也更知道自己的想法要如何呈現(xiàn)。
現(xiàn)在做不過來也會叫上朋友一起合作，工作效率和溝通上會有不一樣的體驗，也挺好的。
柏楊在阿那亞駐地
2、持洲：
這個其實不只是free面臨這個問題，很多公司招人的需求也是這樣，拿著找一個人的工資預(yù)算，希望你能完成一個團隊要做的事。
持洲值守的文昌殿
3、楊禮：
是，我之前會比較多接下整個方案，但對于我來說，就算客戶定好了創(chuàng)意，但畫面創(chuàng)意也要在創(chuàng)意點基礎(chǔ)上想更有意思的實現(xiàn)方式。
六、茶茶：對想做free的人說什么?
1、柏楊：
社保別斷。不要貿(mào)然辭職，想一想第一個月如果遇到空窗期沒有收入怎么辦，還是要有一些存款。
2、楊禮：
希望想做free的小伙伴們，既然追求到了自由，就要開始準備保護好自己的心理和身體的健康了，因為生活可能比以前更忙，生活隨心所欲不再有規(guī)律。
3、超子：
把自己當(dāng)成產(chǎn)品一樣打磨，永不言敗，永遠更新?lián)Q代。
七、茶茶：用一句話概括你的free生涯，你會怎么說?
1、柏楊：
只是一份工作而已，重要的是觀察生活呀！
2、持洲：
不會為了過稿順利而動用玄學(xué)力量，因為那需要另外算錢。
3、楊禮：
向往自由但發(fā)現(xiàn)很容易會被自由掌控，學(xué)著扎實一點這樣才不會翻船。
4、葉勺：
有人、有事、有趣，不太有錢！
5、超子：
太爽辣！
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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