從小紅書這一組海報中，看到了產(chǎn)品種草的另一種可能
最近，小紅書官宣了2023年「小紅書WILL商業(yè)大會」的消息，一組品牌聯(lián)名海報也隨之上線。
金句滿滿的海報文案，在圈子里引起了不小的關(guān)注，本文就想聊聊這組海報背后的“潛臺詞”。
整個海報以“種草”為主題，從用戶和品牌的角度拆解出很多有趣的洞察。如果你對“種草”的理解，還停留在買KOL投達人，那這組海報大概率能給你帶來一些新的思考。
先來看看這組海報說了什么：
你穿你的潮酷，我穿我的態(tài)度
種草就來小紅書
NIKE「FORCE聯(lián)盟」圈粉3.2萬潮鞋用戶
旅程的快樂有多長？從做攻略那刻起，就“在路上”了
種草就來小紅書
280萬用戶在vivo X80野奢筆記下“即刻出發(fā)”
爸爸的愛藏在搜索框，媽媽的愛放在收藏夾
種草就來小紅書
小紅書5-6月紙尿褲搜索TOP1的Babycare，在多個渠道618銷量登頂
挖寶姐妹每1次的分享，都把“我”變成“我們”
種草就來小紅書
10萬寶藏女孩分享colorkey相關(guān)筆記
聽過來人說“很苦”，但我偏要自己試試！
種草就來小紅書
1萬自律年輕人，用每日黑巧給生活加點“甜頭”
把瑣碎清出去，把生活請回來
種草就來小紅書
11萬個生活家用追覓給地板做個“深層SPA”讓家容光煥發(fā)
保溫杯里泡冰塊，叛逆大人的最愛
種草就來小紅書
27萬個貪涼小寶貝，解鎖“蘇泊爾咖啡杯”更多用法
給自信打了底，就無所謂今天去哪里
種草就來小紅書
521萬Double Wear女孩和“脫妝”說NO，運動時也要美美的
海報的主標題，先是用貼近真實生活、引人共鳴的句子，打開了“產(chǎn)品種草”的新世界。
比如，“種草”可以在戶外旅行這樣真實的體驗場景中發(fā)生；可能發(fā)生在普通用戶跟普通用戶之間，比如挖寶姐妹之間分享寶藏；又或者是用戶尋找生活解法時、通過搜索發(fā)現(xiàn)了有用好物……
小紅書官方也表達過這些“種草”新知：
種草，是品牌和用戶間的一種默契
是用戶對生活的心動瞬間
是和挖寶姐妹分享寶藏
是探索生活的最優(yōu)解法
是找到平淡生活的「意外」
是為愛的人認真「做功課」
是時刻期待去遇見更好的自己
……
這其實是小紅書關(guān)于“什么是種草”的重新思考。啟發(fā)平臺的“靈感來源”，正是來自于每一位普通用戶主動表達、搜索、分享的行為。小紅書從這些鮮活的用戶需求中，重新梳理、洞察，進而重新定義了“種草”。
上述“種草”的內(nèi)涵很多元，但核心離不開一點：它一定是用戶基于興趣，自發(fā)自愿的主動行為。
當“種草”的內(nèi)涵，隨著用戶需求變化而不斷延展的同時，它帶來的“蝴蝶效應”，也必然引起品牌側(cè)的變革，這也是小紅書“種草”能發(fā)揮商業(yè)化價值的地方。
很早開始，小紅書用戶就很愛說三句話：在哪買？多少錢？求鏈接！有人還將此戲稱為，小紅書的“一鍵三連”。這里面潛藏的信息是，用戶期待好產(chǎn)品，好產(chǎn)品能夠滿足他們對美好生活的向往，而與產(chǎn)品相關(guān)的好內(nèi)容，他們并不抗拒。
這組海報中提到的品牌案例，就很好地說明了這一點。
包括NIKE、vivo、colorkey、每日黑巧、追覓等在內(nèi)的品牌，他們通過產(chǎn)品跟用戶互動，無論是采用圈層式營銷、體驗式營銷，最終的結(jié)果，都是既實現(xiàn)了短期生意增長，也積累了長期的品牌聲量。
1萬、11萬、27萬、521萬……海報中提及的這些用戶“反饋”數(shù)據(jù)，是最好的證據(jù)。
小紅書“種草”一直強調(diào)“好內(nèi)容”的價值，正是基于這個洞察：用戶并不討厭營銷，相反，他們樂于為好的產(chǎn)品傳播。他們討厭的是“假大空（虛假、夸大、粗暴空洞）”、不走心的營銷。
凡是基于真實體驗、有用的“種草”營銷，他們不僅不反感，還樂于給姐妹、家人“種草”，或者開心接受別人的“種草”。
寫在最后
無論是全新解讀“產(chǎn)品種草”，還是輸出一些經(jīng)過驗證的好產(chǎn)品成功“種草”案例，小紅書在”種草“領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的決心，已經(jīng)表露無疑。
與此同時，對于行業(yè)內(nèi)對”種草“的固有認知，包括一些既定的”種草“方法，小紅書都沒有采取「拿來主義」的策略，而是從自身的社區(qū)屬性出發(fā)，切入真實的生活場景，挖掘真實的用戶需求，試圖在「流量」焦慮彌漫的當下，很好地平衡用戶需求和品牌的營銷訴求。
這組海報只是浮在海面上的“冰山“，小紅書對于產(chǎn)品種草更系統(tǒng)的思考，以及科學度量種草效果的方法，還要留待2023小紅書WILL商業(yè)大會揭曉，讓我們一起期待那個充滿生機的答案。
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