專訪&撰文：吳小寶，小野，Queenie

何璐伊很幸運。或許說，比很多人幸運。

從英國伯明翰城市大學視覺傳播專業念完碩士，何璐伊沒有去專業對口的設計類公司「打工」。而是選擇回到生她養她的土地——重慶，開啟了未知的創業之旅。相較于北上廣成熟的廣告營銷體系，重慶缺人才缺市場氛圍，一個視覺傳播業的碩士決定在重慶開一家創意公司，似乎不那么「明智」。

不過這個土生土長的重慶姑娘不這么認為：

重慶太多好吃的了！在這里可以自在快樂地喝酒；
這座城市不是靠著競爭滋養人的，是靠著天然的環境；
我們公司樓下有個防空洞，可以打碟，哈哈哈~

重慶夜景

最重要的一點，她說，重慶人，不服輸，什么都不怕。用重慶話來說，就是：不要虛！

“你們說北上廣做創意厲害，我偏要看看是不是真的。” 

扎根重慶創業八年，憑著這股“不虛”的勁兒，何璐伊和她的創業伙伴一路過關斬將：
·從名不見經傳的小作坊，到年營業額千萬的【全鏈路快消品視覺創意代理商】新罐頭工廠；
·從給重慶本地餐飲客戶做設計到北上廣的互聯網品牌“舍近求遠”找來合作；
·在為三只松鼠、樂樂茶等品牌服務期間創造出了單品銷量破億的成績。

NEW CANNERY新罐頭工廠Office

回顧開公司的這些年，何璐伊最驕傲的不是公司每年成倍增長的營業額，而是關乎整個重慶市場的崛起：“月薪7000的設計，從我們公司出去能拿到13000，我覺得這算是對我們一個小小的認可吧。” 

在這座城市，在西南的消費市場，有很多優秀的創意人、營銷人，也有很多從土里新生的優秀品牌，苦于缺少機會，或者沒有更好的土壤讓他們被更多地看見，發更大的光。

何璐伊用帶著重慶味兒的普通話說，“那勒件事，就我們來做。”

【文末評論區互動，驚喜福利】

1
剛畢業就創業
一邊快樂，一邊“保持好奇，不要虛”

數英：你從英國回重慶后，第一家公司是去了哪里？
何璐伊：啊...我沒有第一份工作，我回來就直接在做這個事情了。

數英：那個時候很多人都說做廣告北上廣，為什么你選擇了重慶？
何璐伊：懶，哈哈。覺得重慶還是蠻好的！我以前創業時經常在酒吧里面，從下午3點喝到凌晨3點。重慶讓人很自由很快樂，這種快樂可能去北京上海就沒有了。 

碩士畢業后，還未想好未來做什么，何璐伊通過朋友的介紹先以自由設計師的身份入行。接單的過程中，何璐伊發現自己并不擅長設計，做起來效率不高。幸運的是，她覺得自己邏輯策劃能力，講方案還不錯。“一個60分的方案，我能講到90分。”

講得好方案意味著能賣稿，再叫上一個比自己專業能力更強的設計，不就可以開工作室？年輕人的創業想法憋不了太久，何璐伊風風火火從某大廠里“薅”來了她的第一位合作伙伴，現新罐頭創始合伙人Evin（唐苡瑋）。“他是我當時見過最厲害的一個設計師。”

Evin早期作品

就這樣，新罐頭工廠有了前身，一個小小的設計studio。
后來，何璐伊又遇到了另外兩位合伙人，四個人正式踏上了并肩創業的升級打怪之路。

第一張正式員工照片，何璐伊是右數第二位

數英：一開始創業，快樂多一些，還是痛苦多一些？

何璐伊：我感覺我們非常快樂，那時覺得只要服務好重慶的這些客戶就好了，大家都比較年輕，整個心態都很開放、包容。而且客戶更多是以交朋友的方式跟你合作，沒有太大的壓力。

數英：你們初期是做什么類型的業務？

何璐伊：初期創業還是以設計的單子為主，基本集中在餐飲業。業務需求就是做logo、做BI、做菜單，包括實物、場景拍攝等，重慶的餐飲客戶我們基本上都做過了一遍。

新罐頭工廠為餐飲客戶設計的產品視覺

門店視覺系統

進口超市視覺系統

數英：客戶都是怎么找來的？

何璐伊：一個一個推薦過來的。

剛開始等同于一個干活兒的角色，沒有意識做任何的公司宣傳，第一次有意識宣傳也是因為年底想著做一些年終禮物，我們送給了重慶設計圈的好友，他們幫我們發了一下朋友圈，就這樣逐步積累了一些客戶資源。 

數英：廣告營銷行業，出來創業的人大致有兩類，一類經過了傳統4A系統化的訓練，一類從本土公司生長出來。你們屬于哪一類？起初你們在做案子的時候，一般會怎么解決客戶拋過來的問題，這個從零開始的第一步是怎么跨的，比如提案要怎么做？

何璐伊：野路子那一類，真的。方案怎么做，到處找！比如最初期的時候，學習重慶有一些老牌的廣告公司。 

數英：高戈、狼卜......

何璐伊：對，我們就會看看能不能拿到他們的PPT，然后反復研究。

到了后來，我們有機會跟三只松鼠、旺旺、天貓等合作，比如天貓就會瘋狂發各個營銷公司的PPT給我們，我們經常看別家的方案，去摸。摸的這個過程，我們總是帶著“客戶這個方案，他最后要達成的效果是什么？客戶是為了數據嗎？這個數據是為了給他的領導看，還是要怎么樣？”等問題。如果我們能把這個目的摸得比較清晰，剖析層面就沒有那么難了。 

數英：既是解決業務問題，也是在解決人的問題。

何璐伊：是這樣的，我覺得很多時候大家需要站在對方的立場去思考，這樣做案子會更絲滑一些。 

數英：為什么會給公司取名新罐頭工廠，聽起來像是一家食品罐頭公司。

何璐伊：取名的時候我們在討論哪些名字比較好記，他們說樂隊里的“新褲子”就比較好記，我說要不我們就叫新罐頭吧，正好我們幾個合伙人也都很愛吃。

當時取名遵循了兩個原則：一個是聽起來要像一家創意公司；第二是名字得好記好傳播，你今天聽到我們公司的名字，大概率明后天也不會忘。一般創意公司會有英文名，我們發現罐頭是can，cannery就是工廠，正好也包含can，中文有“可能”的意思，最后就定了：NEW CANNERY。

數英：冥冥中自有天意。

何璐伊：哈哈，我們還給自己搞了一個 slogan，“保持好奇，不要虛” ，跟can的精神也蠻符合。

數英：重慶味兒拉滿了！

何璐伊：哈哈哈哈哈哈，莫虛。

新罐頭工廠office，無處不在的罐頭元素

2
“很早就在意方法論，
它是經驗的刻意沉淀”

摸著別人的PPT過自己的河，新罐頭工廠這一摸就是好幾年。

而讓新罐頭工廠真正從「本地江河」跨入更大的「互聯網新消費大海」開啟全新試煉的，何璐伊說，離不開他們的伯樂——三只松鼠。

“三只松鼠直接把我們帶上了互聯網賽道，之前我們基本沒有接觸過，而且他們把所有能傳授的經驗都傳授給了我們。對我們來說就是從高位往低位打。”

除了常規的業務如包裝設計、詳情頁設計、產品拍攝等，新罐頭工廠開始深入到產品前端，為三只松鼠打造了爆款文化面，從0-1參與設計了一款產品的全過程；此外，還上延到線下體驗店，開啟了線下空間設計的窗口......這些多元化的業務試煉，極大拓展了新罐頭工廠的業務邊界。

之后的新罐頭工廠接單更是接到手軟——三只松鼠旗下的品牌、供應商們紛紛找上門來尋求合作，后來又陸續合作了旺旺、天貓等，這也讓何璐伊他們積累了大量且豐富多元的品牌營銷實戰經驗。

何璐伊也在這個過程中，越來越懂產品創意，懂消費者和客戶，對整個大的市場營銷環境有了更全面的認知，并梳理了一套適用于新消費品牌的營銷方法。

三只松鼠文化面

三只松鼠線下體驗店

2018年新罐頭工廠和三只松鼠相遇，給他們帶來了第一個100W大單

數英：從2014年開工作室到2022年現在，新罐頭工廠經歷了哪些階段性的變化？

何璐伊：

2014年到2017年，就是我們的前身，一個設計工作室；
2017年到2018年，新罐頭工廠從獨立到業務整合，進行了工作模塊化的設定；
2018年到2019年，從單一線下到互聯網，做了無數產品創意，客戶從西南市場延伸到其他地區；
2020年到2022年，從「團伙」到「公司」，人數也從三四十人到六十人左右。

慢慢壯大的新罐頭工廠，周邊也更豐富多彩
定制抱枕、鼠標墊、月餅禮盒……

新罐頭工廠2022年初員工合影

數英：有看到你們17年至18年在做業務整合的階段，開始了一些模塊化的設定。看得出你們很相信工作是需要方法的，你覺得什么是方法論？從什么時候開始在意這件事？

何璐伊：我覺得方法論就是經驗的刻意沉淀。在沉淀以后，可以被其他人操作的一種指導理論，它就叫方法論。

我們公司其實很早就相信方法論，第一個是我們的合伙人中有人之前做產品經理，一直比較在意我們做每一件事情時，有沒有記錄，是否有沉淀，這個沉淀是否能被循壞利用，他一開始就給了我們這樣的一個灌輸。第二個我們也發現對于創意人或者設計師，如果你沒有方法論的指導，收獲的要么是驚喜，要么是驚嚇。驚喜可能還好，驚嚇可能就受不了了，尤其是我的客戶，肯定完全接受不了。

我覺得方法論起碼能保證「出廠水平」這樣的一個底線。 

數英：最近新罐頭工廠有參與一本營銷書籍《幕后大腦2》的創作，里面詳細介紹了你們運用非常成熟的一套營銷方法論——PPAP疊疊樂，可以給大家簡單介紹下。

何璐伊：PPAP疊疊樂，是2020年疫情來了我們都在家的時候，根據過去的一些實操案例和經驗自己總結出來的。后續這兩年，也被我們拿來反復實踐運用，并不停地在迭代。PPAP的名字來自同名歌曲《PPAP》，本質就是認知的疊加，“I have a pen，U have an apple”，加起來就是applepen。我們很多產品創意都是用這套方法打出來的。

市場上，尤其是在新消費食品品牌身上，PPAP非常常見，比如多芬喜茶云朵泡泡沐浴露、三泉氣泡冷面、鐘薛高白酒冰淇淋......

Tips：《幕后大腦2》書里面詳細介紹了新罐頭工廠如何運用PPAP為三只松鼠打造一款單品爆億的方便制品。簡單總結，即聚焦在流行的方便產品上“酸辣粉、螺螄粉”，結合了線下潮流網紅店打卡的趨勢，將產品直接以“商店”命名，同時在設計上加強了三只松鼠本身潮酷的形象，最終結合市場喜好，傳播特性等，將這些概念進行疊加，有了當時的爆款產品。

數英：有點像最近很火的太二酸菜咖啡。

何璐伊：沒錯！你瞬間掌握了。不過這中間需要大量的市場研究，保證自身品牌的認知度外，還要打到消費者的痛癢點，不是簡單的疊加，后續還需要更體系化地輸出。

數英：新罐頭工廠現在逐漸養成系統化、體系化的思考方式，除了打磨營銷方法論，甚至也在公司管理中，加入一些規范和流程，并產出崗位手冊。創意的天馬行空和工作流程的系統性、規范性怎么去平衡？

何璐伊：一個好的或者是非常強悍的創造者、創業者或者設計師，應該知道方法論哪些地方可以取，哪些地方不可以取，這個是為我的出品保駕護航的東西。就像做產品也要迭代，不可能說一個方法論用到底。

數英：對于你個人而言，這樣的思考模式是非常絲滑的。對于一些天生的創意人，沒法循規蹈矩的人來說會不會很痛苦？

何璐伊：可能是我們覺得他們會痛苦，但是實際上他們并不覺得。我們要做的是給予時間、給予資源，給到學習的渠道和成長的空間。如果我們都給到，不見得設計師的商業理解會比策劃差。

數英 ：人才這塊，也跟市場高速的變化有關系，很多公司都開始需要全面型的人才。

何璐伊：尤其是在重慶，全面型的廣告營銷人才非常少，大家缺少這樣的歷練。

我們最早創業的時候，也在管理上受到了毒打。我們一開始覺得設計師發揮才華就可以，帶頭高喊 “誰說設計師一定要加班？”因為我們幾個合伙人全部都是一群非常向往自由的人，我們希望創建的公司是一個類似于伊甸園的地方，但是現實不是這樣的。 

數英：比較理想主義。

何璐伊：過于理想了，這樣其實行不通，它會缺少一個東西叫野心。沒有野心，就沒有目標。所以我們后來還是會制定一些員工手冊，規范工作流程，加大培訓力度，沉淀我們的營銷方法。系統的東西好了，才有資格談理想。

數英：新罐頭公司員工現在平均年齡都是95后，會有年輕人出來“整頓職場”嗎？

何璐伊：應該叫互相整頓。

數英：哈哈哈哈。

何璐伊：大家位置不同，對一個詞的定義就不同，他們做的事情有時候我換位思考一下也能理解，畢竟我也是他們這個年紀過來的。很多的工作如果沒有做好，可能是我自己作為CEO的管理能力還不夠，如果我能把這件事做得更好，有可能他們會更快樂，或者也能更加理解我一點。

比如我之前會著急去解決人與人之間的關系，但后來發現治標不治本，反而需要考慮的是我們結構設定是否夠好。我們的結構設計有可能會產生天然的摩擦，比如說銷售和業務，不管你把哪兩個能干的人放在這個崗位，肯定都會有沖突，因為立場不同。

數英 ：新罐頭工廠篩選人才的標準是什么？很多人會覺得廣告行業門檻低，學歷沒那么重要。我們看過去很多傳奇的廣告人，很多是人生經歷大過學歷。

何璐伊：我以前也認為學歷不重要。確實，好的設計師或創造者天生就敏感，這個東西沒辦法教。但我現在稍微覺得學歷會重要一點，學歷代表著一種認知程度，這個認知程度比較重要。辨別一個人是否能成為人才，學歷肯定是最簡單粗暴的方式，它可以幫我們避開篩選人才層面的大部分雷區。

其次一個人是否熱愛學習、熱愛思考、愿意吸收新觀點，我認為這是比學歷更重要的一個存在。 

數英：你剛剛說比較看重一個人的認知程度，那我們在前期面試時該怎么去判斷？

何璐伊：這個是玄學，判斷不了。但我一般會問面試者每天怎么管理自己的時間，這點能幫助我們更快識別人才。時間管理就是一個比較好測試的東西，當然我們也有測試走眼的時候。

數英：你一般會怎么管理你的時間？

何璐伊：我是摩羯座，時間管理狂魔。

每天基本都很固定，早上8點到9點到公司，10點上班，開會不超過1小時；下午2點開始長時間工作；下午5、6點健身；回家管理我女兒魚子醬上課；卡到她9點30睡覺我就開始看書，或者看電影；然后10點30到11點我就睡覺了。

數英：幾乎每個工作日都是這樣嗎？

何璐伊：是的，我老公都說我每天的工作看上去挺無聊的。 

數英：你個人的學習方法是什么？

何璐伊：我自己學習經歷過幾個階段，第一個就是先傻，啥都看。有段時間也被那種所謂的高知人群迷惑，后來我自己就花時間體系化地學習了一下，發現那個東西是唬人的。第二個就是我現在更傾向于向外學習。比如瑞幸主管視覺的老大分享了她的時間管理，對我啟發很大。 

數英：創業這些年，你作為一個創意公司的創始人是什么樣的感受？

何璐伊：做牛做馬的感受。哈哈。

一開始創業的時候非常明顯，感覺我就像他們的媽媽，什么失戀了想不通了都會來找我聊天。你也會覺得所有員工的所有事情都是你理所應當的義務，你的責任。現在我發現這個東西是無效的，我說的無效不是我不愿意為他們付出，而是我應該真正站在我能承擔的地方，我不用所有的東西都照顧到。 

數英：公司是團隊，不是家庭。

何璐伊：對，我是逐步體會到這一點的。我去解決一下他的心事，還不如我出來多接受一下訪問，把公司定價抬高一點，對于他們的實際回饋更好。

數英：提供短期情緒價值，不如增加長期實際回報。

何璐伊：我甚至在想，情緒價值是否應該由我來提供？

我覺得我應該提供的是尊重。比如我們的AE手冊里面就講說我們不提倡以陪酒來拿項目，如果我們任何的客戶出現這樣的行為，你都可以來告訴公司，我們直接跟客戶終止合同。我們希望他們把更多的精力用到該用的地方，比如專業上的精進，比如如何做到可以和甲方平等對話。

新罐頭工廠的年輕人

發獎金的何璐伊

3
“我是一個非典型的設計師，
沒有特別的審美標準”

“如果甲方的brief就叫無用，可能我們就會考慮到更多美學層面的東西，但是如果甲方的brief有明確的銷售目標，傳播目標，品牌目標，這個時候可能我們會更在意第一要義是否能達到了。”

設計出身的何璐伊，沒有做設計。創業期間，做的是偏生意、策略、商務性的工作。很難想象，一個浸潤在藝術里多年，本該崇尚在藝術里盡情自我表達的人，在廣告設計上會將商業性排在第一，而自我表達、自我為中心的那部分被壓縮，一切以商業為主。

在與何璐伊的交流過程中，你也能明顯地感覺到她的邏輯能力，理性思維。面對一個個我們提出的問題，習慣先反復強調商業的重要性，思考的維度總是聚焦結果和客戶的需要。

數英：你們接觸到的品牌一般怎么看待設計流行，這是否會影響自身產品或者品牌的獨特性？

何璐伊：獨特性與大眾性的結合可遇不可求，還是一切以甲方背后的商業需求為第一要義。甲方給你錢不是讓你玩天馬行空的創意，而是說這個東西跑到市場能不能起效果。 

新罐頭工廠部分創意視覺作品

數英：新罐頭工廠做了很多外界看來“好看”、“流行”的產品創意。你覺得怎么樣才叫好的產品創意？產品創意和品牌價值之間的關系怎么去拿捏？

何璐伊：我們接觸過很多品牌尤其是新消費品牌，這些品牌的創始人基本都有理想或目標，我們要追尋他的目的到底是什么，是賺錢，是品牌理想還是極致的產品？若以賺錢為目的，比如他要拿資本的投資，就以最快速賺錢的方式去做；想要把產品做好，我們的集中點就會在產品層面；還有一種，現在賣產品，未來想做品牌，這個時候我們可能會做到產品七品牌三，會幫助創始人們去提煉一些大的類似戰略型的目標，融到產品里面去。 

數英：可以給大家舉個例子。我們關注到新罐頭工廠和旺旺旗下的新銳零食品牌Fix x Body合作了近100個sku，銷量非常可觀。背后的一個合作契機和過程可以和我們分享一下。

何璐伊：我們和旺旺他們是在FBIF食品飲料創新論壇上認識的，品牌的主理人最后一天還在論壇尋找合適的創意機構，逛到我們的展位，就一起聊了很久。她說'你是唯一一家熱情接待我的'。而且你知道重慶人的熱情擋不住，我們看到每個人都想狂講，聊得比較嗨。

數英：你們聊些什么？

何璐伊：比如現在為什么健康零食它看起來很歐美化或者是很極簡化，看起來不快樂也不美味？這也是他們遇到的問題。

數英：他們之前的產品包裝偏理工男的風格，有些冷調、嚴肅。

何璐伊：對，當時它的產品上市了以后，在FBIF也沒有引起特別多的關注，原因就是包裝。

最開始一版的包裝是牛皮紙，想突出健康，環保。但是牛皮紙寄出去了以后，所有的消費者都反饋「我以為你直接寄了一個快遞盒子給我」，用戶體驗非常差。主理人告訴我們這個包裝其實花了很多錢，又是牛皮紙印刷，并且印刷了很多個顏色，標簽可以手動貼。但是反饋回來沒有太多的效果，可能還是要回到消費者的第一感受。后來聊了幾次后，他們就找到我們來做整體的品牌升級。

旺旺之前的產品圖

數英：后來這個升級的風格是怎么定下來的？

何璐伊：我們當時想要做未來感，第一是基于甲方，他們對于藍色和銀色要求有保留。

我們也問了原因，這個源自于他們要跟旺旺本身的主線去做一些區分。其次我們刻意地在這個上面加了很多小表情，用擬人化的手法設計。一個是我們希望削弱它冷調的感覺，不要那么嚴肅；第二個我們希望延續旺旺的DNA。旺仔大眼睛的表情是比較能代表旺旺的，我們就把這個部分保留了。

新罐頭工廠為旺旺設計的產品包裝圖

數英：中間還是有權衡和取舍在里面。

何璐伊：是，我們也只能盡量平衡甲方的訴求以及市場的訴求。 

數英：這兩年也是健康類零食品牌的風口期，你們在分析的時候，覺得旺旺Fix x body它的獨特性在哪里，怎么和其他品牌做出區分？

何璐伊：健康零食是一個整體詞匯，但是你可以把它拆分成兩部分來看，一部分叫健康，一部分叫零食。

目前整個市場會更傾向于健康，而不是傾向于零食。但是旺旺反其道而行之，他做的是零食，只是「健康的零食」。而且零食是旺旺的基因，他不會輕易去延展，至少到現在不會延展到去做雞胸肉。其他的品牌大部分做的叫「健康品零食化」。 

數英 ：這個邏輯是不是就變成了不是因為想要健康所以要買健康零食，而是想吃零食，但是想健康一點。

何璐伊：對。這個邏輯跟其他品牌不太一樣，我覺得更適合旺旺。

而且這一點是我們在做包裝設計的時候需要把控的一個調性。我們是零食，你得讓人覺得美味，有食欲。旺旺之前的SKU特別多，矩陣特別大，基本上他們能生產的、市場上流行的產品他們都測試了一遍。但現在真正賣得好的，還是零食類的，比如餅干、豌豆脆脆。

數英：回到你個人，作為一個設計師，當個人審美與市場審美沖突時，你會怎么做？

何璐伊：我覺得我是一個非典型的設計師，其實沒有特別的審美標準。

我更在意的是我的審美標準能不能派上實際的用場。我自己看了很快樂的設計，如果沒有用，好像對于我來說也沒有太大的意義。我做的是廣告，這背后始終是一個商業行為。我自己很喜歡的東西，我不能強求我的甲方去買這個單，我的甲方也不能強求他的觀眾去買這個單。

數英：你思考一直都這么理性嗎？既沒有特定的審美標準，又很懂客戶的生意，懂消費者。作為一個設計師是怎么克服這一點的？

何璐伊：我大學讀的美院，后來又學習了平面設計。其實我以前一直覺得平面設計就像一場藝術創作，沒有為什么，好不好看、風格如何自己說了就算。后來去國外念碩士的時候，老師會給你一些brief，我們每次成績都好差。后來老師說，中國很多學生，繪畫基本功都非常好，可惜不懂視覺傳播，不太懂廣告，不在乎它的商業性，這才是最恐怖的事情。

我當時的導師是整個歐洲和路雪的創意總監，做“綠舌頭、綠腳板”的產品創意。對于很多成年人來說，這造型可能看起來很惡心。但是為什么要做？他剖析了背后的邏輯——這款產品是給小朋友吃的，所有的導向都是以小朋友覺得有不有趣為主。我感覺這顛覆了我之前對藝術創作的認知，也讓我很早就建立起商業思維。

數英：提到商業思維，我們關注到新罐頭工廠特意把「女子力」提煉出來作為公司的核心賣點。很多公司都有女生，新罐頭的「女子力」有什么不一樣？

何璐伊：女性思維是我們在21年提出來的。

第一個是我們在觀察自己發展的時候，發現公司女生特別的多，尤其是管理團隊基本上都是女生，我們的競爭對手們基本上都是男生。

第二個是我們服務的很多品牌、產品核心顧客都是女生。相對來說，我們對于人群的理解就會更加的多元和深刻一點，我們不停在做這個部分的研究，18~35歲是我們做的最多的。 很多公司都有女生這沒錯，但是我們從廣度和深度上都加大了研究力度，它一定會有不一樣的效果。

新罐頭工廠為「大人糖」拍攝的作品
《我要月亮奔我而來》
整個場景氛圍，柔美、朦朧

公司里，一些“不走尋常路”的女子力

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“希望能為重慶行業，
西南市場做一些小小的推動”

「非典型設計師」、「生意型廣告人」、「女子力超強創業者」、「方法論信仰者」、「公司愛心大管家」、「時間管理狂魔」、「自由和快樂的向往者」、「熱情似火的重慶人」……這些標簽在何璐伊身上，既矛盾又統一。歸根到底是因為熱愛創意，懷揣行業信仰，想要這個行業更好。

如果還要加一個標簽，何璐伊說，自己更像一個觀察者、推動者。而這樣的推動并未受到地域的限制，相反，她正在一步步努力改變市場的氛圍，不斷向外探索，向內沉淀。無論是尋外部資源培訓員工，還是自發搭建平臺操盤靈感市集攢多方資源共享交流，本質上都是為了擴寬觀察的視野，提高行業的標準，推動重慶市場的發展。

重慶的土壤滋養了很多創意人，其中就有何璐伊

數英：新罐頭工廠自我定位是「全鏈路快消品視覺創意代理商」，這個定位是怎么來的？

何璐伊：因為像北上廣還有數英經常報道的熱店，他們的下游是有很多執行方的。但我們身處西南，已經沒有比我們更下游的執行了。比如我們跟意類合作過，也跟其他大廠合作過，發現他們把我們也當成專業的下游，如果我們要再去找更專業的下游，幾乎找不到了。

第二個是受到整個消費品、尤其是食品領域的影響，我們發現如果要去做真正的、有穩定輸出的公司，必須自建團隊，必須把執行的流程全部跑通，就像開食品公司要自建工廠一樣，所以我們給自己的定義是「全鏈路快消品視覺創意代理商」。

數英：重慶，近些年的網紅城市，受到了外界很多的關注，你覺得整個城市的廣告營銷業在這樣火熱的關注下有較明顯的發展和新的變化嗎？作為身處其中的一份子，你的真實感受是什么？

何璐伊：我們最近發現，整個西南地區包括重慶、成都，已經很受外界的關注了，我這邊已經接到很多個包括上海、廣州公司的一些邀請或者是一些詢問。但是單獨聚焦于重慶本地而言，我個人認為氛圍還欠缺一些，不是那么活躍。

重慶廣告營銷這塊一直到去年、前年還是以地產為主，前兩年商業地產會好一點，這兩年又慢慢在沉默。你說重慶有沒有好一點的設計工作室或者創意公司之類的，我覺得是有的，但是整個的發展進程比起同體量起來的北上廣的公司，就會緩慢很多。不管是客戶類型還是人才，都存在很大的缺口。 

數英：新罐頭工廠近兩年，本土客戶和非本土客戶的比例是怎樣的？

何璐伊：比例是二比八，本土只有二了可能。北上廣深的客戶會多一點，很多甲方還以為我們就是上海的公司。 

數英：重慶乙方公司的困局是什么？

何璐伊：困局在于甲方到底要什么。

本土的甲方除了做VI，social層面就不多了，或者是它的social會非常的粗暴，直接讓抖音的kol來做就好。比如小紅書在整個重慶現在都很難做，因為小紅書是養成系邏輯，不會那么快出效果。第二個原因當然就是價格，重慶的這部分還是以餐飲為主，互聯網公司要少一點。餐飲整個行業這兩年受創比較嚴重，再加上他們的流量畢竟沒有互聯網這邊來的那么快和大，它需要有一個精準的核算：我要請新罐頭工廠做什么，達到一個什么樣的目標，我才能去把這個賬翻平。

基本上這邊的甲方都更注重實效。大品牌還好，小品牌就更難有一些高頻次的合作。 

數英：你覺得產生這種不同地域性甲方需求的差異，背后的根本原因是什么？ 

何璐伊：西南部分的客戶經歷廣告發展不多，中間非常細膩的廣告業的耕耘的部分，重慶沒有受到太多教育，或者叫這個載體、這個市場它不適合去做這樣的事情。他們直接跳到了kol邏輯上，跳到了流量邏輯上。對于重慶的甲方來說，生意特別卷，需要短期之內就看到一定的銷售效果，尤其餐飲這邊，沒辦法細細耕耘和培育。 

數英：網紅這個標簽有沒有給重慶帶來一些新的市場增量？比如說會不會誕生很多新的品牌，有更多的資本進來？

何璐伊：很難。去年我們做了靈感大會，也邀請了一些資本方過來，就是想讓他們看一下重慶的新消費品牌們，重慶不多，但還是有一些。

我們后來問了一下，為什么資本不太愿意投，主要在于他們對于創始團隊的理解。資本會覺得西南的創始團隊都比較佛，比較安逸。比如我們接觸的一些四川企業的老板，差不多做到一個億左右，基本上就是半退休狀態了，潛潛水，打打高爾夫。資本會覺得這個團隊投資的價值不算特別大。 

數英：這和城市的定位有很大的關系，不同城市的人追求不同，對幸福的定義也不同，短期內市場的氛圍其實挺難改變的。

何璐伊：從內改變很難，只能先向外去探索。比如我們做靈感大會，邀請資本方、各地的甲方、乙方共同交流碰撞。一方面做這個是希望能為我們的甲方賦能，甲方與甲方之間也可以互相打通，互相交流。另一方面就是希望把西南的品牌們往外面推一推，西南的品牌們過得也比較艱辛，大家都有廠，廠都做得很好，生產也做得很好，但是品牌他們不知道怎么做。

西南靈感大會的現場

西南靈感大會舉辦地點：重慶南濱路
這里有重慶的標志性建筑物：重慶摩天雙子塔

數英：感覺你們是毅然選擇了一個不那么成熟的市場，人才、客戶都是缺的，從0到1就會非常難。

何璐伊：是，你兩頭都是缺的。人才這塊，除了內部經驗方法的沉淀，我們最近也在孵化【新罐頭創意視覺學院】，希望把我們的視野和方法做成課程，賦能到更多的人。

市場這塊，按照邏輯來說，如果我們把這家公司開在上海或是廣州甚至是杭州，這個項目上面的數量都會讓我們歷練更多。（但是）我還是太喜歡重慶了，對于重慶、西南市場我們還是覺得有信心的，應該有崛起的機會。我不太贊同所有的廣告創意目光都在北上廣，我認為整個西南，大家的創造力是非常好的，但是我們有沒有機會或者叫有沒有更好的土壤讓這些創意人、設計師、品牌被看到，我們現在就去做這件事情就好了。

數英：這也是你們公司未來的戰略方向嗎？

何璐伊：差不多，我們公司一直都不是朝著說我們要去做一家非常偉大的公司，或者是技術非常頂級的公司，這些都不是我們的戰略目標，我們期望的就是通過我們的努力去改變一點點市場上的專業度也好，職業度也好，我覺得如果能有一點點這樣的促進，我覺得就已經很好了。

數英：你覺得你是一個有行業信仰的人嗎？現在很多廣告人進入廣告業是因為傳奇性的廣告人對他們的激勵，但現在的行業比起黃金歲月缺少了很多傳奇。廣告越來越只剩廣告本身。

何璐伊：這個很像娛樂行業。大家說周杰倫以后沒有真正的歌星了，但是在更年輕一代人心目中，也有他們覺得非常厲害的歌手，實際上我們只是以我們的視角在看這件事情而已。

首先廣告行業肯定不會衰落，只要有交易就有廣告。第二個理解就是總會有人代表行業信仰的，但我覺得真正的廣告人不需要別人給他信仰，他自己就會朝著他覺得對的方向去奮斗，他知道什么事情是對的，什么事情是有效的。 

數英：你更希望自己偏向哪一個職業角色。創意人？營銷人？廣告人？

何璐伊：這個問題很難說，我思考一下。我想起當時在做設計的時候，發現自己設計的短板，我就回去跟我的老公說，為什么我念了這么久的設計，最后不擅長做設計，這件事情讓我很氣餒，我都不能成為有設計師 title的人了，很難過。

我老公就從另一個角度問我，他說你有沒有想過你可能是一個設計的觀察者、推動者，或者是這個行業的企業家或者是商人？為什么一定要追求一個叫設計師的 title，你希望要 title來干嘛？我說我希望用這個來證明我是個藝術家，他又問我，做藝術的好處是什么？是沒有飯吃嗎？ 

數英：哈哈哈，你老公好理性。

何璐伊：其實我老公是個紋身師，他經常問我這些問題。

后來我也會自問：我在這個行業里到底是什么角色？創意人？廣告人？我覺得可能都不是，我應該屬于行業里面愿意默默付出，去讓這個行業更好的角色。可能叫企業家，也可能叫生意人，也可能叫觀察者，推動者。我不太確定，但讓這個行業更好，是我的一個目標。 

數英：如果有一天不做廣告了，你會做什么？

何璐伊：如果不做廣告了，我也不會真正遠離創意。我覺得做創意太有趣了，不管在哪個領域，我都會去做創意這件事。

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