廣告營銷領(lǐng)域，“她們”的力量正在崛起。

無關(guān)年齡、無關(guān)角色，她們用自我的力量重塑著個體，綻放著生命。讓共同的女性，在她們身上看到更多可能。數(shù)英將目光聚焦于此，旨在記錄時代變化浪潮中奮進的【她力量】。呈現(xiàn)真實、真誠與真情。通過看見更多優(yōu)秀女性的故事，看見自己。

本期專題訪談看見女性創(chuàng)始人——Mendy&Zoe，一起聆聽她們的故事。

采訪：吳小寶、Lily、Queenie
撰文：Queenie

文末內(nèi)衣福利！沖沖沖！

“我以自由的名義宣布束腰的衰落和胸罩的興起”。

1907年，法國巴黎。

“時裝暴君”保羅·波烈佇立在Paul Poire服裝店前，以此為誓向伊麗莎白一世的“束腰時代”發(fā)出挑戰(zhàn)。“胸罩”一詞帶著“自由”的烙印正式登上美版《Vogue》，西方解放女性身體的內(nèi)衣變革由此開始。彼時的中國，正值光緒年間。

大紅菱形“肚兜”的“一片布”設(shè)計仍是女性內(nèi)衣的主流。直至70年后，“鋼圈”被引入中國，中國內(nèi)衣市場“五大金花”安莉芳、愛慕、曼妮芬、古今和都市麗人在東南沿海橫空出世，中國內(nèi)衣市場迎來首次覺醒。 

東西方這兩場事關(guān)女性自由與解放的內(nèi)衣變革，幾乎由男性主導(dǎo)。此后長達百年的歷史進程中，隨著社會經(jīng)濟與信息科技高速發(fā)展，女性意識高度覺醒，無數(shù)杰出女性開始在這場由男性引導(dǎo)的“內(nèi)衣革命”中頻頻登場，中國內(nèi)衣品牌的多樣化因子逐步呈現(xiàn)。

如今，“悅己”的內(nèi)衣審美重新洗牌內(nèi)衣品牌格局，大量優(yōu)秀女性內(nèi)衣創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)大展身手。其中，成立于2013年的淘品牌「好奇蜜斯」創(chuàng)始人Mendy和Zoe，帶領(lǐng)“好奇蜜斯”在與眾多品牌的博弈中脫穎而出。不僅榮登天貓內(nèi)衣年度新品牌TOP10，還以過億銷售額在飽受疫情沖擊的市場“一戰(zhàn)成名”，順利攻下自己的行業(yè)城池，成為廣受Z世代青睞的內(nèi)衣品牌。

采訪當(dāng)日，Mendy（左）和Zoe（右）在公司的合照

今年是“好奇蜜斯”成立的第九年，也是Mendy和Zoe認識的第十年。數(shù)英此番走進兩位女性創(chuàng)始人，在她們以及好奇蜜斯的成長之路中，見證女性力量如何于不經(jīng)意間影響中國內(nèi)衣市場40年的發(fā)展歷程，并推動女性內(nèi)衣話語權(quán)在市場的高調(diào)回歸。

一、
“我們這一代人為什么沒有自己的內(nèi)衣品牌？”
25歲的迷思如何尋找答案？

這場3小時有余的采訪，推翻了我們對女性友誼與商業(yè)合作之間傳統(tǒng)敘事的想象。

沒有《那不勒斯四部曲》中拉扯、矛盾和戲劇的女性友誼，也沒有商業(yè)故事中因“利”走散的唏噓情節(jié)。單憑舉手投足間的氣場和眼神對接時的默契，Mendy和Zoe身上散發(fā)出的頗似家人的親密氛圍，與美國作家麗貝卡·特雷斯特在《單身女性的時代》中描述的“自發(fā)性親屬”式的女性友誼完美契合。她們的友誼證明著：影響女性人生的最原始、最基本的情感并非只有異性才能給予，“女性朋友”同樣能夠讓女性人生圓滿。

同為88年出生的Mendy和Zoe，她們的創(chuàng)業(yè)緣分從青年時期拿起時尚雜志的那一刻就注定了。

1、“她看《Vogue》，我看《青年視覺》”，Prada女王的幻想現(xiàn)實嗎？

 金牛座的Mendy對《Vogue》尤為偏愛，而巨蟹座的Zoe則喜歡收集《青年視覺》，一收集就是5年。幼年時期的相似喜好似乎暗示著一些人生軌跡。Zoe后來攻讀了廣告專業(yè)，畢業(yè)后在為女性時尚文化發(fā)聲的《優(yōu)家畫報》就職。而從小接觸高奢時尚的Mendy則選擇了英文專業(yè)，進入一家奢侈品的電商公司。

相識初期的兩人

倆人命運真正交匯的一刻是在步入香港服裝公司I.T之際。當(dāng)時的香港I.T風(fēng)頭正盛，進入I.T意味著踏入時尚界最潮流的圈子，“成為Prada女王”是每個I.T年輕人心中曾綻放的理想主義。“但實際上，都是從小白開始做一些雞毛蒜皮的事。”Zoe以一種釋懷后的平和與成熟回憶道。

“是什么原因激發(fā)了你們創(chuàng)業(yè)的念頭？”“像I.T這種頂級的時尚公司，在代理的300個品牌里，竟然沒有一個是內(nèi)衣品牌。”

那是2011年，“鋼圈內(nèi)衣”在中國歷經(jīng)25年的沉浮，已形成足夠完善且頗具規(guī)模的市場。可即便如此，消費者依然沒有太多選擇，“牌子就那么幾個，款式又單一，20歲出頭的女生往往要跟長輩穿同款。”Mendy的神情中不覺浮現(xiàn)出當(dāng)年的驚訝。

缺乏足夠的市場話語權(quán)，是當(dāng)時中國整個內(nèi)衣行業(yè)，甚至是服裝消費行業(yè)的困境。“為什么我們這一代人沒有自己的內(nèi)衣品牌？”25歲的Mendy和Zoe陷入沉思。

2、從“買”到“換”，女性的內(nèi)衣需求怎樣迭代？

與“沒有自己的內(nèi)衣品牌”相伴而生的是消費者“不知道買什么品牌”。這一困惑折射出國內(nèi)女性群體對胸部認知和健康管理意識的缺乏。而反觀同一時期的國外女性，已能精準地提出“舒適”、“個性”，以及上學(xué)、運動和約會等不同場景下內(nèi)衣訴求。

國外旅行

當(dāng)時，太平洋右岸的美國，維密正被炒得火熱。“我們發(fā)現(xiàn)，那時整個美國維密線下店內(nèi)褲才1.9美金一條，文胸的價格也就在100~300之間。”而國內(nèi)，不僅維密的價格高出了2-3倍，愛慕、古今等本土品牌的專賣店，一套內(nèi)衣價格也將近1200元。再加上消費者海淘或代購要面對的價格和時間成本，Mendy不由得感嘆：“那個時候，不管有錢沒錢，買內(nèi)衣都是一件困難的事。”

如果一個胸罩的面積是200平方厘米，相當(dāng)于一平方米需要50個胸罩，總計約1.5萬元。—— 10年前調(diào)侃內(nèi)衣價格的網(wǎng)絡(luò)段子

 
與此同時，“換內(nèi)衣難”也成為了女性不自知的消費盲區(qū)。“大多數(shù)女性買一件內(nèi)衣能穿3-5年，不穿到鋼圈變形，或者穿到海綿發(fā)黃，不會主動更換”。內(nèi)衣，本就是為解放女性身體和胸部健康創(chuàng)造的時尚產(chǎn)物。從“買”到“換”，都應(yīng)該是一個自由且快樂的過程，它意味著女性能在了解并欣賞和接納自己的同時建立健康的內(nèi)衣觀。可當(dāng)時，國內(nèi)鮮有品牌能將這一價值理念傳遞給女性消費者，面對這一市場空白，Mendy和Zoe計上心頭。

采訪中的Mendy和Zoe

于是，2013年，一家名叫“好奇小姐的內(nèi)衣店”（好奇蜜斯前稱）在淘寶上線。Mendy和Zoe以“做一個既讓消費者買得起，更要換得起的內(nèi)衣品牌”為創(chuàng)業(yè)初衷，拉開了淘系網(wǎng)紅內(nèi)衣品牌的發(fā)展序幕。

二、
“與其死在黎明之前，不如不緊不慢地做自己”
創(chuàng)業(yè)小白如何攜品牌與市場交手？

 “淘品牌的出身有對品牌發(fā)展造成影響嗎？”

“完全沒有，大家現(xiàn)在已經(jīng)不太在意這個事了。相反，淘系電商給了很多品牌成長的機會。”Zoe回答。

這個“機會”為中國商業(yè)帶來了大量破繭而出的“網(wǎng)生”品牌。此后的DTC浪潮中，這股新生品牌力量幾乎橫掃新消費的所有領(lǐng)域，并被行業(yè)賦予了另一個形容詞：“新銳”。面對淘系電商演化的結(jié)果，以線下滲透為主的中國內(nèi)衣行業(yè)正式邁入線上滲透的時代。

2020年被稱為內(nèi)衣新銳品牌元年，“內(nèi)衣三姐妹”內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)表現(xiàn)強勁，有棵樹、奶糖派、素肌良品等新勢力輩出，內(nèi)衣市場“線上滲透率”迎來增長的高光時刻。好奇蜜斯作為最早參與內(nèi)衣線上滲透的品牌之一，如今也在“新銳”市場的競爭中大放異彩，成為創(chuàng)新消費場景和高顏值內(nèi)衣的代表。

但它背后的成長過程，卻有著不為人知的曲折和艱難。

1、挫折與成長并存，感恩時代眷顧

2013年，經(jīng)熟人介紹，好奇蜜斯很快就迎來了第一位天使投資人。可當(dāng)一切準備就緒，天使投資人資金鏈卻突然斷裂。那時的Mendy和Zoe已經(jīng)投入了約半年時間做市調(diào)、去大江南北挑選符合標準的內(nèi)衣供應(yīng)鏈廠商，確定訂單面料，甚至完成了公司招聘。“我們非常非常非常地崩潰，連續(xù)一兩個星期無法睡覺，可你知道已經(jīng)沒辦法放棄。”Mendy的眼神里略過絲絲悵然。

 創(chuàng)業(yè)初期

“開局失利”激勵著Mendy和Zoe兩個創(chuàng)業(yè)小白在巨大的壓力中迅速成長。“好奇小姐的內(nèi)衣店”剛成立時成員只有4人，接不到單子的時候還會走速賣。為了保證銷售量，整個團隊堅持在大型節(jié)日加強引流轉(zhuǎn)化，通過爆品定期做粉絲運營，積累種子用戶進行精準營銷，才讓店鋪經(jīng)營漸入佳境。可一場與供應(yīng)商長達兩三年的法律糾紛讓Mendy和Zoe再次陷入困境，公司也因此被封了數(shù)百萬的流動資金。正所謂“遭受的痛苦越深，隨之而來的喜悅也就越大”，困境之后，店鋪意外地迎來了銷售額和市場地位的雙向攀升。

天貓《2019內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》，好奇蜜斯上榜

2015年好奇蜜斯一躍成為淘寶內(nèi)衣品牌Top5，2016年店鋪受邀進駐天貓商城。2017年后，品牌通過打造的線下內(nèi)衣時裝秀、品牌聯(lián)名項目等動作引發(fā)市場強烈關(guān)注。2018年，Bralette（無鋼圈內(nèi)衣）以新興時尚之勢攻占市場，好奇蜜斯憑借“高顏值”、“高性價比”的產(chǎn)品榮登天貓商城Bralette銷量TOP10 的品牌之一。同年，品牌入駐唯品會，并于杭州開設(shè)了第一家線下門店。

好奇蜜斯主打的標語、蕾絲系列內(nèi)衣

如今的好奇蜜斯以過億的銷售額在市場“殺出重圍”，穩(wěn)坐“天貓內(nèi)衣年度十大新品牌”。我們一直很好奇：好奇蜜斯穩(wěn)扎穩(wěn)打走到今天，最重要的原因是什么？Mendy的答案僅有兩個字：“運氣”。

這份“運氣”一方面來自“貴人指引”。創(chuàng)業(yè)初期一位做國際展會的招商經(jīng)理，給了Mendy和Zoe一本寫著全球供應(yīng)商名冊的黃頁，好奇蜜斯高質(zhì)的供應(yīng)鏈格局至此被打開。另一部分則得益于Instagram、國內(nèi)自媒體迅猛發(fā)展的時代順風(fēng)車。2013-2015年，“卡戴珊姐妹穿內(nèi)衣出街”、“睡衣外穿”等歐美流行穿衣文化推動“個性”、“自在”的女性內(nèi)衣新風(fēng)尚在國內(nèi)消費市場普及。 

好奇蜜斯以“少女”、“性感”的個性定位回應(yīng)了市場需求，進而在創(chuàng)業(yè)的第三年就漸漸被市場看到。但在我們看來，“運氣”只是其成功的一部分原因。“創(chuàng)業(yè)初期沒有誰的技能是一定能滿足未來市場全部需求的，大家都是慢慢成長的。”是Mendy和Zoe多年的扶持與陪伴，為好奇蜜斯頂住了前期的風(fēng)浪，也為倆人帶來了今日談笑間的云淡風(fēng)輕。

“有的事情你真的不能直接去面對的時候，有個志同道合的人能夠相互支撐一把，你就會覺得這個事情真的過得去。”—— Mendy&Zoe

2、品牌不是現(xiàn)象，要以“慢”抵抗世界的“快”

九年磨礪，Mendy和Zoe隨心、隨性和隨情的經(jīng)營態(tài)度，讓彼此的心態(tài)時至今日也保持著輕盈和真誠，也讓好奇蜜斯自成立到今天，都遠離市場“增長速度”的內(nèi)卷旋渦，僅以電商直播為主要營銷渠道，反倒讓品牌每年的增長規(guī)模維持在90%。

“我倆就是‘腳踩香蕉皮，滑到哪里是哪里’，太過于執(zhí)著于銷量，會傷害到所有人。”—— Mendy&Zoe

 
對此，Mendy解釋道：“過于追求增長實際上會把業(yè)績的KPI壓力加到設(shè)計師身上，但我們希望的是設(shè)計師能好好去做品牌理念的產(chǎn)出，讓整個設(shè)計部保持健康發(fā)展”。這就是好奇蜜斯官方店鋪能保持每月10-20款新品發(fā)布率的主要原因：讓出速度，給設(shè)計師生長空間，好奇蜜斯才能用新品帶動傳播最后實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

新品的不斷上線，能大大提高消費者分享內(nèi)衣和店鋪的概率，同時，品牌的市場洞察能力得到直接檢驗，消費者“換也是換同款”的心理包袱也得到解決。穩(wěn)定的上新頻率，讓好奇蜜斯在商業(yè)世界中以自己的節(jié)奏“保持勻速增長”。

“內(nèi)衣是有很強分享屬性的產(chǎn)品，在新媒體端會產(chǎn)生很好的傳播效應(yīng)，‘常新上新’是一個跟消費者溝通的語言，我們希望他們相信我們在認真做這件事情。”—— Mendy

“因為很多時候，外界只看到品牌增長的部分，但其背后所承擔(dān)的資本對賭風(fēng)險和業(yè)績壓力卻無人問津。”Mendy和Zoe在創(chuàng)業(yè)路上已見證太多品牌潰于資本腳下，深知資本是把雙刃劍，所以一直秉持“與其死在黎明之前，不如不緊不慢地做自己”的品牌堅守。

“品牌肯定是慢慢熬出來的。如果一個品牌兩年做到100億，但明天就消失，沒有一個人會在乎他的。因為這只是個現(xiàn)象，不能叫品牌。品牌一定是你花了起碼10年、20年才知道它的存在，它才變成品牌的”。—— 好奇蜜斯的品牌觀

 
故而談及未來5-10年的規(guī)劃，好奇蜜斯也依舊保持不求快，不求爆發(fā)，但求穩(wěn)，求真，求態(tài)度的初心。即便面對消費者對實體店的高昂呼聲，Mendy和Zoe也依舊理智：“線下一定會有，但有優(yōu)先級，未來，我們會一步步，成為年輕人內(nèi)衣賽道的第一”。

好奇蜜斯用“慢”抵擋世界的“快”，沉淀品牌精神與氣質(zhì)。但面對市場的不確定性，品牌需要在與消費者的溝通上做到快速反應(yīng)，才能讓品牌精神真正留存于時代。

三、
“這個時代，消費者留給你的時間太少了”
迎接時代挑戰(zhàn)，演繹時尚態(tài)度

世間萬物向來遵循守恒定律。時代的天平上，一端是眷顧，另一端便是挑戰(zhàn)。

2022年，疫情復(fù)發(fā)，新消費式微，電商和短視頻大行其道，“如何最大限度地獲得消費者的注意力”成為無數(shù)品牌一道難解的題。好奇蜜斯如今也走到了這個關(guān)卡，面對這一挑戰(zhàn)，Zoe慨嘆：“這個時代消費者留給你的時間太少了”。

“我們非常知道自己在做怎樣一件事情，怎樣一個品牌。但消費者愿意給你的時間頂多20 秒、30秒。你要通過這些時間來很快的告訴他們你在做什么，你是一個什么樣的品牌。”消費者“溝通”對品牌建設(shè)的重要性，Zoe比任何人都明白。

1、“網(wǎng)紅”，是一個好詞嗎？

在新消費浪潮和“種草”文化的影響下，“網(wǎng)紅”所代表的事物形象和實際品質(zhì)之間不完全對等的關(guān)系漸漸暴露 ，各大品牌對該詞的態(tài)度變得謹小慎微。好奇蜜斯則憑借“用顏值，突破舒適邊際”的產(chǎn)品定位和時尚理念吸引眾多穿搭博主、KOL在小紅書、抖音等社交平臺進行自來水傳播，“網(wǎng)紅”名號在淘系內(nèi)衣界不脛而走。

面對突如其來的“網(wǎng)紅”命運，Mendy和Zoe表現(xiàn)得坦然且大方：“我們就是‘網(wǎng)紅’啊，‘網(wǎng)紅’也沒有什么不好，這是對產(chǎn)品‘顏值’的肯定，好奇蜜斯是靠產(chǎn)品驅(qū)動的品牌。”

朦朧春日里的Bralette

換而言之，產(chǎn)品，是好奇蜜斯與消費者溝通的價值基礎(chǔ)，其核心主要分為「設(shè)計」和「產(chǎn)品服務(wù)」兩部分。好奇蜜斯擁有的幾乎都是留學(xué)英、美、法的inhouse設(shè)計師，加上品牌出身于時尚理解力一流的上海，品牌在人力和環(huán)境上掌握著得天獨厚的設(shè)計資源。產(chǎn)品服務(wù)層面，好奇蜜斯從產(chǎn)品的原材料到縫制都是與一線大牌的代工廠合作，精益求精的紗線工藝和產(chǎn)品性價比更是得到了諸多行業(yè)人的認可。

2、“時尚”，能與消費者進行更前衛(wèi)、自由的溝通嗎？

優(yōu)秀的產(chǎn)品實力為好奇蜜斯奠定了多樣化發(fā)展的基礎(chǔ)和底氣，Mendy和Zoe對產(chǎn)品的見解也愈發(fā)深刻：“內(nèi)衣不應(yīng)該只是一種形態(tài)的產(chǎn)物，女性內(nèi)衣的時尚功能需要跟日常服飾一樣被大眾正視。

于是2018年和2019年，好奇蜜斯分別舉辦了兩場線下內(nèi)衣時裝走秀。Mendy和Zoe想通過秀場這一引領(lǐng)時尚風(fēng)向的符號，把內(nèi)衣的時尚屬性變得更加可視化，同時向外透露品牌緊跟全球時尚趨勢，走在時尚內(nèi)衣的前沿，做最時尚內(nèi)衣品牌的野心。而這，還需要一場更貼合年輕消費者的心智溝通。

 2019年秀以敦煌為主題，乘國潮之風(fēng)彰顯品牌開放包容之態(tài)

于是，我們看到了好奇蜜斯與寶可夢、HelloKitty 等知名卡通IP的聯(lián)名。2021年，好奇蜜斯憑借這一品牌項目榮登天貓IP聯(lián)名文胸銷量TOP1，向市場，也向消費者演繹了好奇蜜斯的時尚態(tài)度，并證明了品牌在跨界領(lǐng)域俘獲年輕圈層的能力。

HelloKitty 聯(lián)名

同時，好奇蜜斯獨有的營銷思路和時尚資源優(yōu)勢，也不斷反哺好奇蜜斯“用顏值突破邊際”的品牌價值觀，“時尚”成為好奇蜜斯與消費者進行前衛(wèi)且自由溝通的特有方式。互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌與其焦慮“奪取消費者注意力”，不如專注提升品牌辨識度。當(dāng)品牌特點足夠突出，自然會吸引消費者關(guān)注。

3、“我們希望，消費者的衣柜什么品牌都有”

我們很好奇：以“時尚”為特有溝通方式的好奇蜜斯，會如何詮釋其不爭不搶的品牌氣質(zhì)？

這時，Mendy跟我們分享了一組數(shù)據(jù)：中國女性平均一年換1.4件內(nèi)衣，但實際上一名女性一年至少要換3-5件才算正常。可見，國內(nèi)女性對自身身體的關(guān)注度遠低于世界正常水平。中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展幾十年，我們見證了內(nèi)衣品牌從“鋼圈”、“無鋼圈”最后到“無尺碼”的風(fēng)格蛻變，卻沒能見證“換內(nèi)衣”跟“買口紅”一樣，變成女性日常娛樂消費的一部分。

“現(xiàn)階段，很多女性的內(nèi)衣還是偏少的，我們希望她更關(guān)注內(nèi)在，而不是多買一只可能已經(jīng)消費過度的口紅。”—— Mendy

 
Mendy和Zoe由此受到啟發(fā)：與其出想著圈，不如與行業(yè)同分一杯羹，市場的蛋糕是眾多品牌一起做大的。Mendy用了一個生動的“白T和碎花裙”理論來解釋：“像UBRAS這樣的標品內(nèi)衣就像基礎(chǔ)款的白T，普適性極高；而好奇蜜斯就像碎花裙，當(dāng)你想要性感一點，有女人味一點的時候，我們就是很好的選擇。”

“所以，消費者想今天什么樣子就什么樣子，反正衣柜里什么品牌都有，我們希望她們下單內(nèi)衣的時候能像下單完美日記、星巴克那樣毫不猶豫。”當(dāng)女性對內(nèi)衣的需求變得日常，對自身身體關(guān)注度自然會隨之提高。“穿內(nèi)衣”、“買內(nèi)衣”和“換內(nèi)衣”應(yīng)該成為女性在生活中取悅自己的普遍方式。而把選擇權(quán)徹底歸還消費者，就是好奇蜜斯?fàn)幦∈袌龅姆绞健?/strong>

 “內(nèi)衣不是因為剛需才買，而是要讓自己開心。”—— Mendy

 
作為新銳內(nèi)衣品牌的中堅力量之一，好奇蜜斯從最初的“開局失利”到中途的經(jīng)營危機，再到最后的穩(wěn)操勝券，其成長之路始終以“悅己”需求為核心，融入了對消費者需求的深入洞察、對市場風(fēng)向的精準摸索以及對品牌優(yōu)勢的利用和創(chuàng)新，從而在功能、設(shè)計、場景等方面俘獲了新一代用戶的心智。

而好奇蜜斯在市場大獲成功的另一個關(guān)鍵在于“品牌人格”的打造。“價值消費時代”下，消費者的情感和精神需求愈發(fā)引起品牌關(guān)注，好奇蜜斯以提倡女性關(guān)注內(nèi)在，擁抱多元審美和發(fā)揚年輕化心態(tài)的品牌人格，讓越來越多的女性消費者在購買產(chǎn)品的過程中，逐漸靠近內(nèi)心渴望建立的理想人設(shè)與精神形象。

這既得益于品牌一體化的增長能力，綜合運營能力和市場洞察力，更得益于創(chuàng)始人的自我覺醒和成長。

四、
“白天是學(xué)霸乖乖女，晚上就是Party Queen”
個性、自由與多元  的女性自我

自“胸罩”一詞被保羅·波杰冠以“自由的名義”以來，“內(nèi)衣”便成為象征女性自由權(quán)益的物質(zhì)符號。在中國，尤其是2020年“無尺碼內(nèi)衣”的出現(xiàn)，女性身體迎來全方位的解放。“舒適”作為內(nèi)衣的基本標準，在“無感”、“零度”等品牌標簽中被推向“極致”。

當(dāng)所有品牌都走向“絕對舒適”，那“舒適”的邊界又將在哪里？

1、舒適之外，我們還能為女性帶來什么？

早先接觸時尚領(lǐng)域的經(jīng)驗，讓Mendy和Zoe從一開始便敏銳地將“舒適”與專門的內(nèi)衣功能區(qū)分開來。“舒適”是好奇蜜斯產(chǎn)品的基準，但不是衡量好奇蜜斯產(chǎn)品的終極指標。“用顏值，突破舒適邊際”作為好奇蜜斯最核心的產(chǎn)品定位，實際上是在幫助品牌更獨立地思考：舒適之外，我們還能女性帶來什么？女性實際生活中的內(nèi)衣痛點，得到解決了嗎？

基于以上兩大追問，好奇蜜斯以特有的「粉底液內(nèi)衣」給出了回答。這款內(nèi)衣以彩妝為靈感，設(shè)計出了粉瓷膚、暖瓷膚和柔銅膚三種不同膚色度，來對應(yīng)亞洲女性偏白、偏黃和偏紅的膚色，體貼且靈活地提升了內(nèi)衣的“隱形”效果，直接解決了女性“內(nèi)衣輪廓外顯”，以及膚色內(nèi)衣“土、丑和老氣”的兩大痛點問題。“設(shè)計美觀的同時，也非常照顧女性的場景使用。”這是好奇蜜斯在舒適之外的優(yōu)勢。

粉底液內(nèi)衣視覺圖

Mendy和Zoe透露：當(dāng)時她們帶著團隊，買了市面上二十幾個品牌的粉底液，一個一個從冷白皮、暖調(diào)皮和自然色三個色號進行區(qū)分和比較，最終讓大家選出來最合適的三個，再根據(jù)這三個再去打內(nèi)衣顏色。Mendy和Zoe兩位女性創(chuàng)始人以細膩的女性洞察，為女性生活中“場景化”的內(nèi)衣痛點貢獻了解題思路，這股大膽實踐的創(chuàng)造精神，一邊改變著膚色內(nèi)衣在大眾眼中的刻板印象和行業(yè)的市場地位，一邊從根本上增添了女性內(nèi)衣話語權(quán)在行業(yè)的權(quán)重。

“內(nèi)衣如何更實際地回應(yīng)當(dāng)代女性需求”這件事，終于在各大品牌洶涌的商業(yè)競爭中有了回響。

2、內(nèi)衣，永遠是女性表達態(tài)度的方式

除了體感上的“舒適”，兩位創(chuàng)始人對個體多樣性的尊重和胸部多元審美的支持，為代女性帶來精神上的極大“舒適”。對此，Zoe笑談：“當(dāng)年‘一道溝鎖喉’的時代已經(jīng)過去”。

中西方內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展進程雖然不一，但有一點可以達成共識：內(nèi)衣，已成為表達女性態(tài)度的方式。目前中國內(nèi)衣市場的風(fēng)向標已徹底改變，迎來了女性意識覺醒的新時期。女性消費者開始真正關(guān)注在意自我的體驗和感受，大胸不等于性感，擠壓不能讓自我愉悅，男性凝視受到社會審視。女性意識從“悅他力”轉(zhuǎn)向“悅己力”。

盡管“悅己”是好奇蜜斯的價值核心，但它提倡的“悅己”卻與市場不同：一是承認“性感”，二是推崇“少女心”。Mendy認為：“白天是學(xué)霸乖乖女，并不妨礙晚上做Party Queen，性感和少女心之間并不沖突”。好奇蜜斯的這份“悅己”實質(zhì)上是在鼓勵女性關(guān)注自我的同時也釋放自我，完成女性身份多樣化的解放。

“好奇蜜斯的主流人群集中在18~24歲，這個年齡的確是最愛美的時候。但‘少女心’不是用年齡來標簽，它是一種態(tài)度，哪怕你今年30歲，40歲，你也可以穿好奇蜜斯，感受自己少女的一面。”—— Mendy

 
在美國BeautyStreams全球用戶趨勢中提出的SOLO模型里，連用了三個不同維度的“我”（Me、I、Myself）將當(dāng)下年輕人想要表達自我的欲望推向極致。“我們想做的就是讓年輕人覺得有自己的內(nèi)衣品牌這件事情，它是有個人的身份標簽跟喜愛在里面的。” 好奇蜜斯正在做的，就是在為女性創(chuàng)造一個極致的，取悅自我的烏托邦。

3、“女性創(chuàng)始人”意味著一種怎樣的身份表達？

回看中國內(nèi)衣市場的發(fā)展歷程，從過去“中國內(nèi)衣市場五大金花”引領(lǐng)市場到如今女性內(nèi)衣創(chuàng)始人涌現(xiàn)，讓原本被忽視且壓抑著的女性需求浮出水面。這代表著女性內(nèi)衣話語權(quán)回歸的勝利，也是兩性在身份、價值和智識層面展開的平等交鋒，推動著內(nèi)衣品牌的價值表達變得愈加多元、開放和包容。

 但，這不僅僅是內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展境況。

浦發(fā)硅谷銀行2020年發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，41%的中國科創(chuàng)企業(yè)擁有女性創(chuàng)始人，比美國高14個百分點，位居全球第一。中國女性，正在商業(yè)進程和科技產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著特有的價值和魅力。落回到實際：“女性創(chuàng)始人和男性創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過程中有什么不同？”我們將這一問題拋給了Mendy和Zoe。

搞怪的Zoe&Mendy

她們相視一笑：“主要是管理思維和創(chuàng)業(yè)動機的不同吧”。“男性在管理層面的優(yōu)勢是絕對理性，做任何決定都會優(yōu)先考慮風(fēng)險問題，看重回報結(jié)果。” “女性在管理上則是理性感性綜合考量，創(chuàng)業(yè)成功率比男生大，且女性細心、有耐性的優(yōu)勢，也會讓創(chuàng)業(yè)過程更加持久。”

Mendy的話也從另一方面驗證了女性創(chuàng)業(yè)圈的“高成功率”確實有跡可循。此外，女性創(chuàng)業(yè)比男性更看重“初心”，企業(yè)發(fā)展并不是女性創(chuàng)業(yè)的唯一發(fā)展期望。在品牌建設(shè)中為社會創(chuàng)造價值，為行業(yè)發(fā)展賦能，亦或是為國家貢獻力量，推動世界改變才是女性創(chuàng)始人更向往的追求。

 瀟灑不羈的倆人

 “品牌本身就是一種社會責(zé)任，它不是單純賣貨，我們希望為消費者帶去更有社會價值跟責(zé)任的東西。”—— Mendy

 
21世紀，我們不愿談?wù)撊魏螏в小芭浴鼻熬Y的詞語，但也不得不得承認，“女性”這一前綴的出現(xiàn)，從客觀上反映著女性力量正以一股強勁的姿態(tài)沖擊著原有的權(quán)力形態(tài)，重塑著女性權(quán)利與地位。Mendy和Zoe只是整個中國女性創(chuàng)始人，以及整個女性創(chuàng)業(yè)圈的一束小小火苗，可她們的女性友誼展現(xiàn)著女性格局的開闊與明朗；她們對初心與理想的踐行，是女性在創(chuàng)業(yè)過程中對內(nèi)在自我的積極探索，個體價值、理想意志和生命意義的無限延展，以及對外部世界的深遠追問。

“女人從幾百年前到現(xiàn)在其實都是商業(yè)洞察的核心，與其說女性自我覺醒，我覺得更多的是女人更清醒了，更加專注自身的消費和投資。”——Zoe

 
當(dāng)今的我們，正站在一汪清水上，看萬千女性的身影如何讓透明的河流煥發(fā)繽紛的光。

五、后記

 “打扮不僅僅是修飾，它還表明了女人的社會處境。”——波伏娃

好巧不巧，采訪當(dāng)天，正值3.8婦女節(jié)。我們臨時起意，問了問Mendy和Zoe對“婦女”一詞的看法，她們說：“越是避開這個詞，越是對女性的不尊重。”“婦女節(jié)”成立的初衷就是為了慶祝女性在她們涉及的領(lǐng)域中所做的貢獻，其立意和本質(zhì)是為了讓社會正視女性的處境。

我們再問：“好奇蜜斯沒有想過在今天做廣告嗎？”Mendy回答：“不是不做，而是有太多問題讓我們顧慮。”我們將其總結(jié)為以下三點：

1、內(nèi)衣廣告如何才能不觸碰“女權(quán)”、“媚男”的輿論邊界？

2、如何保證形而上的概念與產(chǎn)品功能的同時落地？

3、尊重女性身材多樣性，就不能談“想瘦”、“愛美”嗎？

盤完之后，我們發(fā)現(xiàn)，這也是整個內(nèi)衣行業(yè)會面臨的“顧慮”。

2020年中國內(nèi)衣市場規(guī)模大約有5000億，女性內(nèi)衣市場規(guī)模大約有3000億。其中，光是女性文胸市場就占到2000億。“她經(jīng)濟”支撐起了內(nèi)衣市場的底盤。與此同時，女性創(chuàng)始人也掌握著推動女性內(nèi)衣話語權(quán)不斷深入的主動權(quán)，并由上至下為女性創(chuàng)造更加平等、獨立和開闊的環(huán)境，以及更多改變的可能。

互聯(lián)網(wǎng)時代，如果頭部品牌們光靠表面的產(chǎn)品宣傳和形而上的女性主義概念或話題，已無法滿足女性對內(nèi)在自我的探尋。未來，品牌如何與女性消費者形成自然、真實且不觸碰敏感話題邊界的溝通？是一個值得思考的問題。

最后，我們問：”你們相不相信‘品牌忠誠度’這件事？”Mendy和Zoe回答：“相信。但這個“忠誠度”不是說消費者只鐘愛一個品牌，而是在消費者鐘愛的萬千品牌中，有我們的一席之地。”

那我們希望：未來每一個女孩打開衣柜的一刻，隨手拾起的那件內(nèi)衣，來自好奇蜜斯。而每一個女孩，再談?wù)撈饍?nèi)衣時，實際上談?wù)摰氖菚r尚、審美、自由與力量。

最后獻上當(dāng)日采訪的合照，從左至右依次為：Lily、Zoe、Mendy、小寶、Queenie

文章內(nèi)容注釋：
1、中國內(nèi)衣市場“五大金花”中，安莉芳、愛慕、曼妮芬和都市麗人的創(chuàng)始人都是男性。
2、“自發(fā)性親屬”式友誼與普通友誼的最大區(qū)別：它是一個人自我認同的核心要素，能賦予人歸屬感，能緩解彼此的經(jīng)濟壓力和情感壓力，無血緣的倆人如家人一般存在于各自的生命。

文末心動福利！！！

評論區(qū)留言或有任何疑問均可以向兩位創(chuàng)始人提問
我們將邀請她們來互動，并抽取5位內(nèi)衣體驗官
每人送出1套內(nèi)衣（淘寶店鋪全場任選~）
活動截止：4月30日 18:00

—— 活動已結(jié)束 ——