「編輯寄語(yǔ)」

大家好！歡迎來(lái)到數(shù)英獎(jiǎng)（DAwards）“與時(shí)代對(duì)話”——當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意問(wèn)答會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意行業(yè)，是一個(gè)與時(shí)代前沿緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)。作為行業(yè)從業(yè)者，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提問(wèn)時(shí)代，回答時(shí)代。一個(gè)好問(wèn)題引人自省，引導(dǎo)探索；一個(gè)好答案引發(fā)深思、引領(lǐng)前進(jìn)。

我們邀請(qǐng)了百位行業(yè)人物向時(shí)代提問(wèn)，并寫(xiě)下了他們對(duì)問(wèn)題的思考：
有的著眼于微觀實(shí)踐，捕捉從業(yè)者內(nèi)心需求，解決專業(yè)困惑；
有的立足于宏觀生態(tài)，梳理經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)困境，探討行業(yè)生態(tài)鏈關(guān)系；
有的放遠(yuǎn)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，思考新時(shí)代、新市場(chǎng)、新使命......

這些問(wèn)題與答案均被統(tǒng)一匯聚在2022數(shù)英獎(jiǎng)內(nèi)容專題——《當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意問(wèn)答會(huì)》中，我們將以系列話題的形式毫無(wú)保留地分享給所有行業(yè)從業(yè)者。透過(guò)這些思考，希望行業(yè)的過(guò)去、今天、未來(lái)都會(huì)有更清晰的面貌。

「當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意問(wèn)答11」

—— 關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型 ——

時(shí)代的劇變，對(duì)一個(gè)行業(yè)的變革會(huì)產(chǎn)生多大的影響？

上世紀(jì)90年代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的革新，催生出無(wú)數(shù)充滿想象力的創(chuàng)意大作；今天，大眾媒介的空前多樣化，帶來(lái)了廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的迭變。映射著時(shí)代變遷痕跡的廣告業(yè)注定要與社會(huì)的進(jìn)程同頻共振。

在消費(fèi)者需求發(fā)生巨變、營(yíng)銷(xiāo)手段日漸多樣化、信息豐富程度與日俱增的背景下，廣告公司未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)不再局限于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是走向人與人、人與信息、人與技術(shù)之間的綜合較量。轉(zhuǎn)型，是一個(gè)必然趨勢(shì)。

在轉(zhuǎn)型路上，廣告公司需要怎樣的人才？數(shù)字化是否是必由之路？我們應(yīng)當(dāng)以怎樣的姿態(tài)迎接未知？本篇當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意問(wèn)答一一揭曉。

快速變化的時(shí)代，廣告公司人設(shè)崩塌了嗎？
分享人：CCE GROUP 創(chuàng)始人&CEO 趙聰翀 Nelson

沒(méi)有一成不變的答案，崩塌才能獲得新生。

第一步就是要打破「廣告公司」的邊界：以新物種的身份立足于市場(chǎng)前列。不光是創(chuàng)意策略，也不是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段，不自我定義，才能不被限制。

時(shí)代在哪里進(jìn)行變革，廣告公司的未來(lái)就在哪里。

研發(fā)技術(shù)、捕捉數(shù)據(jù)、整合資源，結(jié)合商業(yè)思維，主動(dòng)挑戰(zhàn)才能創(chuàng)造新的價(jià)值，占領(lǐng)先機(jī)。

為什么每家公司都在喊缺人？如何應(yīng)對(duì)？
分享人：INFINITY GROUP 創(chuàng)始人 Jarvis Li 

嚴(yán)格的說(shuō)這里的“人”是指真正符合公司發(fā)展需要的“優(yōu)質(zhì)人才”。深刻地感受到每一年服務(wù)客戶更“難”了。客戶對(duì)Agency用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的期待越來(lái)越高，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局也更激烈，解決問(wèn)題的關(guān)鍵還是回到“人”身上。

人才戰(zhàn)中分”攻”和”“守”。

攻就是“搶人”，以前是跟同行業(yè)公司搶人才，現(xiàn)在還要跟“大廠”跟“freelancer 組”搶。

但其實(shí)最近的trends 不乏一些大廠員工回流，跟整體大環(huán)境帶來(lái)的不確定性也有很大關(guān)系。我會(huì)告訴他們，褪去了光環(huán)，相較于繼續(xù)在一個(gè)龐然大物上做一顆螺絲釘，來(lái)到一個(gè)相對(duì)不那么內(nèi)卷，尊重每一個(gè)個(gè)人價(jià)值的體系來(lái)，也不失為一個(gè)好的選擇。而freelancer 們的回流，相當(dāng)一部分也是因?yàn)樵诠倔w系里能追求到“自由”和“穩(wěn)定”的平衡。比起無(wú)休止的“接活”以及不確定明天“活”在哪里，可持續(xù)的收入和可持續(xù)的向上發(fā)展更為重要。而同行業(yè)公司的搶人真就是“卷”到每一個(gè)細(xì)節(jié)里。公司自身雇主品牌力是否打造的更有吸引力。在招聘面試的每一個(gè)環(huán)節(jié)里，是否每一個(gè)參與者都將公司和職位的selling  point 傳達(dá)到位，都是我們不斷在修煉的內(nèi)功。

“守”就是留人。不要跟90后甚至00后們談“忠誠(chéng)度”，談“奉獻(xiàn)”。時(shí)刻記住Z世代的職場(chǎng)生力軍們是“我時(shí)代”的Talent。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“給錢(qián)”很重要，但同時(shí)持續(xù)的成長(zhǎng)和發(fā)展路徑，愉快的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)氛圍更重要。不要問(wèn)，問(wèn)就是都要。所以除了不斷“相zhao親pin”尋覓“新歡”，公司同時(shí)需要思考是否對(duì)留住“舊愛(ài)”不遺余力。階段性的review 和新的目標(biāo)制定是否執(zhí)行到位，讓他們做得了當(dāng)下，看得見(jiàn)未來(lái)。年輕的leader 的領(lǐng)導(dǎo)力如何提升？沒(méi)有PUA，只有共進(jìn)退。

一個(gè)問(wèn)題引出了更多的問(wèn)題去思考和落實(shí)，也因此行業(yè)才能不斷修正自我，煥發(fā)持續(xù)生命力。INFINITY要做的也如是，讓自己，讓服務(wù)的客戶品牌，讓每一個(gè)加入INFINITY的人煥發(fā)持續(xù)的生命力。

廣告企業(yè)要數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎？
分享人：赤馬廣告 創(chuàng)始人 馬駿 Arthur

2019年出于個(gè)人愛(ài)好開(kāi)始調(diào)研了許多創(chuàng)意公司、4A公司、制作公司（國(guó)內(nèi)國(guó)外），大家都對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型很陌生。2022同樣的問(wèn)題，大家依然陌生。

國(guó)家十四五規(guī)劃提出，大力實(shí)施企業(yè)數(shù)字化和信息化轉(zhuǎn)型。我們行業(yè)看似很前衛(wèi)，但在數(shù)字基建，企業(yè)大數(shù)據(jù)這部分并沒(méi)有那么跟隨浪潮。

2019年開(kāi)始赤馬自己做數(shù)字化大數(shù)據(jù)ERP，在疫情期間起到了降本增效的實(shí)際作用。我始終覺(jué)得，“人腦可以做創(chuàng)意做創(chuàng)新，數(shù)據(jù)可以做分析找出規(guī)律”“既然是商業(yè)，每個(gè)優(yōu)秀的廣告公司都需要雙渦輪驅(qū)動(dòng)，兩條腿走路”。

4A死了嗎？
分享人：上海徽駱駝農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人&資深廣告人 高務(wù)修 

客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的需求還是有的，是廣告？是公關(guān)？是Social？是媒介？是轉(zhuǎn)化？或者，客戶需要的是一個(gè)能夠協(xié)助他們解決市場(chǎng)宣傳上的問(wèn)題？為何客戶要用4A？
我在開(kāi)始工作的時(shí)候，4A講求的是以中立的角度，外人的立場(chǎng)，來(lái)診斷客戶的營(yíng)銷(xiāo)需求和問(wèn)題，提出最好的策略、創(chuàng)意、和執(zhí)行方案（包括媒體、social、創(chuàng)意、活動(dòng)）。4A的另一個(gè)角色，是規(guī)范。國(guó)際上的4A組織，有著自己的守則，基本上是訂制好規(guī)范的，合法的，中立的章程，要求協(xié)會(huì)的會(huì)員能夠遵守。這也是國(guó)際的客戶都比較愛(ài)好使用4A代理商的原因。

在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，1997年前，4A還沒(méi)有拆分成創(chuàng)意/媒介/活動(dòng)等公司的時(shí)候，一個(gè)廣告公司是什么都要做的。那時(shí)候，一個(gè)好的Account人員，要懂得策略/創(chuàng)意briefing/媒體策劃/公關(guān)戰(zhàn)略/活動(dòng)策劃等。必須把客戶的問(wèn)題和需求帶回公司，與各個(gè)部門(mén)討論出一個(gè)big idea 后，一起和各個(gè)部門(mén)作出一個(gè)整合是的提案，然后Account 自己去提案（那時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到創(chuàng)意說(shuō)「必須把這些idea賣(mài)掉」）！！！因此，一個(gè)好的Account，必須要懂的什么才是最有效果，最有用的戰(zhàn)略。

現(xiàn)在的4A，因?yàn)榭蛻魧⒉煌墓ぷ骱蛯I(yè)放在不同的代理商，而各家的代理商每個(gè)人都希望大餅在他們那邊，因此會(huì)見(jiàn)到一個(gè)campaign，有很多人不同的意見(jiàn)，而有很多不協(xié)調(diào)的地方。也因此導(dǎo)致了客戶有很多想法，各個(gè)代理商有很多想法，事情反復(fù)來(lái)反復(fù)去的。

乙方不是什么都能夠做的。4P里面Promotion是乙方可以控制的。甲方是必須把關(guān)好Product Place 和Price。產(chǎn)品不行，乙方再怎么宣傳，再怎么用大數(shù)據(jù)分析，也是一個(gè)沒(méi)人要的爛產(chǎn)品。價(jià)格不符合消費(fèi)者的期望，也是會(huì)讓很多的消費(fèi)者退卻。因此，再?zèng)]有一個(gè)好產(chǎn)品和合理的價(jià)格定位，在如何的做創(chuàng)意，做social，在哪些地方投放，建議產(chǎn)品放在哪里宣傳，都是沒(méi)有太大效果的。也許產(chǎn)品上市的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)嘗新，但是不會(huì)長(zhǎng)久的。好的Promotion  是由好的產(chǎn)品定位，對(duì)的消費(fèi)者和市場(chǎng)洞察（可以說(shuō)是大數(shù)據(jù)分析？），而導(dǎo)致了好的big idea以及精準(zhǔn)的媒體策劃和執(zhí)行。

有許多甲方認(rèn)為他們可以自己請(qǐng)廣告公司的人來(lái)in-house，但是甲方在公司文化上，在讓創(chuàng)意能夠隨時(shí)跳出框框來(lái)思考的限制，是否會(huì)讓創(chuàng)意人員更保守？ 我認(rèn)識(shí)的創(chuàng)意人員，都是喜歡隨時(shí)隨地接觸不同的事物，那甲方可否容忍一個(gè)員工不務(wù)正業(yè)？或者有很高的人員turnover ?那市場(chǎng)部門(mén)是否就成為了Account 而無(wú)法好好地將時(shí)間和精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上？并且，有多少甲方可以容忍創(chuàng)意人的想法和討論都在比較晚的時(shí)候才開(kāi)始（做Account的人，你懂的）？

因此，4A會(huì)死嗎？不會(huì)的，而是會(huì)改變的。其實(shí)現(xiàn)在的本土乙方，都是已digital 為主，而且是一條龍的作業(yè)，也就是從Account/創(chuàng)意/Social/媒介/甚至活動(dòng)和電商的整合，也就是回到了舊的廣告公司時(shí)代。其實(shí)，很多大4A都有類似Power of One的概念，但是這需要4A的大佬們真的有那個(gè)魄力，打破大公司文化，還是能夠做到的。這是需要讓代理商能夠融合和改變。

我的幾個(gè)小小建議，例如：

• 集團(tuán)：負(fù)責(zé)集中的，調(diào)研，大數(shù)據(jù)，媒體采購(gòu)，廠商的價(jià)格，以及財(cái)務(wù)和后勤支持

• 所有的顧問(wèn)策劃，應(yīng)該都分散在各個(gè)品牌公司，而讓各個(gè)品牌公司有客戶服務(wù)/策劃/創(chuàng)意/媒體/social/電商等考核客戶的營(yíng)收，而不只是部門(mén)效益。

• 鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新，合作，以及跨界的學(xué)習(xí)。

4A不會(huì)死，因?yàn)閺V告人是永遠(yuǎn)在變的。

「用微熱回應(yīng)，廣告業(yè)寒氣的時(shí)代」
分享人：黑芒營(yíng)銷(xiāo)策劃 創(chuàng)始人&CEO 涂弘煒  

作為多年的廣告人、創(chuàng)辦人，明顯感受到廣告的熱度，這十年間從竄升到燃炸到寂冷，無(wú)論是大環(huán)境、或者行業(yè)間、甚至與客戶間，「廣告」的存在意義確實(shí)值得反思。

「廣告」原意是希望讓企業(yè)產(chǎn)品的美好被看見(jiàn)，然而在無(wú)限放大增長(zhǎng)的時(shí)代里，廣告也必須背負(fù)其他使命：曝光數(shù)、綁定ROI、銷(xiāo)售量……幾乎接近與企業(yè)共存亡，不只顧及從熱血的創(chuàng)意維度，也要顧及到真金白銀的生意維度。

無(wú)論是什么維度，還是保持有點(diǎn)熱度的存在，那就是我們始終堅(jiān)持把事情做好，以及如何做好，用什么管道、以什么內(nèi)容承載，在這變化莫測(cè)的時(shí)代里，讓「廣告」不再是短時(shí)間內(nèi)的激進(jìn)燃炸，而是以持續(xù)微熱陪伴，續(xù)航客戶的品牌。

在未來(lái)前景尚未明朗前，先嘗試做微熱的廣告人，帶領(lǐng)一家微熱的廣告公司，用「心」用「新」去溫?zé)崦恳环N看似冰凍的環(huán)節(jié)，重新檢視廣告/生意、品牌/消費(fèi)者、環(huán)境/機(jī)會(huì)之間的每一種可能，非常期待讓美好再次發(fā)生，那或許是「廣告」的新時(shí)代角色與任務(wù)。

中國(guó)市場(chǎng)需要什么樣的廣告公司和廣告人？
分享人：唯有光傳播 策略合伙人 趙闊

這時(shí)代需要懂生意、能落地、長(zhǎng)陪伴、共成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人和廣告公司。

目前的大背景是，這是一個(gè)中國(guó)品牌即將崛起的時(shí)代。如今中國(guó)GDP已經(jīng)超過(guò)歷史上的日本和蘇聯(lián)最高數(shù)據(jù)，并且重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)；疫情和經(jīng)濟(jì)下行對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)有負(fù)面影響，但整體可控；消費(fèi)者民族意識(shí)和文化自信爆發(fā)，更愿意使用國(guó)家品牌和產(chǎn)品，未來(lái)5-10年，中國(guó)自身的品牌會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)爆發(fā)。

與此同時(shí)，這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為離生意本質(zhì)最近的時(shí)代。科技尤其是媒體和社交技術(shù)的發(fā)展，為原本的傳播行為提供了豐富的細(xì)分工具和洞察工具，同時(shí)使原本集中的營(yíng)銷(xiāo)陣地“粉塵化”；創(chuàng)意的外延不斷擴(kuò)大，一個(gè)資源、一個(gè)IP、一種技術(shù)、一次合作、一組打法都可以成為創(chuàng)意，這就向廣告行業(yè)提出了更高的要求。

所以，時(shí)代對(duì)行業(yè)的要求在不斷進(jìn)化，品牌更需要廣告公司能夠與自己站在一起，不僅僅從傳播角度，更能從產(chǎn)品角度、生意角度和社會(huì)角度去應(yīng)對(duì)世界最大消費(fèi)市場(chǎng)的快速變化。廣告公司原本的職能被甲方自己的團(tuán)隊(duì)和下游的媒介公司不斷分化壓縮，只有懂生意、能落地、長(zhǎng)陪伴、共成長(zhǎng)的廣告公司，才能在長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)周期中立于不敗。

廣告公司的未來(lái)，是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？
分享人：明堂傳播 創(chuàng)始人 于瑋麟 Valley 

搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，我們才知道這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，需要的是什么樣的公司。

關(guān)于“廣告公司和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)”這件問(wèn)題——

十年前的答案會(huì)很簡(jiǎn)單：廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)者，就是廣告公司，可能還有咨詢公司和公關(guān)公司。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，大家都是一類公司，是創(chuàng)意服務(wù)的公司。

五年前的答案開(kāi)始發(fā)生變化：隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，各大廣告獎(jiǎng)項(xiàng)開(kāi)始頻繁出現(xiàn)平臺(tái)的名字，他們以更大的平臺(tái)、更高的薪資吸引了一大批優(yōu)秀的年輕人的加入，其中不乏很多廣告行業(yè)的人才，于是廣告公司又多了一批強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者：平臺(tái)們。

而這幾年開(kāi)始，與平臺(tái)共生的公司們也加入了戰(zhàn)局，來(lái)切分廣告行業(yè)的這塊蛋糕：比如TP公司，DP公司等。（廣告人哭了：能不能不要就逮著一只羊薅羊毛？）

廣告行業(yè)的從業(yè)者們從被動(dòng)接受變化到主動(dòng)擁抱變化，我們需要認(rèn)真思考：廣告公司的未來(lái)，是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

品牌的需求變了：從【創(chuàng)意】到【生意】

廣告行業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，也正是經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，很多行業(yè)都蒸蒸日上，只要品牌位于增長(zhǎng)的風(fēng)口，并不難感受到時(shí)代的紅利。于是品牌對(duì)于廣告公司的需求是【創(chuàng)意】，創(chuàng)意好就買(mǎi)單，相信Branding 的力量。

可是隨著疫情和全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)衰退，連華為都喊出了“不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)”，越來(lái)越多的品牌也要“把寒氣傳下去”給廣告公司，這個(gè)時(shí)候，品牌要的就不是【創(chuàng)意】了，而是【生意】。他們要看到廣告公司實(shí)實(shí)在在地給品牌“產(chǎn)生價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值，不再是曝光互動(dòng)點(diǎn)擊等數(shù)字KPI，而是銷(xiāo)售、或者渠道、或者離消費(fèi)者更近的消費(fèi)需求的服務(wù)體現(xiàn)。基于這個(gè)認(rèn)知，廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能略窺一二：

1、離消費(fèi)更近的平臺(tái)

各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)早已成為廣告公司的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們從創(chuàng)意到策劃到平臺(tái)側(cè)的整合營(yíng)銷(xiāo)，這些年已經(jīng)成為品牌方的預(yù)算傾斜重心。但隨著品牌方對(duì)于【生意】的需求，那些離消費(fèi)更近的平臺(tái)，如阿里京東、擁有電商能力的抖音快手、離消費(fèi)決策更近的小紅書(shū)等平臺(tái)，將會(huì)更強(qiáng)勢(shì)地蠶食品牌的預(yù)算，而且相當(dāng)比例預(yù)算會(huì)繞過(guò)廣告公司直接和平臺(tái)合作。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★★★

2、基于這些平臺(tái)的衍生公司

前幾年開(kāi)始，很多廣告公司就發(fā)現(xiàn)，比稿時(shí)會(huì)遇到TP公司。這些公司從電商拓疆至廣告行業(yè)（欺負(fù)我們門(mén)檻低），以更效果導(dǎo)向的邏輯打出差異化，拿走了很多本屬于廣告公司的預(yù)算。未來(lái)幾年，這種勢(shì)頭只會(huì)越來(lái)越?jīng)坝俊６页薚P公司外，基于抖音的DP、小紅書(shū)的RP代理等，由于對(duì)平臺(tái)的理解更深刻更專業(yè)，也會(huì)對(duì)很多以媒介業(yè)務(wù)為主的廣告公司帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★★

3、品牌的經(jīng)銷(xiāo)商

一些以前只會(huì)賣(mài)貨的經(jīng)銷(xiāo)商，也將成為廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多扎根渠道銷(xiāo)售的品牌，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的依賴是巨大的。有一些品牌的大經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成立或準(zhǔn)備成立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，把品牌的預(yù)算“自產(chǎn)自銷(xiāo)”，通過(guò)承諾銷(xiāo)售GMV，來(lái)獲取品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并把預(yù)算呈現(xiàn)到渠道端，正向循環(huán)。“一力降十會(huì)”，雖然對(duì)于很多類目的品牌來(lái)說(shuō)，單純的銷(xiāo)售端營(yíng)銷(xiāo)是飲鴆止渴，但現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售壓力擺在面前，誰(shuí)能拒接這種誘惑。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★☆

4、甲方本身

到最后小丑竟然是我自己？一個(gè)殘酷的事實(shí)是：這幾年品牌方的lead agency慢慢有變成甲方自己的趨勢(shì)。品牌開(kāi)始降本增效，從乙方招募了很多有經(jīng)驗(yàn)的廣告人，把營(yíng)銷(xiāo)大腦的角色變成了品牌方自己。很多乙方的角色，從以前的【大腦】變成了【雙手】，而且無(wú)處說(shuō)理去，甲方市場(chǎng)部又專業(yè)又省錢(qián)，還更了解自己的品牌，為啥還要花那么冤枉錢(qián)找乙方？當(dāng)然很多乙方會(huì)有自己不可替代的作用，但這種作用，只會(huì)越來(lái)越少。

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★☆

5、KOL們

是的沒(méi)錯(cuò)，就是那些我們天天在合作的，和廣告公司如膠似漆形影不離的KOL們。當(dāng)一個(gè)個(gè)KOL既有創(chuàng)意能力，也有內(nèi)容能力，還有傳播能力的時(shí)候，他們就不再是我們的被采買(mǎi)方了，而是變成了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌方會(huì)直接找到他們，然后跟廣告公司輕飄飄的來(lái)一句：幫我走個(gè)賬啊！

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★☆

前有狼后有虎，但廣告行業(yè)的從業(yè)者也可以好好抓住機(jī)會(huì)，從【擁抱變化】到【驅(qū)動(dòng)變化】，更好地思考如何從【創(chuàng)意伙伴】到【生意伙伴】，不要限制自己的邊界，或許會(huì)有更好的答案。

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下期預(yù)告：「當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意問(wèn)答12」廣告如何能再次性感到令人著迷？