誰是油皮元兇？BM肌活沉浸式劇場營銷帶你探案
每一次的新品上市，都像是品牌商的一次“創意場”！
從目標觸達到市場接納，整個消費鏈條充滿了“不確定性”。此外，面對日益年輕化的市場環境趨勢，如何以更為有趣潮流的方式撬動年輕人的消費市場，成為推動品牌新品破圈的必答題。從興趣觸及到消費轉碼，當市場還在摸索著更絲滑的經營路徑，Bio-MESO肌活（下稱BM肌活）卻在這個秋天給出了一種新解法。
8月26日，BM肌活針對年輕油皮群體進階護膚需求，正式官宣新品——糙米煥活柔膚霜（下稱糙米面霜）上市。為了讓這位糙米家族新成員繼續突圍出圈，品牌自8月18日推出了#誰是油皮「元兇」# 的系列傳播動作，在懸疑感拉滿吸引外圍關注的同時，更將油皮功效產品的心智鉤子深刻地埋在了消費者的心中，一場由BM肌活引導的“真”探之旅徐徐拉開帷幕。
洞察護膚焦慮，BM肌活共情年輕人興趣之道
伴隨著90后、00后消費人群的迅速崛起，俘獲年輕人芳心已成為品牌發展達成的共識。而面對這一課題，BM肌活更傾向于回歸營銷的本質去思考問題：在起點深刻洞察用戶需求，在終點滿足或引導用戶需求。
相關調研資料顯示，18-30歲年輕女性已經呈現出對于皮膚衰老的擔憂，對初老需求明顯提升。反映在消費行為上，相比初級的基礎調理，人們對于預防初老、保護肌膚年輕態等功效性產品的需求更加迫切，需求進階趨勢明顯。2022年庫潤數據Q2《年輕女性護膚專項調研》報告中顯示，很多消費者需要預防初老，保持肌膚年輕化的護膚產品，以滿足于所有膚質需求。而在其中，油皮則需要面對更多挑戰。
此前，市面上一直流傳著“油皮扛老”的說法，但現實中油皮依然面臨諸多“年輕困擾”——如毛孔粗大、暗沉萎黃、粗糙瑕疵、脆弱易感、肌膚不穩定、越來越顯老等等，與此同時，出油旺盛皮膚更容易被氧化，種種原因直接或間接導致油皮需要面對比其他膚質更為復雜的護膚環境。為了扶正消費者的認知誤區，BM肌活特別邀請到權威皮膚專家袁超，就油皮成因、多維修復等方面開啟連續4天的科學護膚解答，作為整個營銷的前哨之舉。
正是基于對油皮用戶的深刻洞察，Bio-MESO肌活特別推出幫助油皮多維修護、守護年輕的新品——糙米面霜。該產品成分上采用華熙自研益生菌成分Biobloom? 微美態ME-2，配合經典糙米發酵精粹，結合肌肽、AA2G、亞麻籽和旱芹籽提取物、Tarcol-HA?多重玻尿酸和依克多因等多重成分，起到保濕、控油、修護作用的同時，更能“授之以漁”，「酵」醒肌膚內源開關，成就肌膚外源防御、內源調控、維穩強韌的功效，守護肌膚的年輕態。值得注意的是，產品獨特糯感啞光質地，即使油皮使用也相當舒適愉悅。
電影感懸疑短片，沉浸式體驗讓年輕人直呼“夠味兒”
手握監控視頻看到盜賊黑影的保安；堅稱未離開前臺的職員；早早離開實驗室的助手；缺少動機的項目負責人……獨特“Bio-MESO肌活劇場”的全新品牌IP正在呈現。本次BM肌活攜手青年導演李寶兒，以一支#誰是油皮「元兇」#劇情短片，將觀眾帶入高能肌活世界！
懸疑感十足的場景設置、個性鮮明的演員妝造、加上考究的現場道具，如同偵探片般將年輕消費者帶入肌活的劇場世界：原來，嫌疑人們的角色定位恰恰代表著初老問題、皮膚暗黃、出油旺盛、肌膚不穩定等油性肌膚問題。以擬人化的劇情設定，強調油皮面臨的多重肌膚困擾的同時，也成功讓糙米面霜多維修護的功效新品深入人心。
除了電影感精良制作外，BM肌活還在官博、視頻號等渠道進行了連續7日的懸疑預熱動圖海報發布，隨著成果問世、產品功效露出、產品被盜、找尋「元兇」等花絮信息點逐步發布，一步步戳中外圍的好奇心和探索欲，在短片上線之前便將消費者期待值拉滿，更為這波新品上市積累了不少觀眾緣。
除了抖音、微博、微信等線上平臺重磅亮相，BM肌活更全域布局15城梯媒廣告及33家線下高端青年社區門店露出——以360°立體傳播策略，多渠道多層次接觸年輕消費者。品牌活動話題詞#誰是油皮「元兇」# #糙米面霜#也成功出圈。截止發稿前，累計曝光已達3.2億次。
不少網友評價“爽得純粹”“創意感與緊張感并存”“更刺激，看得手心出汗”……沉浸式的體驗與燒腦的劇情得到了觀眾的如潮好評。
原創劇本殺禮盒出街，BM肌活掌握的“爆款”流量密碼
承接著#誰是油皮「元兇」#劇情短片的爆火，“會玩”的BM肌活推出了“糙米家族”的劇本套裝禮盒。
里面不僅包含了糙米系列三件套外，更有#誰是油皮「元兇」#同款原創劇本，內置揭秘前夕、驚魂之夜、線索解密、真相大白的套系資料，讓“沒玩夠”的消費者在家也能一次性過足“真”探癮。
從糙米面霜的在線預售，到新品綁定“發酵”與“油性肌膚”的賣點預埋和懸疑操作，再到劇本系列套盒的上市，我們不難發現BM肌活總是能把事件做在“前面”，成功預判了消費者的“期待”，在深刻市場洞察之上，成功與年輕人“玩”在一起。
2022年上半年，BM肌活舉辦了各項活動來跟年輕人對話。三八婦女節，BM肌活助力知名浪人攝影師小Q以及知名策展人張放聯合發起以“團結 健康 有力量”為主題的首個中國女性沖浪者肖像影展；五四青年節，BM肌活發起了“積活青春「酵」醒底氣”的品牌活動，探尋什么是#積活青年#，累計引發全網破億的互動熱度；六一兒童節，BM肌活還開展了一場兒童節公益捐贈特別行動，快樂助學云南少數民族學生；七月十三日以“健康運動護膚”為主題，聯合Keep舉辦的#肌活要暴汗不暴油#挑戰賽活動，引發10萬+運動愛好者參與互動……
“專業、年輕、活力”，是BM肌活在市場傳播中想要傳播的品牌理念。在堅定以產品力成就“國貨發酵護膚第一品牌”的品牌愿景外，BM肌活在消費者觸達以及品牌力的塑造上，亦不斷成就屬于自己的道路。而此次#誰是油皮「元兇」#的創意劇場化營銷事件，也將成為BM肌活的一次創新嘗試。
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