復(fù)盤｜多個(gè)品類位列行業(yè)第一，小熊電器贏戰(zhàn)618做對了幾步？
小熊電器從一款酸奶機(jī)做到創(chuàng)意小家電第一股，自有其積淀和爆發(fā)力。
而在新的市場環(huán)境和發(fā)展下，品牌需要不斷迭代升級，才能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品更多更優(yōu)的需求。
在今年520這個(gè)特殊的日子，小熊電器召開了品牌發(fā)布會，確定了“年輕人喜歡的小家電”的新品牌定位，并將創(chuàng)新多元、精致時(shí)尚、小巧好用、輕松可及作為企業(yè)新的四大產(chǎn)品戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)持續(xù)輸出創(chuàng)意小家電，助力年輕人創(chuàng)造美好生活。
緊接著618，小熊電器在品牌升級后繼續(xù)面向C端發(fā)聲，在整波營銷中，全新定位的小熊電器，展現(xiàn)了對“四個(gè)新”的精準(zhǔn)把握：
新需求·新產(chǎn)品：小家電市場經(jīng)歷了從0到1，如今正是從1到N的階段。
小熊電器始終堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，通過品類升級滿足年輕人不同場景下的使用需求，打造涵蓋復(fù)古、國風(fēng)、簡約、萌趣、時(shí)尚等多種風(fēng)格產(chǎn)品供審美多元的年輕人選擇，用強(qiáng)差異化來切入市場，為的就是滿足消費(fèi)者需求多樣性，讓用戶體驗(yàn)更優(yōu)。
新渠道·新營銷：年輕化是小熊電器長效發(fā)展的重要一環(huán)，很多品牌都在找年輕人，但年輕人就那么多，如何準(zhǔn)確觸達(dá)他們？
年輕人喜歡誰，我們就找誰。年輕人在哪里，我們就去哪里。
5月28日，小熊電器正式官宣品牌代言人檀健次，并通過創(chuàng)意短片、“小熊電器X檀健次”CP產(chǎn)品海報(bào)等創(chuàng)意內(nèi)容以及戶外露營直播、心動廚房挑戰(zhàn)等新奇體驗(yàn)，鼓勵(lì)更多年輕人迸發(fā)奇思妙想，解鎖創(chuàng)造力生活，再掀618家電營銷浪潮，最終在天貓渠道和京東自營旗艦店平臺都達(dá)成了多個(gè)品類位列行業(yè)第一的佳績！
想法多多，創(chuàng)意多多
通往靈感生活的道路沒有瓶頸
我們借用檀健次的外號“多多”，與小熊電器的品牌主張“有想法玩出花兒”，打造出創(chuàng)意短片《和你檀個(gè)小想法》，在“想法多多生活館”里，檀健次用小熊電器做出一道道奇思妙想的料理，而每一個(gè)小想法的背后，都各自詮釋出檀健次想告訴當(dāng)代年輕人的處事洞察。視頻風(fēng)格清新輕松，文案吸睛有洞察，每個(gè)產(chǎn)品都仿佛活了起來，和年輕人對話：
Chapter1：魚與“熊掌”配真愛粉
魚和“熊掌”
不僅可以煎得
還可以蒸得和煮得
煎煮蒸樣樣精通，小熊雙灶電煮鍋
To年輕人：成年人當(dāng)然是“既要又要”，一站式的小熊雙灶電煮鍋，將復(fù)雜問題簡單化，讓年輕人可以閉著眼睛做選擇。
Chapter2：做自己的繽紛思慕雪
別問我更喜歡哪種身份
歌手？舞者？演員？
靜下來 聽從內(nèi)心 做自己
悶聲干大事的小熊輕音破壁機(jī)
To年輕人：每個(gè)人都是多面的“社會動物”，不用執(zhí)拗于某一種身份，安靜與自己相處，是生活的哲學(xué)，也是小熊輕音破壁機(jī)的哲學(xué)。
Chapter3：家里有“礦”的水
我們都可以成為家里有“礦”的人
因?yàn)橹灰阆?br/>你家里不僅有“礦”
還解渴
把泉眼搬回家的小熊礦泉即熱飲水機(jī)
To年輕人：誰不想家里有“礦”呢？不難，小熊直接把泉眼搬到你家，讓礦泉水“入駐”到家里，一邊享受一邊解渴，豈不美哉。
Chapter4：貓系男友特供小魚干
我們的舞臺
難免冷場，沒關(guān)系
再等兩分鐘就炸了
炸出真香小熊空氣炸鍋
To年輕人：不用為冷場感到焦慮，因?yàn)槟芰糠e蓄到一定程度，總會炸場，讓周圍的人也嘗嘗“真香”定律。
Chapter5：養(yǎng)自己的玫瑰花茶
聽再多的花言巧語
也比不過花點(diǎn)時(shí)間
照顧好你自己
每天元?dú)鉂M滿的小熊燕窩養(yǎng)生壺
To年輕人：聽說，00后也開始養(yǎng)生了，那么，就從這一杯玫瑰花茶開始。不靠誰來養(yǎng)，自己養(yǎng)自己，也是很酷的生活態(tài)度。
Chapter6：干飯人端盆吃的八寶飯
干飯人不僅要保住工作這碗飯
更要煲好生活這碗飯
干飯人也愛煮飯的小熊迷你電飯煲
To年輕人：都說“干飯不積極，思想有問題”，雖然工作的飯碗重要，但是生活這碗飯，也要用心對待。吃飯，是最尋常也最重要的小事。
短片中的6個(gè)場景雖然簡短，但是文案中的核心賣點(diǎn)、social文案，以及使用場景，都清晰地傳達(dá)出“小熊電器=年輕+創(chuàng)造力”。精致清新的視頻風(fēng)格，配合檀健次的時(shí)尚調(diào)性，很符合年輕人對小而美生活的美好想象，同時(shí)展現(xiàn)出了年輕人獨(dú)有的創(chuàng)造力和腦洞大開的奇思妙想。
那么，小熊電器和檀健次合作拍攝這支短片，傳達(dá)出了哪些信息？
一方面，小熊電器的產(chǎn)品是有創(chuàng)造力、有想法的。
被大家稱作全能藝人的檀健次，喜歡嘗試各種各樣的角色和舞臺，希望實(shí)現(xiàn)更多可能性，而小熊電器也有著創(chuàng)新多元的產(chǎn)品品類，能夠激發(fā)大家滿滿的生活靈感，二者在內(nèi)在特質(zhì)上非常契合。檀健次在“想法多多生活館”的體驗(yàn)，也是在向用戶傳遞：有了小熊電器，你可以擁有令人心動、靈感滿滿的生活。
另一方面，小熊電器的品牌是年輕、有活力的。
小熊電器是年輕人喜歡的小家電，檀健次是深受年輕人喜歡的當(dāng)紅藝人，二者在精神氣質(zhì)上彼此契合，通過這次攜手，小熊年輕化的品牌形象變得更加立體可感知。
從“飯”圈到出圈
明星效應(yīng)助力品效合一
在618這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，幾乎所有品牌都在大規(guī)模搶占消費(fèi)者注意力，如何讓自家產(chǎn)品從“飯”圈進(jìn)一步出圈，卷入更多年輕消費(fèi)群體？小熊電器進(jìn)行了一個(gè)完整傳播鏈路的布局。
Round1：蓄水｜社交媒體強(qiáng)勢霸屏
5月28日官宣后，話題“檀健次和你檀個(gè)小想法”占領(lǐng)微博熱搜、微博開屏。借檀健次的明星號召力，強(qiáng)勢帶動品牌話題出圈。
Round2：乘風(fēng)｜線下大屏輻射用戶生活圈
乘著端午出行高峰節(jié)點(diǎn)，小熊電器攜手檀健次登上廣州南站高鐵大屏，大氣聯(lián)排廣告帶來震撼視覺效果，抓住了粉絲的心理，引得不少粉絲紛紛前往線下打卡同框，為小熊618帶來一波新的曝光。
Round3：擴(kuò)散｜KOL和網(wǎng)友參與“檀”想法，熱度加持
一眾KOL和網(wǎng)友積極參與到美食制作中，迸發(fā)出越來越多的美食靈感，品牌熱度不斷疊加。甚至還有網(wǎng)友為檀健次和小熊電器創(chuàng)作了專屬插畫，也是非常可愛了。
Round4：閉環(huán)｜電商直播+福利放送，直接導(dǎo)向轉(zhuǎn)化
小熊電器將“多多精神”發(fā)揮到了極致，喊出“想法多多、福利多多”口號，聯(lián)動電商平臺站內(nèi)外，總裁親臨直播間進(jìn)行好物推薦；還將產(chǎn)品植入到當(dāng)下流行的露營場景，打造場景化營銷；另外通過明星定制禮盒，提高產(chǎn)品價(jià)值感，掀起搶購曬單熱潮。
從蓄水-乘風(fēng)-擴(kuò)散-閉環(huán)，小熊電器完成了從聲量，再到流量，最后到銷量的轉(zhuǎn)化。用戶通過沉浸式體驗(yàn)，多方位感知品牌傳達(dá)的信息——小熊電器能夠激發(fā)多多的生活靈感，用創(chuàng)造力帶來新奇有趣的生活體驗(yàn)，是深受年輕人喜歡的小家電品牌。
小熊電器利用多渠道、多玩法的方式，讓營銷不斷更新迭代。比如在渠道上，重視年輕人聚集的抖音電商平臺，嚴(yán)選貼合年輕消費(fèi)者的明星同款好物，帶動產(chǎn)品熱賣；在玩法上，不僅打造創(chuàng)意禮盒，還創(chuàng)新跨界，聯(lián)動眾多品牌和藝人，將產(chǎn)品植入受年輕人喜歡的露營場景……通過這些方式，小熊電器精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，引發(fā)共鳴，最終實(shí)現(xiàn)品牌與年輕人同頻共振。
618活動期間，小熊電器全網(wǎng)曝光量達(dá)5.9億以上，#檀健次和你檀個(gè)小想法##檀健次代言小熊電器#雙話題閱讀量累計(jì)突破4.5億。
在天貓渠道，小熊養(yǎng)生壺、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機(jī)等多個(gè)品類行業(yè)市場份額占比高居第一，咖啡機(jī)、電蒸鍋、空氣炸鍋等多個(gè)品類銷售額同比增長100%以上！
小熊京東自營旗艦店，同樣是戰(zhàn)績斐然，養(yǎng)生壺、絞肉機(jī)、打蛋器、煮蛋器、電熱飯盒、酸奶機(jī)/冰淇淋機(jī)、電燉鍋等品類行業(yè)市場份額占比位列第一，空氣炸鍋、電壓力鍋等多個(gè)品類更是同比增長100%以上！
寫在最后
在一眾家電品牌中，小熊電器是很有獨(dú)特風(fēng)格的一個(gè)。年輕、有創(chuàng)造力，能夠不斷瞄準(zhǔn)年輕人的流行趨勢，洞察年輕人的需求和審美，專注研發(fā)年輕人喜歡的小家電。定位年輕人，深耕創(chuàng)造力，這是小熊電器品牌的核心優(yōu)勢，也是在未來值得堅(jiān)持的地方。
*by：Wead品牌實(shí)驗(yàn)室
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