廣告公司的十種死法
來源：冷水大師
今天的世界杯最火的除了球賽，還有廣告！有馬蜂窩、boss直聘的“惡俗”，有“華帝法國隊(duì)奪冠退全款”的豪賭，當(dāng)然，還有比亞迪11億廣告詐騙奇案......
俄羅斯世界杯期間的廣告很火，但廣告公司的日子卻很難過，可以毫不夸張的說的，廣告這個行業(yè)已經(jīng)走在了最危險的邊緣，下面羅列廣告公司的10種死法供大家參考。
01 墊款墊死
《“比亞迪”億級廣告詐騙奇案》的背后，是廣告行業(yè)渺小如塵埃的地位，以及廣告公司艱難的生存現(xiàn)狀，為了生存，廣告公司不惜鋌而走險，承擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己承受能力的墊款風(fēng)險。稍有不慎，就會讓公司萬劫不復(fù)。
02 保姆式服務(wù)耗死
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷傳播，內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量大幅增加、反應(yīng)速度大大提升，再加上專業(yè)人員人工成本的居高不下，傳統(tǒng)廣告代理月費(fèi)模式越來越成為食之無味棄之可惜的雞肋。10萬月費(fèi)要求10來個人服務(wù)，并且服務(wù)內(nèi)容還沒有限制，除非不按合同執(zhí)行，不然這就是一個虧本的買賣；當(dāng)然，也有月費(fèi)高的，比如說某某汽車可以提供100萬月費(fèi)，不過這個時候你可能就需要組織一個80人的團(tuán)隊(duì)，客戶還要點(diǎn)人頭。廣告公司已經(jīng)成為一個名副其實(shí)的勞務(wù)派遣公司，并且你派遣的人都是能夠提供“拖地洗衣服做飯”一條龍服務(wù)的“高素質(zhì)人才”。
03 虛假比稿折騰死
不付錢你都可以幫我墊款找媒體投廣告，相比這個，如果我只是不付錢讓你來比比稿，這點(diǎn)應(yīng)該不過分吧。這就是某些甲方的心態(tài)，我又沒有用你的東西，憑什么要付錢。就算用了，也只是借鑒而已，你能奈我何。這個市場上存在著很多無預(yù)算比稿、內(nèi)定式比稿、學(xué)習(xí)式比稿，對于資本、資源雄厚的大公司可以把比稿當(dāng)作一次增進(jìn)連接的機(jī)會，這對于中小廣告公司來說完全是無法參與的高消費(fèi)游戲。
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04 被客戶拖款拖死
很多小公司做的是辛苦活，他們很顯然沒有能力去墊款，也不可能去墊款。所以，比亞迪這樣的事情肯定不會落到他們的身上。然而就算是日常服務(wù)中的拖款，哪怕是做一場活動、做一套平面、或者月服務(wù)費(fèi)，這些拖款也足以讓他們生活艱難。所以，那些付款流程特別特別長的國有企業(yè)，很多小公司根本不敢去沾，拖起款來不是按月而是按年計(jì)。雖說國企拒絕付款風(fēng)險要小很多，但如果遇到人員調(diào)整，也可能會出現(xiàn)爛賬。這年頭，連中興通訊這么大的公司都能遭遇這么大的劫難，還有什么壞事情不可能發(fā)生呢。
05 被道德輿論綁架死
葉茂中就是這種道德綁架的受害者，世界杯期間，在大家都在一致聲討boss招聘、馬蜂窩惡俗廣告丟人的同時，其實(shí)廣告圈也掀起了一場申討葉茂中的口水大戰(zhàn)。先不評價大家批評的對與不對。我是這樣想的，既然廣告能上央視，就證明沒有違反廣告法，如果表現(xiàn)不好，人民群眾吐吐口水也就夠了。為啥人民日報這種官方媒體也要出來批評呢？廣告行業(yè)既要做婊子幫甲方賺錢，又要為立牌坊為社會傳播正能量，這是不是對廣告人要求太高了。而廣告行業(yè)的文人相輕就不足為道了。營銷傳播畢竟還是一個看結(jié)果的行業(yè)，時間和市場總會給我最終答案。用道德綁架的方式去對待一個經(jīng)濟(jì)行為，純粹就有點(diǎn)潑婦罵街，偽君子講仁義、文人互酸的感覺了。
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06 媒體流量騙死
自媒體數(shù)量多如牛毛，廣告公司甄別的手段再高明，第三方平臺數(shù)據(jù)再精準(zhǔn)，在廣告公司不直接掌握自媒體后臺的情況下，流量的真正假假終歸是存在的，更何況我們客戶設(shè)定的KPI是不管你真粉還是假粉的，完成KPI對宣傳口的人來說就是漂亮的完成工作。既然玩游戲，就得依據(jù)游戲規(guī)則來。虛高的流量產(chǎn)生的是虛高的KPI，虛高的KPI就產(chǎn)生合理的監(jiān)測數(shù)據(jù)，這個數(shù)字游戲要繼續(xù)玩下去，就只能大家默契整出一個流量購買流量考核的完美閉環(huán)。所以說，一個謊言需要N個謊言來圓，虛假流量問題需要從自媒體數(shù)據(jù)這一根源上去解決。
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07 被咨詢公司壓迫死
廣告公司的門檻太低了，幾個人就可以成立一家廣告公司；就像那些規(guī)模比較大的公司，也普遍缺少核心競爭力，缺少競爭壁壘。那么，掌握甲方頭部對話平臺的咨詢公司為什么不能做這塊生意呢？營銷說到底只是經(jīng)營管理的一部分，廣告更是營銷中這部分的一部分，一個能夠掌握全局的咨詢行業(yè)來進(jìn)入細(xì)分板塊，無疑會給整個行業(yè)帶來居高臨下的壓迫感。而現(xiàn)在已經(jīng)不單單是壓迫感了，已經(jīng)成為了市場的現(xiàn)實(shí)，咨詢管理公司埃森哲已經(jīng)是全球數(shù)字營銷排進(jìn)前五的公司了。
08 被媒體拋棄死
去中介化是互聯(lián)網(wǎng)革命的核心目標(biāo)，廣告行業(yè)的去中介化的結(jié)果就是慫恿媒體將廣告公司拋棄。不說BAT這些集廣告公司、數(shù)據(jù)公司、媒體公司、內(nèi)容生產(chǎn)為一體的大平臺，就連廣東電視臺、南方日報等傳統(tǒng)媒體也都有自己的廣告公司，來承接和廣告公司一樣的業(yè)務(wù)，就算如東莞報業(yè)這樣的地市級媒體也積極的爭取區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。可以說，媒體這個廣告公司以前親密的合作伙伴，迫于生存壓力，不得不出來搶食蛋糕。 被媒體過河拆橋已經(jīng)是廣告人常有的體驗(yàn)。如何成為有價值的中介是廣告行業(yè)需要思考的問題。
09 被甲方招安死
很多企業(yè)把廣告公司就當(dāng)成一個人力資源公司，營銷廣告的能力內(nèi)化已經(jīng)成為一個趨勢，世界上最大的廣告主之一的寶潔公司今年年初就有了動作《寶潔成立獨(dú)立廣告公司，人才來自三大廣告集團(tuán)！》，與此同時，全球45%廣告主增加內(nèi)部廣告團(tuán)隊(duì)投入。大部分有錢的廣告主基本上都是把廣告公司外派的項(xiàng)目組當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)來使用，你要想人員復(fù)用，基本不可能。而優(yōu)秀的員工很可能就直接被拉到甲方那邊入職了。傳統(tǒng)的月費(fèi)模式+駐點(diǎn)服務(wù)之下，面臨客戶對于優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)的招安，廣告公司毫無辦法。
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10 被員工嫌棄死
但現(xiàn)在廣告公司招人，基本就看不了學(xué)歷。因?yàn)檎齼喊藦V告專業(yè)畢業(yè)，美院畢業(yè)的人很少來廣告公司應(yīng)聘。而來應(yīng)聘的基本上是跨界進(jìn)入的，或者是一些接受了職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)就馬上進(jìn)入行業(yè)的。雖然學(xué)歷說明不了能力，但卻可以說明行業(yè)的受歡迎程度！前段時間去參加系友會，廣告學(xué)專業(yè)的系友會，40人當(dāng)中只有兩人在廣告公司。我想這足以說明問題了吧！在工資水平低、社會價值感不足、工作強(qiáng)度大的廣告行業(yè)，除非真的是為了興趣、為創(chuàng)意而來，不然真的很難堅(jiān)持下去。何況現(xiàn)在的90后、95后壓根就不想上班。
不管是核心價值的提供，還是商業(yè)模式的構(gòu)建，以及作業(yè)模式的組織，廣告行業(yè)都已經(jīng)到了推倒重來的時候。這絕對不是危言聳聽，因?yàn)樯钐幱谄渲械膹V告人，已經(jīng)真真切切地感受到了互聯(lián)網(wǎng)沖擊所帶來的陣陣寒意，革命已經(jīng)到了深水區(qū)，只有徹底的改變才有機(jī)會贏得打破牢籠獲得新生的機(jī)會。
轉(zhuǎn)變思維，廣告行業(yè)的10種死法，也許就成為了廣告行業(yè)的10種活路。墊款問題很嚴(yán)重，我們是否可以打造傳媒領(lǐng)域的垂直金融公司；客戶把我們當(dāng)人才基地，我們是不是可以順勢提供人力資源服務(wù)？互聯(lián)網(wǎng)沒有套路，所有的死路都有出路，前提是你要徹底忘掉以前的成功經(jīng)驗(yàn)，始終銘記為客戶提供營銷服務(wù)的行業(yè)初衷。
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