47.3萬粉的衛龍小紅書，竟憑一盤“辣條小炒肉”就讓我破防
“辣是一道光，如此美妙”。
9個字，拿捏90后古早神曲《歐若拉》之精髓，衛龍的小紅書（以下簡稱“龍哥”）也隨之暴露出一股難以直言的沙雕氣息。
再一看，賬號47.3萬粉絲，343.5萬的獲贊與收藏，這肯定有點東西啊！遂提醒自己：無論看到什么（沙雕內容）都要穩住。但奈何我不是一個忍者，龍哥只是平靜地向我展示了下他的日常，我竟然一不小心就破防了。
不信你看，他用了快一盒的辣條“堆積木”，把這些辣條留著給我不好嗎？
他還成功培育了出“辣條花”，不知道是什么傳統手藝，但龍哥一定很熱愛生活：
“料理”這方面龍哥也是輕車熟路，“酸奶辣條”、“辣條雪糕”等創意小菜信手拈來：
至于玩，就更別說了，龍哥把小心思都藏在了一些“顏色游戲”里（別想歪）：
當我拼命截圖妄想找出紅色的魔芋爽，發現越努力，越悲傷....
就這樣，我平平無奇的工作日，在邂逅龍哥的那一刻，被徹底改變了（沒有摸魚真的）。
一、“龍哥，辣弟，爽妹”
是衛龍家族，就要玩在一起
為什么衛龍的小紅書要叫“龍哥”？
因為他是衛龍家族的老大，全名“衛龍”，是官方小紅書營銷的C位。
恐是擔心龍哥居C位太久會孤單，官方貼心地為龍哥配備了“衛龍辣條”、“衛龍魔芋爽”兩位搭子（其實是為了激活自家特色產品），并分別賜予“龍哥”、“辣弟”和“爽妹”的專屬人設，便于在評論區“像人一樣”互動。
官方還貼心到以“辣門”和“爽門”收編大家的喜好，鼓勵各位入門做弟子。
一套話語體系下來，賬號人格、矩陣擴張、產品引流和用戶心智被衛龍玩得明明白白，甚至因為玩得太好，出現了效仿者。龍哥不得已親自下場驗明“藍V”真身，才平息混亂。
衛龍家族業務及話語體系一覽：
C位“衛龍”：龍哥，啥內容都有（有底線的那種）
產品1號“衛龍辣條”：辣弟，專注辣條，專注抽獎
產品2號“衛龍魔芋爽”：爽妹，等待開發
辣門/爽門：一種拿捏你喜好的新形式
辣門/爽門弟子：熱衷狂炫衛龍辣條/魔芋爽的你
以上是前情提要，以下將以龍哥為重點報道對象，展開正片。
二、圖文玩法：主打對外交流
集“霸總、中二少年”于一身的龍哥
衛龍在小紅書的江山是靠“圖文+短視頻”的組合拳打下的。
圖文這塊雖內容繁雜，但目的統一，能看出來為了和消費者互動，龍哥花了不少心思。在刷了近百條后我發現：看似花哨的表面之下，其實早已沉淀成以下幾個固定版塊。
1、抽獎狠活：iPhone系列+旅游基金
抽獎送禮，是衛龍的經典項目。
如今這一流量內容被辣哥拿下，龍哥則退居幕后，主要負責打call和評論區氛圍維護。想碰運氣者評論區留言，辣哥會隨機挑選幸運觀眾。
送的禮品也是史無前例的豪氣：要么是最貴的3C產品，Apple系列iPhone14 Pro或者iPad Pro；要么以“旅游基金”的名義直接送你五位數的銀子。就沖這，辣哥的抽獎貼沒有一個評論是不過萬的。
從評論不難看出，衛龍此招主要針對的群體是學生和打工人。前者沒有足夠的經濟實力于是將希望寄托于別處，后者則處于錢庫永遠不足的狀態，有天降的羊毛能薅就薅。與其說辣哥在抽獎，不如說是衛龍通過掌握兩者的內心密碼，先以娛樂化形式激活欲望，再以“霸總寵粉”的人設達成與消費者的溝通。
2、沙雕游戲：萬變不離產品，販賣童年回憶
只要點進來看龍哥的游戲，就會發現他是多么童（中）趣（二）的一個“人”。
風味海帶算術題、產品色彩測試、找不同進階版、益智連線......每一個游戲你一定都在課堂上偷摸玩過，龍哥只是把咱童年玩剩下的，又來了一遍。
但問題就是：過了這么多年，這玩意兒怎么還這么有趣啊！？
因為玩著玩著，你就發現自己對經常吃的零食，其實一點都不了解。當注意力轉移到產品上，你突然比任何一個時刻都在意：剛剛吃的海帶到底有幾根？難道大辣條不是紅色的嗎？
于是，龍哥的目的就達成了。他只是提供了些摸魚素材，順便夾帶衛龍私貨，就輕而易舉增強了你對衛龍產品包裝、類別的記憶點。情感上，龍哥在“辣條”這一深耕童年的味覺回憶上再疊加一個游戲回憶buff，一個不小心，你就陷入龍哥圈套。
3、視覺設計：審美不是最主要的，反差和創意才是
雖然龍哥送禮像土豪，玩游戲像小孩，但在視覺設計上還是蠻懂事的，特別是運用產品達成營銷目的的這塊。
先來看節日海報。中國傳統節日或節氣，龍哥一般走Q彈可愛的畫風，色彩飽和度高，文案能加諧音梗就加，能融入衛龍產品的也一定不放過。端午節“接粽而至”的辣條粽子，大年初五迎財神的辣條兔王；
元宵節的鹵蛋餡兒湯圓，冬至一統中原的辣條餃子......
到了西方的情人節，龍哥開始走清純甜美路線， 時尚模特+真實背景+自然暖光營造浪漫氛圍，辣條捧花一下子上大分；
到了婦女節，衛龍攜運營部男神組成最強男團帶來意外的視覺沖擊力，粗糙與精致并存，技術含量不確定有多少，但心意感受到了哈（謝謝哥）。
到了雙十一等大促節點，龍哥將畫風轉向潮流街拍，輔以手繪文字，試圖達到高端和接地氣并存的感覺。
我感受到的則是龍哥在玩法上的不受拘束，視覺審美固然重要，但未必是唯一重要的，年輕多元、敢嘗試、敢創新也同樣是視覺創意的要領。
4、衛龍聯名：來者不拒，沖就完事兒
從衛龍雙十一幾乎聯名整個速食行業來看（康師傅、自嗨鍋、白象、滿小飽、螺螄粉、蔡林記等），龍哥是有社牛天賦的。只是我沒想到龍哥的聯名跨度竟然這么廣，時裝界森馬、熱風，家居界樂蝸家紡，甚至是化妝刷品牌Amortals爾木萄，龍哥都能沖。
最讓我意外的，是和周生生聯名推出的限定“三金”（貴州糊辣椒風味親嘴燒、3.5克足金親嘴燒吊墜、抱富吸金包）。看著海報里印有logo的黃色手提包，我還以為是周生生和Dior聯名......（眼花了對不起）再也不小瞧龍哥了。
同樣是周邊，衛龍和小矛動物園聯名推出的家族玩偶，接受度就高了很多。小矛動物園的乖巧畫風非常適合龍哥的少女心，小小的玩偶放在辦公桌上解壓又舒心。尤其是仿真辣條，看久了真的會想拿起來聞聞，忍不住了轉頭就下單，一個營銷閉環又達成.....
以上，衛龍圖文最主要的4大玩法大致向各位總結完畢。總的來說，從抽獎到產品游戲，到各式海報，最后到聯名周邊，龍哥堅持的都是以內容引發消費者互動，花式玩法下是衛龍借勢小紅書維持增量的方式，也是衛龍在內容生態上多維與平衡的體現。
三、短視頻：聚焦公司內部生態
集“搞笑、擺爛、正經”于一體的運營部
如果說圖文內容的產出讓衛龍在互動中吸取外部能量，那短視頻則是衛龍釋放內部能量的過程。
這個“內部”主要是指衛龍的運營部，它是龍哥短視頻內容輸出的幕后操手。
如果你有印象，去年雙11衛龍紅遍全網的“擺爛營銷”海報和表情包就由衛龍運營部的員工出鏡拍攝，這套表情包至今仍在流傳。
他們為龍哥創作的短視頻內容足可以拍一部《衛龍運營部的日常》，主創們青澀的演技，毫無包袱的形象，積極創作的真誠，以及無私奉獻的精神，深深打動著屏幕前的我。
我甚至非常好奇他們的精神狀態，你不妨也來看看：
日常1、每天15點，衛龍摸魚辦
事發地點：衛龍摸魚辦（衛龍公司為員工提供吃喝、午休和游戲的辦公室）
口號：男同事的加油站，女同事的美容院（聽完我真的會想多）
主要內容：每天15點，帶著辣條進去摸魚
代表視頻：《困了累了就來摸魚辦》
龍哥是很懂怎么展現公司的優秀文化的，官方親自把“擺爛營銷”帶下場，“白日夢實現”那味兒太感人了，狠狠羨慕，數英要是什么時候......也......就好了。
日常2、入職衛龍，送你“辣條自由”的人生
背景：入職衛龍的員工享有無限試吃辣條的福利，試吃結束需撰寫《試吃報告》（兩眼一黑）
事發地點：衛龍公司任何一個角落
主要內容：有關試吃員和試吃的一切：第一次試吃到第n次試吃的心路歷程；員工如何逃過《試吃報告》；試吃的無數種方式......
代表視頻：《試吃員的2022年終總結》
在衛龍，無人會質疑試吃員的地位，以至于圍繞“試吃”和“試吃員”的內容實在是太多，刺激龍哥以“吃”為核心，逐漸衍生出“辣條N種吃法”的精品內容，包括但不限于大家已有耳聞的“辣條雪糕”和“酸奶辣條”。
還有比如：榴蓮親嘴燒、香菜辣條、芝士焗辣條等快手菜譜，簡單方便易操作，還可口（我亂說的）。
為了增加菜譜的多樣性，運營朋友會親自來到線下，花30元請老板來一份“辣條小炒肉”，創意實踐精神實在是可歌可泣，我瞪大的雙眼遲遲不敢復原。
日常3、沙雕情景制造機：尷尬翻倍 快樂加倍
背景目的：讓“辣條”更深入用戶心智
事發地點：衛龍公司任何一個角落
主要內容：結合說唱、流行R&B等音樂元素和隨處可見的網絡梗和熱點，輔以情景短劇、廣告、新聞報道、英語教學等形式，全心全意向大家展現“辣條”與世界，世界與衛龍的愛恨糾葛。
代表視頻：Rap《電梯戰神之試吃員版本》
除此之外，還有《假如用辣條拍洗發水廣告》、辣條版《烏梅子醬》翻唱、淄博燒烤之衛龍分烤等精彩內容，我這里就不做詳細展示了。
希望大家能明白我對他們精神狀態的關心，并不是毫無緣由的。
日常4 超級正經：食品安全，央視背書
背景目的：為了證明衛龍食品的安全性
事發地點：衛龍工廠生產車間、消毒間等，全國各個原材料地
主要內容：百分百還原辣條的生產、消毒和制作過程，科普原材料
代表視頻：《衛龍辣條原來是這樣生產的》（小帥小美版）
看到了車間，龍哥還不忘給你科普《從小麥變成辣條需要幾步》、《魔芋爽是什么做的》、《海帶原來是棕褐色》。
坦白說，龍哥正經起來也是沒專家什么事了，甚至憑借食品安全意識這方面的覺悟獲得了央視的關注，朱廣權權哥更是親自到工廠考察，咱就說衛龍是“國家隊”的你服不服吧。
令人感動的是，直到現在，龍哥仍在用短視頻的方式向大家展示車間的生產狀況，可見300多萬的贊并非空穴來風。
最后
認識龍哥的過程，經歷了離譜的沙雕到靠譜的認真。
盡管小紅書只是衛龍營銷布局的一個分支，但確實讓人感受到了品牌經營江山的良苦用心。如果要問衛龍的小紅書為什么能這么吸粉？我姑且可簡單歸納為以下幾點：
1、小紅書人設定位準確，品牌話語體系完善，辨識度高；
2、產品思維導向，以產品為運營和內容核心，綜合運用內部和外部勢能；
3、內容注重品質，創意和個性，打造運營IP，純純互聯網“活人”；
4、緊跟話題趨勢，精準洞察年輕人心理，人格溝通到位；
5、權威背書，大膽呈現幕后生態，借勢信息差凸顯特色。
綜上看來，衛龍在賬號運營上布局嚴謹，以獨特的品牌特色逐步沉淀品牌資產。未來，衛龍的品牌力會強大到何種程度我們不得而知，但現在的衛龍已經是可以代表中國走向世界的辣條品牌了（據報道，日本已成為辣條最大進口國）。
而我，在某個遙遠的午后回想起與龍哥相遇的情景，一定不會忘記，那一刻我的購物車也被龍哥搶占了。
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