廣告公司的十種死法
來(lái)源：冷水大師
今天的世界杯最火的除了球賽，還有廣告！有馬蜂窩、boss直聘的“惡俗”，有“華帝法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”的豪賭，當(dāng)然，還有比亞迪11億廣告詐騙奇案......
俄羅斯世界杯期間的廣告很火，但廣告公司的日子卻很難過(guò)，可以毫不夸張的說(shuō)的，廣告這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走在了最危險(xiǎn)的邊緣，下面羅列廣告公司的10種死法供大家參考。
01 墊款墊死
《“比亞迪”億級(jí)廣告詐騙奇案》的背后，是廣告行業(yè)渺小如塵埃的地位，以及廣告公司艱難的生存現(xiàn)狀，為了生存，廣告公司不惜鋌而走險(xiǎn)，承擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己承受能力的墊款風(fēng)險(xiǎn)。稍有不慎，就會(huì)讓公司萬(wàn)劫不復(fù)。
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02 保姆式服務(wù)耗死
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷傳播，內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量大幅增加、反應(yīng)速度大大提升，再加上專業(yè)人員人工成本的居高不下，傳統(tǒng)廣告代理月費(fèi)模式越來(lái)越成為食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。10萬(wàn)月費(fèi)要求10來(lái)個(gè)人服務(wù)，并且服務(wù)內(nèi)容還沒(méi)有限制，除非不按合同執(zhí)行，不然這就是一個(gè)虧本的買賣；當(dāng)然，也有月費(fèi)高的，比如說(shuō)某某汽車可以提供100萬(wàn)月費(fèi)，不過(guò)這個(gè)時(shí)候你可能就需要組織一個(gè)80人的團(tuán)隊(duì)，客戶還要點(diǎn)人頭。廣告公司已經(jīng)成為一個(gè)名副其實(shí)的勞務(wù)派遣公司，并且你派遣的人都是能夠提供“拖地洗衣服做飯”一條龍服務(wù)的“高素質(zhì)人才”。
03 虛假比稿折騰死
不付錢你都可以幫我墊款找媒體投廣告，相比這個(gè)，如果我只是不付錢讓你來(lái)比比稿，這點(diǎn)應(yīng)該不過(guò)分吧。這就是某些甲方的心態(tài)，我又沒(méi)有用你的東西，憑什么要付錢。就算用了，也只是借鑒而已，你能奈我何。這個(gè)市場(chǎng)上存在著很多無(wú)預(yù)算比稿、內(nèi)定式比稿、學(xué)習(xí)式比稿，對(duì)于資本、資源雄厚的大公司可以把比稿當(dāng)作一次增進(jìn)連接的機(jī)會(huì)，這對(duì)于中小廣告公司來(lái)說(shuō)完全是無(wú)法參與的高消費(fèi)游戲。
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04 被客戶拖款拖死
很多小公司做的是辛苦活，他們很顯然沒(méi)有能力去墊款，也不可能去墊款。所以，比亞迪這樣的事情肯定不會(huì)落到他們的身上。然而就算是日常服務(wù)中的拖款，哪怕是做一場(chǎng)活動(dòng)、做一套平面、或者月服務(wù)費(fèi)，這些拖款也足以讓他們生活艱難。所以，那些付款流程特別特別長(zhǎng)的國(guó)有企業(yè)，很多小公司根本不敢去沾，拖起款來(lái)不是按月而是按年計(jì)。雖說(shuō)國(guó)企拒絕付款風(fēng)險(xiǎn)要小很多，但如果遇到人員調(diào)整，也可能會(huì)出現(xiàn)爛賬。這年頭，連中興通訊這么大的公司都能遭遇這么大的劫難，還有什么壞事情不可能發(fā)生呢。
05 被道德輿論綁架死
葉茂中就是這種道德綁架的受害者，世界杯期間，在大家都在一致聲討boss招聘、馬蜂窩惡俗廣告丟人的同時(shí)，其實(shí)廣告圈也掀起了一場(chǎng)申討葉茂中的口水大戰(zhàn)。先不評(píng)價(jià)大家批評(píng)的對(duì)與不對(duì)。我是這樣想的，既然廣告能上央視，就證明沒(méi)有違反廣告法，如果表現(xiàn)不好，人民群眾吐吐口水也就夠了。為啥人民日?qǐng)?bào)這種官方媒體也要出來(lái)批評(píng)呢？廣告行業(yè)既要做婊子幫甲方賺錢，又要為立牌坊為社會(huì)傳播正能量，這是不是對(duì)廣告人要求太高了。而廣告行業(yè)的文人相輕就不足為道了。營(yíng)銷傳播畢竟還是一個(gè)看結(jié)果的行業(yè)，時(shí)間和市場(chǎng)總會(huì)給我最終答案。用道德綁架的方式去對(duì)待一個(gè)經(jīng)濟(jì)行為，純粹就有點(diǎn)潑婦罵街，偽君子講仁義、文人互酸的感覺(jué)了。
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06 媒體流量騙死
自媒體數(shù)量多如牛毛，廣告公司甄別的手段再高明，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)再精準(zhǔn)，在廣告公司不直接掌握自媒體后臺(tái)的情況下，流量的真正假假終歸是存在的，更何況我們客戶設(shè)定的KPI是不管你真粉還是假粉的，完成KPI對(duì)宣傳口的人來(lái)說(shuō)就是漂亮的完成工作。既然玩游戲，就得依據(jù)游戲規(guī)則來(lái)。虛高的流量產(chǎn)生的是虛高的KPI，虛高的KPI就產(chǎn)生合理的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)字游戲要繼續(xù)玩下去，就只能大家默契整出一個(gè)流量購(gòu)買流量考核的完美閉環(huán)。所以說(shuō)，一個(gè)謊言需要N個(gè)謊言來(lái)圓，虛假流量問(wèn)題需要從自媒體數(shù)據(jù)這一根源上去解決。
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07 被咨詢公司壓迫死
廣告公司的門檻太低了，幾個(gè)人就可以成立一家廣告公司；就像那些規(guī)模比較大的公司，也普遍缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺少競(jìng)爭(zhēng)壁壘。那么，掌握甲方頭部對(duì)話平臺(tái)的咨詢公司為什么不能做這塊生意呢？營(yíng)銷說(shuō)到底只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，廣告更是營(yíng)銷中這部分的一部分，一個(gè)能夠掌握全局的咨詢行業(yè)來(lái)進(jìn)入細(xì)分板塊，無(wú)疑會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)居高臨下的壓迫感。而現(xiàn)在已經(jīng)不單單是壓迫感了，已經(jīng)成為了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，咨詢管理公司埃森哲已經(jīng)是全球數(shù)字營(yíng)銷排進(jìn)前五的公司了。
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08 被媒體拋棄死
去中介化是互聯(lián)網(wǎng)革命的核心目標(biāo)，廣告行業(yè)的去中介化的結(jié)果就是慫恿媒體將廣告公司拋棄。不說(shuō)BAT這些集廣告公司、數(shù)據(jù)公司、媒體公司、內(nèi)容生產(chǎn)為一體的大平臺(tái)，就連廣東電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)等傳統(tǒng)媒體也都有自己的廣告公司，來(lái)承接和廣告公司一樣的業(yè)務(wù)，就算如東莞報(bào)業(yè)這樣的地市級(jí)媒體也積極的爭(zhēng)取區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。可以說(shuō)，媒體這個(gè)廣告公司以前親密的合作伙伴，迫于生存壓力，不得不出來(lái)?yè)屖车案狻?被媒體過(guò)河拆橋已經(jīng)是廣告人常有的體驗(yàn)。如何成為有價(jià)值的中介是廣告行業(yè)需要思考的問(wèn)題。
09 被甲方招安死
很多企業(yè)把廣告公司就當(dāng)成一個(gè)人力資源公司，營(yíng)銷廣告的能力內(nèi)化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，世界上最大的廣告主之一的寶潔公司今年年初就有了動(dòng)作《寶潔成立獨(dú)立廣告公司，人才來(lái)自三大廣告集團(tuán)！》，與此同時(shí)，全球45%廣告主增加內(nèi)部廣告團(tuán)隊(duì)投入。大部分有錢的廣告主基本上都是把廣告公司外派的項(xiàng)目組當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)使用，你要想人員復(fù)用，基本不可能。而優(yōu)秀的員工很可能就直接被拉到甲方那邊入職了。傳統(tǒng)的月費(fèi)模式+駐點(diǎn)服務(wù)之下，面臨客戶對(duì)于優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)的招安，廣告公司毫無(wú)辦法。
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10 被員工嫌棄死
但現(xiàn)在廣告公司招人，基本就看不了學(xué)歷。因?yàn)檎齼喊藦V告專業(yè)畢業(yè)，美院畢業(yè)的人很少來(lái)廣告公司應(yīng)聘。而來(lái)應(yīng)聘的基本上是跨界進(jìn)入的，或者是一些接受了職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)就馬上進(jìn)入行業(yè)的。雖然學(xué)歷說(shuō)明不了能力，但卻可以說(shuō)明行業(yè)的受歡迎程度！前段時(shí)間去參加系友會(huì)，廣告學(xué)專業(yè)的系友會(huì)，40人當(dāng)中只有兩人在廣告公司。我想這足以說(shuō)明問(wèn)題了吧！在工資水平低、社會(huì)價(jià)值感不足、工作強(qiáng)度大的廣告行業(yè)，除非真的是為了興趣、為創(chuàng)意而來(lái)，不然真的很難堅(jiān)持下去。何況現(xiàn)在的90后、95后壓根就不想上班。
不管是核心價(jià)值的提供，還是商業(yè)模式的構(gòu)建，以及作業(yè)模式的組織，廣告行業(yè)都已經(jīng)到了推倒重來(lái)的時(shí)候。這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)樯钐幱谄渲械膹V告人，已經(jīng)真真切切地感受到了互聯(lián)網(wǎng)沖擊所帶來(lái)的陣陣寒意，革命已經(jīng)到了深水區(qū)，只有徹底的改變才有機(jī)會(huì)贏得打破牢籠獲得新生的機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)變思維，廣告行業(yè)的10種死法，也許就成為了廣告行業(yè)的10種活路。墊款問(wèn)題很嚴(yán)重，我們是否可以打造傳媒領(lǐng)域的垂直金融公司；客戶把我們當(dāng)人才基地，我們是不是可以順勢(shì)提供人力資源服務(wù)？互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有套路，所有的死路都有出路，前提是你要徹底忘掉以前的成功經(jīng)驗(yàn)，始終銘記為客戶提供營(yíng)銷服務(wù)的行業(yè)初衷。
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