刷完《五年高考三年模擬》的抖音，國民IP的吸粉大法我悟了！
這兩天不是陸續出高考成績了嘛，作為資深抖人的我刷到了這樣一條（洋蔥）新聞：
“某大學大三老將掛帥出征，以227的高分將學弟送入電子廠”
學弟：......
六月初，山東省教育廳為打擊高考替考現象曾發布通知：“高考期間，原則上各高校學生不得請假離校。”
等等，不會吧不會吧，不會真的以為大學生們還有本事去替考吧？
怪不得評論區的大學生們都在自嘲：這真是抖音里最看得起大學生的一條新聞。別說高考題了，sin30°等于多少來著？
不開玩笑，要論智力巔峰，還得是這群剛刷完《五年高考三年模擬》（下文簡稱《五三》）的高考生才對啊！
這令人焦慮熟悉的味道
從來沒有哪本教輔書，能擁有《五三》這樣的高國民度。哪怕畢業、工作、過去很久了，《五三》的影響力也無出其右：
可以成為判斷何非是否有精神病的直接證據：（？？？）
被評價是“更適合中國寶寶的青春疼痛文學”：
有人甚至會用《五三》度量自己長大的進度：
以前以為這只是一本練習冊而已，但當我好奇去看了《五三》的抖音，好家伙都已經百萬粉絲了，而且內容超！有！梗！
作為國民教輔第一IP，《五三》的出品方是北京曲一線圖書策劃有限公司，也就是《五三》抖音運營的幕后操盤手。那：
《五三》是怎么運營抖音企業號的？
《五三》營銷的內容策略是什么？
情懷營銷爆火的背后，秘訣又是什么？
今天就來深扒一下《五三》的抖音。千萬別誤會，文里不會有高考題，請放心食用。
一、
認識這么久了，先面基一下？?
先壓迫一下！?
讓我們先從一條時長11秒，但點贊12W的視頻看起：
見慣了你好鞠躬、娓娓道來、笑著拉近距離感的品牌片，這種殺氣騰騰的畫風真的是令人耳目一新呢。
冤有頭債有主。腦子快的學生已經開始奔走相告了：終于找到仇家了！原來折磨我的就是你們這群老6！
“暗黑編輯部”視頻爆火后，曲一線給自家公司拍的品牌介紹片、新書宣傳片、各部門介紹短片，都延續了這種“壓迫風”：
五個鐘頭三條人命，到底是誰教你們這么剪的？
倉庫發貨日常，越看越不對勁：
到了美食部，感覺每個人身上都背了幾條人命：
新品上市，硬生生拍成了“黑色生產鏈”：
看得人直接就是一個S屬性大爆發：我學還不行嗎！
以上“53壓迫感”系列視頻，在抖音已經獲得了超過1200W次的播放量，看完以上視頻不難發現，《五三》爆款視頻的套路主要有兩個：
1、借力打力強化品牌人設，滿足「另類情緒價值」
都在說情緒營銷要和消費者產生情感共鳴，但實際上，這種共鳴不一定只是滿足、感動、療愈。“緊張”何嘗不是一種情緒呢？既然大家對《五三》的印象都是高考的緊張、焦慮和壓迫感，那《五三》就輕巧地借力打力，將“壓迫”貫徹到底。
2、拿捏抖音內容特征，弱化「壓迫」尺度
不過，壓迫感太強了可能會反噬IP形象。那想要把這種壓迫感拿捏得恰到好處，除了內容上的巧思，把握視頻的長度及節奏也是關鍵。《五三》借勢抖音短視頻內容優勢，把視頻控制在10S左右，點到為止，「壓迫」尺度剛剛好。
二、
好啦，知道你學習很苦
來，《五三》帶你甜一下
話說回來，雖然上文中《五三》的工作人員會給人不茍言笑甚至陰氣逼人的壓迫感。
但到了抖音的其他內容運營上，《五三》主打的就是一個開開心心學習，快快樂樂上學的友好氛圍。
《五三》抖音內容合集
《五三》抖音合集內容介紹
【53小短劇】：專注校園故事、學生生活的沉浸式短劇場。
【53知識演繹】：以真人模擬的形式，趣味解讀各科知識點。
【53實驗室】：主要內容為物理、化學課等需要做實驗的知識點還原。
【整點花活】：結合當下熱梗和學生們生活的痛點，搞笑視頻合集。
【53情報】：教材里隱藏的各種趣味知識點。
【53壓迫感】：《五三》工作人員的日常。
發現沒，關于知識點的【53知識演繹】和【53情報】，相對來說閱讀量最少。事實證明，真的沒有幾個學生刷抖音的時候還會學知識點！
剛建號的時候，《五三》只是更新一些常規的高考知識點、學習干貨、圖書的增值服務等等，后來《五三》就結合抖音平臺的內容趨勢，以“趣味+實用”的主打策略出擊，收獲了不錯的流量效果。
1、用趣味熱梗，消解學習的苦
《五三》的抖音內容，善于借勢各類大火的影視IP，將每個學生的日常完美代入：
拍《流浪作業》，最后說“點燃他們！”是暗示把作業燒了嗎？
也拍出了流浪怨種學生精神失常的日常：
《五三》也會結合當下的熱點，發一發學生高考結束完逗趣的神回復：
《五三》要么用一本正經的方式，化解學生的“苦味”日常；要么大大方方玩梗，把年輕學子的趣味有趣呈現出來。這樣的IP形象除了能拉近與學生的距離，也不失為一種有效的IP敘事表達。
2、人文關懷，時不時也上點價值
作為國民IP，《五三》的內容切口其實很多元。
除了學習之外，《五三》還將很多視頻內容聚焦在了師生相處、同學情誼、校園霸凌等人文議題上。
正在上學的學生看了會共情，而畢業許久的人再刷到，也是一波成功的“回憶殺”。
舉個例子，還記得那年幫你撐腰的同學嗎？
有多少學生常常被老師誤解又不知所措？
拒絕校園霸凌，要勇敢反擊：
類似的內容還有很多。可以說，關于IP價值的表達和詮釋，《五三》在抖音找到了合適的發力點：
《五三》可以是學生眼里的噩夢，也可以是學生們身邊溫暖的陪伴者，更可以是學生身邊那個嘴貧的賤兮兮的同學。
隱忍的、慈悲的、有趣的......這一切的人設，關鍵就在于真實可感、與每個人的生活有關。
3、品牌互動營銷，大家一起“神回復”
《五三》的抖音評論區，除了沙雕學生們，（和學習相關的）品牌們也玩的不亦樂乎。作業幫VIP、釘釘、百度地圖等品牌，是《五三》抖音評論區的常客。
哪怕不在《五三》自己的地盤，淘寶的心尖尖上，也少不了《五三》的身影：
不過，其實在小紅書上，《五三》都已經官宣了自己的CP@得力文創實驗室，發糖的頻率不要太高：
愛妻？嘖嘖嘖
單打獨斗，抵不過玩在一起。品牌在《五三》評論區刷存在感，這種行為不僅成本更低，而且牢牢把握住了網友“看戲”的心理，不僅有利于社交故事的打造，還能能大大弱化自己的商業屬性。
三、
那些年，奇奇怪怪的周邊
其實，《五三》這些年在營銷玩法上也做過一些趣味的嘗試—— 出聯名。
2021年，《五三》的出品方曲一線曾聯合蘇盒珊出品了一系列的雪糕產品。雪糕有抹茶煉乳味、榴蓮味、開心果味、鮮奶芒果味、青檸味、生牛乳味、葡萄味等。
蘇盒珊稱之后還考慮推出購買雪糕積分兌換《五三》或買《五三》積分抵換雪糕等活動。
有樂觀的網友把這個雪糕當作“哆啦A夢同款記憶面包”，但怎么說呢，看完這個聯名，也有人（不是我）真的能深深感受到這個世界的惡意。
2020年，《五三》還曾攜手榮耀X10，推出過“橙名”禮盒。禮盒里包括一部榮耀X10手機，一本貨真價實的《五三》，還有一款五三手機殼。
這熟悉的配色，這標志性的LOGO，看了眼評論區，果然害怕的不止我一個人：
當大家都在討論《五三》的聯名太嚇人的時候，其實這種反差感帶來的強大討論度，以及聯名帶給人的耳目一新的感知和體驗，某種程度上就已經代表了《五三》聯名的成功，這不就是已經被說膩了的：
1+1>2 嘛！
寫在最后
總結《五三》的內容策略和營銷玩法，其實歸根到底一句話：
《五三》，將自己打造成了一種情懷。
細化來看，《五三》的抖音運營大致分為以下幾個階段：
1、建號初期，用干貨性的、知識性的內容吸引目標用戶留存；
2、建號中期，用極具差異化的「壓迫」人設，形成獨特的IP優勢；同步提高趣味性，刷足存在感，給用戶留下“會玩”的印象；
3、建號成熟期，保障賬號的精細化運營細節，用多樣化的內容形成獨特的內容矩陣，擴大IP影響力。
這種冷門、高認知度、可塑性強的IP，想要出圈確實相對容易。無他，因為為“爺青回”的情懷買單，是一件再正常不過的事。
這也是為什么品牌都喜歡和《五三》互動以及做聯名的關鍵所在。
最后，祝莘莘學子金榜題名，永遠不用再刷《五三》！
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