廣告人怎么做方案和提案？《躍上高階職場(chǎng)》給你帶來(lái)靈感！
數(shù)英，騰訊視頻《躍上高階職場(chǎng)》獨(dú)家行業(yè)合作媒體。今天，又來(lái)給大家支棱干貨！
最近的《躍上高階職場(chǎng)》各位廣告人都看了嗎？節(jié)目終于來(lái)到了緊張的提案環(huán)節(jié)，各位嘉賓也是紛紛發(fā)力，希望自己的創(chuàng)意能獲得甲方的認(rèn)可。
無(wú)奈時(shí)間緊任務(wù)重，在提案過(guò)程中也發(fā)生了一些小意外：沒(méi)有使用客戶規(guī)定的字體、給客戶提案時(shí)不夠自信、PPT制作不夠好看……各種問(wèn)題層出不窮，影響各位嘉賓的發(fā)揮。
既然有了嘉賓們“打樣”，今天咱們就以「提案」為核心，替大家總結(jié)了提案前做方案的準(zhǔn)備以及提案中一些小技巧，請(qǐng)廣告er查收！
提案前——方案怎么做？
一、數(shù)據(jù)報(bào)告網(wǎng)站
遇到的問(wèn)題：
當(dāng)小龍和惠思的洞察頁(yè)擺放在一起時(shí)，梁偉豐選擇的卻是惠思的版本。惠思的版本除了有結(jié)論，還有數(shù)據(jù)報(bào)告的支撐，讓洞察更具有說(shuō)服力。
兩人呈現(xiàn)的洞察頁(yè)對(duì)比
最終選擇了惠思的版本
解決方法：我們整理了幾個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告豐富的網(wǎng)站，可以讓大家在做方案時(shí)有數(shù)據(jù)支持，讓方案更有說(shuō)服力。
QuestMobile：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
Mob研究院：https://www.mob.com/mobdata/report
CBNData消費(fèi)站：https://cbndata.com/home
1、Quest Mobile
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
Quest Mobile的報(bào)告非常豐富，涵蓋系統(tǒng)工具、新聞資訊、生活服務(wù)、健康美容、育兒母嬰、內(nèi)容平臺(tái)等多個(gè)行業(yè)，標(biāo)簽功能也很友好，輕松便捷就能鎖定自己需要的關(guān)鍵詞。Quest Mobile的報(bào)告都可以在線瀏覽。
2、Mob研究院
https://www.mob.com/mobdata/report
Mob研究院的報(bào)告可以按照時(shí)間篩選，如果所要查找報(bào)告有較為精確的時(shí)間限制，那么Mob研究院就會(huì)很友好。這個(gè)網(wǎng)站的報(bào)告都可以直接免費(fèi)下載，雖然更新的頻率不算高，但是報(bào)告的質(zhì)量不錯(cuò)。
3、CBNData消費(fèi)站
https://cbndata.com/home
CBNData消費(fèi)站報(bào)告更新較快，分為免費(fèi)和付費(fèi)報(bào)告（標(biāo)注很清楚），除了提供報(bào)告，網(wǎng)站還提供各種和消費(fèi)有關(guān)的資訊，可以在找自己需要的報(bào)告的同時(shí)，了解消費(fèi)界又發(fā)生了哪些新鮮事。
二、字體網(wǎng)站
遇到的問(wèn)題：在制作PPT時(shí)，沒(méi)有使用品牌方美團(tuán)的字體。
解決的方法：當(dāng)客戶提供了字體時(shí)，記得在PPT中使用；若對(duì)字體沒(méi)有規(guī)定，也要使用可以免費(fèi)商用的字體。我們分別從字體識(shí)別、字體軟件、免費(fèi)字體下載三個(gè)維度，給大家整理了三個(gè)方便實(shí)用的網(wǎng)站。
求字體網(wǎng)：https://www.qiuziti.com/
字由：https://www.hellofont.cn/home
字體導(dǎo)航：https://hao.ziticq.com/
4、求字體網(wǎng)
https://www.qiuziti.com/
求字體網(wǎng)是一個(gè)幫你識(shí)別字體的網(wǎng)站。有時(shí)遇到一款很喜歡的字體，但是不知道字體的名字，這時(shí)你就可以把字體的截圖粘貼到這個(gè)網(wǎng)站上，它會(huì)幫你自動(dòng)匹配到相應(yīng)的字體，準(zhǔn)確度還不錯(cuò)。
5、字由
https://www.hellofont.cn/home
字由是一款用字工具，有單獨(dú)的客戶端供下載。當(dāng)你擁有字由后，做PPT時(shí)就可以隨意切換或者尋找合適的字體，并且每款字體是否商用也標(biāo)注清楚了。
6、字體導(dǎo)航
https://hao.ziticq.com/
字體導(dǎo)航是一個(gè)和字體相關(guān)的合集類網(wǎng)站。除了能在這里下載到免費(fèi)的字體，還能生成標(biāo)志，甚至還延伸到免費(fèi)圖片、配色酷站、圖片素材等各種與字體沾邊的網(wǎng)站。
三、PPT模板網(wǎng)站
遇到的問(wèn)題：PPT制作不好看，收到了老板“這是我這兩年看過(guò)的最丑的一個(gè)演示文稿”的評(píng)價(jià)。
解決的方法：我們整理了一些可以直接下載模板的網(wǎng)站給大家，大家可以建立屬于自己的模板庫(kù)，這樣就不至于“書(shū)到用時(shí)方恨少”，隨時(shí)隨地都能拿出一份漂亮的PPT。
51PPT：https://www.51pptmoban.com/ppt/
優(yōu)品PPT：https://www.ypppt.com/
第1PPT：https://www.1ppt.com/
7、51PPT
https://www.51pptmoban.com/ppt/
51PPT的模板種類還是很豐富的，并且可以直接下載到本地。唯一的缺點(diǎn)可能就是網(wǎng)站的各種廣告太多，要注意識(shí)別，不要點(diǎn)錯(cuò)。大家可以下載一些優(yōu)質(zhì)的模板，做成自己的PPT模板庫(kù)。
8、優(yōu)品PPT
https://www.ypppt.com/
優(yōu)品PPT的潔面比較簡(jiǎn)潔，分類也很清晰，工作匯報(bào)、商務(wù)匯報(bào)、個(gè)人簡(jiǎn)歷等都有，也同樣可以直接下載。除此之外還有PPT圖表、PPT背景圖片可供下載，對(duì)于表格做不好、背景選不好的廣告人來(lái)說(shuō)就很nice。
9、第1PPT
https://www.1ppt.com/
剛點(diǎn)進(jìn)第1PPT的頁(yè)面，有一種“樸實(shí)”撲面而來(lái)。但是網(wǎng)頁(yè)不可貌相，這個(gè)網(wǎng)站的PPT資源豐富，并且分類也很多，通用型、按行業(yè)、按質(zhì)量、按背景等，常來(lái)逛逛，不怕PPT模板不夠用。
除此之外，我們還為大家整理了一些方案參考類的網(wǎng)站，不知道怎么寫(xiě)方案時(shí)，可以尋找類似的作為借鑒：
方案查一查：http://plan.seedsufe.com/index
活動(dòng)汪：https://www.eventwang.cn/
大嘴收納屋：https://www.bigzui.cn/
10、方案查一查
http://plan.seedsufe.com/index
方案查一查的網(wǎng)頁(yè)版分類很少，如果知道自己想看哪一類的方案可以用網(wǎng)頁(yè)版，如果想找其他行業(yè)的方案借鑒，還是建議用它的小程序會(huì)更方便。這個(gè)網(wǎng)站需要充值才能使用，但是也可以通過(guò)邀請(qǐng)好友的方式獲得免費(fèi)查看方案的機(jī)會(huì)。
11、活動(dòng)汪
https://www.eventwang.cn/
活動(dòng)汪的方案就不僅僅只是策劃案了，還涵蓋三維、平面、視頻等內(nèi)容，可以說(shuō)和活動(dòng)策劃相關(guān)的方方面面這里幾乎都有。雖然需要付費(fèi)才能下載，但是網(wǎng)站有預(yù)覽功能，可以看到一部分的具體內(nèi)容，并且還可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)你看中的某一份方案或者視頻。
12、大嘴收納屋
https://www.bigzui.cn/
大嘴收納屋的頁(yè)面比較簡(jiǎn)潔，并且不僅僅只有方案，還有創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告以及鎮(zhèn)站之寶（獎(jiǎng)項(xiàng)作品集）。普通用戶每天可以下載一個(gè)資源，這點(diǎn)很不錯(cuò)。
提案時(shí)——方案怎么提？
方案做好，并不意味著就可以松一口氣了，畢竟真正考驗(yàn)?zāi)闶欠衲茏尶蛻魸M意，讓客戶買(mǎi)單的，還得看最終的提案環(huán)節(jié)。
那么在向客戶提案前或者提案中，有哪些值得注意的要點(diǎn)呢？我們?cè)诠?jié)目中找到了一些小tips：
1、提案預(yù)演：內(nèi)部先過(guò)，別把問(wèn)題留給客戶
在提案之前，會(huì)對(duì)方案進(jìn)行預(yù)演，找出方案中較為明顯的問(wèn)題。比如馬吐蘭會(huì)先針對(duì)嘉賓的方案，進(jìn)行內(nèi)容、邏輯上進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，先內(nèi)部理順，讓最終呈現(xiàn)在客戶面前的方案效果最佳。
2、控場(chǎng)有度：可以有鋪墊，但別讓情緒蓋掉你的idea
當(dāng)思凡在提案時(shí)，因?yàn)槿∽宰陨淼慕?jīng)歷容易動(dòng)情，但是客戶隔著屏幕很難受到情緒的感染，反而容易“自嗨”，讓idea的呈現(xiàn)打折扣。在提案時(shí)，可以有自己獨(dú)特的表現(xiàn)形式，但是要注意不要讓情緒蓋過(guò)idea的呈現(xiàn)。
3、方案陳述：抓住核心，抓亮點(diǎn)，策略鋪墊忌冗長(zhǎng)
在進(jìn)行“月亮月餅”提案時(shí)，安安組前面的策略鋪墊太長(zhǎng)，導(dǎo)致主題切入時(shí)間太靠后而被淘汰。在提案時(shí)，最好直接切入核心和亮點(diǎn)，吸引住對(duì)方眼球，讓對(duì)方有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去，直至為創(chuàng)意買(mǎi)單。
4、方案邏輯：創(chuàng)意思維不行，試試生意思維，總有一個(gè)點(diǎn)能成為突破口
八月組在提案時(shí)，用的更多的是生意思維，看準(zhǔn)客戶的預(yù)算不會(huì)很高，讓整體的預(yù)算控制在30萬(wàn)之內(nèi)，和動(dòng)輒千萬(wàn)的打創(chuàng)意的需求相比，勝在用生意思維替客戶著想，最終可以讓客戶產(chǎn)生“可以試一試”的想法。
5、面對(duì)尚未解決的問(wèn)題：不要草率作答，坦誠(chéng)相待才是甲乙方共同解決問(wèn)題的方式
在客戶問(wèn)ROI的時(shí)候，周瑩在不清楚的情況下直接回答，這種回答和真誠(chéng)向客戶坦白“因時(shí)間較短還未考慮到，稍后考慮清楚再給答復(fù)”相比，只會(huì)讓事情越來(lái)越糟。所以遇到自己不清楚、沒(méi)想好的事情，不要硬上，要坦誠(chéng)，因?yàn)榧追揭曳蕉际菫榱私鉀Q共同的問(wèn)題而來(lái)的。
6、提前預(yù)設(shè)客戶問(wèn)題：站在客戶角度，用商業(yè)思維審視方案
提案時(shí)，不僅僅要站在自身的角度去看待一個(gè)idea，也要站在客戶的角度去思考是否會(huì)給品牌增加負(fù)面聯(lián)想，如果客戶真的問(wèn)了，要提前思考怎么去回答，不要被客戶問(wèn)住。
除了以上幾點(diǎn)，你還從《躍上高階職場(chǎng)》中g(shù)et到了哪些提案小技巧？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。
精彩的提案環(huán)節(jié)還沒(méi)看夠？那咱就來(lái)個(gè)小小劇透——
在新的一期，新朋友“再就業(yè)代表”蘇醒加入躍升見(jiàn)證團(tuán)，還有兩位踢館候選人也強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，一個(gè)自稱喜歡野路子的創(chuàng)意，和一個(gè)擁有十五年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告人，實(shí)力不容小覷。24小時(shí)提案挑戰(zhàn)，全新組間模式即將開(kāi)啟！
記得鎖定今晚八點(diǎn)騰訊視頻的《躍上高階職場(chǎng)》，咱們不見(jiàn)不散！
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