揭秘“增長之路”：《新消費品牌STEP增長方法論》完整版發布
數字化營銷進程的加速，為新消費品牌的蓬勃發展帶來更多的創新和創變機會。近幾年，新消費品牌在人群更替和媒介變遷中開創新品，在細分賽道上占得先機。在這一變化驅動下，越來越多的新品牌在抖音上實現從0-1的生意和生量突破，從1-N的品牌資產運營和積累。巨量引擎作為抖音背后的營銷平臺，致力于不斷助力新品牌發現新機會、實現新增長。
在與品牌合作中，我們共同探索、總結和驗證出新品牌誕生、爆發和增長的一套有跡可循的營銷打法，提煉出新消費品牌不同階段的差異化打法，巨量引擎聯合凱度推出品牌營銷和生意增長Playbook——《新消費品牌STEP增長方法論》：
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圍繞品牌在 Surge、Touch、 Expand 和 Persist 四個階段面臨的典型困境與增長需求，為新消費品牌提供系統化的經營打法和增長解決方案，兼顧營銷與生意，實現“乘梯而上”的愿景。
一張圖看懂巨量引擎
新消費品牌STEP增長方法論
STEP增長方法論全面拆解
如何高效成交？——Surge 開創新機
初期的新消費品牌面臨冷啟動挑戰，此階段需要在短時間內完成銷量激增和高意向人群的初始積累，快速走出“新手村”。
品牌可以將抖音作為品宣和交易的核心場，擴展全渠道經營。通過“短視頻 + 自播”與抖音形成站內交易鏈路。另一方面著手打造全鏈經營，建設號店一體，讓需求激發和轉化路徑變得更短鏈、更高效，通過短視頻帶貨和直播雙擎驅動，將優質內容投放巨量千川進行精準推送，快速積攢粉絲和數據，真正打通內容和流量。
如何科學種草？——Touch 心智深耕
做好第一階段的基礎，在第二階段，新消費品牌需持續拉高ROI，維持生意高增長，品牌亟需占領并穩固消費者認知，建立差異化的購買理由，真正留住消費者。
品牌可充分運用達人的價值，采用巨量引擎提出的「“S+P+N”矩陣種草模式」，聚合頂流、中腰部、KOC多層級達人，從科學視角出發，一方面以目標人群篩選相關標簽達人，另一方面基于對內容的偏好選擇達人。圈選優質達人進行內容復投，有效打通廣告和內容營銷，實現效率提升。
如何人群破圈？——Expand 破圈拉新
新消費品牌在該時期，容易陷入流量“舒適期”，始終觸達相同人群，增長乏力。 因而人群運營重點是機會人群挖掘，實現跨圈觸達，捅破流量天花板。
做大IP內容營銷是最有效的方式，實現從頭部內容大事件到垂類內容，直到底層互動玩法的布局，完成平臺人群到垂類人群到興趣人群的布局。巨量引擎通過完善鏈路建設，讓內容營銷回歸營銷，實現A+級的內容向S級的轉化。
如何持續穩定增長？——Persist 長效經營
新消費品牌完成從 0-N的階段，構建了新生意底座。接下來如何長線經營，進入下一增長周期，還需要體系化與科學化經營布局，持續拓展生意新增量。
品牌基于5A人群分層進行轉化目標拆解，通過跨觸電、頻次的內容組合優化，完成由淺及深的差異化觸達。構筑“廣告+內容”流量矩陣，一方面長期經營放大品牌聲量，另一方面也達成了粉絲復購價值。與此同時，品牌還需要回歸用戶需求和產品需求，通過更細顆粒度的洞察反哺營銷和產品，充分借助營銷科學來實現增長，穩定長效成功，讓增長擁抱科學。
STEP增長方法論的行業實踐
針對不同行業的差異化情況，巨量引擎結合STEP增長方法論，總結出差異化增長方案。
食品飲料行業
創新品類和產品不斷涌入市場，用戶需求變化快且分散，難以及時觸達用戶，轉化為銷量。品牌增長重點在于0-1線上冷啟動階段，通過短視頻、直播、私域流量結合發力，提升轉化效率。
案例：2個月日播破百萬，漲粉6w+，連咖啡成為抖音咖啡類目店播銷售額TOP1。
美妝行業
消費者購買行為源于品牌信任與認同，年輕用戶增量將帶來長期回購的更大預期。提升品牌力，需重點深耕 1-N 階段的內容和品牌，不斷增加用戶認知，錨定"對的人"，多層次內容覆蓋與多觸點組合反復觸達。
案例：5個月實現0到千萬級月銷，PMPM進入抖音全站品牌TOP30。
3C小家電行業
用戶對智能化和高科技含量的需求趨勢明顯，更加在意促銷與活動。品牌需心智深耕，人群破圈，借助傳播、分享、互動等多元心智影響能力，降低用戶決策成本，布局從內容到交易的站內渠道，加速生意轉化。
案例：iQOO發布會直播百萬級人次關注，預約量超610w，帶動官抖5小時漲粉7w，24小時超話閱讀量近1億。
日化行業
當下整個用戶結構和消費觸點發生了很大變化，90后、銀發族、及下沉市場是日化行業新消費品牌發力的重要方向。想要突破增長圍城，品牌需以內容為原點，抖音號+店一體形成長效精細化經營，實現長久的復利價值。
案例：參半“新精致主義”活動期，品牌曝光量高達1億，熱賣7.6萬瓶，環比前一周增長141.5%。
服裝服飾行業
服飾行業品牌類型各異，消費者更在意品牌本身。品牌需注重與消費者的溝通，以不同主題的多層次內容載體，承載消費者多元化的需求，通過短視頻和直播雙擎驅動，快速完成從 0-1 的銷量積累。
案例：“滸城古娘”抖音日播銷售額5個月從10w突破100w+，一年內直播總銷售額增長5倍以上，品牌粉絲從開播9w增長突破150w+。
圍繞品牌成長各階段的痛點和目標，新消費STEP增長方法論提供從“效果、內容、品牌、品效”的增長策略，巨量引擎持續攜手、助力更多新消費品牌，斬獲先機，實現全周期的增長躍遷。
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