對小紅書營銷IP的關注，是慢慢累積起來的。
先是發現，小紅書外人節、熟人節、春天聯歡晚會，這些過去一兩年不錯的案例，都屬于“紅薯地大事件”營銷IP。它們不是零散的活動，不僅僅是小紅書的自我推廣，背后或許有平臺的統一規劃，思路是，先把社區活動的影響力做起來，再尋求品牌合作。
而后，我們盤點84個官方薯時意識到，小紅書之所以花大力氣運營這些薯，目的之一就是發布各類營銷IP活動。換句話說，官方薯不僅是為了社區治理，也是商業化的一部分。
再順藤摸瓜后發現，2022年，小紅書先后上線了100+營銷IP。來一個完整圖譜：
官方將這些IP歸為五大矩陣。便于理解，我們提取了一些關鍵詞：
一、紅薯俱樂部 —— 抓人群，圈層營銷
二、我就要這樣生活 —— 造趨勢，趨勢營銷
三、紅薯地大事件 —— 鏈場景，整合大事件營銷
四、寶藏系列 —— 強種草，背書及影響力
五、靈感系列 —— 促創作，UGC放大產品力
前三個系列主打社區內容，很多IP都是從站內的原生內容做起，在內容量、用戶認知都有基礎后，再商業化；后兩個系列專注于行業營銷，種草帶貨屬性更突出，其中“寶藏系列”跟天貓常有合作。
/一些關鍵點，寫在正文開始前/
1. 為什么要關注小紅書的營銷IP?
客觀地說，由于小紅書商業化起步較晚也相對克制，它的營銷IP目前還在成長期。無論是IP的玩法沉淀，還是標桿案例輸出，離成熟都還有一定距離。同時，這100+個IP不僅數量多，在定位上也會重合，其中一些尚未開始品牌合作。
導致的結果就是，目前小紅書缺少在B端和C端都有強認知的代表性IP。
那么，有這些問題在，小紅書的IP為什么值得關注？
營銷IP是一個平臺前沿營銷玩法的集大成，小紅書也不例外。它的本質是整合營銷方案，通常會包含品牌廣告、效果廣告、內容運營等，即所謂一套“組合拳”。我們熟悉的各大電商平臺都有自己的成熟IP。它是一個平臺商業化的重要部分。
對廣告營銷人來說，觀察小紅書的營銷IP，不單是出于潛在的合作考慮，也能從中看到當下的流行趨勢、小紅書做營銷運營的思路。
2. 小紅書的IP營銷一般怎么做？
由于B to K to C的商業模式，小紅書IP營銷的通行做法是：平臺產出內容 + 邀請KOL和KOC產出內容 + 借助帶話題發內容得獎勵的機制，激勵用戶產出內容，從而在站內形成氛圍，幫助品牌達成營銷效果。
在此基礎上，各個IP的玩法會有具體定制。
3. 小紅書的營銷IP有哪些特點？
趨勢性：新的生活趨勢、小眾興趣愛好會在小紅書上涌現。大到戶外潮流，小到一種妝容、一種喝水習慣，都能為品牌創造新場景、新機會。這個特點也導致，有些IP只可能存在于小紅書。
生活感：作為聚集“2億人的生活經驗”的UGC社區，小紅書營銷IP在選題和產出的筆記上，都有較強的生活氣息，離用戶生活近。
長尾價值：內容可以長期留在站內，流通周期長，是品牌的社交資產。
合作品牌，目前集中在美妝個護、服飾、母嬰食品、數碼3C、奢侈品珠寶、汽車出行等垂直行業。
另外，了解小紅書的IP活動，可重點關注兩個官方薯、一個小程序。
@娛樂制造機 和 @好好玩情報局，比較全地囊括了小紅書的IP活動
小程序“小紅書營銷CITY”中有詳細的IP介紹，并附有案例
好了，話不多說，我們開始！
01
紅薯俱樂部
關鍵詞：抓人群
官方介紹：圍繞人群圈層屬性，打造小紅書社群化內容矩陣
使用指南：這個矩陣有較強的行業和人群針對性。如車友俱樂部——汽車行業，愛美俱樂部——護膚彩妝行業，品牌可對應參考。當然也有面向全人群的紅薯俱樂部IP。
小紅書特色：時尚俱樂部、愛美俱樂部下有多個細分IP；離戶外、離潮流很近。
1. 她宇宙漫游指南
一句話介紹：女性成長系列IP。致力于打造線上+線下，真實且有溫度的女性社區。
合作品牌：暢輕、Lululemon、養生堂
2. 質感男士俱樂部
一句話介紹：小紅書首個男士營銷IP。拆解男生群體的多種質感，匹配品牌特質。
合作品牌：廣汽本田
3. 媽媽能量俱樂部
一句話介紹：母嬰行業IP，寶媽的育兒干貨指南。
合作品牌：艾維諾、啟賦
4. 獨居人俱樂部
一句話介紹：對話獨居人士，將一個個質感小場景匯聚成一份高質量獨處指南。
合作品牌：目前似乎尚未商業化
5. 小可愛俱樂部
一句話介紹：寵物社交IP，線上線下與品牌共創寵物新場景。官方薯@萌寵幼兒園 發布。
合作品牌：屈臣氏、上汽大眾polo
6. 超好吃補給站
一句話介紹：美食俱樂部IP，會與線下4800+家羅森便利店聯動。
合作品牌：三得利，伊然，永璞，拼多多，bubly微笑趣泡
7. 紅薯車友會
一句話介紹：車友俱樂部，內容包含車友聚會、經驗攻略分享。@汽車薯 發布。
合作品牌：奔馳、沃爾沃、理想
8. 好好護膚公開課
一句話介紹：愛美俱樂部IP。每期聚焦一個護膚痛點，征集用戶100問，攜品牌為用戶解憂。
合作品牌：植物醫生、LMNT
9. 今日份妝容打卡
一句話介紹：愛美俱樂部IP，場景化妝容營銷。
合作品牌：珂拉琪
10. 明星同款公開課
一句話介紹：愛美俱樂部IP。聯合明星和化妝師打造爆款妝容，形成“明星同款”。
合作品牌及明星：MAKE UP FOREVER×關曉彤，雅詩蘭黛×郭采潔、于文文，沙宣×郭曉婷
11. 歡迎光臨我的家
一句話介紹：家居俱樂部IP，聚焦家中的碎片，圍繞選題產出內容。
合作品牌：卡薩帝（多次多品類合作）、宜家
12. 紅薯戶外社
一句話介紹：長線戶外項目，@戶外薯 發布。小紅書一直在做戶外社群的集結和戶外內容的運營，也為商業化鋪路。
合作品牌：Adidas
13. 時髦好物編輯部
一句話介紹：時尚俱樂部IP。每期邀請一個好物創刊人，以雜志形式講述一種趨勢風格。
合作品牌：華為、COACH、Swisse
14. 循環時尚企劃
一句話介紹：時尚俱樂部IP。線下循環時尚市集+線上循環時尚倡議手冊，倡導可持續的生活方式。
合作品牌：目前似乎尚未商業化
15. 飛行櫥窗
一句話介紹：全新尖貨&新品發售欄目，為品牌做定制化發售事件，品類含潮玩、藝術品、潮牌鞋服等。
合作品牌：泡泡瑪特（多次合作）、SALOMON、GOODBAI、HOKA、Levi's
16. 小紅書潮流俱樂部
一句話介紹：@潮流薯 發布。聚集潮流博主，以潮流趨勢為主題，配合品牌組織線下活動。
合作品牌：NewBalance 「復古騎行派對」、On昂跑「夜跑計劃」、Vans「街頭潮流指南」
17. 平凡攝影大賞
一句話介紹：攝影俱樂部IP。聚合線上線下攝影資源，以生活中平凡但不普通的瞬間為題。
合作品牌：小米
18. 拜托了萬事屋！
一句話介紹：紅薯俱樂部IP，面向全人群。以幫助用戶解決問題的內容為切口。
合作品牌：QQ星、蒙牛真果粒、微眾銀行
19. 優質創作者計劃
一句話介紹：紅薯俱樂部IP。社區共創合作。招募平臺優質創作者參與社區話題營銷。
合作品牌：元氣森林、巧樂茲、須盡歡、一汽大眾、波司登
20. 紅書家宴
一句話介紹：紅薯俱樂部IP。小紅書社區氛圍的對外具象展示，圈層人群的主題家宴。第一期為吃貨局。
合作品牌：目前似乎尚未商業化。
02
我就要這樣生活
關鍵詞：生活趨勢
官方介紹：平臺首檔自制內容IP，圍繞社區原生的生活趨勢，發現新消費場景。
使用指南：①本系列大部分是在“我就要這樣生活”的大IP主題下，往不同趨勢（即XX季）的具體延展，也是為品牌定制。
②人+內容+場景的組合。人是明星與KOL，內容是相對更優質、投入更高的視頻，場景即當期的生活趨勢。
小紅書特色：會為生活方式專門開個IP矩陣，甚至有“過春天”這樣的選題，這本身就很小紅書。
1. 我就要這樣生活-城市環游季
一句話介紹：以“打開N種新可能”為題，攜手張鈞甯、趙小黎在內的3組嘉賓推出3條城市生活vlog。
合作品牌：OPPO
2. 我就要這樣生活-露營季
一句話介紹：與何超蓮、原來是西門大嫂等5位KOL一起推出5期露營微綜藝，展現山系生活。
合作品牌：暢輕、曼妥思
3. 我就要這樣過春天
一句話介紹：為“鷹眼抓拍神器”定制的尋找春天活動，并聯合17家民宿派送春天報。
合作品牌：榮耀、維他、世棒、上汽大眾、榮耀
4. 野奢秘境漫游
一句話介紹：攜手9位KOL去往四城九地，與9家野奢酒店合作，用鏡頭記錄風景。
合作品牌：vivo
5. 打開有機新生活
一句話介紹：與三位“浪姐”王心凌、王紫璇、吳謹言合作推出多期視頻，詮釋品牌理念。
合作品牌：金典
6. 為生活做減法
一句話介紹：與10位明星合作10段“減負之旅”，詮釋周末生活的不同過法。
合作品牌及明星：沃爾沃×孫怡、宋軼、檀健次、李一桐、楊采鈺
7. 我就要這樣生活-音樂季
一句話介紹：為匡威原創音樂綜藝《愛小聲音樂計劃》定制的傳播。
合作品牌：匡威
8. 我就要這樣生活-戀愛in季
合作品牌及明星：vivo×黃覺&麥子
9. 我就要這樣生活-出行季
合作品牌：滴滴出行×劉戀、王菊
10.
我就要這樣生活-好好吃季
合作品牌：如實
我就要這樣生活-成長季
合作品牌：成長快樂
我就要這樣生活-周末季
合作品牌：康師傅
我就要這樣生活-戶外季
合作品牌：康師傅
03
紅薯地大事件
關鍵詞：鏈場景、社區大事件
官方介紹：圍繞用戶社交互動體驗整合全域資源+IP增值
使用指南：這個系列有不少出圈的小紅書營銷案例，活動辦得反常規、有新意。
1. 春天聯歡晚會
一句話介紹：紅薯地春天晚上的聯歡會。
一句話點評：目前兩屆都是線上直播，由“小紅書頂流”@薯隊長 開啟。一些節目是從用戶中征集來，充滿野生感和趣味。
合作品牌：目前似乎尚未商業化。
2. 小紅書櫻花季
一句話介紹：以“粉色”為關鍵詞的線上線下嘉年華。
合作品牌：雪佛蘭、M&M、湯達人、植村秀
3. 成分看中國
一句話介紹：系列IP，尋找成分創新的標桿中國品牌。首期為“寶藏成分在中國”聚焦美妝行業。新華社聯合背書。
合作品牌：自然堂、植物醫生、養生堂、麥吉麗
4. 小紅書社區熟人節
一句話介紹：一年一度小紅書社區沉浸式體驗日。會有熟人+熟事，即百位創作者參與+幾十種生活趨勢場景呈現。
一句話點評：目前舉辦的兩屆在地點選擇、邀請函和周邊、現場動線設計等各個方面都有小巧思，值得一看。
合作品牌：目前似乎并未商業化。
第一屆選在了一個社區公共空間的地下防空洞
第二屆在一個3000平米的公園室內場地舉辦
5. 專薯日REDay
一句話介紹：品牌聯合線下活動。分基礎版/高奢版/店長版/快閃版。
一句話點評：商業化早、合作活動多。
合作品牌：Under Armour，上汽大眾，資生堂，雷克薩斯，必勝客，植村秀
6. 小紅書外人節
一句話介紹：戶外生活節IP，放大小紅書的戶外新趨勢。去年為第一屆，在惠州三角洲島舉辦，有包括張震岳、劉昊然、郭采潔等在內的眾多明星加入。
合作品牌：目前似乎尚未商業化
04
寶藏全系列
關鍵詞：強種草
官方介紹：在小紅書的社區土壤中，挖掘寶藏品牌與產品。
使用指南：分為三個系列——寶藏養成（全年在線聚焦品牌日常營銷）、寶藏節點（節點營銷）、寶藏娛樂（明星營銷和娛樂內容營銷）。會跟天貓旗下IP合作。
小紅書特色：主打送禮心智的“寶藏禮物情報站”和集結用戶測評的“寶藏我來評”，都依托于小紅書的社區生態。
1. 寶藏新品日
一句話介紹：@新品薯 發布，平臺級新品營銷IP。
合作品牌：毛戈平、夸迪、廣汽Honda
2. 寶藏新風向
一句話介紹：以趨勢為名的產品種草，會與天貓超級艦長合作。
合作品牌：華為，卡薩帝，每平每屋
3. 寶藏我來評
一句話介紹：通過百人評測，助力品牌樹新品口碑。
合作品牌：歐萊雅、Fresh、城野醫生、玉澤
4. 寶藏成分研究所
一句話介紹：以成分為中心輸出品牌產品專業價值。
合作品牌：優益C（益生菌）、啟初（青蒿）
5. 寶藏品牌日
一句話介紹：品牌的big day，可跳轉至電商平臺購買鏈接。
合作品牌：卡薩帝、蒙牛真果粒、雪花秀、科顏氏
6. 寶藏俱樂部
一句話介紹：通過線上招募+線下機會，轉化興趣人群。
合作品牌：嬌韻詩，UGG，Nike，FILA
7. 寶藏禮物情報站
一句話介紹：覆蓋全年送禮心智，一站式禮物營銷，包括520、雙旦等節點，@禮物情報官 發布。
合作品牌：歐詩漫、純甄、奧利奧
8. 不被定義的寶藏女孩
一句話介紹：38節特別企劃，打造品牌女孩圖集。
合作品牌：英特爾、必勝客、CK、福特電馬
9. 寶藏星趨勢
一句話介紹：618&雙十一推薦清單，會跟天貓全明星等IP合作。
合作品牌：云南白藥、freeplus、正官莊
10. 開學活力企劃
一句話介紹：開學季IP，面向學生群體。
合作品牌：珊珂
11. 中秋月亮與六便士
一句話介紹：占領中秋場景。
合作品牌：奧利奧
12. 星想事成計劃
一句話介紹：明星營銷IP，探索明星生活好物。
合作品牌與明星：墨跡天氣×蔡卓宜，蕉內×孫怡，聯想×劉奕君，牧高笛×王子異
13. 美好生活學院
一句話介紹：星粉互動明星營銷IP。和明星一起，開啟21天美好生活養成計劃。
合作品牌與明星：美加凈×梁潔，佰草集×李小冉、祝緒丹，蘇秘×劉戀
05
靈感全系列
關鍵詞：UGC
官方介紹：依托小紅書用戶分享土壤，激發用戶原生內容創作靈感，賦能品牌營銷。
小紅書特色：
①活用黑話的“流行黑話寶典”和面向奢品行業的“來紅館看展”，可能只會存在于小紅書。
②把UGC當做品牌的內容營銷資產，而不是站外social傳播的一環，這也是小紅書IP的一大差異點。
1. 靈感創作大賽
一句話介紹：UGC產出，為品牌提供內容靈感。
合作品牌：Visa、養樂多、奧利奧、OPPO、海藍之謎
2. 沒想到事務所
一句話介紹：一個全年在線的小紅書原生欄目，幫品牌鏈接用戶靈感。
合作品牌：統一、oatly、奧利奇、趣多多、樂事、淘特
3. 放輕松實驗室
一句話介紹：洞察用戶的情緒痛點，聯合品牌提供解法。
合作品牌：霸王茶姬、祖瑪瓏、歐舒丹、YSL
4. 流行黑話寶典
一句話介紹：幫品牌綁定趨勢，以“黑話”的形式占位。
合作品牌：倩碧（新A醇自由），悠宜（白開水妝），Nike（放空女孩），養生堂（早C晚E）
5. 來紅館看展
一句話介紹：為奢品時尚行業，定制專屬紅館看秀體驗。
合作品牌：GUCCI《寰宇古馳典藏展》，可跳轉品牌小程序
以上就是我們對小紅書營銷IP的全部盤點了，一定不完整，不一定準確，合作品牌也是不完全列舉。相信之后隨著小紅書的不斷摸索，已有的這些會持續迭代，新的IP也會出現。
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